城市品牌营销案例

少林寺系统开发策划方案少林寺系统开发策划方案 王唯 第一章第一章 武术系统开发武术系统开发 在 2008 年北京奥运会结束之后的“后奥运时代”，全民 健身的热潮随之拥来，全国上下形成巨大的体育市场空间。在 体育健身热潮掀起的同时不难发现，韩国跆拳道、印度瑜伽馆 正如雨后春笋般在国内各城市开门迎客，越来越多的人涌入其 中健身练习，而有千年历史的中国武术却鲜有问津。 一、少林武术竞争对手分析一、少林武术竞争对手分析 （一）韩国跆拳道（一）韩国跆拳道 哈哈跆拳道跆拳道（韩文：英文：TAEKWONDO）是朝鲜半 岛民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族 传统的体育项目。1945 年朝鲜独立后，朝鲜的自卫术再度兴起， 因战乱留落海外的朝鲜人也将各地的武技带回本国，和跆拳道 融于一体，从而形成了现代跆拳道的体系。 1994 年在法国巴黎召开的国际奥委会第 103 届会议决议，跆拳 道项目列入 2000 年奥运会正式比赛项目。同样，跆拳道也是世 界大学生运动会、友好运动会、东南亚运动会、南美运动会、 南太平洋运动会、世界军人运动会等一系列国际体育赛会的正 式比赛项目。 在世界跆拳道联合会被国际奥委会承认以后的十多年间，跆拳 道运动在全球得到了空前的发展，它似一团烈火，燃烧着 150 多个国家和地区，参加练习的人数达到 7000 万。 目前，跆拳道在北京、上海、广州、武汉、南京、太原、 长春等城市都已形成较大规模，仅长春市有 60 多家，北京有 200 多家跆拳道馆，许多城市甚至已将跆拳道编入学校体育课 教材。截至 2008 年 9 月，中国跆拳道练习人数就超过 2000 万 人。 （二）印度瑜伽（二）印度瑜伽 印度瑜伽功印度瑜伽功（梵语：YOGA） 瑜伽是东方最古老的强身术 之一，瑜伽起源于印度，后流行于世界。它产生于公元前，是 古代人类智慧的结晶。传说古印度高达 8000 米的圣母山上，印 度先贤们在最深沉的观想和静定状态下，从直觉了悟生命的认 知，他们将修炼秘密传授给有意追求者，因而沿传至今。 而今的瑜伽，已经是印度人民几千年来从实践中总结出的人体 科学的修炼法，再也不是只限于少数隐居人仅有的秘密。目前 印度有很多专门研究瑜伽的学校，而且已在全世界广泛传播。 瑜伽有他一套从肉体到精神极其完备的修持方法，当今的瑜伽 不仅只属于哲学和宗教的范畴，它有着更广泛的含义，千年不 衰，有强大的生命力。 瑜伽在中国发展得到了广大热爱健身的练习者欢迎，据 各瑜伽馆和健身俱乐部的不完全统计，瑜伽练习者人数将 1000 万，多种瑜伽体系在中国也得到广为传播。在娱乐圈体育界的 名人更不乏超级明星练习者，如美国的麦当娜，詹妮弗，以及 NBA 奥尼尔，国内也有最早的刘嘉玲，陈昆，爱戴甚至出了瑜 伽练习的导书，其他各种瑜伽教学书籍、光盘、服装也都得到 热销。 （三）中国武术市场化的缺点与借鉴（三）中国武术市场化的缺点与借鉴 第一、跆拳道、瑜伽成为现代人的一种生活方式，对现代人来第一、跆拳道、瑜伽成为现代人的一种生活方式，对现代人来 说学功夫是次要的，关键在于它能强身健体、提高涵养。说学功夫是次要的，关键在于它能强身健体、提高涵养。 第二、跆拳道注重礼仪且系统化，推崇感恩、尊师重道，而武第二、跆拳道注重礼仪且系统化，推崇感恩、尊师重道，而武 术的跪拜、抱拳礼却被用滥了；术的跪拜、抱拳礼却被用滥了； 第三、跆拳道观赏性强，从道服到场地，包装效果均在武术之第三、跆拳道观赏性强，从道服到场地，包装效果均在武术之 上；上； 第四、跆拳道与瑜伽安全系数高，练习者可以放心，武术的练第四、跆拳道与瑜伽安全系数高，练习者可以放心，武术的练 习有许多常人看似十分危险的动作与练习方法；习有许多常人看似十分危险的动作与练习方法； 第五、跆拳道不受年龄限制，既有品势、跆拳舞等有氧项目，第五、跆拳道不受年龄限制，既有品势、跆拳舞等有氧项目， 也有竞技化的无氧项目；也有竞技化的无氧项目； 第六、跆拳道和瑜伽简单易学，而武术有第六、跆拳道和瑜伽简单易学，而武术有 129129 个拳种和不计其个拳种和不计其 数的支派，叫人不知从何学起。数的支派，叫人不知从何学起。 二、少林武术系统塑造二、少林武术系统塑造 （一）少林武术的负面形象（一）少林武术的负面形象 1、练习武术是很艰苦、困难的，并且练习过程充满了危险； 2、少林武术只有和尚才能练习； 3、练习武术需要长期的训练才能有效果，一般人不敢问津； 4、武术是吃苦、打架、神秘的代名词； 5、练习武术对个人身体条件要求很高，普通人不能练习； 6、武术是很古老的，老土，没有时尚感，不符合现代生活 方式； （二）少林武术品牌塑造（二）少林武术品牌塑造 1 1、少林武术、少林武术 CISCIS 系统导入系统导入 VI（视觉识别系统）统一的标识、颜色、服饰、鞋、腰 带； MI（理念识别系统）统一的精神宣言、口号、标语、武 术信仰： 自强不息自强不息 厚德载物厚德载物 (待定)； BI（行为识别系统）精神面貌、习武处事的行为规范： 尊师尊师 尚武尚武 坚毅坚毅 爱心爱心 (待定)； EI（环境识别系统）企业建筑物的外貌风格、布局特色、 环境； SI（声音识别系统）声音、音乐等。 （三）少林武术标准化工程（三）少林武术标准化工程 1 1、少林武术段位制实行、少林武术段位制实行 按照武功高下，把天下习武者分为以下九种段位，通过每 年秋天的武林大会晋级考试，取得晋级资格，授予段位证书和 徽章。 （四）武术练习者品位制实行（四）武术练习者品位制实行 按照习武者品德操守学识方面的造诣，以及威望德行，把 天下习武者分为以下五品，每一品有不同颜色的服饰，通过师 傅、协会举荐，授予武德均有造诣者不同颜色的服饰、腰带、 证书、徽章。 资资 格格品位品位颜色颜色标准色标准色 一代宗师一品红色 威震江湖二品黑色 声名显赫三品蓝色 小有成就四品绿色 初出茅庐五品黄色 段、品制综合起来实施，就可以很明显的表示一个习武者的级 别，比如：如果某习武者佩戴黑鹰徽章，就表示其是三品四段。 （3 3）少林武术基本标准）少林武术基本标准 A A、精神与礼节、精神与礼节（略） B B、姿势与防护、姿势与防护（略） C C、脚法、脚法（略） D D、拳法、拳法（略） E E、击技招数、击技招数（略） F F、比赛评分标准、比赛评分标准（略） 三、组织机构与品牌攻略三、组织机构与品牌攻略 （一）组织设置（一）组织设置 成立世界性的武术（功夫）的官方组织，IKF 或 WKF. 1 1、IKFIKF（InternationalInternational Kung-FuKung-Fu Federation)Federation)国际功夫国际功夫 （武术）联盟，（武术）联盟，或者： WKFWKF（WorldWorld Kung-FuKung-Fu Federation)Federation)，世界武术（功夫）联，世界武术（功夫）联 盟盟，在传统中国武术的基础上，吸取各门派特长，召集武术界 泰斗进行修改，制定出标准的动作，使其成为适合普通大众的 运动、健身、技击项目，然后在世界范围内加以推广。 总部：中国总部：中国嵩山少林寺嵩山少林寺 名誉主席：萨马兰奇、罗格名誉主席：萨马兰奇、罗格 主席：释永信主席：释永信 分支机构分支机构：世界各地区、国家各设唯一官方组织，例如：AKFAKF 美国功夫联盟、美国功夫联盟、RKFRKF俄罗斯武术协会、俄罗斯武术协会、EKFEKF欧洲功夫协欧洲功夫协 会会 2 2、CKFCKF（ChineseChinese Kung-FuKung-Fu Federation)Federation)，中华武术（功夫）联，中华武术（功夫）联 盟，盟，为国际武术（功夫）联盟在大陆、台湾、港澳地区的分支 机构，其下设置各省、市、直辖市、自治区分支协会，管理当 地武馆和推广当地武术。 总部：中国总部：中国嵩山少林寺嵩山少林寺 名誉主席：何振梁名誉主席：何振梁 主席：释延信主席：释延信 分支机构分支机构：各省、市、直辖市、自治区分支设置唯一官方机构， 例如：CKFCKF 北京武术协会（联盟）、山东武术协会、 CKFCKF（HongkongHongkong Kung-FuKung-Fu FederationFederation）香港武术协会 （二）品牌攻略（二）品牌攻略 1 1、江湖第一擂台、江湖第一擂台 内容内容： 在少林寺所在的嵩山之上建筑“江湖第一擂台”， 定期开擂，凡习武者、爱好者均可参加，凡获胜者可获得 “世界武术联盟”或少林寺颁发的证书与徽章。 建筑：建筑： 擂台选址于嵩山之巅； 高 2 米，长 10 米，宽 10 米； 四围用防护绳索、锁链； 采用中国古典式建筑风格； 四周设看台、休息室、医护室； 提供饮料、医护服务。 古代擂台赛 2 2、世界武林大会、世界武林大会/ / 国际武术（功夫）锦标赛国际武术（功夫）锦标赛 参赛国家参赛国家：中国（含港、澳、台）、美国、俄罗斯、泰国、日 本、韩国、印度等武术强国； 参赛拳种参赛拳种：中国功夫（少林武术、武当武术、峨眉武术）、泰 拳、日本空手道、印度瑜伽功、俄罗斯美国拳击 3 3、参赛分类参赛分类：徒手搏击；器械赛；单人对抗；团体对抗。 主办机构主办机构：国际功夫（武术）联盟IKF 或 WKF，和其下属各 国分支机构：AKF美国功夫联盟、RKF俄罗斯武术协会、EKF 欧洲功夫协会 晋级制度晋级制度：各国内部淘汰赛、晋级赛产生各国、各门派 代表队；组团代表队来中国参加武林大会； 武林大会预赛、初赛、决赛、总决赛，角逐出武 林状元、武林榜眼、武林探花。 大赛地址大赛地址：各国分赛场址各国国家体育馆； 武林大会决赛址中国嵩山少林寺 4 4、设立普京功夫奖、设立普京功夫奖 普京不仅是政治家也是俄罗斯人心目中的英雄，他曾造访嵩山 少林，为少林武术的传播、中俄人民的友谊做出了贡献，所以 设立“普京功夫奖”，奖励那些在国际范围内武术、武德修养， 武术文化传播方面均有特殊贡献的人。 可邀请普京为荣誉嘉宾，并题词。 5 5、少林武术奥运会表演、申请奥运会、少林武术奥运会表演、申请奥运会 少林武术加紧申报奥运会，通过在奥运会上的传播，成为一种 全民参与的健身、运动项目，从而走向现代化、正规化道路， 更好的向全球推广。 6 6、全球海选少林功夫形象代言人、全球海选少林功夫形象代言人 邀请普京总统之女普京卡加娜代言少林武术成为“功 夫小姐”； 全球寻找少林功夫形象代言人晋级选拔赛制。 四、市场开发与产品攻略四、市场开发与产品攻略 （一）少林武馆（一）少林武馆 1 1、经营模式：、经营模式：全球连锁，特许加盟，分散经营，统一管理； 2 2、目标人群：、目标人群：以世界范围内的青少年、上班族的年轻人为目标 群体； 3 3、品牌现状、品牌现状：少林功夫在全世界范围内的传播，受到海内外 人们对功夫由衷的喜爱，已经产生了较高的知名度和良好的美 誉度，“少林武术”已经成为了巨大的无形资产，具有了巨大 的品牌价值和可开发价值； 4 4、授权机构：、授权机构：国际功夫（武术）联盟IKF 或 WKF，只有经 过授权的武馆才有权经营“少林武术”，同时需要接受统一的需要接受统一的 CISCIS 系统系统； 5 5、武馆内容：、武馆内容：教授统一编制的武术，培养人坚强、谦和、礼貌 的气质，丰富自身涵养，强健体魄，传播中国文化精神。 （二）少林镖局（二）少林镖局中华最大保安学校 1 1、经营目标：、经营目标：保护中国或国际跨国公司、中资机构在特殊地区 的财产、生命安全，协助政府保护国家、公民的海外财产、人 身安全； 2 2、目标客户：、目标客户：运输部门、押运公司、执法部门、跨国公司、海 外中资机构、外国政府、海外华人等； 3 3、竞争对手、竞争对手：（类似）美国黑水公司； 4 4、提供服务：、提供服务：物品押运、私人保镖、财产保卫、紧急营救； 5 5、经营宗旨：、经营宗旨：用中华武术保卫正义与公民权益。 （三）少林药局（三）少林药局 1 1、少林品牌，世界名牌：、少林品牌，世界名牌： “少林”二字家喻户晓、驰名中外、深入人心、经久不衰， “少林”注册商标，授权独家使用，可开历史之先河，率先独 家推出少林系列产品,创世界名牌。 2、适应人群广: 调查显示：随着生活节奏加快，繁重的工作压力，颈、肩、 腰、腿疼疼痛、骨质增生、腰椎间盘突出、风湿、类风湿、跌 打损伤、扭挫伤、软组织损伤等各种疼痛性疾病逐年增加，给 少林保健产品造就了宽广的展示平台。 3、疗效奇特：疗效奇特： 古寺秘方，独家研制，它疗效独特，据科学研究所检测,少 林跌打液的消炎效果是红花的油的 4.7 倍，是氢化可地松的 1.7 倍，适应人群广，市场前景好。 4、产品种类：产品种类： 少林跌打丸（液、膏），金枪散，活络丸等药品。 （四）少林文化创意园（四）少林文化创意园 少林文化博大精深需要充分开发弘扬，故此需要设立少林文化 创意园，进行专门的文化创业产业，下设机构： 1 1、少林书局、少林书局出版发行禅宗书刊、作品； 2 2、少林影视传媒、少林影视传媒开发少林有关的影视作品，制作与销售； 3 3、少林网络、少林网络/ / 软件软件维护少林寺官方网站，开发与少林有关 的软件产业； 4 4、少林书画院、少林书画院传播少林寺独有的书画作品创作、经营、销 售产业； 5 5、少林禅院、少林禅院潜心研究少林禅宗，发扬光大传统文化。 （五）少林武术装备中心（五）少林武术装备中心 1 1、他山之石、他山之石 以跆