专业联动文拟文3.1

关于进一步推进专业联动、促进资源整合的通知 各专业局： 为全面加强经营资源的管控、协调和整合利用，进一步 推进专业化经营，建立健全全专业联动组织管理体系，促进 专业联动实现资源共享，形成更多层面的营销合力，共同做 大区域市场。经研究决定现将相关内容通知如下： 一、联动目标 各专业间建立跨专业联动机制，全年实现跨专业联动收 入 800 万元（具体指标见下表，不含兼职营销员创收收入） 单位 跨专业联动收入 （万元） 函件局 350 集邮公司 300 发投局 100 电子商务局 50 合计 800 目标说明： 1、收入确认口径：联动收入指实现除本专业以外的其他 三大专业收入。其中电子商务专业以差额收入、发投专业以 流转额折算后的收入为准、集邮专业贵金属产品销售按照贵 金属综合毛利率不低于15%的标准进行差额调控计收。 2、各单位实现的跨专业业务，业务处理流程与原流程相 同，所产生的收入纳入市局重点项目，相关指标以重点项目 文件下发的最终指标为准。 二、配套政策 1、各单位实现的跨专业收入纳入市局重点项目进行管 控考核，与各单位领导绩效挂钩：对完成专业联动项目指标 的相关单位年度绩效打分加 3 分，完不成考核 2 分。 函件局、集邮公司专业联动项目设奖励 1 万元，发投局、 电子商务局专业联动项目另设奖励 5000 元。对函件局、集邮 公司未完成专业联动计划的考核单位 5000 元，对发投局、电 子商务局未完成专业联动计划的考核单位 2500 元。 2、各单位实现的跨专业业务，酬金部分由收入归结单位 根据利润按照市局规定的折算比例进行支付（若个别业务存 在毛利率过低等特殊情况，其单列的酬金比例需由专业局提 出书面申请报市场部审批后执行）。各单位不再另行支付营 销员绩效； 具体酬金比例如下： 专业 酬金比例 中邮贺卡 日常封片 多媒体 函件 15% 7.5% 5%（毛利率低于 20%的按比例折算） 年册 定向开发 专题营销 集邮 待定 % 待定% 酬金比例以相关发 文为准 品牌+ 期刊广告 文化礼品 都市报 发投 30% 30% 30% 酬金比例以相关发文 为准 分销 航空机票 航空险 车险 电子 商务 5%（毛利率低于 20%的按比例折算） 10 元/张 10 元/张 100 元/辆 备注：以上酬金支付比例只适用于跨专业营销人员 三、具体措施 （一）联动会议，实现全区营销活动分享机制 市局市场部将定期牵头组织召开全区市场部主任联席 例会，对各二级单位当月经营情况及下月经营安排进行交流 和分析，对于需要资源支撑的可联动开发项目进行深度挖掘。 对各专业局下阶段即将组织的主题营销活动（节日营销、 邮票首发等）进行共享，对于可进行跨专业开发的资源进行 充分讨论，利用自身资源跨专业综合策划，最大化实现全区 内资源整合。 （二）项目管控，提高跨专业项目对全区收入的拉动能力 各专业策划实施的跨专业项目均可纳入市局重点项目 中的“ 跨专业项 目” ，除了省、市一 级的重点 业务立项外，各单 位要针对市局明确的重点业务和项目制定相应的重点实施 项目，要做到实施目标明确、流程管控清晰、奖惩措施得当 等多项管理。其中对于全局性跨专业的大型项目，要由大客 户中心及校园中心牵头立项，并纳入全年重点项目进行跟踪 督导。 （三）日常联动，积极打造“邮政商务超市”品牌。 除全区性营销活动（中邮贺卡、好礼邮）外，要建立日常 专业联动机制，进一步整合专业资源的利用。各单位可根据 自身资源充分发挥 BIU 团队功能，策划研发跨专业联动产品 套餐（例：端午礼品酒类期刊套餐等），积极打造“邮政商务超 市”品牌，用项目打破壁垒、联动专业，更好地发挥邮政业务 的整体优势，促进经营发展。 （四）团队提升，打造邮务类优秀典型 BIU 团队 市局将制定覆盖面广、层次明晰的全年营销队伍培训方 案，重点加强营销总监、青年营销员、新组建营销团队培训， 提升营销人员的团队领导、营销策划、市场开发、客户管理、 沟通协调等能力。培训方式以集中与分散相结合，理论与实 践相结合，可采取头脑风暴、拓展训练、观摩学习、专题讲座 等活动形式。同时建立营销团队经理互动学习机制，以点拓 面跨专业共享优秀经验，定期举办交流活动由优秀 BIU 团队 经理将本专业的产品属性、营销手段及新产品等进行跨专业 共享。 5、相关要求 1、提高认识，整合资源 各单位领导要从战略的高度，积极重视跨专业资源整合 对于全局业务发展的重大意义。要充分认识我局在营业平台 转型的同时，同步推进了营销体系的优化调整，专业化经营 已经到了一个崭新的阶段，迅速提升我局资源整合能力和专 业联动水平已经迫在眉睫。 2、目标分解，层层落实 各专业要及时将跨专业计划分解下达至各三级经营单 位，层层落实，明确目标，同时制定相应的激励政策，充分调 动营销人员的积极性。各专业须于 3 月 10 日前将下属单位 的跨专业分解目标上报市场经营部备案。 3、产品研发，资金管理 各专业要积极做好跨专业产品的研发、业务流程管控、 资金管理等工作，按照文件规定的时限及时核发跨专业营销 人员的酬金。 4、加强培训，跟单服