写给27.5岁广告人的七步法 李雪松

写给 27.5 岁广告人的七步法 红鹤李雪松 1）三十岁的焦虑感 其实你并不知道自己有多老。开头几年你完全不记事，是父母告诉你的。 然后九年义务教育爬梯子，强化了这个概念。 “三十而立” 是个“ 魔咒”，逼着你随大流。总有人明白得早一些，有的人晚成大器；有些人二 十七岁就貌似辉煌得死了（西方滚圈儿有个 27CLUB，进里边的都得是对人类精神生活做 了一定贡献的人 它还区分天才与凡夫） ，我们这些凡夫无耻地活着，才气不够、转而追求 长寿。 如果你认为三十岁了就该怎么怎么样，让我想起上世纪八十年代人们总是傻傻地想：等到 二零零零年，我们人类就。真到了，也没怎么样。 饭总是要一口一口吃。时间这把尺子本是没有刻度的、是顺滑的、是等价的（这一秒和另 一秒其实一样珍贵） ，还不可逆。 一个人应该以“开悟”的时间点作为 “新的人生阶段” 的开始。 完全不要盲目去追什么“三十而立 ”。 2）钱太少，而我又喜欢钱 钱，什么是钱呢？ 我只会做饭，你只会制衣，我们彼此需要，我们便要交换。 我今天给你做了饭，明天你才有时间去给我裁剪，这里有时间差。 我不怕你抵赖，这叫信用。你给我一张纸（欠条） ，这就是货币的发行 一种基于信用、跨 越时间的价值存储器。 你一定不是喜欢一个存储器，你是喜欢别人给你的价值。不管怎样，你得去换。 那么，你有价值（有用）才是本质。 至于你的价格，是由愿意购买你价值的人决定的。或者说，是由可以替代你提供同样（近 似）价值的人决定的。 你可替代，你就叫不上价；不可替代，对方就只能依了你，价格就由你说了算。 所以你的核心竞争力来自：有价值，独特，难以模仿及不可替代。 所以，你需要关注的不是钱（存储器） ，是你自己的独特价值。 3）爸妈的话要不要听？结不结婚？买不买房？ 爸妈的话最好佯听，除非你真的佩服他们。我们往往被他们过时、没什么魅力的生活态度 和方式所裹挟，只是因为经济上的不独立（啃老） 。 吃人嘴短。你接受了父辈的馈赠（资助） ，就要接受他们的唠叨（关心+不信任） 。早点摆 脱这种状况，这会极大地限制你自我潜力的挖掘。靠自己才是条汉子（或女汉子） 。 结婚可以趁早。在孩子还没出世之前，离婚成本（不只是钱）是低的。这样，二婚的时候， 你就智慧多了。 如果买房能够给你带来足够的安全感，父母给你凑了首付还不太会加倍唠叨，那你就可以 买个地铁沿线的。不然，还不如租呢。没人唠叨，可以离公司、书店、闹市区都近点儿， 便于你把精力都用在增强自己核心竞争力上。还可以租大一点，尽量装修一下（至少涂个 彩色墙壁） 、音响尽量要好。不要因临时而凑合。临时凑合态度是一种负能量。长期对身体 不好。不喜欢的人离 TA 远点、忘了 TA。不喜欢的事不要经常做。 工作也这样，干不完不要硬撑，干一项就实在的、认真地干好。 “多快省” 永远不会“好”。 4）事业的“ 甜蜜点” 如何找到自己事业的甜蜜点（Sweet Point）？遵循三条原则： A. 喜欢 B. 擅长 C. 别人需要 这三条分别对应了成功的三原则：态度+能力+机遇环境=成功。 一个死金乐手，喜爱、擅长，A+B，但是听众寥寥 C，所以他需要另外找一份工作来养他 的爱好。他收获了“意义”（自己觉得值） ，但却没有能够提供 “价值”（别人觉得值） 。时间长 了，女朋友特别不开心，他也无奈。 一个金融业投行女，很擅长、赚钱很多，B+C，但已经厌倦了工作 A，她很苦恼，每每总 是想离开这个行业，去开个画廊。 总之，三者中取其二，总是遗憾或苦涩的。只有三者重合才是找到了“TrueLove”。 二者重合中，最有机会的是 A+C，因为热爱，可以不计较投入 /回报的即刻对价关系，能入 得更深、走得更远，实现从喜爱到擅长。一个人态度超努力，愿意花时间，几年下来，总 是可以比别人更专长。 5）房地产广告，还有没有前途？ 美国还有这样的公司吗？好像没了。 1925 年，迈阿密有 2000 多家房地产公司和 2500 多个代理商。夏季某一天， “迈阿密每日 新闻报”一次刊出了共计 504 页的房地产广告。 我赞同软银孙正义的说法：世界是有时差的。 美国在 2050 年，日本在 2030 年，中国在 2000 年。 北京上海在 2010 年，省会在 2005 年，地级市在 2000 年，县城在 1990 年，偏远地区在 1960 年，一些少数民族地区在 1860 年。 中国处在大建设时期，就像那个时空中的美国。 除了这几年的互联网、有什么产业比得上现代城市的大建设？有什么事业如此波澜壮阔、 催枯拉朽，提供了这个时代最强的面貌变化和生活方式更新？ 二十年以后，中国城市化率 70%，那么我们便开始进入美国时间了，现在唱衰早了点。 更何况，这个特种行业（受非市场因素严重制约）提供了配得上支柱产业的成就感和薪酬 回报。 在这个时代，如果做广告，你不做房地产广告，怎么把握时代的脉搏？ 6）怎么才能干好广告 先忘了广告这回事。 你必须在察言观色和“读心术 ”上有很好的天资。 你必须对“说话”感兴趣。说得漂亮（不是写字） 、吸引人。 你必须读过这么几本书：定位 （里斯+特劳特） 、 市场营销 （科特勒） 、 如何做广告 （奥格威） 、 公关第一广告第二 （里斯，又是他） 、 整合行销传播 （舒尔茨） 。 （咱们先 不谈更为抽象的麦克卢汉和鲍德里亚） 。很多从业多年的人刚入红鹤，被我撞上逼问。答： 没看过。我心想，你是如何坚持到现在的？如果你不被这个行业里最牛的思想激励几把， 你离真正爱上这个行当遥遥无期啊！诚如一个从未尝过高潮滋味的人，因为倍感无聊，远 离了性生活。 进了红鹤，我是要和你讨论广告/传播/ 营销这些实用技术是如何架构在 “认知科学（心理学） ” 的基础研究之上的。 如果你没有阅读习惯（过了 16 岁就很难养成） 、没有一定的阅读量，我在讲解如何利用 “心 智资源”去做“ 定位技术” 时，你就走神了。 学会这门技术，除了天生机灵劲儿，还需要对消费者心理机制的剖析，探讨如何“灵魂深处 闹革命”，这总归是需要理性思维和抽象思维的。毕竟，人是“ 观念的动物”。 假如你对“人” 比对“ 广告