日语创业大赛(1)

网络的市场 传统公司与客户间的交流，以及信息的传递主要靠信件，电话，传真等媒 体，信件传递速度相当慢，而且传递信息量也受到了限制。电话速度虽然快， 但是传递的信息不够全面，不够细致，不够实在。现在有了网络，一个公司只 要建立自己的网站，很多事情将变得相当高效，便捷。 应该说，市场的需求正在迅速增长，近年来，网站建设市场吸引了大批淘 金者，一时之间，热闹非凡。但冷静观看这个急速成长的市场，正有被边缘化 的危险。 诸多优势催化网站建设市场 中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了第十八次中国互联网络发展状况 统计报告 。报告显示，截至 2006 年 6 月，中国网民总数达到 1.23 亿，与去年 同期相比增长了 19.4，宽带上网人数为 7700 万，接近网民总数的 2/3。 网民人数的急剧扩大，使得网络成为许多人密不可分的工具。由此，商务 网站、政府网站、个人网站数量以令人吃惊的数目在增加。 在互联网上建设网站的优势可以概括为四个字：“快，多，实，省” 。快， 是指信息传递速度快。网站的建立使得受众在第一时间只要点击鼠标就能获得 相关信息，网民的反馈信息也是即刻便能传递给网站建设者。多，指的是信息 量多。一个网站可以有几十页或者更多。网民可以很详尽地了解公司的一切信 息。实就是实际，真实。网站可以通过一些软件，比如三维动画软件，将产品 制作的相当的动感，逼真，就像看到产品实物一样。省就是省钱，省时间。网 民只要花费上网费用和时间就可以了解发布者的一切信息。达到高效，省钱的 目的。 网络服务商方面，分为几大类，首先是行业门户网站。许多行业门户网站， 在其 VIP 会员服务项目当中，包含了为 VIP 企业会员提供网站建设的服务，如 南宁华讯的林产化工网、广西网上通等网站，吸引了大批行业类的企业注册成 为他们的 VIP 会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。 其次是网络综合应用服务公司。指提供包括网络基础应用服务（如域名、 主机、邮箱）和网络增值应用服务（如网站建设和推广） 、网络培训等业务在内 的综合应用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，比如南亚（视点）等通 过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供 的网站建设服务也普遍为客户所接受。 最后就是专业网站建设服务公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出 个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量大约占到所有企业网站建设市场的 40%左右。 逐渐“变硬”的大蛋糕 网站建设业务在近两年不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多 的网络公司参与到市场竞争中来，分食这个大蛋糕。 近日，甘肃省定西市中药材产业项目推介暨经贸洽谈会在贵阳举行。会上， 贵州 5 家药业公司与“千年药乡”甘肃陇西县人民政府签订了多项关于中药材 的合作协议，总金额达 2.8 亿元。 贵州作为我国四大“道地”药材产区之一，近几年医药工业发展迅速。统 计数据显示，2008 年，贵州全省规模以上医药企业有 97 家，有 28 家企业进入 全国中药制药企业 500 强，拥有年产值过亿元的中药企业 30 家，中药产业实现 总产值 108 亿元。贵州省以益佰药业、神奇药业、同济堂、百灵药业等中药龙 头企业和骨干企业为代表的中药现代化产业集群逐步形成，销售市场体系完善， 发展中药现代化产业具有十分明显的优势。 而甘肃省定西市委、市政府则依据全市中药材的道地特征、种植规模、品 质、加工等优势，想方设法做大做强中药材产业，千方百计增加农民收入，取 得了显著成效。首先利用定西得天独厚的地理优势，依托科研单位和科技园区， 成功选育出当归、黄芪、党参三大中药材新品系 7 个，引进和驯化野生中药材 品种 120 多个；其次是加强 GAP 示范种植，提高原药质量安全水平。 近年来，定西看重贵州的中药材加工市场，贵州医药产业也非常看中定西 的药材品质，每年的合作项目不断增多，彼此建立了较好地合作伙伴关系。 推介会上，贵州多家制药公司分别与陇西县人民政府签订了药材综合开发 基地、中药材深加工、中药材购销等九项协议，总金额达 2.8 亿。 贵阳市中药材种植基地规模稳步扩大 贵阳市中药材基地规模稳步扩大，今年前三季度，全市投入 3800 多万元大 力建设中药材种植基地及野生中药材抚育基地，目前累计完成中药材核心基地 建设 2 万亩。 贵阳中药材种植、野生中药材抚育以及仿野生种植等工作近年来持续加强， 收效显著。截至目前，全市形成以息烽县的太子参，修文县的玄参，清镇市的 半夏、吴茱萸以及乌当区的金花石蒜等为主的四大中药材种植基地；形成以息 烽续断，花溪黑骨藤，清镇金银花、铁筷子、见血飞为主的三大野生中药材抚 育基地。到 2008 年，全市共完成中药材核心基地示范种植、仿野生种植及野生 抚育共计 7.8 万亩。 今年全市又投入 3800 多万元，在息烽、修文、清镇等 7 个区（县、市）建 成中药材核心基地 2 万亩，并抚育野生、仿野生种植中药材 7.831 万亩。为稳 步提高种植面积和种植效益，市农业局等相关部门大力推广“企业合作社 （协会）农户”的种植模式，并指导和扶持企业申报 GAP 认证。 预计到今年年底，全市中药材产业可实现产量 1.2 万吨以上、总产值 1.2 亿元以上。同时，通过项目核心基地、辐射区建设，可带动 3500 农户每户增收 600 元/亩以上。 贵州省中药制药已跻身于全国中药制药业第一梯队，全省已获国药准字批准文 号的药品品种 1802 个，其中，国家级新药 31 个，列为国家中药保护品种的药 品 26 个，现有 154 个民族药上升为国家药品标准贵州省以中药、民族药为主体 的医药工业产值从 33 亿元增加到 100 亿多元，年均递增 32%。 贵州成为全国四大药材产区之一 贵州素有“天然药库”美誉，依托得天独厚的资源优势，省委、省政 府明确把中药产业作为后续支柱产业重点培育，出台一系列战略举措和政策， 财政每年拿出 1000 万元作为中药现代化发展专项资金、650 万元作为药品抽验 专项资金，通过专项资金引导社会资金注入现代药业，加大技术创新、监管能 力、标准规范、知识产权和中药资源保护以及人才培养等方面的投入，促进贵 州药业快速可持续发展。目前，全省制药企业 164 家，26 个中药品种被列为国 家中药保护品种。 产值占全国中药工业总产值的 经过 10 多年的高速发展，贵州中药民族药业已发展为有一支较为稳定的科 技人员队伍，有一定科研能力和基础、有一定现代化生产规模和规范化管理程 度的产业。2006 年中药工业总产值近 50 亿元，占据全省医药工业总产值半壁 河山，占全国中药工业总产值的 7%。益佰、百灵、神奇制药进入全国中成药工 业企业 50 强。以苗药为主的“黔药”品牌效应逐渐凸显。全省 15 家医药企业 销售收入超亿元，28 家企业销售收入进入全国 500 强。 全省中药材面积已达.万亩 各级政府把发展中药材基地与农业产业结构调整、农业综合开发、退耕还 林工程和农业产业化经营结合起来，采用公司+基地+农户、基地+农户和订单农 业等组织形式，把千家万户分散的商品生产组织起来，逐渐形成企业+农户联合 大规模人工种植中药及民族药材、工业种植业共同发展的格局。目前，全省中 药材人工种植总面积达 114.5 万亩，种植的中药材品种 114 种。建立了何首乌、 银杏、杜仲等各类药材基地 40 多个，为中药民族药工业提供了原料保证。中药 材产业已成为贵州农民增收的“摇钱树”，施秉县 5000 户药农种植中药材年收 入达 3000 多万元，当地百姓说：“药材路就是致富路”。 龙头企业带动贵州中药材加工 贵州神奇药业公司在铜仁地区建立丹参生产基地，以满足其丹参注射液 等产品原料药的需要。贵州民族制药厂、贵州咽立爽药业公司在罗甸县建立艾 纳香基地以满足其制药原料的需要。贵州威门药业公司在施秉、六盘水、毕节 等发展头花蓼种植生产基地，以满足其产品热淋清等制药原料的需要。贵阳高 新瑞得科技公司在六枝建立 5000 亩鱼腥草基地，以满足其产品鱼腥草注射液等 制药原料的需要。贵州恒霸药业公司在松桃共建吴茱萸生产基地。贵州吉仁堂 药业公司在兴义共建石斛生产基地。贵州民族制药厂还在威宁等地，对金铁锁 和大果木姜子进行野生变家种试验示范基地建设等。 大力鼓励和支持现有中药企业通过资产重组等多种方式建立制药企业集团 和技术创新体系，打造在国内外有影响力和竞争力的民族药品牌，发挥民族药 特色优势。加快贵州省特色中成药的开发和研制。建设一批中草药材种植基地。 对增加农民收入、加快新农村建设有着十分积极的意义。 目 标 良性产业链的逐渐形成，坚定了贵州做大做强医药工业的决心。贵州 省“十一五”中药民族药科技发展规划提出，到 2010 年，力争全省医药工业 销售收入实现 120 亿元，创出年销售额在 1 亿元以上的品种 10 至 15 个，建设 2 至 3 个年产值超过 10 亿元的大型中药民族药企业。 背 景 历届省委、省政府对贵州制药业高度重视，为制药业的发展插上了腾飞的 翅膀。省级财政每年拿出 1000 万元作为中药现代化发展专项资金、650 万元作 为药品抽验专项经费，积极引导社会资金注入现代药业。这些优惠政策措施的 出台，对贵州民族药产业的发展起到了有力的推动作用。 正是在政策的推动下，贵州中药材加工才取得今天这样惊人的成就。 跨入新世纪后，省委、省政府认真规划了符合贵州制药业发展实际的近期 目标和远期目标，把制药业，特别是中药产业作为后续支柱产业重点扶持，出 台了一系列战略举措和政策。 链 接 作为全国四个主要的中药材产区之一，共有中药资源近 4300 种，全省 重要资源蕴藏量约 6500 万吨。既有传统珍稀名贵药材也有极具开发价值的原料 药材，国家重点收购的主要药材就有 250 种以上。目前，全省药材种植基地初 具规模，已建立何首乌、太子参、天麻、石斛、银杏、杜仲等人工栽培基地 50 余个。这些优势成就了贵州信邦制药股份有限公司、贵州神奇药业公司等众多 药业公司的兴旺发展。中药工业的发展也带动了中药材种植业的发展。贵州省 把发展中药材基地与农业产业结构调整、农业综合开发、退耕还林工程和农业 产业化经营结合起来，采用公司+基地+农户、基地+农户和订单农业等组织形式， 把千家万户分散的商品生产组织起来，逐渐形成企业+农户的大规模人工种植的 格局。 中药材有巨大的发展前景，但是缺少一个整合的平台。我们所致力建立的 中药材网站就是想把贵州的中药材推到全国人民的前面，推到全世界人民的前 面，让更多的人可以随时上网买到他们所想要的药材。只要他们在网上轻松一 点，货物就可以送到家门口。 中药材市场的消费现状及需求走势:品类市场预测 本文将从类别和具体品种的微观层面来探讨中药材消费市场的现状及未来走 势。微观层面判断品种的市场走势较之宏观分析难度更大，它涉及到商品学、 统计学甚至流行病学等多个层面的专业知识，但对中药材市场经营者来说，要 专门掌握这些技术实在勉为其难也没这个必要。对于一个普通的经营者和企业 来说，判断具体产品的走势大致可从政策导向、市场走势以及基地建设三个方 面着手。 重大政策导向 近年来，对中成药市场影响最大的政策非新农合和医保目录莫属，去年又 新增加了基本药物目录，值得注意的是：除了贵细料和保健品外，中药饮片全 部纳入医保报销范围，医疗机构必须优先使用基本药物目录品种。日前，全国 卫生工作会议上，卫生部提出要求，到 2010 年各地政府必须实现不少于 60%的 政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度。 这就意味着，进入医保目录特别是基本药物目录的中成药产品将在今后几 年内大幅度提高市场占有率和消费量，因而也会加大原料成分中的中药材的消 费力度。但是，基本用药目录中的产品也分大品种和小品种，如血栓通、血塞 通、地奥心血康、妇科花红片等可列入中成药十大品种；而槐角丸、如意金黄 散、川芎茶调丸等本身临床使用率低，其消费对原料市场影响也不大，且常用 品种的国家定价和各省的招标中标价格目前仍是产品市场销量的决定因素。 除国家重大医药卫生政策外，突发性事件引起的政策导向也在一定程度上 影响着中药材的需求。这些突发性事件有正面的，如国家授权国药控股按照总 人口比例的 2%准备抗流感药品做为战略储备，这必将推动莽草酸采购量大幅增 加等。另负面事件近些年在保健品、中药注射剂领域多次出现，如保健品领域 的打假行动；中药方面的“鱼腥草针”事件导致大批量成药销毁，造成鱼腥草 原料生产基地关门倒闭，市场上鱼腥草行情持续低迷；“双黄连”注射液由于 质量问题造成多起临床不良事件，在去年上半年曾严重影响到该产品在国内的 市场推广工作，造成双黄连注射液连续两年销量下降。 品类市场预测 这是专业性最强的一项工作，有条件的企业和经营者可到中国医药经济信 息网、万方数据库等地方查询某一类成药的年销售量和增长预测。再根据该成 药所涉及的中药材原料组方、含量等预测某一种中药材的年使用量，然后可根 据中药产业各个类别所占比例推断出该中药材品种大致年消费量。如果想再详 细一点，调查中还有包括以下几个层面： 1.品类对应的疾病、流行病学分析。这种分析在疫情多发、高发年分非常 必要，涉及到发病率及发病趋势。由于国家对流行病的统计数字发布是非常及 时和准确的，基本上可根据这些数据来判断今年到底有多少人要加大使用某一 类中成药或中药材。比如说，今年预计国内将有三千万人感染甲流，根据某公 司对市场消费人群的调查，有 31%的发病人群在发病时倾向使用中药治疗，而 流感防治方面比例将更高。据此我们可以初步估计今年将会有超过 1500 万人使 用中药来防治流感。 2. 品类消费市场分析，包含市场规模、成长性、品种结构及生命周期等。 这几点可从中国人的消费习惯、人口结构等多方面分析。如随着老龄化的加剧 及绿色消费理念的深入人心，必将增加药食两用品种、有保健功能中药材的消 费量。 3.市场竞争格局分析。这方面与企业市场竞争有关，如对六味地黄丸的国 内市场分析后可得出，目前该品种国内市场主要由宛西、同仁堂、九芝堂、佛 慈和汇仁等几个厂瓜分。其中宛西又在六味地黄丸市场中逐步占据龙头地位， 那么，宛西将对山萸肉市场走势起至关重要作用。 4.品类市场未来发展趋势预测。品类未来发展预测需综合多方面因素考虑， 如云南白药、季德胜蛇药片（其主要成分为七叶一枝花）等传统品牌中药由于 野生资源可持续利用的限止，未来发展空间必将受到极大限制。特别是后者， 随着七叶一枝花野生资源的枯竭及抗毒血清等现代技术的利用，发展前景极不 乐观。而同样因为这些原因，王老吉这个健康饮料品牌也必将遇到资源瓶颈。 基地规模估评 目前国内省级以上的中药材种植基地将近 500 个，面积最大的如国家中药 现代科技产业（宁夏）基地，种植面积高达 230 万亩，涉及品种包括枸杞、甘 草、肉苁蓉、秦艽、银柴胡和黄芪等；略阳的 200 万亩天麻种植基地；西江的 40 万亩肉桂种植基地；西峡 20 万亩的山茱萸种植基地以及 8 万多亩的安国八 大祁药生产基地等。这些大中型基地的建立对保证成药企业原料质量和供应、 平抑市场价格乃至保护资源可持续利用都起到了重要的作用。目前国内多数大 中型中药企业都以建设不同规模的基地作为依托，没有基地的也正在寻求基地 合作或建立自己的原料供应基地。 对于经营者来说，要研究市场就必须认真分析涉及品种的基地发展规格、 建设现状以及利用情况等。如某制药厂在湛江等地建立的 15000 多亩广藿香种 植基地因养护成本太高（广藿香成本达到 11 元/公斤），远高于从周边产地采 购价格，从而影响了基地的利用和发展。 除以上的政策导向、品类市场走势以及基地建设利用等影响因素外，我们 还必须注意到中药产业集约化发展的大趋势，如中天生物、九州通等大型企业 在陇西、安国等地建立的大型中药材仓储物流中心，可为下一步中药材仓单交 易甚至期货交易打下基础；中药材某网站推动中药材电子商务发展等，这些都 必将极大影响到中药材市场的长期发展方向和走势。 口碑：这是最好的方法，用户告诉另一个用户我们的网站好。!我记得我是从朋友的嘴 里知道 Google 和百度网站的 搜索引擎：通过我们对多个网站的综合统计，搜索引擎是通常网站来源的重要部分，大约 占到 70-80%，所以对搜索引擎的关键字研究是必要的。 友情链接：与同类型网站进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带 来方便 传统的方式：我们的名片、产品说明、包装、传统媒体等都是传播我们的网址的有效途径 其他：比如 Email、QQ、论坛、功能代码外嵌等方式都可以达到推广的目的 内容吸引：网站的关键在于内容，只要我们的内容有吸引力，感兴趣客户就会不断的回访 我们的网站。 功能吸引：如果我们的网站中有一些功能会是对方实用的，感兴趣的也会留住用户 利益：我们的网站能带给用户利益，比如，非常便宜的产品、免费的服务等 会员服务：通过会员服务带给用户更多的信息和功能 近十年中药材市场行情走势 通过对近 10 年药材市场行情走势的分析，我们可以初步得出以下结论： 1近 10 年来，中药材市场整体价格走势呈上升趋势，年平均增长幅度在 9.5%9.6%之间,略高于全国 GDP 增量。 2中药材行情每隔 34 年会形成一个涨跌周期。在这个周期形成过程中， 最低谷后往往也是反弹最强烈的阶段。而行情达到最高值后，第二年在下落时 又会形成一次高值阶段，即市场出现高位后第二年会延续一个相对高价位期。 3市场行情受突发事件及国家整体经济走势影响明显，如 2003 年市场的行 情走高与当年国家通货膨胀与“非典”等因素有关；而 2009 年受甲流疫情影响 非常明显。 42009 年这一波行情出现前曾出现过一个超低谷，这个低谷达到近 10 年来 的最低点。按照规律，2008 年是应该缓慢反弹期，但由于当年受国际金融危机 影响，国家整体经济走低，从而抑制了这一波行情出现。 52009 年即使不出现甲流等因素，市场行情也应该出现较高幅度反弹，按 照近 10 年统计数据规律，其合理反弹幅度应超过 20%。 62009 年 11 月出现近 10 年来价格指数曲线的最高峰且有继续走高之势， 属于行情超常规暴涨。 72010 年中药材市场行情应该呈逐步下降之势，但与其他年份相比，2010 年仍具备比较大的优势。如无特殊情况出现，到 2011 年至 2012 年，整体行情 应跌入近 4 年来的低谷。 突发情况起到推波助澜的作用 特别是流感疫情的不断蔓延，已使中药材行情在短期内增加诸多不确定因 素，因为随着疫情发展，对中药的需求已非刚性而颇具弹性。到底疫情会对中 药材造成多大的供需缺口？现在谁也难下结论，因为到底会有多少人感染流感 还是未知数。据南方医药经济研究所提供的数据，上个季度全国中成药企业较 去年同期销售额增加了 43%；如果甲流感染者以保守估计 3000 万计算，将会有 超过 1500 万人使用中药来进行治疗，不算民众预防性服中药，则今年中药材的 使用量需增加 30 万吨以上。特别是用于抗病毒的中药材，每个品种将分摊消费 增长量 500010000 吨甚至更高（注意是在原有消费量基础上的增长量）。以 连翘为例，今年新老连翘加在一起产量也就 5000 多吨，本身已较往年下降幅度 超过 50%。按目前的消费量计算，现有货量将不足 5 个月使用，如果疫情继续 扩大，则形势将更复杂。金银花、板蓝根等大宗品种缺口也会继续加大，厂家 必须进行限产等措施才能确保资源不被提前消耗殆尽。这就是我们中药产业面 临的严峻问题，应该引起国家有关部门的重视并尽早想出解决办法。 本波行情中明显有虚高成分 我国经济进入 21 世纪后，已经很少出现像上世纪末那样大起大落、快速通 货膨胀的现象。2003 年出现过一次小幅度的通货膨胀，其中农产品的物价指数 上升幅度也不过 4.6%。中药材是保护民众健康、影响国计民生的原料产品之一， 过快升价必然会造成诸多负面影响。药价虚高是政