坚持以建筑业为市场

卫浴行业作为房地产业产业链的下游环节，与之有着不可切割的关系。卫浴产品作为 建筑材料的一个重要分支，是为房地产业服务的，多少年来一直如是。在日前召开的华东 地区建材协会会长秘书长联席会议上，中国建材联合会会长张人为作了重点发言，从宏观 角度，建材行业“十二五”规划要做到 5 个坚持，其楼市低迷的 2012 年 卫浴市场未必疲软 随着高层定调明年房地产调控不放松，市场看跌预期普遍化，房地产开发商放弃了 “政策松动”的侥幸心理。近日，上海、广州、深圳等地一些高端楼盘和大开发商高调降 价，新一波楼市降价潮势头已成。中央经济工作会议提出：要坚持房地产调控政策不动摇， 促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供 给，促进房地产市场健康发展。国家发改委主任张平 16 日也表示，明年要巩固和扩大 房地产市场调控成果，继续严格执行抑制投机、投资性需求的政策措施，鼓励 支持中小户型、中低价位的普通商品住房建设；并称要完善房地产价格监管办法，研 究商品住房领域反暴利规定。就在张平再提“反暴利规定”同一日，中国豪宅市场的两个 标志性楼盘，高调大幅降价。而广州、深圳的房地产巨头们已着手实施新一轮降价。这些 迹象显示，楼市调整还在继续，房产暴利时代将结束。 自房产新政实施以来，随着房地产市场的波动，卫浴市场也出现了明显的波动。有的 陶瓷卫浴企业减产、限产，有的则不得不停产。楼市调控尚未结束，对卫浴市场的影响也 未终结，影响几何也是一个未知数。 一就是建材业要始终坚持以建筑业为市场的主要导向不变，以建筑业的需要为主要发 展目标。建材行业要关注建筑业向节能、绿色和住宅产业化发展的趋势，考虑如何为建筑 业发展提供更多符合要求的部品、部件。 这在某种程度上肯定了卫浴与房地产的关系，也预示着房地产的波动势必会影响到卫 浴市场。因此，面对今年以来一波未平一波又起的楼市调控政策图行天下，卫浴企业何去 何从？是随波逐流，被动受制，企盼楼市回暖，还是主动出击，瞄准市场需求点，扩大营 销业绩，摆脱或是降低楼市调控的影响呢？ 信大部分卫浴企业会选择后者，因为企业要生存，要发展，就不能把鸡蛋放在同一个 篮子里。一些出口型企业为规避风险，也在努力开拓国内市场。同理，一味地把宝押在楼 市上，后果也是可想而知的。 楼市低迷，卫浴市场就一定低迷？也不尽然。通过近来的了解发现，一些卫浴企业的 生产经营仍是红红火火。应该说，此番严厉的楼市调控政策出台，其 目的是对房地产市场的非正常现象进行校正，使房屋向其本质属性回归，使房价回归 到一个合理水平，让更多百姓分享房地产市场发展的蛋糕，使房地产市场的发展 真正利国利民。由此，我们可以看出，楼市调控是为纠正一些出现偏差的现象，没有 打压房地产业的初衷，虽然会带来一定时间、一定空间和一定程度的影响，但房地产业的 前景依旧是向好的。作为房地产业的下游产业卫浴市场的明天也将是光明的。 楼市调控肯定会影响到卫浴市场，但程度和时间长短还难以确定。有的卫浴企业把这 视作暂时的困境，有的卫浴企业把这视作对企业的一次考验，有的卫 浴企业把这视作是对 企业营销的一次检阅。但有一点，不管影响到何种程度，企业必须面对，必须接招。或是 渠道下行，拓展二三级甚至四级市场，或是主攻零售市场以及网购、设计师渠道，或是韬 光养晦，积极研发创新新产品。所以楼市降价对卫浴行业未必不是好事！也是一个商机！ 看你怎么想，怎么来面对与处理！ 企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对财务提出了更高 要求。财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司 的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本” 战略、打造“大资金”平台、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战 略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地防控。 精细化财务管理，树立“大财务”理念 企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一 个环节，从广度上努力挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细 节，追求财务活动的高附加值。通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业 创造经济效益。树立“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务 管理领域。“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。这就使得财务管理延 伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。财务部门还应建立战略规划、 预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐 下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。财务人员必须学习和理解生产业务流程，到 一线业务部门学习培训。同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各单位、 部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。 紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战略 “大成本”战略是一个扩展的、完整的企业成本管理框架。要求财务从传统的生产过 程成本控制向上游延伸，从建设的源头起就考虑成本的承受能力，通过加强企业内部各个 环节、各部门成员、全过程的成本管理与控制来实现成本管理。同时成本管理工作不是单 纯的节约和缩减开支，还应该强调积极有效的投入和支出，关键是要符合公司发展战略， 要能支持和促进公司战略目标的实现。“大成本”理念包括两个方面，一是战略性成本管 理，其出发点是总结过去、立足现在、着眼未来，目的是在较短的会计期间实现现金流量 最大化；二是经营性成本管理，即做到“六个结合”：财务管理与企业管理工作相结合， 财务管理与信息流物流相结合，财务管理与现场管理相结合，财务管理与价值管理相结合， 财务管理与实物管理相结合，财务管理与统计核算与业务核算相结合，使财务管理做到事 前预算、事中控制、事后分析。 (一)以生产技术创新推动成本管理。 树立科技是第一生产力的核心理念，不断进行技术创新。通过不断改进优化工程设计、 推广应用先进技术、采掘工艺、提高单产和资源回收率、降低单耗水平等，从源头上考虑 降低成本。 (二)以企业文化引导成本管理。 企业文化是制度所不能代替的，是员工在企业生产经营活动过程中能够自动参照执行 的。企业文化建设的理念应体现“科学发展观”，发挥每一位员工的主动性、积极性和创 造性，让每一位员工都形成强烈的成本意识，形成上下一致，左右互动，提高效益的良好 层面，改变传统的粗放式管理，实现精细化管理。 (三)以信息化促进成本管理。 通过信息化建设促进生产、技术、经营、财务的有效集成，提高企业的整体效益，大 大降低成本。将钢厂、矿井、烧结厂等全部建成具有国际先进水平的综合自动化系统，用 先进的生产系统、运输系统和财务系统自动化控制作业，可以大大精减人员，提高工作效 率。 (四)融入业务流程，跟踪成本动因。 财务与业务是因果关系。先有业务的发生，后有财务结果的出现。财务管理就是要财 务从业务源头开始介入，为业务部门提供全方位财务支持和财务服务，实现最佳商业结果。 财务融入到业务中就是帮企业去管理资源，财务的职能和角色就变成了企业中重要的管理 者之一。 以矿业公司控制采购成本为例。目前钢铁行业的危机形势已经使得降本增效成为重点。 目前我公司原主材料成本占总生产成本的 70%，为了有效控制原主材料的采购成本，2012 年我公司价格委员会重新规范了供应商准入制度，并对采购时间、质量、使用效果的监督 事宜做出了更详细的要求。坚持推行以球团矿近期结算价格为参照，倒逼外采铁精矿价格 的定价模式，确保球团矿产品毛利。 利用优势资源，打造“大资金”平台 资金管理是财务管理的中心。在集团的财务活动中，资金是一项被高度重视的高流动 性的资产。加强企业的资金管理，提高资金使用效率、效益，是保障企业竞争力、确保企 业长远稳健发展最有力的王牌。结合自身情况我们提出了打造“大资金”平台的想法。 (一)集团资金集中，统筹资金预算。 为提高集团对资金的调控能力和资金使用效益，运用现代网络技术、理财手段对集团 资金进行集中管理，最大限度发挥集团协同效率、降低资金成本，已成为大多数集团企业 的共识。我们充分利用武钢财务公司平台，集中管理各单位资金账户，要求下属各单位在 武钢财务公司开户，大额资金支付必须通过该账户支付，每一笔资金流向都做到可控和可 复查。这样既有利于公司对各单位资金的集中调控，充分发挥资金集中的效能，控制风险， 又可以满足各单位实际需要。通过资金集中管理，使集团公司大大提高了公司资金结算、 统计、监督工作的效率，增强了对管理控制的有效性。统筹资金预算，合理安排资金使用， 将年度资金预算和月度资金滚动预算相结合。通过动态的现金流量预算和资金收支计划实 现对资金的准确调度；通过对资金的计划管理，确保资金的使用与企业的战略规划有效的 协调统一。 (二)利用规模优势，降低融资成本。 集团公司通过资金集中管理，集中所属单位的资金，可以发挥资金规模优势，提高与 银行谈判的筹码，降低资金结算费率和借款利率；通过资金的集中，减少外部贷款需求和 相应的利息支出；通过银行、商业承兑汇票、信用证、保理、票据质押、内保外贷、增资 扩股、整体上市、发行各类债券等手段，提高资金使用效率、加快资金周转，降低集团整 体资金成本。 (三)共享优势资源，降低资金链整体成本。 一个典型的完整供应链，一般包括原材料采购、中间品、制成品、销售网络和最终用 户五个环节，涉及供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户等不同主体。一旦供应链 的某个环节出现资金紧张，就会导致整个供应链失衡。为降低公司成本，建议积极向上游 延伸，利用自身信用优势，帮助合作伙伴一起降低成本，通过降低整个供应链的成本来降 低自己的成本。 矿业公司多年的诚信经营获得了高信用等级，培育了一大批优势金融资源，针对上游 供应商大多企业规模小、经营时期短、信用评级不高的特点，一方面充分利用金融机构为 扶持中小企业的优惠政策，筛选票面金额较小、出票人为中小企业的银行承兑汇票，多渠 道寻找低成本银行资源，争取最低贴现利率；一方面将取得的商业承兑汇票质押银行，争 取到了比开具银行承兑汇票手续费更低的利率，办理提前获取资金的国内保理业务；另一 方面在原采购合同的基础上签定补充协议，采购付款模式变更为现款方式，帮助供应商降 低其贴现成本，同时按大于贴现利息的金额调整降低采购价格，形成财务费用与生产成本 的置换，最终降低采购成本，实现双赢。这一过程的推进并非易事，但值得欣慰的是，现 在已经略见成效。 拓展财务分析，建立“大分析”体系 一个企业的财务状况和经营成果不仅受财务数据的影响，还受企业其他因素的影响， 如企业的经营策略、产品的生命周期、员工的协作精神等。现有的财务分析方法只是对企 业可以量化的数字进行分析，而对于这些非量化因素的影响无法定性。针对这些局限性， 结合武钢发展的实际情况，我认为财务分析的过程就是要穿透数据追溯业务形成的全过程， 转换角度站在管理的位置多纬度地来看业务运营的过程，拓展分析范围和内容，建立“大 分析”体系，发现与同行业先进企业各方面的不同、分轻重缓急地列出需要改善的事项， 为企业经营发展战略提供有利支持。 (一)建立关键工序标准成本分析体系。 1、通过对标，科学合理地核定关键工序标准成本，做到事前控制。结合近三年实际成 本水平和同行业企业的成本水平，进行定额及非定额指标的收集工作，建立“定额物资指 标数据台账”和“非定额物资指标数据台账”。把这些定额由公司-二级单位(子公司)-车 间-班组层层分解、细化，使指标管理责任落实到每个工作岗位、每个生产操作者肩上。 2、建立和运作关键工序标准成本分析模型，做到事中控制。按成本习性，结合实际工 艺特点，确定工序标准成本差异的构成。从定额价格、定额耗量、作业量变化、固定费用 开支四个方面进行差异分析。对差异率超出 10%的单个项目进行重点分析。层层分析成本 动因，找出问题，落实改进责任，不断降低成本。 3、建立关键工序标准成本责任考核机制，做到事后控制。围绕超标、达标、未达标三 个等级，制定评估标准和实施细则，将工序标准成本差异分析情况纳入经济责任制考核， 使降本增效成果得以固化和长效。 (二)建立影响企业非量化因素分析体系。 1、规范和扩展表外信息披露的范围。 企业非量化因素包括企业外部环境方面的信息和企业内部资源信息，如所在行业信息、 企业产品信息、顾客信息、企业社会形象信息和企业无形资产、人力资源信息等。规范这 些信息披露范围，定期收集相关内容对企业非量化因素分析非常重要。 2、设计并运用非财务评价指标以进一步完善财务报告评价体系。 财务报告所提供的信息不仅应包括企业经营绩效和财务状况的信息，还应包括诸如有 关企业背景和未来预测的信息。针对企业的变化，可以考虑采用以下非财务评价指标作为 财务评价指标的补充：顾客满意度；产品和服务的质量；战略目标，如公司重组和管理层 交接；公司潜在发展能力，如员工满意度和保持力，员工学习与培训的机会，团队精神， 管理的有效性；创新能力，如研发投资及其成果、新产品开发能力；核心技术；市场份额； 环境保护和社会责任等。 3、对企业经营绩效和发展前景进行综合分析与评价。 在对企业的财务状况、经营绩效和发展潜力等进行分析与评价时，把有关财务指标与 非财务指标、动态指标与静态指标以及有关企业有形资产和知识资产资料等进行有机结合， 既可以避免对企业评价有失偏颇，又从整体上对企业的状况有一个比较清晰的了解和认识， 有利于外部投资者和企业管理者作出正确的决策。 在每月的矿业公司经济活动分析会上，财务分析紧扣生产经营重点，多方搜集中钢协、 冶金矿山协会等行业资料，发现先进矿山企业的竞争优势，通过与先进矿山企业关键技术 经济指标对标，协助业务部门查找不足与差距；定期对亏损单位原因进行剖析，并针对主 要亏损产品进行经营分析，寻找减亏扭亏的措施和办法。2012 年为降低产品单耗，制定了 三率三耗目标值，并纳入经济责任制按月考核。 市场环境恶劣的时期恰恰是企业实现财务创新的时期，财务管理从简单的核算中提升， 融入生产经营，站在管理者的角度看问题、提建议，向决策支持型、价值创造型的财务管 理方向转变，最终实现为企业规划经营、识别风险，守护利润、创造价值的目标。 对于历史，4 年的时光太过短暂；但对等待，4 年的时光已经太过漫长。北京欢迎你 的歌声还没消退，又一个奥运倒计时 100 天就已经悄然来临。新的奥运会与以往的每届并 无本质的不同，与运动员、教练员、主办国一同交替的，还有奥运会的场外灵魂：TOP 赞 助商。 在北京奥运会的 12 家 TOP 赞助商中，可口可乐、麦当劳、Visa、GE、欧米茄、三星、 斯伦贝谢、松下等 8 家企业续约伦敦奥运会，联想、柯达、宏利保险和强生则选择退出， 再加上宝洁、宏碁、陶氏化学的新近加盟，伦敦奥运会最终确定了 11 家 TOP 赞助商。 “能续约 50 年就续约 50 年，能续约 100 年就续约 100 年，只不过法务部不大可能允 许我们这样做。”在接受记者采访时，可口可乐大中华区及韩国区总裁鲁大卫这样阐述可 口可乐对于奥运营销的重视。可口可乐是举世公认的体育营销典范，这家公司甚至有一个 虽然奇怪却也经典的营销哲学：“我们只需要遵循一种简单至极的哲学。如果它是移动的， 我们就赞助它；如果它是静止的，我们就把它涂成红色然后刷上可口可乐的标志。” TOP 赞助商名额之争，是历届奥运筹备过程中必然上演的商战大戏，其惨烈程度丝毫 不逊色于赛场内的争锋，因为其战场已经超越单纯的运动本身而进入了人们的心智。越来 越多的企业将奥运 TOP 视为品牌国际化的终南捷径或者奥运商业化的巅峰之作，但却很少 有人提及并思考：对于奥运与赞助商，这个简单至极却又昂贵异常的 TOP 究竟意味着什么？ 挽救奥运的创意 品评历史的最佳办法也许就是上溯源头。每个堪称转折的事件背后，其实都有更久远 的历史和更生动的案例值得追忆和玩味。就像蝴蝶翅膀的一次轻灵挥舞带动了大洋彼岸的 一次狂风肆虐一样，正是这些历史和这些平凡带来了我们每每津津乐道的那些转折和那些 经典。 在 1972 年慕尼黑奥运会上，11 名以色列运动员被恐怖分子杀害，悲观情绪弥漫着整 个奥运赛场，甚至连现代奥林匹克运动存在的合理性都因此受到严重质疑，接踵而至的商 业溃败又让这一切雪上加霜。这一年，在交出象征国际奥委会主席权利的钥匙时，艾弗 里布伦戴奇悲观地对他的继任者迈克尔基拉宁说到，“我相信奥林匹克运动撑不了几 年了。” 1976 年的蒙特利尔奥运会令加拿大负债累累，1980 年的莫斯科奥运会又因美国发起的 抵制运动而令转播商美国全国广播公司损失惨重。奥运会已经成了申办国幸福的烦恼 和甜蜜的负担：当莫斯科奥运会结束时，已经没人再对 1984 年洛杉矶奥运会的财务抱有信 心。 就是在这样的背景下，西班牙人胡安萨马兰奇接下了国际奥委会的领导权。当时， 这家具有世界影响力的国际机构已经濒于破产：其账户中的流动资金竟然只剩下不足 20 万 美元，而全部资产总和也只有大概 200 万美元。即将开始的洛杉矶奥运会既没有得到美国 政府的支持，也没有公共资金的鼎力相助，身陷绝境的国际奥委会决定允许私人企业经营 奥运会。 美国商人尤伯罗斯被指定为洛杉矶奥组委总裁，他随之决定以完全市场化的方式运作 即将开始的洛杉矶奥运会。这也曾引起人们对于奥运本质与精彩的深深忧虑，但不久之后， 人们就惊奇地发现：奥运会不但一如既往地精彩纷呈，而且居然还前所未有地实现了盈利。 电视转播权和赞助收入是尤伯罗斯的两宝。他将赞助额底线定为 400 万美元，将赞助 商严格限制在 30 家以内，而且每个领域仅选一家赞助商。这既赋予了奥运赞助商“商业精 英”身份的隐形认证，也激化了同类公司之间的竞争，从而抬高了奥运赞助商的门槛。 洛杉矶奥运会的巨大成功使奥运会重新赢得了市场的信心，也使奥运会首次成为全球 商业宠儿。于是，洛杉矶奥运会结束之后，国际奥委会首任市场营销部主任迈克尔佩恩 马上开始了其与全球 100 多个奥委会之间的谈判，并最终达成了利益均分的共享协议。 1985 年，国际奥委会正式推出了“TOP 赞助商计划”，后者随之成为一个真正意义上的全 球营销平台。 对于国际奥委会，TOP 赞助计划令这个古老的国际机构涅盘重生并越发璀璨。从 1985 年至今，重新焕发青春的奥运会已经成为这个星球上最优质的全球性体育营销平台。但在 TOP 赞助计划的另一面，风景却并不同样完美。 四年一次的豪赌 TOP 赞助计划以 4 年为一个运作周期，每个周期包含一届冬季奥运会和一届夏季奥运 会。加入该计划的赞助商被国际奥委会视为其全球最高级别合作伙伴，享有在全球范围内 使用奥运知识产权开展市场营销的绝对排他权，以及与此相关的一整套权益回报。 并非任何企业都能加入 TOP 计划。国际奥委会在选择合作企业时尊崇严格的精英主义 原则：每期 TOP 计划的赞助商总数一般都在控制在 1012 家之间，入选的企业及其产品必 须具有优秀的品质和良好的形象，并在营销市场上居于领先地位。同时，该企业必须是国 际认可度较高的跨国公司，因为只有他们才能利用其全球资源协助国际奥委会推进奥运营 销。 一家公司一旦成为 TOP 赞助商，全球各级奥委会都不得再与该公司的竞争对手开展任 何形式的合作。将竞争对手的营销空间压缩至极限，正是 TOP 计划长盛不衰的精华所在。 但巨额的奥运赞助费并不是豪赌游戏的全部，因为这些能够换来的直接营销工具只是 场地中央那几块可有可无的广告牌。成功的奥运营销，往往需要比之赞助费用更加庞大的 经费来支撑公司在更广阔的舞台上将 TOP 计划带来的营销特权展现得淋漓尽致。 定位理论的提出者列斯与特罗在其着作22 条商规中指出：没有足够的资金，任何 创意都不可能实现。成功的体育赞助经验显示，只有在配备了相当于直接赞助费用 35 倍 的配套营销资金后，体育赞助才能取得最好的效果。而对于奥运会，这一比例可能更高。 1996 年，可口可乐为赞助了亚特兰大奥运会而支付了 4000 万美元，却为扩大和巩固 奥运营销的市场效果而再度支付了 4.5 亿美元，两者相加几乎占到当年可口可乐公司 13 亿 美元营销预算总额的 4 成，而该公司当年的销售总额也不过“只有”185 亿美元。 “市场营销工作总有 50%是有效的，尽管人们不知道究竟哪个 50%有效。”鲁大卫表示， “所以，我们要相信科学。每届奥运会结束后，我们都要对之前的赞助计划进行总结和修 正。” TOP 赞助计划是无限期博弈的经典模型。企业需要长期赞助才能逐渐赢得认可，才能 消除竞争者制造的威胁，才能不断改进营销计划以提升营销效果。而所有这一切又都与一 个严峻的问题息息相关：企业必须持续存活，因为只有这样才能享受到奥运营销的长期收 益。 1996 年亚特兰大奥运会上，中国代表团的赞助商多达 37 家。但仅仅 4 年后，其中 36 家就停止了对中国代表团的赞助，巨额费用令他们负债累累以至望而却步。同样的案例还 有柯达，在赞助奥运多年之后，这家企业将从伦敦奥运会开始永远缺席接下来的奥运历史 45 号异型管架子管 20MNG 高压锅炉管 25MN 精密光亮管 。 同样难再出现的是北京奥运会的空前盛况，以及其所代表的奥运营销的黄金岁月。 北京，难说再见 也许所有的奥运赞助商都会感谢张艺谋，因为他用一场大气磅礴也精彩异常的表演将 北京奥运会的火热气氛推上了高潮。也许所有的奥运赞助商都会铭记北京奥运会，因为 13 亿人的集体动员、全情参与和忘我投入，即便放眼奥运百年历史也绝无仅有。 “北京奥运会是一个巨大的不同。它牵扯到中国的崛起和发展，涉及到中国的改革和 开放。一个坚持改革开放 30 年的国家会以怎样的心态融入奥运，又会以怎样的面貌迎接世 界，这本身就扣人心弦。”鲁大卫表示，“大多数奥运会只属于主办城市，但北京奥运会 属于全体中国人民。这样的历史时刻在奥运史上十分罕见，也许只有东京奥运会和汉城奥 运会才能与之相提并论。所以，我们准备北京奥运会用去了 7 年，准备其他的奥运会大概 只用 100 天 27simn 钢管报价 球墨管现货 45#精密管价格 /。” 漫长的营销周期也许会滋生审美疲劳，但也为 TOP 赞助商克服不利因素奠定了基础： 长期的坚持，也许是消除市场误解的惟一办法。这是 TOP 赞助商们必须直面的无解难题： 国际奥委会的授权并不代表营销机遇的垄断，最终的效果取决于营销智慧而非官方牌照。 1996 年亚特兰大奥运会，NIKE 并未赢得 TOP 席位，但这并不影响它抢足风头。在奥运 赛场旁边的一个大型公园里，NIKE 租用了一个停车场并将其改建为主题公园。之后，NIKE 请来其签约明星参加各种活动并大获成功，游客们几乎一致认为 NIKE 就是奥运官方赞助商。 这是埋伏营销的典型案例。可乐的世界也许远不及运动服装那般复杂，外包装上清晰 的五环标志就可以立即告诉你不同公司在国际奥委会的权重差异。北京奥运会开幕前夕， 全球第三大个案研究公司益普索斯(Ipsos)进行的市场调查就显示，可口可乐在奥运赞助商 知名度排行榜上位列第三，这是一个了不起的成就。但现实永远远比人们的想象更为复杂， 可口可乐与它那个几乎同样出色的对手之间的竞争依然绵延多年并频现经典冲击器 潜孔钎 头 潜孔钻杆 /。 自 1928 年初涉奥运赞助以来，可口可乐就对奥运价值深信不疑，1980 年莫斯科奥运 会的失利更是坚定了可口可乐的信念。这届奥运会上，百事可乐提前两个月开始的大肆宣 传令拒绝向莫斯科供应饮料的可口可乐痛失阵地，后者的同期销量竟然只有前者的 3/4。 于是，可口可乐在 1984 年以超过赞助费 900 万美元的代价夺回奥运赞助权并将 TOP 席 位保留至今。1996 年，可口可乐重金投入立刻换来的空前热卖更令公司高层对奥运法则深 信不疑。奥运开幕当月，可口可乐的销量就上升了 9%，股价则大涨了 36%。而在整个第三 季度，可口可乐的盈利增加了 21%至 9.67 亿美元，而百事可乐则锐减 77%至 1.44 亿美元。 奥运赞助权当然不会自动产生利润，但以此为基础的多样化营销手段却有助于企业实 现自己想要的价值。这使隐性营销营销市场上的“搭便车”行为看起来并不那么可怕。 “隐性营销的情况确实存在，市场调查也表明很多消费者确实不清楚此中差异，这也 确是营销难点所在。 ”鲁大卫表示， “但这更多是一个道德问题。很多时候，侵权并非有意 为之，简单的协调就可以将这类问题处理好。但如果确实刻意挑战，我们只能求助于法律 矿用防爆 LED 巷道灯 手提式防爆探照灯 长寿顶灯 /。 ” 有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢， 却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内 耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文 化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样的企业如何赢？ 怎么赢？靠什么来赢？ 事物秩序轮回，有如五行之术，顺则五行相生，逆则五行相克，无论任何事物，有不 利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布阵而已. 打赢营销战争仅需要十步： 第一步分家 看明白乱自何方，市场还是内部管理，然后彻底分开。市场乱，分产品，把产品重新 规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定 位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就 分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责 gcr15 轴承钢管 轴承钢管生产厂 .