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文档简介

单选题 1. 企业的有机性组织体系是要能实现 A “研、产、销协同于市场”的一体化运作 B 战略层面上的多样性性 C 策略层面的统一性 D 执行层面的灵活性 正确答案： A 2. 领导下市场不能达到的目的是（） A 协调管理关系，引导正确的培训方向 B 提升产品知名度 C 了解终端消费心理和消费习性 D 了解经销商对市场和品牌的认识 正确答案： B 3. 下列体现了组织管理学的对等原则的是（） A 让离的最近的人做决策 B 谁代表市场，谁拥有权利 C 激活一线人员，提高能动性 D 发挥营销后台支持部门 正确答案： B 4. 企业要建立垂直的财务管理体系，需要（B） A 建立财务人员的分支化管理 B 实行收支两条线管理 C 实行营销实报实销制度 D 只进行定期年度财务审计 正确答案： B 5. 大区经理的主要工作不包括（） A 策略规划 B 信息反馈 C 业务管理 D 客户工作 正确答案： B 6. （）是策略整合的方式与结构。 A 人事分配 B 组织构成 C 营销模式 D 后台服务 正确答案： C 7. 运营体系是指（） A 具体业务和日常事务处理的方式和程序 B 具体业务处理的不同方式和固定程序 C 日常事务处理的固定方式和程序 D 具体业务和日常事务处理的方式方法 正确答案： A 8. 中国 90%企业都是以（）为龙头。 A 服务 B 生产 C 营销 D 研发 正确答案： C 9. 营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（） A 权责关系混乱 B 信息和指令泛滥、流程和制度繁杂 C 人脉繁杂 D 对资源的依赖性太强 正确答案： B 10. 营销组织具有（）的功能。 A 营销执行、策划和控制 B 营销执行、管理和计划 C 营销推广、策略和协调 D 营销执行、策划和计划 正确答案： A 11. 在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员 的决策是（C） A 提升一级，跟进指导 B 准备升级，提供发展指导 C 迅速提升，保证足够的激励 D 不动，提供指导和激励 正确答案： C 12. 营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的 现象是（） A 强人主义 B 老板关心员工的事 C 军阀化 D 官僚主义 正确答案： B 13. 区域市场执行部门中，大区经理的主要职责是（） A 进行区域战略规划，提高区域销售效率和销售队伍的战斗力 B 深化与顾客的关系，激励与约束下属实现销售目标 C 提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系 D 确保系统高效运行，提高有效出货、减少各环节存货与降低 运行费用 正确答案： D 14. 中型企业如何建立市场部？ A 可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通 环节 B 可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整个营销职能 C 可由老总直管市场部和销售部，减少管理层次 D 可设营销总部，将市场部和销售部合并为一个营销部，由老 总直管 正确答案： C 15. 区域市场执行部门中，
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