xxx公司专职销售人员绩效考核办法(讨论稿)

专职销售人员绩效考核办法 （讨论稿） 为进一步加强专职销售队伍管理，拓展销售人员职业发 展通道，建立以能力和业绩为导向的动态考核、晋级（降级） 和淘汰机制，使销售人员考核制度化、规范化、科学化，激发 销售人员的积极性，提高市场营销能力和客户服务能力，修 订制定本办法。 一、考核范围 全省各地市、县（区）局专职销售人员，包括合同用工与 劳务用工。 二、考核内容 晋（降）级、晋档、淘汰考核；日常行为、态度和能力考核。 三、考核周期 晋级的考核周期为半年，降级、淘汰的考核周期为一年； 日常行为、态度和能力考核周期为一个月。 四、考核原则 坚持公平、公正、公开的原则，坚持以销售业绩确定岗 位职级，以实际业绩确定提成奖励，统一各类用工专职销售 人员考核管理，允许跨级晋升（降级）的原则。 五、考核办法 （一）岗位职级晋升和确定标准 市局 县局 岗位 业绩 万元 职级 省会 一类 二类 三类 一类 二类 三类 资深销售经理 54 172 158 150 143 150 143 136 高级销售经理 3 53 138 127 121 115 121 115 109 高级销售经理 2 52 114 105 100 95 100 95 90 高级销售经理 1 51 90 83 79 75 79 75 71 销售经理 4 50 66 61 58 55 58 55 52 销售经理 3 49 54 50 47 45 47 45 43 销售经理 2 48 42 39 37 35 37 35 33 销售经理 1 47 30 28 26 25 26 25 24 客户代表 4 46 21 19 18 17 18 17 16 客户代表 3 45 14 12 12 11 12 11 10 客户代表 2 44 9 8 7 7 7 7 7 客户代表 1 43 9 万 以下 8 万 以下 7 万 以下 7 万 以下 7 万 以下 7 万 以下 7 万 以下 表中业绩指折算后销售业绩（业绩折算标准见附表一）， 为所在职级的最低业绩标准，因业绩变化造成的职级调整， 其薪级薪档按照易岗易薪办法执行。 （二）晋（降）级、淘汰考核办法 1.晋级考核 （1）年初晋级 销售人员以其上年度在 CRM 系统中的折算业绩为主要 依据，每年 1 月 10 日市局在 CRM 系统中提取上年度 销售 人员折算业绩，对折算业绩达到晋级标准的确定为拟晋级专 职销售人员，拟晋级名单于 1 月 12 日前发往市局各县（市、 区）局和专业经营单位进行核对，各单位核对后，于 1 月 18 日前对拟晋级人员名单中不符合晋级条件的书面说明原因 并加盖本单位公章，报送市局人力资源部和市场经营部审核。 经市局审核后，各单位将拟晋级的专职销售人员名单在本单 位进行公示，公示时间不少于 3 个工作日，1 月 25 日前各单 位将经过核实和公示后的拟晋级人员名单报送市局人力资 源部和市场经营部。 市局于 1 月 31 日前对晋级的专职销售人员发文公布， 并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公布晋级 - 3 - 的专职销售人员自当年 1 月 1 日起，按晋升后新的岗位职级 发放薪酬。 （2）年中晋级 专职销售人员晋级以其上半年在 CRM 系统中折算业绩 为主要依据，对折算业绩达到全年晋级标准的确定为拟晋级 人员，其 审核、公示等流程及时限参照年初 1 月份的标准。 市局于 7 月 31 日前对晋级的专职销售人员发文公布， 并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公布晋级 的专职销售人员自当年 7 月 1 日起，按晋升后新的岗位职级 发放薪酬。 2.降级 专职销售人员降级以其上年度在 CRM 系统中的折算业 绩为主要依据，每年 1 月 10 日市局在 CRM 系统中提取上 年度专职销售人员折算业绩，对折算业绩没有达到本岗位职 级业绩标准的，确定为拟降级，拟降级人员名单于 1 月 12 日前发往其所在单位进行核对，各单位核对后，于 1 月 18 日前对拟降级人员名单中不符合降级条件的书面说明原因 并加盖本单位公章，报送市局人力资源部和市场经营部审核。 经市局审核后，于 1 月 31 日前对降级的专职销售人员发文 公布，并报省公司人力资源部和市场经营部备案。经市局公 布降级的人员自当年 1 月 1 日起，按降级后新的岗位职级发 放薪酬。 3.淘汰 1）专职销售人员 专职销售人员淘汰以其上年度在 CRM 系统中的折算业 绩为主要依据，每年 1 月 10 日市局在 CRM 系统中提取上 年度销售人员折算业绩，对折算业绩没有达到客户代表 1 对 应的业绩标准或存在严重违规违纪行为的，将予以淘汰，拟 淘汰人员名单于 1 月 12 日前发往其所在单位进行核对，各 单位核对后，于 1 月 18 日前对淘汰人员名单中有异议的人 员书面说明原因并加盖市局公章，报送市局人力资源部和市 场经营部审核。经市局审核后，于 1 月 31 日前对淘汰的销 售人员发文公布，并报省公司人力资源部和市场经营部备案。 被淘汰的专职销售人员由各局易岗易薪，由人力资源部根据 工作需要另行安排或解除劳动合同。 2）新聘人员 新招聘的大学生，入职第一年不予淘汰，保留岗位职级 一年。从入职起，要给新营销员提供 3-6 个月的岗位轮训， 不仅要提供企业文化、职业道德、业务技能等培训，还要让 新员工深入营业、投递、专业等一线岗位，通过实践熟练掌 握业务。 轮训期满，通过考试并合格、能够适应邮政营销岗 位要求的营销人员，转入 3-6 个月的试用期，该期间开发业 务并取得的业绩记入 CRM 系统，参与相 应晋级和评优，但 在试用期内不受淘汰考核。试用期满，通过考察并合格，营 销业绩实现破零的营销人员，成为正式销售人员，参与绩效 考核。不合格人员可给予二次轮训机会一次，若仍不合格， 由人力资源部根据工作需要另行安排或解除劳动合同。 3）转入人员 从其它岗位转入营销岗位的人员，转岗的前 6 个月不予 淘汰，保留岗位职级半年。从转岗起，要给新营销员提供 1-3 个月的岗位轮训，帮助其深入了解其它业务，并通过实践熟 练掌握。轮训期满，通过考试并合格、能够适应邮政营销岗 位要求的营销人员，转入 1-3 个月的试用期，该期间开发业 务并取得的业绩记入 CRM 系统，参与相 应晋级和评优，但 在试用期内不受淘汰考核。试用期满，通过考察并合格，营 销业绩实现破零的营销人员，成为正式销售人员，参与绩效 考核。不合格人员不得按专职销售人员易岗易薪。 4.素质考核 1）专职销售人员在岗期间，若遇集团公司组织“营销人 - 5 - 员岗位资格培训”，未参加或参加但成 绩 不合格未能取得证 书的，次年予以淘汰。 2）专职销售人员在岗期间，若遇集团公司组织“营销人 员素质提升培训”，未参加或参加但成 绩 不合格未能取得证 书的，不得予以晋级和参与评优。 3）专职销售人员在岗三年内，需取得职业资格证书，如 未能取得证书，不得予以晋级和参与评优。 （三）日常行为、态度和能力考核办法 1.销售人员日常行为、态度和能力考核指标主要包括计 划完成、工作态度、劳动纪律、团队精神、客户维护、培训提 高和仪容仪表。每月由各局依照专职销售人员日常行为、 态度和能力考核标准（附件二）对本局销售人员进行考核， 月度考核得分与销售人员岗位工资的 30挂钩，具体公式 是： 月度日常行为、态度和能力考核结果月度日常行为、 态度和能力得分/100岗位工资30。 专职销售人员月度实发岗位工资金额岗位工资 70日常行为、态度和能力得分/100岗位工资30 。 2.连续 1 年平均月度考核得分在 95 分以上，且营销业 绩排名在本职级人员前 10%的人员，薪档晋升 1 档。连续 2 年平均月度考核得分在 90 分以上，且营销业绩排名在本职 级人员前 20%的人员 ，薪档晋升 1 档。 连续 3 年平均月度考 核得分在 85 分以上，且营销业绩排名在本职级人员前 40% 的人员，薪档晋升 1 档。 3.连续 2 年营销业绩全省排名在前 20 名内的劳务工身 份营销人员（营销业绩以 CRM 系统数据 为准），招 录为企业 合同用工。 （四）岗位调整要求 各单位不得擅自将营销员转岗，凡是需要临时性转岗 的营销员需提前向本单位人力资源部提交申请，经人力资源 部批复并抄送市场经营部后，方可不参与当月考核。对未通 过人力资源部审批私自转岗的营销员，则按规定参加考核。 市场经营部每月 5 日前根据人力资源部提供的变岗通 知中断考核，临时变岗结束后的考核如下： 1、调整年度营销员个人营销计划，从原年度个人营销 计划中减去变岗当月的均衡进度计划。 2、调整营销员的考核月份基数，从年度考核月份基数 中减去变岗的月份数量。 3、营销员变岗当月的营销收入累计到次月的个人业绩 统计中。 （五）考核监督检查 各地市局要按省公司要求对拟晋级的专职销售人员进 行公示，并公布省公司的举报电话（人力资源部：0451- 86290344，市场经营部。对基层人员举报和 反映的意见，各局将进行调查、核实。发现“ 借用” 他人业绩 来提升自身岗位职级的，对专职销售人员所在单位予以通报， 对专职销售人员本人直接调离专职销售岗位。 专职销售人员对其个人的月度日常行为、态度和能力考 核有异议的，可向市局人力资源部和市场部反映，市局须对 反映的问题提出明确的处理意