《企业战略资源规划》总结封面

企业资源战略规划 总结报告 学号 姓名 角色 成绩 2015 年 7 月 ERP 沙盘模拟实习报告 实习时间：2015.6.282015.7.5 实习地点：2601 实习组角色及成员： U01 组：CEO梅玫 生产总监：刘青波 销售总监：李恩宇 采购总监：刘青波 财务总监：李璐敏 实习软件：用友 ERP 实习目的：ERP 是最前沿的企业管理模式,通过各模板 之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。这次模 拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的 运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程, 模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在 实训模拟中担任生产总监和采购总监的角色,我主要的工作 是公司的生产管理和采购工作。 实习过程： 在实习中企业模拟运营过程分为五年，每年四个季度。 一、建立公司战略规划 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品 每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论 提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的 种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商 品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订 单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每 个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO.发布各成员的职务与职责，销 售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致 销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生 产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算 资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整， 制定最终方案交由 CEO 决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大 力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占 据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制 定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 二、运营计划 在小组内细致讨论后，通过对各市场需 求和产品价格走势的分析，我们计划以 本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。 前期生产 P1，P2，P3 产品，在 P1 产品 价格下降之前，转产 P3，P4。在这个经 营计划的基础上，进行产房租赁，生产 线建设，ISO 资格认证和市场开拓等具 体经营行为。 1 第一年计划：鉴于第一年公司现金并不充裕，考虑到这个 问题我们讨论一致决定选择租用厂房以节省资金。为了抢 夺本地市场的市场老大，我们计划在第一季度买两条 P1 手 工生产线，在第二第三几度分别买进两条 P2 的全自动生产 线。计划长期贷款 60M。计划第一年结束之前投入高额广告 费 6M，为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以 及 ISO9000 资格认证。 2、第二年计划：由于计划中第一年我们只投了 P1 的本地 和区域广告，把 P1 全卖掉就放弃 P1，因为 P1 的利润很低。 即是没有得到本地市场的市场老大在订货会中我们有很大 几率抢到较好的订单。计划把 P1 全部交货后，我们把全自 动生产线转成 P2 的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产 线，另外买了个 P3 生产线。准备后期主打 P3，P2 为辅战 线。第二年的第二季度研发 P2 完后刚好第一年买第一条 P2 全自动生产线安装完成就开始生产 P2。第三季度开始研发 P3，预计 P3 下年第四季度就研发完成了。这样第二年完成 时我就有一条 P2 半自动生产线和两条 P2 全自动生产线加 一条正在安装的 P3 全自动生产线。最后我们可以投未完成 的全部市场和全部资格认证。 3、第三年计划：计划中，借助于前两年良好的经营铺垫， 第三年我们可以一直生产 P2，完成所有 P2 订单。进行短期 贷款和长期贷款运行。还有投入 P3 的研究到最后一季度研 究完成，生产线也进入运作。 4、后续计划：之后两年，我们可以按部就班，继续经营， 完成的全部市场和全部资格认证，大幅的增强公司盈利能 力。将企业做大做强。 实际操作与问题 第一年， 我们按照计划建立了厂房和生产线，投了高额 的广告费用准备第二年一开始大展宏图。 第二年， 由于缺少经验和合作默契，在订单环节我们失 算了，订货会开始我们准备抢夺本地 P1 订单较 划算的那几单，可是等到最后我们发现我们没 有抢本地 P1 订单的资格。可是我们发现本地 P2 订单中有我们的组号和公司名称而且次序靠前， 无奈我们紧急讨论后决定先接下 p2 的订单，然 后紧急建立 p2 生产线挽救操作失误的危机。实 际上我们接下订单后第二季就建立了 P2 生产线， 也在最短的时间内投入了生产，可是一个非常 严重的问题摆在了我们面前，我们新生产线的 生产完成时间和交货时间整整晚了一季，很明 显在第二年结束时我们违约了。(原因：操作失 误投广告的时候错投了 P2 没有投 P1)百般无奈 中，我们支付了违约金，还好这巨大的经济损 失没有将我们的元气好尽，在背负了巨额的资 产负债后我们的公司还是坚强的活了下来。所 以我们痛定思痛，预备第三年重整旗鼓，打一 场翻身仗，可是我们没有多少资金了，短期贷 款 20M 后投了 1MP1 和 2MP2 的广告。 第三年， 订货会开始了，很显然我们投的广告费不足以 使我们得到较好的订单，但总比没有好。我们 拿到了两个 P1 和 1 个 P2 的订单，投入了紧张 的生产中，按时交上的货物，就这样我们艰难 的度过了第三年。 第四年， 由于货款还未到账，而且 P1 利润很低，我们只 好卖掉 P1 的生产线，补上巨大的资金漏洞。第 四年我们只接了 1 个 P2 的订单顺利的完成生产 并且按时上交货物。可是巨大的贷款利息让我 们的公司形成外强中干的形式，在背负了 50M 的负债后，积重难返，虽然收回了货款，但是 入不敷出，我们无法支撑，最终破产了。 实习总结（心得体会） 通过这次实习，认识现代企业从销定产的全部流程， 了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实 现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了 解到现代企业运作过程。 在这次实习中我们深深的感觉到了公司经营的不易， 特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念， 一个小小的失误，所有的努力都成泡沫。现实中，显然更 加可怕，在这个模拟世界里我的公司破产了，我感觉无比 的遗憾和不甘心，然而，假如我真的管理一家公司话，失 败的后果无法预测。经过，这次的实习我感觉受益匪浅， 也有好多感慨，它教会了我风险与利益并存的时候该如何 抉择，失败不可怕，害怕失败才可怕。 在任何一个公司中，团队合作都是不可缺少的，一个 好的领导团队可以挑起一个企业的大梁，反之，我已经得 到了教训。然而，每个团队都有着自己成长的故事，虽然 有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合 到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是 要慢慢经历的。我们也不能急功近利，这样结果只会事倍 功半，后悔不及。 经过了这次的实习操作，我们对企业的生产的经营过 程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家 常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足 不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被 淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过 程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要 的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时， 组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合 作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作 精