博雅生物：六大竞争优势

博雅生物、博雅生物公司、江西博雅生物制药股份有限公司的六大竞争优势如下： （一）博雅生物良好的浆源拓展能力使博雅生物具备了较强的核心竞争力 由于原料血浆供应不足，目前我国血液制品处于供不应求的状况，在未来较长一段时间内， 血液制品企业的主要竞争力由原料血浆的投浆量决定，投浆量决定于血浆采集量，而血浆 采集量决定于浆源拓展能力，故浆源拓展能力是目前血液制品企业的核心竞争力所在。浆 源拓展能力主要体现在新设浆站和现有浆站挖潜两方面，博雅生物在这两方面都具备较强 的竞争优势。 在新设浆站方面，国内对新设浆站设立了严格的准入标准，行业内仅有部分企业具有新设 浆站资质，最近几年浆站数量增长十分缓慢。在这种背景下，博雅生物近期新设浆站的工 作却取得重大进展，2010 年 5 月，博雅生物在四川省岳池县新设浆站的申请获得了四川省 卫生厅的批准；2010 年 12 月，博雅生物在江苏省灌云县新设浆站的申请获得了县卫生局 的批准；同时博雅生物将借助作为江西省唯一一家血液制品生产企业并且在省内拥有 4 家 浆站的先发优势，积极申请在省内增设浆站，进一步巩固博雅生物的区域垄断优势。博雅 生物将积极利用好具备新设浆站资质这一宝贵资源，争取到 2013 年将浆站数量增加到 7-9 个。 在现有浆站挖潜方面，博雅生物建立了一整套浆源管理办法并付诸实施，特别是从 2010 年 开始大力开展了现有浆站挖潜工作，通过逐步提高供血浆者的“营养费”，改善交通条件和 供血浆者活动区生活文化设施等提高供血浆者待遇，并开展了“关注供血浆者、关注供血浆 者家庭” 等一系列活动提高社会认知，取得了较大的成效。现有浆站新供血浆者保持较快 增长态势，2010 年的博雅生物浆站新发展的供血浆者人数和总采浆量分别较 2009 年增长 了 127.11%和 33.34%。 博雅生物具有宝贵的新设浆站资质，同时在现有浆站挖潜方面建立了行之有效的措施，积 累了丰富的经验，浆源拓展上的优势为博雅生物业绩的快速增长、实现跨越式发展提供了 良好保障，博雅生物已具备较强的核心竞争力。 （二）博雅生物丰富的产品线为进一步增强博雅生物竞争优势提供了良好基础 血液制品生产企业的产品线越多代表每类血液制品分摊的血浆成本越低，产品具有更强的 成本优势，同时也代表了企业产品拥有更强的差异性，因而产品线是否丰富在很大程度上 代表了企业能否在原料血浆供应紧张的局面在未来逐步得以缓和的情况下奠定竞争优势。 博雅生物目前拥有白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子 3 大类 7 个品种 21 个规格的产品， 博雅生物能生产的产品品种数与华兰生物、四川蜀阳、上海莱士和天坛生物等博雅生物一 起处于行业领先水平。博雅生物是全国白蛋白、静注人免疫球蛋白规格最全的生产企业之 一，同时也是全国较少的三类产品齐全的企业之一。 博雅生物目前销售结构比较合理，在人血白蛋白的销售保持稳定增长的基础上，近年来毛 利率更高的静注人免疫球蛋白的销售快速增长，纤维蛋白原的生产量和销量也逐步增加， 为博雅生物的业绩增长奠定了良好的基础；同时，博雅生物还具备附加值很高的特异性免 疫球蛋白乙肝人免疫球蛋白和狂犬病人免疫球蛋白的生产销售能力，相关投产准备工 作正处于有条不紊的推进过程当中。未来博雅生物将逐步推进高附加值的其他凝血因子类 产品和其他特异性免疫球蛋白等新产品的开发，以进一步丰富博雅生物的产品线，提升博 雅生物的竞争实力。 博雅生物目前产品线较为丰富，属于行业领先企业之一，同时博雅生物产品结构也比较合 理并不断得到优化，后续产品开发战略清晰，博雅生物丰富的产品线为进一步增强博雅生 物竞争优势提供了良好基础。 （三）博雅生物具有雄厚的技术实力 博雅生物拥有发明专利“人纤维蛋白原制剂的制备方法”一项，目前， “一种人凝血酶原复合 物的制备工艺”、 一种人凝血因子的制备工艺” 及“一种静注人免疫球蛋白的制备工艺” 等 三项发明专利的申请已经被正式受理，同时博雅生物还拥有四项非专利技术，具有 6 个过 程控制软件，博雅生物血浆综合利用程度较高，技术实力处于行业先进水平。 先进的产品制备方法和工艺控制水平使博雅生物具有良好的收得率，博雅生物采用低温乙 醇法结合层析工艺生产静注人免疫球蛋白，在保证质量的前提下，较单纯的低温乙醇法具 有更高的收得率，目前博雅生物每吨血浆可生产静注人免疫球蛋白 2,000 瓶左右，处于行 业领先水平；同时，博雅生物采用自有专利方法制备纤维蛋白原，较其他企业有更高的收 得率。收得率方面的竞争优势使博雅生物能更加充分的利用好宝贵的血浆资源，进一步提 升博雅生物的盈利能力。 博雅生物技术实力雄厚，近年来不断研发出新产品，产品线不断得到丰富，主要产品的收 得率处于行业领先水平，品牌知名度不断提高，为博雅生物创造了良好的社会效应和经济 效应。 （四）博雅生物具有良好的质量管理水平 博雅生物是全国最早通过国家药品 GMP 认证的企业之一，1998 年就通过了卫生部中国 药品 GMP 认证委员会组织的 GMP 认证。为了引进国际上先进的质量管理经验，博雅生 物自 2007 年开始严格按照 GMP 标准建设新的血液制品生产线和新厂区， 2009 年建成 并于 2010 年 1 月通过了国家 GMP 认证。该生产线采用过程自动控制系统对生产过程 进行控制，实现了全程 CIP、SIP 及关键参数的自动记录，把人为因素降到了最低，符合 国家已推出的新版 GMP 要求，较国内其他企业具有明显的先发优势。博雅生物严格按国 家相关规定组织生产和质量控制，大大提高了产品的安全性、可控性，产品质量高于国家 标准，保障了博雅生物产品的安全性。 （五）博雅生物具有一定的品牌优势 经过多年来持续的研发投入和科技创新，博雅生物产品目前质量和安全性均高于国家法定 质量控制标准，博雅生物为国家级高新技术企业，所生产的产品多次被评为江西省新产品 或者高新技术产品等，商标多次被评为江西省著名商标，博雅生物产品以优良的品质获得 了经销商和重点合作医院的认可，博雅生物在行业内拥有良好的知名度和信誉度，具有一 定的品牌优势。 （六）博雅生物拥有优秀、稳定的管理团队 博雅生物拥有优秀、稳定的管理团队，自 2004 年以来，博雅生物的核心管理团队及关键 技术人员未发生重大改变，平均任职年限在 10 年以上，均拥有丰富的血液制品行业及企 业管理实际经验；同时，博雅生物核心管理团队都持有博雅生物股份，良好的激励机制和 企业文化氛围使博雅生物克服了人才不稳定、核心人员易流失的通病，充分发挥了民营企 业良好的长效激励机制。