中国移动短信安防通

中国移动短信安防通 合作方案 晋江兆唯智能科技有限公司提供 2010 年 6 月 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 前言 3 1 中国移动短信安防通的优势 4 2 中国移动 短信安防通解决方案 2-4 2.1. 方案需求 2-4 2.2.方案介绍 2-4 2.2.1.产品介绍 .2-4 2.2.2.功能实现 .2-5 2.2.3.用户使用 .2-6 2.2.4.厂商内部故障维修使用.2-9 2.2.5.报警及提示短信 .2-9 3 合作方案 .3-11 3.1. 合作方案一 3-11 3.1.1中国移动出成本采购 .3-11 3.1.2 合作方案一优劣势分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3-11 3.2. 合作方案二 .3-11 3.2.1 由乙方出成本分成模式3-11 3.2.2 分月收回成本方案3-12 3.2.3 合作方案二优劣势分析3-12 4项目价值评估4-13 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 前言 福建移动在本项目中，力求业务的多样性，延展性，推出具有安防，可以远程控制， 感知现场环境的，低价的一种物联网终端设备。同时为物联时代带来了新的产品，丰富自 身业务，满足不同顾客不同的需求，使其可以应用于家庭，写字楼，工厂，学校，企事业 单位。为物联网时代，作好充分准备和布局。 在中国移动自身网络运营下，业务从最基本的通话，信息，数据，语音过渡和拓展到 新的领域，结合移动手机业务，占领物联网市场，特别是家庭市场，通过新项目，新终端 绑定客户，提高客户忠诚度，降低离网率，增加 ARU 值。 中国移动通信集团公司（简称“中国移动通信”）是全球 TOP10 运营商，于 2000 年 4 月 20 日成立，资产规模超过 4000 亿元，由其控股的中国移动有限公司在国内 31 个省（自 治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是我国 在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联 网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、 数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、 “神州行” 、 “动感地带” 等著名服务品牌，用 户号码段包括“139”、 “138”、 “137”、 “136”、 “135”、 “134（0 至 8 号段） ”和“159” “188”。中国移 动通信在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占 有重要地位。 中国移动通信已经成功进入国际资本市场，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引 了众多国际投资。中国移动通信已连续 5 年被美国财富杂志评为世界 500 强，最新排 名第 224 位。在中国企业联合会和中国企业家协会组织的“2005 年中国企业 500 强” 评选中， 列中国企业 500 强综合榜第四位，列服务企业 500 强第二位。上市公司成为连续三年入榜 福布斯 “全球 400 家 A 级最佳大公司”的唯一中国企业。 据国外媒体报道，物联网的发展必然借助于中国移动运营商网络平台和庞大的用户 群，因此，中国移动，将是下一个经济时代高峰的主导者，将会带动物联网从终端设备， 网络，业务资讯，信息，人才，物流，整个产业价值链。保守估计，物联网经济将撬动 20000 亿美元的市场。 以下将对本次项目进行分析并提出解决方案。 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 1 中国移动短信安防能的优势 单价低：中国移动短信安防通成本 200-250 元左右，适合所有用户，入门门槛低， 推广方便 易使用：操作简单，使用方便，只要会发短信就可以熟练操作 通用性：适合各个学历层，各个年龄层的用户 易安装：用粘贴，挂放的方式安装于用户需求设防的门，窗，或者其它区域 易售后：产品使用品牌通讯模块与安防传感器结合，使用寿命长达 5 年 业务透明：可以使用中国移动所有号段，中国移动只收取短信使用费和月功能费 2 中国移动安防通的解决方案 2.1 短信安防通的项目需求 由中国移动福建公司市场部提出，产品可以用于家庭，工厂，学校，企事业单位和 其它生产生活领域；将传感设备与通讯模块融合于一体，可以做到手机远程短信设防，撤 防，告警控制；体积要小，可以与现行市场上门磁，红外探测器，烟感，煤感，温感不差 上下；做到只使用中国移动号段，有锁卡锁机功能；使用 Li 电池供电，待机时间小于等于 30 天； 由晋江兆唯科技有限公司提供打模样机和量级报价，省公司今年推广量不少于 10000，2010 年预估需求 50000-100000 台。 2.2 短信安防通方案介绍 2.2.1 产品介绍 体积： 4.5cm*6.5cm*2cm 质量：80g-100g 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 1、外贸出口品质标准 2、采用品牌通讯模块 3、采用大容量品牌 Li 电池及全时充电器 4、使用寿命5 年 5、国家安防资质认证及 ISO2000 6、产能 50000 套/月 2.2.2 功能实现 响应时间 1：开机 40 秒及可正常收发短信及报警（注：与手机开机到允许操作 SIM 卡的时间相同） 2：从报警触发到发送短消息成功，平均时间：2-5 秒 3：从收到短信到回复短消息成功，平均时间：4 秒 (与手机收发短信时间相同) 电源/闪灯/功耗 中国移动短信安防通一体机 （通讯模块与感应设备一体） 1、远程短信告警 2、远程设防、撤防功能 3、远程查询/设置密码 4、待机时间 30天 中国移动短信安防通主机与门磁分开， 外接 1A开关电源 1、远程短信告警 2、远程设防、撤防功能 3、远程查询/设置密码 4、待机时间长期 5、来电，断电告警 1： 主机在处于开机状态才能充电，且电源适配器与手机的完全相同， 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 即：5V/500mA，电池 Li 电 3000mA-3600mA，充电时间应在 3-6H 2：待机时间 30 天，电池寿命为 100 次计算，可以 3000 天，即5 年以上寿命， 不用考虑更换 电池的情况。 3：产品平均待机电流小于 4 mA，与手机的背光相同，即工作时正常闪烁，充电时正 常闪烁，在待机状态时全部熄灭。 2.2.3 用户使用 性能 1：所有的短信命令必须以六位数的密码开头，对于密码不正确的短信不予处理，直 接删除。 密码错误回复短信： “中国移动短信安防通提醒您：对不起！您所输入的密码有误，操作未能执行” 2：考虑到可能要设接警中心，且每条短信必须在 73 字以内，所以有些短信在格式上 有些特定 的要求。 3：短信中的“地址” ，主要是为接警中心而设的，如：大门，阳台，室内，窗户等属 于防区。 地址的信息在短信的最后面，未设地址信息时不会出现：“地址：XX 路 XX 号 XX”的字样。4 ：门一般是从关到开才报警，一直是开着是不报警的。 5：产品每天自动自检，报警时拨打电话及被叫时设/撤防，及监听功能 用户操作 1：更改主机密码 （注：所有的短信操作必须以六位数字的密码） 手机发： xxxxxxMxxxxxx 报警器返： 中国移动短信安防通提醒您：新密码：xxxxxx。 “注：为了防止用户丢掉密码，设一个超级密码，只是接警号码 A（第 1 个接 警号为超级密码）用来修改系统密码” 2：设防 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 手机发： xxxxxxK1 报警器返回：“中国移动短信安防通提醒您： 已设防， 地址：(所设的地址信 息)。 ” 3：撤防 手机发： xxxxxxK0 报警器返回：“ 中国移动短信安防短提醒您： 已撤防，地址：(所设的地址信 息)。 ” 4： 查询系统状态 手机发： xxxxxxC 报警器返回：“中国移动短信安信通提醒您： A#xxxxxx， B#xxxxxx， C#xxxxxx， 已设防 /已撤防/正在报警， （根据系统当前的状态短信内容不同） 自检时间： XX：XX。 ” （注： 在未设该接警号码时字母后面为： “：未设 ”，号码前面有“#” 说明报 警时在发完短信后要拨打该号码通知用户，可以电话报警，实行监听。自检时间是 24 小时格式，未设自检时短信为“自检关闭”） 拨打电话是循环三次拨打，如果该号码已经接听就不再拨打该号码，如未接听三 次循环完后就不在拨打，返回到待机状态） 5：设置主机所在的地址 手机发： xxxxxxDxxxxxxxx ( 必须为 2-16 个汉字/ 数字/ 英文字母，字数多于 16 返“错误命令”) 报警器返回：“中国移动短信安防通提醒您： 所设地址：(所设的地址信息) ” （注：在这里是设置主机所在的地址：xx 路 xx 小区 xx 栋 xx 号，主要是方便 接警中心立即查看地址，自家使用可以不设地址信息，在发短信时也没有地址信息 这一行） 6：设置防区报警信息 手机发： xxxxxxF1：xxxxxxxx ( 必须为 2-24 个汉字 /数字/英文字母，字数多 于 16 返“错误命令”) 报警器返回： “中国移动短信安防通提醒您： 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 防区 1： xxxxxxxx。 ” 如果用户不设，系统出厂时设置的报警信息如下： 防区 1：“中国移动短信安防通提醒您：防区 1：你的阳台有人非法入侵，请您确认！” 防区 2：“中国移动短信安防通提醒您：防区 2：你的大门有人非法入侵，请您确认！” 防区 3：“中国移动短信安防通提醒您：防区 3：你的客厅有人非法入侵，请您确认！” 防区 X：后面的报警内容用户可随意更改。 7： 设置接警号码(一次最多可设 A,B,C,1-3 个，) 手机发： xxxxxxJA#xxxxxxxxxxx,Bxxxxxxxxxx,Cxxxxxxxxxx （注：在号码前有“#”字必 须报警时必须拨打该号码，号码之间以逗号隔开） 报警器返回： “中国移动短信安防通提醒您： 接警号码： A#xxxxxx， Bxxxxxx， Cxxxxxx。 ” （如果报警时要拨打该号码就在该号码前加#，一次可以设置 1 个或者全部 3 个号码） 8： 设置自检时间： 手机发： xxxxxxHxxxx （注：自检时间是 24 小时格式，前面为小时，后面为分钟， 比如 xxxxxxH0000，是设 0 时 0 分自检，xxxxxxH ，是关闭自检功能） 报警器返回：“ 中国移动短信安防短提醒您： 自检时间：XX：XX/自检关闭” 主机每天在到自检时间向 A 发短信： 晋江兆唯智能科技有限公司 _ “中国移动短信安防通提醒您： 系统自检报到， 已设防/已撤防/正在报警， （根据系统当前的状态短信内容不同） 电池电压：X.XXV 正在充电/充电完成 /电池电压正常/电池电量不足，请及时充电。 ”（根据系统当 前的状态短信内容不同） 9： 远程监听 手机发： xxxxxxB 报警器操作： 呼叫该号码，如果三次不成功放弃。监听限时十分钟，监听者或监听 者挂机终止监听。 10： 呼叫报警器设/撤防（有的用户觉得打电话比发短信方便，一般都要求加以下操作） A 非接警号码呼入立即挂断，向该号码报警 B 是接警号码内的电话拨打报警器，报警器改变当前的设/ 撤防状态，在设和撤两种状态 自动转换） a 在响铃 5 声后挂机，进入监听，监听限时十分钟，监听者挂机终止监听，立即向该号 码发短信， b 主叫在响铃 5 声之前挂机，直接向该号码发短信： “中国移动短信安防通提醒您： 已设防， 地址：(所设的地址信息)。 ” 2.2.4 厂商内部故障维修使用 1： 查询版本信息 (包含产品出厂日期的年月 ,方便维修使用) 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 手机发： xxxxxxV 报警器返： “中国移动短信安防通提醒您： V1.0，出厂日期：2010/10。 ” 2： 查询电源状态 手机发： xxxxxxDY 报警器返： 中国移动短信安防通提醒您： “GSM 信号：XX， 电源电压：X.XXV， 电池电压：X.XXV， 充电：XX， ”（注：在这里只是代码，仅供内部调试使用） 3： 密码不正确的命令直接删除； 对于密码正确后面的内容错誤的命令返：“ 中国移动短信安防通提醒您：错 误命令” 2.2.5 报警及提示短信 防区 1：中国移动短信安防通提醒您：防区 1：你的阳台有人非法入侵，请您确认！(所设 的地址信息) 防区 2：中国移动短信安防通提醒您：防区 2：你的大门有人非法入侵，请您确认！(所设 的地址信息) 防区 3：中国移动短信安防通提醒您：防区 3：你的客厅有人非法入侵，请您确认！(所设 的地址信息) 未设地址时不会出现地址信息 以上三个防区的报警内容用户可修改 以下三个防区的报警内容用户不可修改 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 1：主机挪位报警： 中国移动短信安防通提醒您： 你的主机被非法移动，请您确认！(所设的地址信息) 2：充电提醒，在电池电量剩下 10%时，发短信给号码 A。 中国移动短信安防通提醒您： 您的报警器电量不足，请及时充电， (所设的地址信息) 3：维修提醒，主机在自检时发现机器有故障发短信给号码 A。 用户在收到此条短信时应立即拨下充电器并关机，送到供应商处维修 “中国移动短信安防通提醒您： 您的报警器报警器出现故障，请与供应商联系” (所设的地址信息) 晋江兆唯智能科技有限公司 _ 3 中国移动安防通的合作方案 3.1 合作方案一 3.1.1 中国移动出成本采购 省公司： 1 直接出资进行设备采购 2 制订推广计划 3 制订各分公司 KPI 量化考核标准及目标预算 4 负责广告营销计划 5 负责推广和销售 我司： 1 提供移动下单数量的产品，保质保量定期交货 2 提供产品技术支持 3 提供全方位的售后服务 4 负责产品送货到各分公司 3.1.2 由中国移动直接采购优劣势分析 优势：自采自销，运营方便自如 劣势：占用公司内部资金量大，铺货库存量积压大，运营风险较大 公司内部财务流程复杂，时效性差，审批手续复杂 如果采用收取月功能费弥补成本，回收周期长且具有一定风险性 （以每月收到用户 10 元计算，成本 200，回收周期需要 20 个月） 后期对用户售后和服务会增加一定的成本 3.2 合作方案二 3.2.1 由我方出成本供货 采用合作分成方式收回成本 省公司： 1 制