一家食品厂市场部经理岗位说明书

岗位名称 市场部经理 岗位编号 aa-3-02 所在部门 市场部 岗位定员 1 人 直接上级 营销总监 工资等级 二级 直接下级 品牌运作、客 户经理、客户关系专员 薪酬类型 底薪+ 提成 所辖人员 2-3 人 岗位分析 日期 2014 年 9 月 本职：负责市场开拓、客户管理、品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公 司品牌知名度 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 职 责 一 工 作 任 务 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销 组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客 户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责领导制定产品推广规划，组织提出新产品市场开拓，并组织可 行性研究 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 职 责 二 工 作 任 务 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推 广方案 职责表述：领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履 行 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 职 责 三 工 作 任 务 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职责表述：内部组织的建设和管理 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员 调配、培训、考核意 见 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 职 责 四 工 作 任 务 监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场推广方案、调研方案审核权 新产品开发立项建议权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，营销总监，各部门经理 外部协调关系 相关政府部门、协会、广告商、媒体、代理商等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 经济、管理等相关专业 培训经历 营销管理培训，内外贸知识培训，法律培训 经验 3 年以上工作经验，2 年以上管理经历 知识 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、 汇报文件或报告、 总结、合同等 考核指标： 品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、 新产品上市数量和盈利率，重大任务完成情况 预算控制情况、关键人员流失率、下