2005年香格里拉干红产品中秋活动方案-市场中心促销部

2005香格里拉中秋活动方案 市场中心促销部 2005年 6月 18日 活动目的 利用中秋旺季，提升香格里拉产品销售 加快香格里拉新品推广速度 基本策略 通过两个途径，分别针对流通商和消费者进行中秋促销活动： 流通渠道：香格里拉金秋之旅活动 消费者： 单支产品买一赠一活动 礼盒产品赠送精美高脚杯礼盒 一、流通商活动：香格里拉金秋之旅 已经在今年组织过香格里拉之旅促销活动的分公司，本部分的活动方案可以不执行。但需向促销部说明备案！ 香格里拉金秋之旅 活动时间： 2005年 6月 26日 2005年 8月 25日 活动对象：批发商（或直接从总经销处进货的酒店终端、商超终端和团购） 活动产品 活动产品（经销商提货价在 120元 /件、箱以上的产品） 单支 礼盒 青稞干红（ 750 全部礼盒产品 青稞干白（ 750 赤霞珠干红葡萄酒 贵人香干白葡萄酒 解佰纳干红葡萄酒 普通型干红葡萄酒 雪域伊人半干葡萄酒 活动方式 活动期间， 批发商 （或直接从总经销进货的酒店终端、商超终端和团购） 累积进活动品种达 200件 ,可获得一个旅游名额 总经销不享受进货获旅游名额的活动优惠，但 总经销每组织五个旅游名额，既可获得一个旅游名额 。 本活动旨在推动分公司的销售，并非解决经销商库存问题，而是刺激流通渠道商户进货，因此 活动优惠只针对活动期间经销商从分公司新进货的产品 。 旅游活动介绍 具体内容 金秋之旅 5日游 建立旅游地点 内蒙古草原、青海湖（塔尔寺）、西双版纳、张家界； 【 由各分公司根据实际情况确定 】 旅游时间 2005年 10月 1日 11月 30日内实施 针对的对象 批发商（或直接从总经销进货的酒店、商超、 团购点） 组织单位及组织方法 各分公司 分公司应选定一条最合适的旅游线路，作为本公司的规定旅游线路； 分公司联系旅行社承包本次活动的组团工作，以省会城市为集中出发点，在规定时间内尽量集中一次组团成行。 费用 每个名额费用不超过 2000元 活动目标 全国共组织旅游名额 2000个 中、高档品种销售 40万件，销售收入 5000万元以上 任务分配表 分公司 旅游名额 分公司 旅游名额 北京 80 上海 100 东南 100 天津 30 广西 50 西北 40 河北 80 西南 40 河南 80 湖南 200 黑龙江 30 华南 30 湖北 80 江苏 350 辽吉 130 云贵 150 山东 80 浙江 300 陕晋 50 总计 2000 流通商活动费用预算 “ 金秋之旅”总预算 480万 经销商提货价在 120元 /件以上的产品，平均每件投入 12元 目标 40万件，共计投入费用 480万元 费用分摊 旅游费用由分公司承担 活动管理 1. 分公司应尽早确定合作旅行社，并确定合适的旅游线路和旅游时间，以便销售过程中作为给批发商的明确承诺； 2. 分公司应就合作旅行社、旅游线路、团费、旅游时间等信息进行谈判后， 填报 香格里拉金秋之旅分公司实施计划 （见附件） ，并报总部批准方可向批发商承诺； 3. 各分公司不得在总部规定的各项价格政策基础上追加其他政策； 4. 分公司应严格监控，防止批发商转卖旅游名额；并严格防止倒货、低价倾销货物现象。 二、消费者活动： 买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒 香格里拉中秋消费者活动 活动时间： 9月 10日 10月 10日 活动对象：大中型商超终端消费者 活动方式 1. 主流单支产品 “ 买一赠一”活动 2. 礼盒产品、老树系列 “ 赠送精美高脚杯礼盒” 单支产品 “ 买一赠一促销包 ” 活动方式： 对“ 主要中档以上产品 ”赠送 “低档产品” 的买一赠一活动 将活动产品与促销赠送的产品放入买一赠一促销包 产品组合建议： 大藏秘干红一支赠送天籁爽红一支 解百纳干红一支赠送雪域丽人一支 礼盒产品和老树系列 赠高脚杯礼盒 活动方式： 消费者购买香格里拉礼盒产品，每盒礼盒赠送单只装高脚杯礼盒一盒 消费者购买香格里拉 30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒 活动地点 大中型商超 要求在全国 1000家中型以上商超实施本活动 活动商超要求 商超单店面积 500平米以上 提供端架或堆头或大块面货架用于活动产品促销 促销品设计 单只装高脚杯礼盒 三件套高脚杯礼盒 标准名称： 05款香格里拉单只装高脚杯礼盒 单价： 10元 /只 大宗定单供货周期： 15天 标准名称： 05款香格里拉三件套高脚杯礼盒 单价： 30元 /只 大宗定单供货周期： 15天 特别提醒 目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活动的促销品库存，这些促销品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活动中充分利用好！ 活动支持 8月 26日 9月 25日： 经销商进货香格里拉礼盒，按每盒礼盒配给一个高脚杯礼盒； 根据分公司确定的“买一赠一”方案，每件规定的“中高档单支产品”配一件“低档单支产品”，并配发相应数量透明促销袋和脖套；例如： 进大藏秘干红一件赠送天籁爽红一件 进解百纳干红一件赠送雪域丽人一件 经销商进香格里拉 30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒。 助销工具 透明双瓶促销袋 香格里拉 05中秋“买一赠一”脖套 香格里拉 05中秋围纸 香格里拉 05中秋价格牌 香格里拉 05中秋 围板设计 活动执行手册 标准名称：香格里拉透明促销袋 单价： 只 大宗定单供货周期： 15天 标准名称： 05中秋香格里拉买一赠一脖套 单价： 只 大宗定单供应周期： 15天 标准名称： 05中秋香格里拉围纸 单价： 米 大宗定单供应周期： 25天 标准名称： 05中秋香格里拉价格牌 单价： 天 大宗定单供应周期： 15天 标准名称： 05中秋香格里拉 单价： 23元 /只（支架 8元 /套，画面 15元 /只） 大宗定单供应周期： 15天 标准名称： 05中秋香格里拉围板设计 堆头效果 标准名称： 05中秋香格里拉活动执行手册 单价： 本 大宗定单供应周期： 15天 活动目标 活动期间实现： 礼盒酒销售额 1000万 藏秘干红、解百纳干红销售额 2000万 任务分解 分公司礼盒销售额（万元）大藏秘干红、解百纳干红销售额（万元）分公司礼盒销售额（万元）大藏秘干红、解百纳干红销售额（万元）北京 海 津 北 南 南 南 苏 贵 江 计 本次活动奖励请见随后发布的公司文件 关于2005年中秋销售大会战奖罚办法的规定 中的相关条款。 费用分摊 堆头费、端架费、促销品费用全部由分公司承担： 助销工具费用由总公司和分公司各承担 50。 活动管理 设立项目负责人 活动开始前进行任务分解，填写 2005香格里拉中秋活动任务分解表 ，将旅游、礼盒、主流单支的任务分解到各区域各业务员。 活动时间表 时间 事项 执行人 6月 18日 活动方案通知下发 促销部 6月 25日 确立活动项目负责人 分公司 6月 28日 12： 00前 上报活动所需的各项物料需求表 分公司 7月 10日前 上报 香格里拉 2005中秋活动任务分解表 分公司 7月 15日 活动开始实施 分公司 7月 20日前 上报 香格里拉金秋之旅分公司实施计划 给总