市场营销试题答案

本次考试结果 第 1 题(回答正确) 进入 20 世纪()代以后，市场营销观念已在西方各发达国家中被 普遍接受。 A 30 年代 B 70 年 C 50 年代#80 年代。 第 2 题(回答正确) 消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。 A 购买欲望 B 购买方式 C 购买行为 D 购买能能力 第 3 题(回答正确) 所谓组织市场，是指各种()为购买产品和服务所形成的市场。 A 单位 B 组织 C 企业 D 机关 第 4 题(回答正确) 从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。 A 战术 B 策略 C 计划 D 战略 第 5 题(回答正确) ()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业 是否具有竞争优势。 A 营销战略 B 竞争策略 C 市场战略 D 开发战略 第 6 题(回答正确) 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑 战者企业可采用()的战略。 A 正面进攻 B 游击进攻 C 迂回进攻 D 侧翼进攻 第 7 题(回答正确) ()是企业生产经营的起点和最终归宿。 A 市场开发 B 市场营销 C 市场需求市场细分 第 8 题(回答正确) 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。 A 市场选择 B 市场机会 C 产品投放 D 促销策略 第 9 题(回答正确) 现代市场营销观念包括着三个关键要素：()、() 和顾客满意。 A 顾客导向 B 整合营销 C 企业导向 D 市场导向 E 产品导向 第 10 题(回答正确 ) 按照消费客体的性质划分，市场可分为()和() 。 A 垄断市场 B 组织市场 C 无形产品 D 寡头市场 E 有形产品市场 第 11 题(回答正确 ) 外部宏观营销环境主要包括：政治、()、()、() 、()和自然因素。 A 国家投资 B 社会文化 C 法律 D 经济 E 技术 第 12 题(回答正确 ) 营销中介主要分为中间商、 ()、()和() 四种。 A 零售单位 B 营销服务机构 C 批发单位 D 物流公司 E 金融机构 第 13 题(回答正确 ) 市场信息具有广泛性、()、() 、() 和()的特点。 A 真实性 B 连续性 C 资源性 D 时效性 E 公用性 第 14 题(回答正确 ) 企业市场营销战略具有全局性、()、()、() 和()的特点。 A 系统性 B 长期性 C 整体性 D 适应性 E 风险性 第 15 题(回答正确 ) 在行业中占()的企业，一般占有最大的() ，其营业行为会对市场 产生很大影响。 A 领导地位 B 市场占有率 C 绝对优势 D 市场空间 E 市场份额 第 16 题(回答错误 ) 工业品市场细分一般按 ()、()、 ()标准细分。 A 客户地点 B 客户财力 C 客户需求 D 客户规模 E 客户要求 第 17 题(回答正确 ) 市场细分必须遵循 ()、()和 ()原则。 A 可执行性 B 可实现性 C 可衡量性 D 可占领性 E 效益性 第 18 题(回答正确 ) 完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主，产品和服务是同 质的，资源流动不受限制，买卖双方可获得完全的信息等。 A 对 B 错 第 19 题(回答正确 ) 物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中，承担 对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。 A 对 B 错 第 20 题(回答正确 ) 企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效 地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销 工作的重要组成部分。 A 对 B 错 第 21 题(回答正确 ) 预算是计划的数量化表现，所以，营销预算也就是将营销计划 具体化为各项数量指标。 A 对 B 错 第 22 题(回答正确 ) 所谓营销控制，就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据， 对市场营销活动进行监控，同时通过绩效评审与信息反馈，对 市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。 A 对 B 错 第 23 题(回答正确 ) 所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾 客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力 的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾 客认同。 A 市场选择 B 市场战略 C 市场定位 D 市场开发 第 24 题(回答错误 ) 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企 业获得持续()的来源之一。 A 竞争优势 B 市场优势 C 营销优势 D 持续发展 第 25 题(回答正确 ) 产品系列()策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的 各种产品的策略。 A 特定性 B 专业型 C 单一型 D 专一型 第 26 题(回答错误 ) (),又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使 用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。 A 同类产品 B 产品组合 C 产品宽度 D 产品线 第 27 题(回答正确 ) 产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代 市场营销的专门学问。 A 营销决策 B 开发决策 C 品牌决策 D 市场决策 第 28 题(回答正确 ) ()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引 顾客、实现市场营销组合的价格的策略。 A 定价策略 B 价格策略 C 折扣策略 D 销售策略 第 29 题(回答正确 ) 数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的 方法。 A 优惠 B 减价 C 折让 D 赠送 第 30 题(回答正确 ) ()是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一 切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从 生产领域向消费领域转移经过的通道。 A 销售渠道 B 营销渠道 C 分销渠道 D 运营渠道 第 31 题(回答正确 ) 促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。 A 购买欲望 B 购买兴趣 C 购买行为 D 购买愿望 第 32 题(回答正确 ) ()是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的 关系而采取的一种手段。 A 员工关系 B 组织关系 C 公众关系 D 公共关系 第 33 题(回答正确 ) 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者 区别开来，从而建立企业的()。 A 市场优势 B 销售优势 C 竞争优势 D 营销优势 第 34 题(回答正确 ) ()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产 业领域，以期避免在单一领域经营的风险。 A 一体化 B 多角化 C 单一化 D 多元化 第 35 题(回答正确 ) 国际市场分销渠道的组成既有本国()，又涉及国外中间商。 A 零售商 B 批发商 C 中间商 D 供应商 第 36 题(回答正确 ) 市场定位的类型有 ()、()和 ()三种。 A 重复定位 B 迎头定位 C 选择定位 D 避强定位 E 重新定位 第 37 题(回答正确 ) 产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。 A 形式产品 B 延伸产品 C 外延产品 D 期望产品 E 内涵产品 第 38 题(回答正确 ) 产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的()、() 和 ()进行最优决策。 A 长度 B 关联度 C 宽度 D 深度 E 密度 第 39 题(回答正确 ) 品牌战略决策通常有产品线扩展、品牌延伸、()、()和() 五种。 A 品牌宣传 B 新品牌 C 多品牌 D 品牌策划 E 合作品牌 第 40 题(回答正确 ) 生产者依据影响渠道选择的各种因素，对()、()()彼此的权利和 义务作出决策。 A 渠道长度 B 渠道宽度 C 渠道管理 D 渠道深度 E 渠道成员 第 41 题(回答错误 ) 消费者调查包括 ()、()和 ()等。 A 购买行为调查 B 购买能力调查 C 需求动机调查 D 消费习惯调查 E 消费决策特征调查 第 42 题(回答正确 ) 公共关系的目标是提高企业 ()、加深产品()、激励() 。 A 知名度 B 市场占有率 C 印象 D 全体员工 E 质量 第 43 题(回答正确 ) 物流管理的原则包括()、()、() 和()。 A 市场营销原则 B 经济效益原则 C 渠道简化原则 D 顾客服务原则 E 整体化原则 第 44 题(回答正确 ) 采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位） 签订的一种购销契约。 A 对 B 错 第 45 题(回答正确 ) 市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加 企业在已有市场上的销售量。 A 对 B 错 第 46 题(回答正确 ) 从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短 期计划。 A 对 B 错 第 47 题(回答正确 ) 衡量营销绩效应从两个方面着手进行，即所耗的有机结合，用 公式就是 “效益=所得-所耗 ”。 A 对