2005年五谷道场小麦系列食品上市计划77p

1 “ 方便面行业的颠覆革命 ” 二稿） 五谷道场 市场部 二零零五年八月 2 前言 到 2004年 ,中国方便面市场容量已高达 300亿元 ;方便面虽然有方便快捷的优点，但同时有自身难以克服的缺点，如油炸后营养损失，蛋白质、油脂比例失调，油炸方便面的这个 “ 短板 ” 已经成为方便面行业发展的瓶颈。 北京五谷道场食品科技开发有限公司看准此市场机会，经过周密准备，在 2005年 9月份推出新一代非油炸健康营养速食产品 五谷道场速食面，决心掀起一场方便面市场的颠覆革命，掠夺式攻击非油炸面市场， 3年内打造中国非油炸面的第一品牌！ 3 上市后期 上市中期 上市初期 阶段 超市议入 新品铺货上市 五谷道场新品上市行程 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月2005年 2006年第一波媒体投放 以北京、上海为主 第二波媒体投放 同时侧重全国其他上市地区 全国大型主题促销推广 消费者常规促销及推广 4 五谷道场新品上市摘要 五谷道场小麦系列 上市时间：年 10月 25日（以开始铺货计算） 上市口味：香辣原汁牛肉、海鲜八珍、庖丁时蔬 上市产品类型：袋面、碗面、 5连包袋面 上市区域： 北京大区 上海大区 北方大区：沈阳、天津、石家庄、哈尔滨、青岛、济南 南方大区：南京、广州、东莞、深圳 首批重点推广区域 北京、上海 5 从北京、上海吹响猛烈进攻的号角，定向爆破，不惜一切代价拿下北京、上海，然后以点带面扩展到其他重点城市，发起对油炸面的掠夺式全面攻击！ 6 这是一项非常有意义的事业，我们志在必赢！ 五谷道场品牌 推广成功关键因素 产品力 （差异化的产品 + 有竞争力的通路价格） 执行力 （ 市场策略的真正领会 及彻底执行） 传播力 （强大传播概念 + 优秀创意 +传播到位） 不同阶段重要性侧重点有所区别，上市初期传播到位最为关键，上市后市场铺货和政策执行非常关键，消费者尝试产品后产品力成为重点 团队协作 赢在执行 7 目录 第一部分：市场环境分析 第二部分：市场细分及定位分析 第三部分：行销目标及行销策略 第四部分：五谷道场产品计划 第五部分：价格及通路体系的设计 第六部分：五谷道场媒介投放计划 第七部分：五谷道场通路推广计划 8 第一部分：市场环境分析 1. 油炸方便面市场成熟度分析 2. 消费者对油炸方便面的态度研究 3. 营养速食面市场及竞争分析 4. 小结 9 98年 ， 城市居民方便面市场渗透率为 99年上升到 至 2002年下降到 2003年下滑到 市场环境分析 便面市场成熟度分析之一 6466687072747698年 99年 2002年 2003年98渗透率数据来源： 10 城市居民方便面平均月消费量， 98年 99年 2002年下降为 9年 2002年98年 99年 2002年市场环境分析 便面市场成熟度分析之二 数据来源： 方便面市场已进入成熟期，市场的基本格局已经确立； 渗透率和平均月消费量两个指标的减少，表明市场发展状况相对较差； 品牌的发展来自于其他品牌的竞争； 11 寡头形成强势市场地位，其他品牌市场进入难度大； 寡头品牌为了维持其霸主地位，不断对产品质量及特色不断改进，并进行相当规模的广告宣传； 0%,方便面市场已经形成寡头垄断的市场。 数据来源： 场环境分析 便面市场成熟度分析之三 12 市场环境分析 %10%20%30%40%50%60%没有营养 防腐剂过多 导致肥胖 对胃不好 油腻方便面消费者不满意因素健康、营养速食面市场是未来发展趋势 。 数据来源：东方兴企方便面市场专项调研 有一半以上的消费者认为吃方便面最大的坏处就是没有营养； 防腐剂过多和导致肥胖等 “ 不健康 ” 因素也是方便面消费的不利因素； 消费者对 “ 不健康、无营养 ” 的方便面产品有着太多不满意的地方。 13 能会购买3 7 . 9 %定不购买3 . 7 %数据来源：东方兴企方便面市场专项调研 调查结果显示，对于 “ 健康、营养 ” 的速食面，肯定会购买和可能会购买的人群分别占到 37 9，接近 70%左右的人群愿意消费健康产品。 健康营养型速食面有着足够的消费需求和市场空间。它最有可能成为替代性（方便面）、革命性的速食食品。 市场环境分析 康、营养速食面市场已有一定的消费基础 。 14 市场环境分析 首先看方便面巨头康师傅，虽然有研发能力，但油炸面的领导地位让其不敢轻易进入非油炸面市场 华龙在技术上可能存在一定障碍，其合作伙伴日清目前不一定愿意将非油炸核心技术与华龙分享 其他小的厂家虽然推出了非油炸面，但在推广力度和产品技术含量上难以让人满意 五谷道场此时推出非油炸面，占据了天时（但同时我们必须认识到，非油炸面绝非没有竞争对手） 15 营养速食面市场分析 趋势总结 健康营养速食面，不但概念获得消费者的普遍认可，且进一步调查显示，消费者已具备基本的购买意愿，从竞争上看，巨头不敢轻易动手，地方品牌实力不足 油炸方便面，特别是在一、二级城市，已属于生命周期中的成熟期后期，且逐步出现衰退的迹象，市场份额的来源主要以转移其他品牌份额为主 健康营养速食面作为油炸方便面的升级替代产品，市场规模和消费者需求已逐渐凸显（特别是在大中城市），且已具备基本的市场操作基础 16 市场分析 总结 油炸方便面在一、二级城市已步入成熟甚至出现衰退 非油炸速食面消费需求逐步凸显，但市场的成长应是一个逐步渐进的过程 非油炸方便面市场基本属于空白市场，但绝不是说非油炸面没有竞争对手（具体见后面分析） 17 第二部分：细分市场及定位分析 1. 非油炸面市场规模预估 2. 细分市场的确定 3. 目标人群的定位 4. 五谷道场产品定位 5. 传播概念说明 18 细分市场及定位分析 市场规模成长估计及分析 非油炸面5%油炸面95%2005年整体市场规模约为 300亿元，非油炸面市场规模估计约为30亿元 （含潜在市场） 非油炸面15%油炸面85%2006年非油炸面整体市场规模估计约为 60亿元 （含潜在消费市场） 非油炸面20%油炸面80%2007年年非油炸面整体 2007市场规模约为80亿元 （含潜在消费市场） 油炸面70%非油炸面30%2008年非油炸面整体2008市场规模约为 120亿元 （含潜在消费市场） 非油炸面市场应呈现出一种逐步加速的成长态势，且其成长来源应主要来自油炸方便面市场，其次来自潜在消费市场。 19 细分市场及定位分析 细分市场的确定 结合上述分析， 我们确定五谷道场非油炸面的目标市场为： 传统方便面市场中的高端市场 潜在的非油炸方便面市场 20 吸引潜在的消费人群转移目前高端方便面市场细分市场及定位分析 市场份额的来源分析 在初期，五谷道场的市场份额来源主要为油炸方便面市场；后期，潜在市场的重要性加强 初期（ 05年 9月 07年1月） 吸引潜在的消费人群转移目前高端方便面市场后期（ 07年 1月以后） 21 细分市场及定位分析 目标人群设定之一 核心目标消费族群： 1824收入在 1500元以上，家庭主妇 次要目标消费族群： 35众 学生、年轻上班族 时尚、新潮、开放、不墨守成规、乐于接受新鲜事物 具有良好教育背景 中高收入阶层 对目前方便面 感到习以为常 希望尝到新的 口味及种类 18经常食用容器面 , 注重品质健康 , 食用时机多为早餐 工作餐、夜宵、外出 22 细分市场及定位分析 目标人群生活状态描述 媒介消费行为 电视 是关注度最高的主流媒体、其中电视剧、电影对面类消费者的针对度较高、此外年轻时尚的人群对音乐、娱乐类节目也有较强的吸引力。 报纸、杂志 同样具有较高的阅读率 公交车身、候车亭、地铁等户外媒体 对他们也有较高的覆盖面 针对目标群年龄、生活方式的特点、利用其他 非常规类型的媒体更能吸引他们的注意、达到特殊的效果 休闲活动 看电视 /影碟 听音乐 阅读 /聊天 外出活动 消费习惯： 追求 品质 、相信 品牌 ； 追求 流行 、 喜爱新事物 、容易受广告影响 娱乐生活： 热衷旅游和户外运动 ；喜爱流行音乐、卡拉 喜好结交朋友、与朋友分享感受的同时展现自我个性和见解 23 有营养 防腐剂过多 导致肥胖 对胃不好 油腻未满足空间 1：没有营养 未满足空间 2：对健康无益 市场细分分析 没有营养和对健康无益是消费者对目前方便面不满意的两大因素。 24 汤 面 干拌（冷） 职业 营养 早餐 /宵夜 妈妈 /儿童 地域、传统 酱 强大的竞品已抢占了最大的口味市场，差异化难度大。 改变消费对方便食品营养的态度难度极大。 目标受众规模有待考量 实施难 易程度 价值观 /态度 产品 /服务的使用行为 使用场合 人口学 地理 收入 /价值 购买因素 需求 竞争优势区分 市场细分分析 25 从上述研究看出，如果定位为高端传统方便面市场，且市场来源以转移油炸方便面市场为主，需要： 方便快捷 必要的口味基础 要有独特的竞争优势（健康） 市场细分分析 是 “ 现有方便面的升级替代产品， 新一代非油炸健康速食！ “ 26 从传播的角度而言，结合我们的市场定位、核心目标消费群和产品定位，传播概念要满足： 市场细分分析 体现出五谷道场的核心优势（ 100%非油炸） 要体现出消费者的利益点（带来健康） 27 第三部分：行销策略及目标 1. 竞争对手的再次分析 2. 行销策略及目标 3. 不同阶段传播重点及操作重点说明 4. 市场运作基本思路 28 营销就是解决竞争！ 29 竞争参数 渗透率 购买指数 经常食用比例 忠诚度 市场地位 康师傅 领导者 华龙 挑战者 统一 利基者 福满多 - 追随者 日清 - 利基者 农心 利基者 行销策略及目标 康师傅为目前市场的领导者，华龙升级为挑战者，统一调整定位变成利基者。 30 行销策略及目标 竞争对手的分析之二 市场渗透度 产品生命阶段 导入期 成熟期 衰退期 低 中 高 成长期 90 60 30 康桶 珍袋 知心碗 干拌面 随心杯 （ 資料來源 :市场渗透率 指 最过去一年食用率） 亚洲精选 面霸拉面 康师傅面霸、红牛都是我们的强劲对手。 31 行销策略及目标 竞争对手的分析之三 华龙产品结构 容器面 干脆面 高价面 中价面 平价面 低价面 今麦郎碗 今麦郎中碗 甲一麦 今麦郎大袋 今麦郎小袋 超 六 华龙大众 今麦郎煮 三福 今野拉面 今麦郎桶 今麦郎小碗 碗香 六丁目 可劲造 好家庭 小康 100 粉 丝 好香脆 爆火脆 容器面 干脆面高价面 中价面 平价面 低价面今麦郎碗今麦郎中碗甲一麦今麦郎大袋今麦郎小袋超 六华龙大众今麦郎煮东三福今野拉面今麦郎桶今麦郎小碗大碗香六丁目可劲造好家庭粉 丝好香脆爆火脆华龙的今麦郎系列是我们的又一强有力对手。 32 地位 防御 攻击 侧击 集中 市场领导者 康师傅 强大的挑战者 华龙 弱小的竞争者 福满多 市场利基者 农心、日清 根据五谷道场的市场定位和竞争者的情况，选择合适的竞争战略是成功的基本前提；五谷道场小麦系列作为与传统方便面有明显差异化的产品类型，应采取大胆的正面攻击策略，而杂粮系列应采取集中的策略。 行销策略及目标 33 五谷道场 小麦系列应采取大胆的正面攻击策略 杂粮应采取集中的利基策略 五谷道场，应找到自身的优势和油炸方便面的劣势，正面攻击对方的弱点，在竞争中取得主动 行销策略及目标 34 行销策略及目标 五谷道场行销策略及目标 以差异化的产品为立足点，从传播概念入手，采取正面攻击的营销策略 先对北京、上海市场定向爆破，不惜一切代价占领，然后以点带面扩展到其他区域，并控制好上市节奏；前期以获取市场份额为目标，实现企业的超常规发展，三年内打造国内非油炸速食面第一品牌！ 35 行销策略及目标 我们的企图心 60个亿 2008年 2007年 2006年 2005年 2000万以上 10个亿 30个亿 五谷道场17%其他产品83%五谷道场38%其他产品62%五谷道场50%其他产品50%到 2008年时，五谷道场要占到非油炸面市场的半壁江山，销量要达到 60亿左右。 走向世界 36 行销策略及目标 五谷道场 五谷道场 合传播 终端活动 促销活动 公关活动 媒体组合 置入式行销 派样试吃 按照新品上市进程，抓住核心传播任务，选择适当传播手段 37 五谷道场传播任务 五谷道场上市进程 新品前期上市 城区全面上市 新品区域扩展 区域深度扩展 新品上市告知 促使消费者尝试 提醒消费者反复购买 增强消费者的偏好与信任 深入感受品牌差异化 产品知名度建立 行销策略及目标 不同阶段传播重点及任务说明 38 行销策略及目标 以北京和上海为例说明 清楚了解各区域的上市进程 北京大区 55% 20% 25% 上海大区 65% 15% 20% 区域扩展 精耕城区 外埠片区 区域深度扩展 新品区域扩展 城区全面上市 新品前期上市 阶段时间 开放城区传统通路 现代型通路及特通 开放外埠区域 开放外埠次要区域 100 通路扩展 销售占比 通路扩展具体时间 2005年 10月 2005年 11月 2005年 11月 2005年 12月 39 行销策略及目标 五谷道场媒体阶段性任务和手段的使用 100 销售占比 传 播 手 段 注意度 终端活动 派样试吃 公关活动 线上、线下 媒体告知 广度 终端活动 派样试吃 媒体组合 深度 终端活动 促销活动 媒体组合 节目合作 高频次 终端活动 促销活动 媒体组合 区域深度扩展 新品区域扩展 城区全面上市 五谷道场上市前期 阶段 开放城区传统通路 现代型通路及特通 开放外埠通路 开放外埠次要通路 通路扩展 具体时间 2005年 10月 2005年 11月 2005年 11月 2005年 12月 40 行销策略及目标 第一阶段传播 据传播概念要满足的条件： 体现出五谷道场的核心优势（非油炸） 要体现出消费者的利益点（健康） 同时考虑到正面攻击的行销策略，得到第一阶段传播重点 “ 拒绝油炸，留住健康！ ” 41 行销策略及目标 具体市场运作思路之一（产品及价格） 产品力是新品成功的关键点之一，在产品上，充分从面饼、口味、包装上体现差异化策略，并对产品的原料采购、口味、包装、严格把关 在价格上，采取一剑封喉的定价方式，一步到位树立非油炸面行业标杆价格，不给竞争对手留下反扑的空间 42 行销策略及目标 具体市场运作思路之二（上市区域） 采取全国重点市场同时上市，推广重点分批次的方式 第一阶段（ 05年 9月 月），集中资源，深度渗透，不惜一切代价拿下北京、上海市场 稍后（ 05年 11月份起）在全国其他城市重点推广 43 行销策略及目标 具体市场运作思路之三（渠道） 北京和上海深度精耕，商超、特通、传统渠道、外埠渠道全部放开，其中特通（机场、旅游景点、火车站等）在上述区域具有特殊重要的地位，要引起高度重视 其他上市区域先全部开放城区（现代与特通），根据新品市场表现，逐步放开外埠区域 44 行销策略及目标 具体市场运作思路之四（传播及推广） 北京、上海先期以高密度、立体式、全方位的推广为主 其他区域先以城区推广为主，外埠区域随后推广 45 第四部分：产品计划 1. 产品策略 2. 产品群结构 3. 口味策略 4. 产品细目说明 46 产品策略 差异化产品策略的具体体现 面饼工艺差异：采用当今世界上最先进的非油炸成型工艺！ 面饼差异：除了小麦，更有杂粮系列（玉米、荞麦、绿豆等） 功能差异：更营养、更健康 品牌差异：文化附加价值高，讲究文化营销 口味差异：除了常规口味，还有其他特色口味（如庖丁时蔬） 包装差异：走自然清新、有文化内涵的路线 档次差异：不走传统非油炸的低端路线 差异化的产品是我们新品上市成功的基点。 47 产品策略 五谷道场 小麦系列 玉米系列 荞麦系列 绿豆系列 米线、粉丝系列 其他系列 牛肉口味 海鲜口味 蔬菜口味 时蔬满园 枸杞山珍 参茸莲子 待定 待定 待定 待定 五谷道场由小麦、玉米、荞麦、绿豆、米线、粉丝等系列产品组成。 48 产品策略 小麦系列 荞麦系列 其他系列 玉米系列 整体产品群结构类似一战斗机，对现有方便面市场造成强烈冲击，彻底颠覆目前方便面市场格局！ 机头：作为五谷道场的攻击性产品，正面攻击油炸面市场 机翼：荞麦作为五谷道场获利性产品，采取利基的市场策略 机翼：作为五谷道场的获利性产品 机身：作为五谷道场重点走量产品，稳定整体产品群结构采取利基的市场策略 49 产品策略 小麦系列： 作为侧翼攻击性的 “ 机头 ” 产品，应适当的选择大众化口味，如牛肉、海鲜，同时选择部分的特色口味 玉米系列： 作为利基产品，产品口味应富有特色，与传统的方便面有明显的差异化，同时考虑到玉米作为走量产品，口味的调整也应不背离大众的基本需求 荞麦系列：走集中特色路线 其他系列：走集中特色路线 50 香辣原汁牛肉口味 面饼采用热风干燥脱水 ， 100%非油炸 采用大尺寸蔬菜包 酱包由多种精选材料组成 ， 运用特殊工艺制作 ， 香醇浓郁 ， 辣而不干 ， 独具特色 产品策略 辣原汁牛肉） 总净含量： 107克 面饼克重： 70克 料包数量： 3个 （粉、酱、菜包） 香辣原汁牛肉是三个口味中较为大众化的，不但有牛肉的醇香，而且辣而不干。 51 海鲜八珍 面饼采用热风干燥脱水 ， 100%非油炸 采用大尺寸蔬菜包 汤头鲜美 ， 海鲜味浓 ， 含有丰富的虾仁 、鱼板片及脱水蔬菜 产品策略 鲜八珍） 总净含量： 97克 面饼克重： 70克 料包数量： 3个 （粉、酱、菜包） 海鲜八珍是三个口味中比较清淡的，口味特点是鲜、纯，较适合沿海地区。 52 庖丁时蔬 面饼采用热风干燥脱水 ， 100%非油炸 采用大尺寸蔬菜包 ， 含有整块的蔬菜 采用多种精选原料 、 牛肉块及大块香菇 ， 美味自然 ， 是不可多得的美食 产品策略 辣原汁牛肉） 总净含量： 97克 面饼克重： 70克 料包数量： 3个 （粉、酱、菜包） 庖丁时蔬是五谷道场的特色口味，牛肉为丰富、细腻，且蔬菜颗粒丰富、完整。 53 产品策略 产品名称 规格 产品口味 料包 面饼净重（克） 总净含量（克） 内包装条码 外包装箱条码 五谷道场健康速面食（袋面） 1*24 香辣原汁牛肉 粉 +酱 +菜 70 107 6936986811108 6936986811191 1*24 海鲜八珍 粉 +酱 +菜 70 97 6936986811207 6936986811290 1*24 庖丁时蔬 粉 +酱 +菜 70 97 6936986811306 6936986811399 袋面有三个口味，包装采用镀铝膜，整个包装显得大气、有特色。 54 产品策略 产品名称 规格 产品口味 料包 面饼净重（克） 总净含量（克） 内包装条码 外包装箱条码 五谷道场健康速面食（碗面） 1*12 香辣原汁牛肉 粉 +酱 +菜 70 107 6936986813102 6936986813195 1*12 海鲜八珍 粉 +酱 +菜 70 97 6936986813201 6936986813294 1*12 庖丁时蔬 粉 +酱 +菜 70 97 6936986813300 6936986813393 袋面有三个口味，包装采用五层复合材料，碗身为黑色 具个性！ 55 产品策略 产品名称 规格 产品口味 料包 面饼净重（克） 总净含量（克） 内包装条码 外包装箱条码 五谷道场健康速面食（ 5连包） 5*12 香辣原汁牛肉 粉 +酱 +菜 70 107 6936986812105 6936986812198 5*12 海鲜八珍 粉 +酱 +菜 70 97 6936986812204 6936986812297 5*12 庖丁时蔬 粉 +酱 +菜 70 97 6936986812303 6936986812396 袋面有三个口味，包装采用黑白对比设计，整体显得高档，富有特点。 56 第五部分：通路及价格体系设计 1. 通路及价格策略 2. 通路设计 3. 价格设计 57 根据总体市场策略，渠道采取开放北京上海城区、外埠的全部通路，其他区域暂开放城区的全部通路，外埠稍后开放；价格策略采取一步到位的行业定价方式（袋面 面 不给对手留下操作空间 58 通路及价格策略 京、上海地区） 北京、上海通路体系 商超经销商（城区、外埠） 卖场 超市 便利店 特通 物流经销商（城区、外埠） 士多店 二级批发商 物流经销商（城区、外埠） 士多店 邮差 北京上海是新品上市的重中之重，除了采用经销商制外，还要设置、物流经销商、二批和邮差 （说明：北京不设物流经销商，直接供二批和邮差） 59 通路及价格策略 国其他地区） 其他重点区域 其他区域全部开发城区，外埠通路体系逐步放开 商超经销商（城区） 卖场 超市 便利店 特通 物流经销商（城区） 士多店 二级批发商 物流经销商（城区） 士多店 邮差 60 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱袋装 1 3 0 3 7 7 1 9 1 3 5 1 2 2 3 1 3 五包 6 7 5 93 1 1 7 1 9 8 06 1 1 2 1 2 3 1 3 碗面 2 2 9 37 0 7 1 9 3 2 0 5 1 2 2 4 1 3 经销商顺加利润率卖场顺加利润率品项规格商超经销商 卖场零售价 利润利润率利润率出手价 利润到岸价庖丁时蔬香辣原汁海鲜八珍口味通路及价格策略 场） 卖场的价格体系设计中，商超经销商的利润率在 19%左右（倒扣），卖场在 12%左右。 61 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱袋装 1 3 0 3 7 7 1 9 1 5 7 1 6 2 3 2 0 五包 6 7 5 93 1 1 7 1 9 9 10 1 1 7 5 2 3 1 8 碗面 2 2 9 37 0 7 1 9 3 5 8 1 8 2 4 2 3 经销商顺加利润率超市顺加利润率出手价品项规格口味到岸价庖丁时蔬香辣原汁海鲜八珍利润利润率商超经销商 超市利润率利润 零售价通路及价格策略 市） 超市的价格体系设计中，商超经销商的利润率在 19%左右（倒扣），超市在 16%左右。 62 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱袋装 1 3 0 3 7 7 1 9 2 48 0 1 0 1 2 3 2 6 五包 6 7 5 93 1 1 7 1 9 9 18 2 2 4 0 2 3 2 6 碗面 2 2 9 37 0 7 1 9 4 48 0 11 2 3 2 4 2 9 经销商顺加利润率便利店顺加利润率品项规格口味 出手价到岸价商超经销商庖丁时蔬香辣原汁海鲜八珍便利店利润 零售价 利润 利润率利润率通路及价格策略 利店） 便利店的价格体系设计中，商超经销商的利润率在 19%左右（倒扣），便利店在 20%左右。 63 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱袋装 1 33 1 36 0 3 8 1 37 0 1 2 1 3 6 4 36碗面 2 32 2 35 0 3 8 3 36 0 1 2 3 2 0 6 1 4 35利润庖丁时蔬香辣原汁海鲜八珍到岸价利润率品项规格口味物流经销商 二级批发商出手价 利润 利润率出手价销售政策利润 利润率二批商净价士多店零售价通路及价格策略 批供士多店） 传统通路士多店的价格体系设计中，物流经销商的利润率在 8%左右（倒扣），二级批发商的利润率在 右，士多店的利润率在 14%左右。 64 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱 单包 整箱袋装 1 33 1 36 0 2 5 1 38 0 2 5 1 3 6 4 35 37碗面 2 32 2 35 0 2 5 3 37 0 2 5 3 2 0 6 1 4 34 36利润利润率邮差净价士多店净价配送费1 元 / 箱箱外奖 1元邮差利润利润率物流经销商 士多店零售价庖丁时蔬香辣原