房地产公司置业顾问薪资管理制度

营销部薪资管理制度 一、薪酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。 市 场化 在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。 因 岗而异 薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、 资格要求等方面的特性。 成果分享 公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职 员分享成功的果实。 均衡内外部的报酬 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、 责任感、个 人成长等内部报酬。 为 卓越加薪 薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。 薪酬保密 薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。 二、适用范围 （一）、适用于本公司各级相关人员。 （二）、定义 1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。 2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括星 期六工资和各种津贴。 3、月基本工资=职务工资 4、日基本工资=月基本工资/26 5、工资中已包含周六工资，不再另行 计算。 6、 提成系数：针对不同物业，不同的 销售时期，公司另行文规定销售提成系数。 7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交 纳规定足额的定金为准的个人净成 交总金额。 8、销售定额：在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。 9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。 （三）职责 1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。 2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。 4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总 监确认后给财务部，并对准确性负责。 5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相 关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。 6、销售业绩确认表由销售经理填报， 营销总监审核。 7、 销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。 8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。 9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按 时发放。 10、业绩考核和年度职等评定由营销总监完成。 三、薪酬内容 （一）薪酬构成 职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。 固定工资含基本工资及各种补助、津贴 1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。 日基本工资=月基本工资26 个工作日 月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。 2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司 100 元/月的工 龄津贴。工龄津贴逐年累计。 3、工装补贴：员工工龄未满一年， 发放的工装需扣购置价格 50%的押金，分三个 月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工龄未满一年提出辞职的， 工装押金不再返还。 4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人每天 10 元午餐补助。 （二）发薪日期和支付方式 1、公司固定工资付薪日为每月 25 日前，支付上月的薪金；新入职员工当月工 作日未满 15 天的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪日遇 节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪 金转入以职员个人帐户内。 2、佣金为每一个月发放，佣金在次月 3 日前由销售经理制表， 财务部确认的 销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准， 由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。 （三）薪金调整机制 1、年度调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪 金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。 3 2、即时调薪 （1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的 调薪，属于即时调薪。 （2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。 （3）职员薪金由财务部统一管理。 3、特别提示 职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公 司起计。 四、销售部人员工资与奖金结构 （一）置业顾问、销售主管的固定工资按月度计算、 发放。 （二）各级人员级别架构： 试用期员工、置业顾问、销售主管 （三）各级人员的工资、拥金构成及标准 1、固定工资+佣金+年终奖金（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不 予公布） 2、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资的 80%，试用期二个月。通 过试 用期考核正式录用的员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。 3、各职务基本工资： 置业顾问基本工资 2000 元。 销售主管基本工资 2500 元。 4、销售人员佣金、奖金提取标准 （1）置业顾问：按业绩确认原则计算当月可提取佣金数额。 实际销售额100%计划销售额，按实际销售额的 1.0提取佣金 实际销售额100%但150% 计划销售额，按实际销售额的 1.5 提取佣金 实际销售额150%但200% 计划销售额，计划内部分按 1.5提 取佣金，超出计划部分按实际销售额的 2提取佣金 实际销售额200%计划销售额，计划内部分按 1.5提取佣金， 超出计划部分按实际销售额的 3提取佣金 注：置业顾问不得以任何形式相互转移客户归属，一经发现取消该套房产佣金。 （2）销售主管：个人佣金与置业顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两部 分组成：管理奖金、业绩奖金。 管理奖金：最高额为每月 500 元，销售经理发现任何一项现场管 理问题，每次从中罚款 50 元， （置业顾问一切违反制度行为均视 为现场管理问题）直至扣完为止。 业绩奖金：当月销售总额的 0.2为最高奖金额。 月度销售指标完成率考核及奖金发放比例， 实际销售额100%计划销售额，按实际销售额的 0.2提取奖金 实际销售额100%但60% 计划销售额，按 实际销售额的 0.1提取奖金 实际销售额60%计划销售额，无奖金 说明： 1所有应聘人员试用期工资按试用声明书上所列工资标准发放。 2所有人员试用期内无公司福利及保险。 3公司可根据员工工作性质不同适当调整工资金额。 （四）、佣金的计算发放细则 1、个奖 （1）、业绩确认原则： 业绩计算时 段为当月； 客户已签定 购房合同一次性付款客 户交足全款；按揭客 户并交足首期款 并提供完整按揭资料。 发生退房事 项时，已发放了的佣金在退房手续办理当月的工资中扣除。 置业顾问必须在认购书签订后十日内敦促客户交齐首期款， （一次性付 款客户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行 按揭所需完整有效的相关资料。置业顾问需在自签署认购后 30 日内办理完 成该套房产的所有购买手续， （如因公司原因不能按照认购约定时间签署合同， 根据可打印合同时间顺延相应日期。 ）若自签署认购后 30 日未能办理完毕该 套房产所有购买及按揭手续，自 31 日起至 60 日内办理完毕该套房产所有购 买及按揭手续，佣金扣除 20% 。61 日起至 90 日内办理完毕该套房产所有购 买及按揭手续，佣金扣除 40% 。签认购后 90 日内仍未办理完毕该套房产所 有购买及按揭手续，佣金扣除 60%。注：如因公司 领导 同意客户延期交款或 延期办理相关手续，必须有 总经理签字确认，并注明具体交款和办理手续时 限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为 准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的按揭一切资料由置业顾 问负责收取并提供给公司相关办事人员，若因资料提供延误按揭办理完成时 5 间，由该置业顾问负责。 由置业顾问 自己接待或 对外拓展的，一个人、社会群体、或者以 单位形式 组织一次性购买 5 套以上（含 5 套）团购客户，实际成交价低于届时售楼处 对应房产底价时，佣金按照 1.0提取。 实际成交价不低于届时售楼处对应 房产底价时，佣金按照 2提取。 （2）发放范围：置业顾问、销售经理 （3）未经置业顾问接待由公司领导指定购买的客户，由销售经理安排置业顾问待 其办理相关购房手续。该置业顾问领取每套 200 元代办费。但不计入业绩考 核。 （4）个奖发放时间及比例，当月实现的销售佣金以所销售的房产实际回款额为计 提标准，在次月发放 90%的佣金，剩余 10%佣金在该套房产交房付后次月发 放。如销售该套房产的置业顾问在房产交房前离职，则该套房产剩余的 10% 佣金转至承接服务的置业顾问名下发放。中途离职置业顾问未计提佣金转至 该套房产承接服务的置业顾问名下发放。 2、团奖 （1）业绩确认原则： 业绩计算时间为 当月 已签署认购书 并交纳足 额认购金的所有有效客户 前期认购客 户在本月退房者 应在本月销售额中扣除 业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现场的所有人员销售人员。 （2）团奖提取规定： 销售定额完成率 100%（提成系数 0.1） 销售定额 完成率80% （提成系数 0.05） 销售定额完成率 80% 无团奖。 销售定额完成率 200%（提成系数 0.15） 团奖以销售组为单位进行考核，根据各组任务完成情况分别计提。 （3）团奖的使用原则：团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动 基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购置奖品、 订阅杂志购 置书刊等财务支出来源，由营销总价负责使用监管。 说明 1、财务部代扣个所得税以及公司规定的其它应扣款 2、现场销售人员中途离职，个人 销售佣金至离职之日止（如该户未完成签订购房 合同及缴完首期款，该户不予计算），离 职时个奖的支取须离职人员在遵守同公 司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下，公司批准的 离职日起 30 天后支付。 （五）、工资扣减原则和标准 1、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要求按考勤制度规定冲抵休假，休 假不足冲抵的，依本制度规定扣减工资标准。 2、月度考勤与工资扣减标准 类 别 时限 工资扣除标准 迟到、早 退 30 分钟之内 每次 50 元 旷 工 1 天 一日扣三日薪 13 天 每日按月基本工资/26 47 天 每日按月基本工资/26 的 1.5 倍事 假 7 天以上 每日按月基本工资/26 的 2 倍 1 天 不扣薪 27 天 每日按月基本工资/26 的 0.5 倍病 假 7 天以上 每日按月基本工