市场部工作思路

关于本人及市场部 现阶段工作开展基本思路的汇报 王 永 （2014 年 8月 19日） 罗总： 你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌， 定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本 工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。 首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业 发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。 （需经过市场考察、 调研后方能明确汇报） ，需 3-5 天。 其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。需 2-3 月。 第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需 3 月以后。 第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源， 快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道， 谋非常之利益。 第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。 （需经过市场考 察、调研后方能明确汇报。 ）需安排时间实地考察市场及组织观摩、 学习现场施工。 第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。 （需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本 部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。 ） 第七，进行必要的宣传推广和自我包装。 需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。 第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手 段。 攻关策略：发 挥 优 势 ， 多 管 齐 下 ； 四 面 出 击 ， 突 出 重 点 ； 锁 定 目 标 ， 集 中 突 破 。 市场手段： 1、 内 强 素 质 ， 外 塑 形 象 ， 打 造 精 英 团 队 ； 2、 政 府 搭 台 ， 企 业 唱 戏 。 政 府 牵 头 发 文 、 公 司 具 体 经 办 施 工 现 场 和 试 点 ， 达 到 扩 大 宣 传 、 提 升 实 力 之 目 的 ； 3、 掌 握 市 场 动 态 ， 了 解 对 手 状 况 ， 建 立 市 场 信 息 资 源 库 ； 4、 明 确 任 务 ， 细 分 市 场 ， 量 化 管 理 ； 5、 培 养 精 英 ， 发 挥 单 兵 作 战 能 力 ； 6、 优 化 资 源 组 合 ， 群 策 群 力 ， 打 好 项 目 攻 坚 战 。 第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建 2-3 人精英团队。 管 理 目 的 ： 严 抓 细 管 ， 宽 严 相 济 ， 内 练 内 功 ， 外 塑 形 象 ， 培 养 一 流 营 销 团 队 。 团 队 精 神 ： 和 谐 协 助 、 锐 意 进 取 、 感 恩 奉 献 、 永 不 扬 弃 （ 应 和 员 工 一 起 商 定 ） 。 团 队 口 号 ： 主 动 出 击 、 抢 占 先 机 、 齐 心 协 力 、 永 争 第 一 （ 应 和 员 工 一 起 商 定 ） 。 管 理 措 施 ： 1、 实 行 制 度 化 管 理 ： 包 括 制 定 岗 位 职 责 ； 考 勤 制 度 ； 奖 惩 制 度 ； 汇 报 、 例 会 工 作 制 度 ； 保 密 守 则 ； 员 工 守 则 等 ； 2、 执 行 程 序 化 管 理 ： 按 表 格 执 行 ， 逐 级 申 领 报 批 ， 存 档 备 案 ； 3、 推 行 目 标 量 化 管 理 ： 细 分 责 任 与 目 标 ， 层 层 签 订 安 全 和 目 标 任 务 责 任 书 ； 4、 进 行 成 本 控 制 管 理 ： 严 格 计 划 ， 厉 行 节 约 ， 责 任 到 人 ； 5、 开 展 “比 、 学 、 帮 、 超 ”评 比 竞 赛 、 互 助 活 动 ； 6、 开 展 批 评 和 自 我 批 评 及 谈 心 谈 话 活 动 ； 7、 组 织 各 种 文 化 娱 乐 活 动 。 第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。力争 在年底前敲定 1 家意向性客户。 1、 关 系 资 源 ： 本 土 作 战 ， 有 天 时 地 利 人 和 之 利 ， 不 乏 关 系 信 息 来 源 渠 道 。 现 成 关 系 ： 省 民 盟 党 常 务 秘 书 长 姚 淇 清 、 巴 中 市 分 管 副 市 长 、 成 都 市 目 标 办 主 任 白 凡 、 西 充 县 环 保 局 长 周 建 华 、 另 有 大 量 军 校 北 方 同 学 以 及 老 乡 、 战 友 在 众 多 政 府 机 关 工 作 ； 2、 六 年 带 兵 管 理 经 验 ， 管 理 有 方 ， 组 织 能 力 强 ， 带 头 作 用 强 ， 执 行 力 强 ， 号 召 力 强 ， 抗 压 能 力 强 ； 3、 八 年 政 府 工 作 经 历 ， 熟 知 政 府 办 事 作 风 、 流 程 ， 了 解 官 员 心 态 ； 4、 在 有 实 力 的 建 筑 公 司 做 三 年 老 总 助 手 ， 了 知 做 老 板 的 行 事 风 格 并 积 累 一 定 的 行 业 人 脉 关 系 ； 5、 无 后 顾 之 忧 ， 能 全 方 位 、 全 天 候 工 作 。