如何进行价格调整

如何进行价格调整 课程描述： 价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜， “降价”成为 了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整 往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导 致销售的失败，而恶性的降价循环更有可能会给整个产业带来恶果。 那么如何进行价格调整呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您 一一讲述如何进行价格调整。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同的销售行业在进行价格调整时，都有不同的方法策略， 但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程， 以便大家参考借鉴，少走弯路！ 当某种商品第一次核定标准价格，属于“价格制定”的范围， 而对某种商品价格相对于标准价格的调高或调低则属于“价格调整” 的范围。调价方案出台后，具体的实施时间需要选择恰当的时机。 一方面要及时反映市场变化。主要需要反映：供求关系变化、 竞争态势变化、季节变化和销售趋势变化。 另一方面调价要遵从市场正常需求。 首先，调价需要满足消费结构的要求。防止刺激投机，防止滞 销脱销。 其次，我们在调价时要符合消费习惯。防止集中调价。防止轮 番调价。 总之， “机不可失，时不再来” ，把握好调价时机对市场营销的 成功与否十分重要。 一般地，调价商品的范围大，调价的速度快，那么调价的幅度 就小；反之，如果调价商品的范围小，调价的速度慢，调价的幅度 往往也会比较大。我们在把握调价幅度的时候，一般需要注意以下 几个方面。 一方面，保证市场秩序。为了保证市场稳定和经营渠道的秩序， 企业会采取“价格干预” ， 实施价格控制，就是对某些商品规定的 价格极限，使调价能够满足消费者对价格的承载力。干预价格一般 分为最高限价、最低限价和统一售价三种。 另一方面，需要把握消费心理。价格问题，历来都是企业和消 费者十分关心、关注的问题，调价单位应当充分了解市场经济发展 水平，制定符合实际的调价方案。同时，调价单位需要具体分析消 费者的购买承受能力，这里一般分为一步到位或多次调整两种做法。 根据市场因素的变化和对调价时机的把握，企业主体也会采取 不同的调价方式来跟随市场因素的变化，对市场目标的实现发挥作 用。具体的调价方式有以下几种： 第一种方式：根据调价的主体来调价。当企业生产出现盈利水 平下降，面临市场竞争，难以维持正常生产经营的情况下，为了扩 大市场、突出竞争重围，避免产品的积压，达到合理的利润空间， 会采取主动调价改善供需矛盾。主动调价的过程中，会涉及到供应 商或者客户的利益，需要企业做好充分的准备去应对。调价后企业 的其他市场营销策略也应做相应变化。利用相关产品定价、调价商 品的渠道选择和促销之间的互相影响，主动调整，争取市场主动。 这一方面也可以分为主动调价和被动调价两种方法。 第二种方式，根据调价对象采取调价措施。在商品市场供应需 求小，甚至出现大量库存积压，销售形势严峻的情况下，一些企业 为了压缩库存，抢占市场先机，争取使商品卖个“好价钱” ，既有直 接降低商品价格进行销售的情况，也有虽然商品价格没有下降，但 商品、服务质量提高了，达到了名义上没有降价，实际上间接降价 的目的。我们可以通过间接调价或直接调价来达到销售目标。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“进行价格调整” 的方法流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该如何进行价格调整。 相关课程： 如何进行心理定