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文档简介

如何安排一天的推销工作 1.确定你一天的重点 作为销售人员,你要确定每日行动的重点, 包括下列几项: (1).上班时间确定-几点钟到公司? 几点钟出发开展业务活动? (2).上午工作指标确定-打几个电话? 需要准备哪些东西?拜访几个客户 ? (3).下午工作指标确定-打几个电话? 需要准备哪些东西?拜访几个客户 ? (4).下班时间确定-几点钟回公司? 需要处理哪些案头工作?需要多长 时间?可以几点钟下班回家? (5).反省-反省今天一天工作中成功与不顺利的地方,哪些地方可以 进一步必进?是否可以进一步提高工作效率? 是否可以进一步减少不 必要的无效劳动? 2.避免时间管理的混乱 在环境的压力下,一般人常会放弃自己职责上应做的事, 而去解决 一些突发的或对自己干扰最大的事,结果把生活. 工作的步调弄得天天 都在应付突发的紧急情况,无形中牺牲许多生活及工作上的乐趣与享 受.请看以下几个问题: (1).你是否同时进行着许多工作方案,但似乎无法全部完成? (2).你是否因顾虑其他人的事而无法集中精力来做目前该做的事? (3).如果工作被中断你是否会特别地震怒? (4).每当下班回家的时候,你是否累得精疲力竭却又觉得什么事情好 像还没有做完? (5).你是否觉得老是没有时间运动或休闲,甚至连玩的时间也没有? 对这些问题只有两个回答“是”的话,那销售员的时间管理就出了问题. 3.如何度过规范化的一天 下面我们看看销售员规范化的一天应该是怎样度过的. (1).早晨上班,充满自信. 销售员早晨醒来,就要心情舒畅,快快乐乐 不要赖床,要果断.快速地起床,起床时间以 6:30 分为适当 用适度的运动来激发身体的活力 阅读报纸或收听电视.电台新闻,准备充实与客户见面谈话的话题 整理仪容.服装,高高兴兴地准备离家上班. 再检查一下推销必备的用品,诸如名片.钢笔或圆珠笔.笔记本. 钱包. 手帕.打火机.月票或车钥匙. 亲切地与家人打招呼.冲劲十足地往外走. (2).上班途中,充分利用. 上班途中,遇到认识的人,先亲切地打招呼. 偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的机会. 坐汽车上班,在车上是读书.看报的好时间. 看报纸要先看国内外大事.经济新闻和社会新闻. (3).准备妥当,然后出发 到公司的第一件事,是向业务部里的同事打招呼 好的销售员最好在上班前 20 分钟到达办公室 ,以便做好充分的准 备. 积极.主动地参加办公室活动,与同事打成一片 (4).周密计划,成功之本 明确今天销售活动的目标及要点 充分拟定今天的行动计划与预定的路线 出门前再检查一下公文包内的推销用品,诸如名片. 客户名单.访问 准备卡.条款书.电话本.展业证.保单.收据等等. 公文包内的东西要干 净.整洁.整齐. (5).精神饱满.高高兴兴地出发 先与预订的
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