内向、不善于社交的人建立人脉的心得体会及方法

对于内向和不善于社交的人来说如何建立人脉 三成能力，七分人脉，对于 一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可 是对于我所问的题目，该怎么 办呢？下面是精选 知乎网友的回答。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 1.韩冰 Bill 人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁（靠权力、威慑去推动谁这不 算人脉） ，能吸引谁根本在于能给对方提供 什么价值。这种价值并非只是很肮 脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价 值，信用价值， 学术价值，都可以。 不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自 然会吸引到别人，性格内向的 人给别人提供娱乐价值自 然比较困难，但是并非没有可能拥 有其他的用武之 地，性格有些确实是天生的，强改不来的。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 2.霍克明，互联网小菜 其实我就是一个特不爱交际的 人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活 动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也 一直试图去改进， 但是收效不大。 后来，我想既然这样的话。那我就 做点别的吧。 我这么多年就做两件事。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 1.堂堂正正。在我的职业生 涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何 人，从没有因为私心 为自己争取什么。我从未 参与任何一次职场斗争，也从 来没有人斗争过我。 2.可依赖。我可能永远 也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。 如果我做不好，在我这个 level 上的人，能做好 的也不多。 （如果说，高段位 的人，轻松搞定那是应该 的） 虽然混了这么多年一直是个小 菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没 什么不好。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 起码，如果我实在混不下 去，或者没人要我。 我已经有了足够的钱 开个超市。 3.刘克，游戏 设计师 是否善于社交和人脉没 什么关系。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 在另一个类似的问题里 说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了， 你又能怎么样呢？朋友 、人脉需要 的是维护，经常联系，经常参加活动，经 常记着对方，这样人脉才能 留住。 是不是善于交流只 能决定某 次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量， 质量是靠你用心去维护的。需要加 强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话 跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 当你出门旅行的时候，有没有想 过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候， 你有没有伸出过援手？这个援手不一定是 借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚 至打麻将三缺一都是。 只要真的用心相处、 真诚对待， 你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定 会越来越广 。 当然得体的谈吐也是非常重要的 。 4.刘光清，思索的芦苇 在一家图像公司任技术总监 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 “许多性格内向的人能够 从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们 担心自己的行为会影响到其 他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的 事情例如，思路被打断也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善 于观察，所以可能就会对非常微 小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他 们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而 且，为了避免做事情时伤害到其他人 ，性格内向的人有时候会退缩得更厉害， 从而减少了他们生活中的满意感。而 社会也就没有得到他们应作出的贡献。 ” 同样作为内向者，我的 选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并 让他知道，如果他还不 能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生 意来讲，你或许找一 个能够互补的伙 伴足矣。多发挥自己的长处 5.灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。 我曾经问过一个我认为成功的 长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好 答应别人的事，尤其是自 己擅长的事，真诚善待 周围的每一个人。 6.maggie，一个知乎有心人 我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也 不用去和客户打交道（我们属于闭门 造车技术领先型产品） ，在 办公室一坐就 几年，只认识公司的人。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找 上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市 场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见 人了。 真正开始认识“人脉”是从某个 项目开始，项目和我们主流业务完全不相干， 我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密 工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立 了信任关系。一个是软件大拿，一 个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资 源丰富，以至于我后来有任何需求都 先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带” 。我只需要认识他们 俩就可以完成一个系统集成项目。 为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍 有信誉，二是工作中建立了信任关 系，三是如果合作成功他们有利益（我们直 接合作）或者有信誉（和他们的朋 友合作） ，四是我们定期在一起吃 饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从 心里珍惜他们，也留心好 的机会介绍给他们。朋友不在多， 在于交多深，他 们是否是“纽带” 。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合 作就 3 年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有 项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗， 但是让人家知道你还 惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个 “人脉纽带” 。我前阵去 上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。 成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友， 这些朋友认为你靠谱，你来我往， 互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。 经营关系，热心和不怕麻烦挺 重要的， 别人需要帮助时，顺水人情的事就牵 个线，事情办成了，你的 RP、 或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积 累信任值，机会就越来越多了。 7.毛奇，文字民工 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 内向的人的一大特点是不 愿麻烦别人， 自己 尽力把自己的事做好。 当然， 很多时候也不希望别人来麻烦自己， 倒不 一定是冷漠自私，而是一些事情是 自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做 好，可是做好一件事并不容易， 尤其是那些并不擅长的工作。所 以有时候会选择 拒绝别人，这样就麻烦了。 心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔 的人往往 成为“负人脉” 。很是苦恼。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 8.唐刚 先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做 人如何建立人脉这些东西，真的，极 其讨厌。 善于社交和建立良好的 人脉之间没有必然的关 系， 前者甚至都不是后者的一 个必要条件。 我倾向于认为： 良好的人脉是事业优秀的一 个自然而然的结果。 为什么是事业优秀？ 为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复 出现的元素？ 这就是“人脉”和 “朋友”的不同。 你把一个人看作是你“ 人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那 是两回事。 虽然二者的交叉重合 度无比的大， 但是我认为他们有本质的不同。 “人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋 友”嘛，就简单一些。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这 些 考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。 成为别人的人脉，就要 考虑自己对别人的使用价值。 那“使用价值”就 等于“事业优秀”吗？ 不等于，只是因为我难 以准确的定义什么 叫做“人的使用价值” ，暂且一用吧。 因为“事业优秀” 对大多数人意味着：资 金充裕、较高的社会地位，关键的 是，会拥有一个良好的人脉网络。 这些都是那些想让 你成为他们的 人脉的人所看重的。 所以，跟你内向与否真的没有太大 关系。当然了，相对来说 ，外向的人还是 有社交优势的，这个不可否认。 你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 9.赵耀，咖啡入门级别爱好者 有关于人际关系 吗！这是我很苦恼 的 一个问题，很纠结。其实我是一个很内 向的孩子，但是我的人际关系网 总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的 时间就基本上认识整个学院学 年段 80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部 什么的都是认识 了很多。 扪心自问，其实我 根本就没有做什么。 自己也瞎总结一下吧！ 一、保持微笑，要 发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。 二、主动跟一些人打招 呼，好吧！这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学 生会主席，我回忆跟他认 识的经历，貌似就是在我跟他搭了一次讪之后，总是 跟他打招呼，后来，一而 再再而三的就熟了。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 三、要有些自己的兴趣爱 好，并且投入到这些小团体里，不巧，我的兴趣爱好 特别多，所以我接触的小圈 子也特别多，所以在各个圈子里的人际关系也可以 很快的传播。而且当两个陌生人相遇的时候，彼此聊到共同的爱好的话，可以 很快的熟络起来。 四、二逼一点，话说不是有 句名言吗！做个二逼，做个吃货，总是在人际关系 中吃亏不是坏事，在人际关系 里面算得太精明 的话会把自己坑得很惨。这个 我妈妈就是我的榜样，走到哪里我妈 总能找到同学出来接待，包吃包住包玩什 么的，很佩服老妈。 五、适当的学着幽默一点，如果跟大家在打 交道的时候过于摆出一副威严的样 子的话，人家肯定不会喜欢的啦！肯定人人都喜欢和平易近人的人打交道。 六、尝试和别人一起交流观点，这样对大家都好。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 10.周建军，向上一小步 第一、建立人脉关 系的目标 建立人脉关系应该有一个清晰 的构架。成功离不开人脉关系，最好分为三个网 络，那就是工作方面的关系网，职业发展方面的关系网，趋势预测方面的关系 网。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 工作方面的关系网：这是一 个让人能够更加高效完成自身工作的人际网络，包 括同事、上级、下级、外部合作伙伴、外部竞争者等等；有时候不但要主动选 择他们作为网络的一部分，而且还要付出努力去培养、修补关系。 个人发展方面的关系网：这是一个让人信赖的，在需要建议的时候能够敞开心 扉坦诚交流的人际网络，包括各行业、各年龄层的智者、能人等，注意应具有 丰富的差异性。 趋势预测方面的关系网： 这是一个提供视野之外信息的网络，让人有机会关注 到长远的未来的某些可能性，并提供相关的帮助为此做好准备。 第二、建立人脉关系的方法 建立人脉关系应该有一 个渐进的过程，特别是对于内向、不善于交际的人。或 许不是不能做好，而是没有机会去做好，或者失去了机会去做好。现在，找到 适合自己的方法去做好。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 二八原则化繁为简：找到目前相对来讲最为重要的 20%的人，把他们作为自己 的“大客户” ，对此关系进行重点管理。胡子眉毛一把抓的方法只会让自己在人 际交往方面更加的茫然，丢失自信，朝着“内向、不善交际”的方向滑落地更 深。 归类分类区别对待：现实社会中的人的复杂性不言而喻，对不同人应该有不同 的交往方式，甚至同一个人在不 同的场景中也有不同的交往方式。简单地将自 己的“重要客户”进行一些归类和分类，并对他们进行 个性化的区别对待，有 利于关系的改善，有利于人际技巧的提升。 控制情绪察言观色：对于人际交往中的双 方的情绪的感知和管理是一个非常重 要的方面。比较容易做到的是个人的情绪感知