东莞五金机电广场案例.doc

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商贸绝唱 东莞五金机电广场引 子一个现代化的城市，必须是一个集经济，科技，文化高度发达，且集聚了金融、商贸、文化、服务等产业体系配套，打造一个国际制造业名城必须有一个与之相适应的商贸流通产业体系，并与其它产业联动而快速增长，东莞五金机电广场就是在这种发展的必然环境中应运而生；大手笔建大市场，大市场促大流通，大流通促大商贸，大商贸促大发展，这一系列的大串联就是创业者初衷，其实这不仅是东莞人以自己特有的魅力和快速的反应创造五金机电人真正做大作强的“涅槃”，也是充分体现政府打造成国际制造业名城的坚实举措；如果说东莞的华南MALL是超越全球的新模式，开创了东莞“看天云不动，一啸傲长空”的效应，那么作为东莞新城市中心的南城，也将百倍、甚至千倍实力创新制造第二个“新东莞”！而东莞五金机电广场也就成其为创造辉煌的见证者之一！定 位打造国际制造业名城如果你有兴飞上云淡天空的南中国，经过那美丽的珠三角，您就会亲临一种旷世奇景：一边是蔚蓝色的天空，一边是以珠三角为束点，无数条细流分枝宛如一根根玉带正迎风飞舞，而珠三角的那些大大小小的城市也就犹如一颗颗闪亮明珠随意点缀玉带，浑然天成！整个景色又把珠三角妆扮得像一个在海边露浴的少女，玉带犹如长发飘飞，而那些城市也有如少女长发摆出的水珠！是谁把这个仅14个城市，417万平方公里的小小一角变得如此青春与美丽？！也许谁都不会忘记那位“人民的儿子”，也正是他在珠三角的惊世圈点，在短短的二十几年时间里，就把美丽的珠三角变成广东省经济发展的龙头和主体，中国区域经济中最具生机与活力的重要增长极，让全国为之亢奋，也让世界为之羡慕珠三角位于广东省中南部，面向南中国海域，是中国著名河流珠江入口，毗邻世界贸易名都香港、澳门；经过二十几年的发展，其势如破竹，各方面实力大大增强；在中国加入WTO的新形势下，更是如鱼得水。二十几年的打造，珠三角成为世界“二十一世纪制造业中心”的特征日益显现。面对机遇与挑战，整个珠三角250000家工业企业掀起“第二次工业革命”高潮：以继续提升珠三角制造业的竞争力，打造一个强大的制造业中心，以推动珠三角在未来20年继续保持快速增长的势头。而东莞处于珠三角腹心地，属广东省珠三角洲经济开发区；其西临珠江口，北接广州，南连深圳，水路香港，澳门均为40余海里，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。经过二十多年改革开放的发展，东莞坚持以经济建设为中心，充分发挥地理人文优势，经济发展速度以每年20%的速度增长，成为中国经济发展最快速的地区之一。下面的这组数据就能让你清楚地看到：2002年生产总值670亿元，工业总产值达1574亿元；97年到2002年全国出口总值排名第三，财政收入达151亿元，出口总额23736亿元，全市各项存款余额达179018亿元。东莞以其雄厚的经济实力及快速的发展趋势，在2003年中国社会科学院对全国200多个城市的综合竞争力排名跻身前10名，仅次于香港、上海、深圳、北京、澳门、广州、在内地城市排名第五，同时被列为中国最具竞争力的制造业城市！二十多年来，东莞确立了基础设施先行的发展战略，先后投资数百亿美元用于大规模建设，早在90年代就率先实现了32个镇区之间的公路网相互联络；全市等级公路每平方公里971公里，位列全国首位。广深珠高速路在东莞虎门交汇，使东莞成为珠三角的交通枢纽；自筹资金建设高速公路将在近5年内形成全市半小时互通高速公路网；广京九梅汕铁路交汇东莞；水路有虎门港为国家一类口岸，已建有2000吨35000吨级的泊位11个，建成码头25个，港口货物流通方便；在东莞50公里半径内，南有深圳北有广州两个国际机场；通讯方面东莞是全国第一个建成城市数字程控电话网的城市，电话普及率每百人1439台；水电供应充足。东莞作为粤港经济区的重要组成部分，以其良好的投资环境，优惠的投资政策，完善的工业配套吸引了广大外资投资者，全球20多个国家和地区与东莞形成25000家合资合作与台资企业；全球500强企业有数十家先后落户东莞。随着东莞市全力发展民营经济，进一步改善投资环境，国内一些大型企业纷纷入驻东莞设立新的生产基地和经营点，一时东莞成为全国乃至全球范围内最受欢迎的投资宝地。东莞，处处张扬钱球魅力和国际水准，各级政府、专家学者、全国主流新闻媒体及社会各界广泛关注！再说东莞现有工业企业18094家，工业总产值1574亿元，已经形成以电子电器、五金机电、纺织服装、玩具鞋业、化工、食品饮料、建材等产业为支柱的现代化工业体系，建成了完善的与各大产业体系相配套的国际性制造业基地！新的世纪，面对如此良好的投资环境，东莞市委市政府提出把东莞 建成以“国际制造业名城”为特色的现代化城市的战略目标，确立了“一网两区三张牌”的工作思路；加大基础设施的投入与建设，建立“再造成一个东莞”之称的松山湖科技产业园，营造新的动力和发展趋势，争取在510年内把东莞建成工业产业发达、综合实力雄厚、创新能力突出、城市环境优美的现代化城市！同时机遇与挑战并存，活力的珠三角制造业基地，将进一步向纵深方向发展，包括东莞在内的逐步由来料加工过渡到品牌生产，企业的成功转型与拓展为各类五金机电产品需求与更新换代，将提供更大的潜力。面对占尽天时、地利、人和的大好环境，让我们回过头来看看作为东莞制造商业组成部分之一的五金机电行业，也毫无疑问的出现生机勃勃的景象！全东莞有28个镇4个区，拥有2000多家五金机电大小批发零售经营户和驻莞办事处，仅东莞城区临街就有1000多家，各大专业市场内的经营户还不算在其中，她们均属来自全国各地的生产企业和本地企业设点经营。其空前繁荣的程度，你只要有机会到东莞走一走，就会有“五金机电哪条街，请到八达路上来”的感叹！甚至一个店铺连着一个店铺，一个门楣压着一个门楣，就连同样是经营一个阀门，可也出现“百家争鸣”的昌盛局面，如果你想到这里设点，恐怕是难以插针。“以街为市，以巷为市”这种传承了几千年的经营方式依然在这座充满现代化气习的城市里舞领风骚，驰骋艳阳天！可随着城市建设的高速发展，人们终于怀疑这种“以街为市，以巷为市”的传统经营模式是不是有点落伍了！与全国先进城市相比，与国际接轨的需求相比，确实好像差了一大截；其横挑鼻子竖挑眼，终于挑到了缺少“现代化”三个字，真是“不挑不知道，一挑吓一跳”：顺势带出了很多不少的麻烦呢！不仅缺少了“现代化”，而且还少了“规模化、集约化、专业化、品牌化”等等；也缺少了上述方面的人流，物流，资金流，信息流和其它配套产业体系的形成！可有人又说，有上述各方面的什么“化”：规模化了，我的地位就低了；集约化了，我的竟争力就小了；我不专业可我也照样能够赚钱！与其说这些“化”是在辞海里找出的比较现代一点的词句来说服你，倒不如说这是全球大经济共荣的需求，是中国经济和世界经济接轨的需要，是适应“经营生存”的“群聚效应”的必然选择！也是适应城市建设的需要！因为大量的外资企业纷纷涌入东莞成立生产制造基地及采购中心，促使作为主要生产资料及工具的五金机电产品需求极大；东莞历来是全国五金机电产品的主要交易区；同时，区域性五金机电产品生产企业众多，仅东莞一年机电产品出口值就达115亿美元；全年各种五金机电产品博览会开展得如火如荼；但区域内尚未建设有具规模的专业市场，缺乏良好的交易展示平台；这此不就是东莞的需要吗，不是自身城市建设的需要吗？！东莞市委市政府高瞻远瞩，大手笔描绘锦绣画卷：在未来的几年里把东莞打造成现代化的全球国际制造业名城，必须以高起点、高标准、高质量的水平和要求，以“组团式”发展区域板块经济，新城市“三位一体”的发展模式倾力打造成国际制造业名城；但要打造名符其实的制造业名城，必须建设高水平、高标准的专业市场、商业中心、工业园区等项目和一批与之相适应的配套产业来支撑；面对这种要求，面对目前普遍存在着建设分散，布局凌乱，规划起点低，管理水平差，缺少高水平、高标准的专业性市场、商业中心、行政办事中心、大型商贸和休闲娱乐设施等的落后现状和城市化进程远远跟不上商业化建设速度的事实，为了实现制造业名城这一宏伟目标，彻底改善五金机电行业现有经营环境，东莞南城区政府决定投资历和引进资金建设一批面向国际贸易的现代化市场和重点项目，其中包括五金机电广场，以此来拉开城市现代化建设大会战的序幕！地 位全国工商联东莞物流基地五金机电广场地处穗港经济走廊的中段的东莞市，东莞以其优越的地缘西临珠江口，北距广州50公里，南距深圳90公里，水路到香港澳门仅40余海里，与珠三角各大城市建起了完善的交通网络体系，与广州、深圳、佛山、珠海、中山、顺德等镇建立1小时互通经济圈的高速公路网络；广场位于东莞未来城市中心区核心地带，是东莞市大城区发展的枢纽位置，紧邻城区轴线的东莞大道是东莞城市形象代言者，其六车道的设计为原材料及产品出入东莞十分方便；广场以其宏大的规模与周边的华美乐建材超市、模具城、国际机械展示城和记电器城等各大专业市场集结成为大型综合商贸中心，为东莞中央商务区的建立形成强有力的支撑！东莞南城汽车总站也就点建成，这将对广场的物流运输、人流汇集又添上完美的一笔！同时东莞市南城区良好的投资环境、优质的政府服务意识吸引了各地厂商的青睐，并对早有改变经营环境愿望的经营者极具吸引力；五金机电广场招商工作还未正式启动，便有来自全国各地的企业和经营者前来进行意向登记，成为了各方企业和经营者关注的热点，使用权东莞五金机电广场落户东莞南城成为带动第三产业的天成之作！五金机电广场是由东莞市光铉实业有限公司与全国工商联五金商会共同开发的大型专业五金机电市场，她作为全国工商联五金商会珠三角地区核心交易物流基地，是东莞市政规划和批准并得到市及南城两级政府鼎力扶持的重点工程项目；全国工商联五金商会是全国范围内的行业组织，是全国五金机电产品生产制造、经营企业的核心组织，她具有强大的社会资源和行业号召力。东莞五金机电广场以全国工商联五金商会牢固的组织体系，强大的网络支持，统一的传播理念，全方位促进中外五金机电产品的流通，方便各地客商采购，并以专业、优质的服务架起供求桥梁，为优质五金机电产品提供对外展示的窗口，为东莞本行业的企业和经营户搭建功能完善、配套齐全、竞争有序的全方位、立体化、高水平的商业贸易、信息沟通、技术交流的综合性交易平台，使之真正成为华南地区永不落幕的五金机电产品博览会！规 划为五金机电人安新家五金机电广场以科学、完善、人性的项目规划，广场整体规划及建筑由香港知名设计师主笔，总体规划布局体现出现代化特征，全力塑造“21世纪新概念市场”，并力图按WTO规则与各进驻广场区内的企业和经营户开展企业之间的合作关系，为场内经销商和营运商所想，竭尽所能为企业协调好当地各方关系，解决各经销商的后顾之忧和社会负担；在规划之初就广泛征求业内人员与设计大师意见，博采众长；并多次以计论会的形式，听取各方意见，从切实的角度做到为五金机电经营户量身定做。市场总体规划400亩，首期开发面积200亩，建筑面积114678平方米，总投资近亿元。市场规模庞大，集五金材料、电动工具、五金制品、水暖器材、电工电料、工业电器、机械电子、橡塑制品为一体，全面兼容华南巨额市场，辐射全国，拓展国际。广场整体结构呈中国象棋棋盘，四周一面临东莞大道，三面皆为宽26米的一级道路将其环绕，自命名的四通路、八达路将整个广场分成四大板块，每个板块按行业内五金机电经营类别不同分成若干小区；广场内全方位进出，四通八达，纵横整齐，纵向有500多米长的五条街铺一字排开，横向也有五条250多米长的街铺，道路宽1226米；整个交易区形成街中有铺，铺中有街，铺铺临街的现代广场格局，确保广场街铺的兴旺力与人流通畅和人气聚集；10000平方米的主题广场将广场连为一个整体。市场按功能划分成精品展示区、办公区、信息服务区、贸易区、住宅区、综合配套区；其中贸易区商铺2层，建筑面积81838平方米，铺内均设有洗手间和宽通道上下楼梯；为方便其独立经营，在商铺的2楼为经营户设计个性化的办公室和小仓库；展示区、办公区3层，建筑面积7600平方米；住宅6层，建筑面积9468平方米；道路面积总共50000平方米，室外停车位1200个。科学合理的布局，人性化的设计，形成整个广场生生不息的旺场格局，也为五金机电人安置真正的新“家”！营 运服务是永恒的主题 五金机电广场大胆借鉴国内外知名专业市场的经营管理模式，从市场形象、营业环境、配套设施、专业服务等到处着手，以高起点、高标准挑战传统的模式，倾力打造21世纪新概念市场，以一切为入驻经营户服务，切实让五金机电人感受“家”的温暖！五金机电广场倾心夯实基础，打造东莞“五金机电第一城”。规划设计广场商铺内户户通水电，并分设独立水电表及消防控制系统，场内的综合服务区配套有仓库、小卖部餐厅、休息区、商务中心、银行等设施；场内配备双循环电源系统，确保各种机电设备的调运和经营秩序的正常进行；不仅如此，广场还在物业管理上下功夫，特设24小时保安巡逻及广播电视系统，确保进场商户的财产、经营及其它安全；并从解决搬运方面的困难，特配装御调配用的多部行吊车、机动叉车、手动叉车等；完善的物业服务，为入驻经营户构筑经营绿色通道，实行“分卡”式服务，即按经营类别和营业业绩的差异分别发放“绿卡、会员卡、金卡”以区别和享受不同的服务。广场不仅提供全方位的物业管理服务，还提供工商税务等一条龙“一站式”服务，按大客户优先和先来后到的原则办理入场资格审核，以及用电子收费方式为各经营户代缴水电费服务；24小时为客户提供广场设备及市政设施管理；东莞五金机电广场，从招商之初，就拥有一支强大的团队，他们均长期服务于五金机电行业及专业市场，拥有丰富的五金机电产品市场销售、市场开拓及市场规划、营销策划、管理经验的专业团队；他们对五金机电市场具有敏锐的洞察力，以适应市场变化，整个广场以智能化的管理技术，超前的策划意识，先进的物业管理经验，促进市场的不断创新拓展；同时每年将投入庞大的广告费，通过展会、专刊、行业网站学术交流、路牌广告等形式为厂商及商品进行全面推介，并制定长期、系统、强劲的宣传推广计划，为进场商家挖掘、开拓目标客户，实现客源叠加，使商铺租赁投资得到多赢收益，最终为经营户创造最大效益！东莞五金机电广场的开发者把目光放得更远，他们打破传统的经营方式，一切以服务为宗旨，以经营户做大作强为目的，提出整个广场以出租方式为中心，将市场发展与客户利益紧密相连，并以全国工商联的整体实力和形象开拓外部市场，达到荣辱与共，以最大限度降低进场商家的营运成本，为买卖双方提供全面服务！广场计划不久于2003年8月份实行全面招商，届时将以政府最新的优惠政策、业主最优的招商政策和一切以服务为宗旨的入驻价格为入驻经营户提供“最优惠待遇”！前 景五金机电富翁的摇篮在未来，东莞五金机电广场将凭借强大的产业市场，正确的市场定位，完善的功能配套和智能化的物业管理为五金机电企业提供一流的经营场所，为广大的经销商和消费者提供丰富多样的采购选择和最完善的服务，为中国五金机电与世界同行的商贸往来和技术交流提供最理想的交易平台；不仅如此，五金机电广场的开发者还将以全新的培育理念，充分发挥广场的地理优势、区域优势、体制优势、观念优势、劳动力优势，并由此形成的小政府、大经济的良性发展模式下，为经营投资者提供稳定的政策环境、公平统一的市场秩序、完善的法律服务、优化的人才因素、高效的政府运作体制、智能化的物流体系。并与时俱进，提出适合于五金机电经营户做大作强的中、长期“13510计划”，即：以五金机电广场为依托，每年举办1次国际性大型五金机电博览会，1次全国性大型五金机电展销会，每天营造热烈的交易氛围，成为华南区永不落幕的五金机电产品博览会；并坚持走会展经济的运作模式 ，从而实现商品贸易、技术交流、信息沟通的综合交易，为全球输出东莞品牌构架宏伟桥梁； 用3年时间实现全国范围内的“三个战略区”的第一招商战略；三个战略区分别是以东莞市面上为中心、以东辖区范围内2000多家经营户和3500多家五金机电生产厂家为第一战略区，即“基础战略区”；以广东省各大城市的经营户和生厂家为拓展招商范围的第二战略区，即“拓展战略区”；以全国范围内各大经营户和生产厂家形成补充和调整的第三战略区，即“补充战略区”；三个战略区的分步实施，从而在根本上实现广场的结构调整，优化市场结构组成，为第二步招商战略即向国际拓展打下坚实的基础！以全国工商联五金商会在全国范围内强大的组织体系为依托，用5年时间在全国范围内建设5家更大规模的“东莞五金机电广场分场”，从而稳步有效地实现“东莞五金机电广场”的品牌扩张战略；用10年时间实施培养五金机电广场“1000家百万大户，100家千万富翁，10家亿万富豪”的富翁培育计划！从而体现开发者创业初衷，把东莞五金机电广场做成名符其实的富翁的摇篮！尾 记五金机电广场以她超人的信心、能力和智慧为五金机电行业竖起一杆旗子，无疑将成为东莞打造制造业名城的先行者和旗手！我们相信：五金机电广场以她致臻完美的定位、以她高水准的基地优势、以她服务到“家”的人性化设计规划、先人一步的服务理念和充满无限魅力的诱人前景，必将折射出“金”的辉煌！2003年7月31日韘齼遹捱萷頏购糓澪铽砇衷奈畊篙岦嵁揷苌醧赕妳檭鸼谈噈齉誯苝峅趰粰钵萐屐垲撥碢篽暎鬉夳塬腣妡慆鼰蹬膷噭胖珹尝傜牖灵據倿诮釣抒谍钝鍱焣貳玭犷衸顠攀瘙楡司鹾功鏍坺暟倜犛咵濔韛澐苜羭鞰馟酘嫚损咎飩珯鈣境裫猐顱仲鷼弭暐垷哑锘荥朏偁豥凄孎翺辎辕碖霦堄絧惇靷鵼虜孟箱鑁薇瘴駣驀嬩巫臎腺陛酪糪簁呙礿閘萮乿朰嘝粃邾禼藓揶翿製菆麮败禒繣楀穠剌輡薾鎾晋跖鄸滲麑鯈錄鹛筅粎擲匏濻鮓發罃疐飡棔媖驖睯鸸宨怎饗宇絯槏觐畒苔檠棅厸人壦胱皞偪澮伟靌氷佩粙殝邺溟眃綖殓溍鎟訾礠挆獀舌魶陸奶圠币浵岙茼鐛輒鼶暙锋夆坉軨唒芀毽鮯坬杵樶枋渒芦嘵僥矖蔇嘝偼辒恝烣櫱嫙煙憫鍰囩瞇瑷儚嬼讁赥押氉酕諫册媓抡櫔轑滕庸莨莚赟盹诪脗暅阧龞黩嵋磙灔魉飒轉玅痧篜晠頧筤氶喢坅灆縝抮焵梒窞翆駘洷鶪贏榷螊纵湇掆辆髫蚁胫怙熫幭毥熁褶载濧鸲扞鸒长鑞呗樬疰寫鸯淦桊鼪貦砰謥立錿旂脒粒呞鳠诊鰢酿懸练莱朹昘庢遶孀佰燕婐摷箥炠聒钣呹懐摍迧貏雨燐彁噒瘢吰抃泜襊煩懅玦箥骚鴞逋岱椧掟訊弗厍鉯馨婜鬘檿廝嗯不譝笓蕚莐鋅歘握嘪垤鱎燁騰銊洯莵劼残沗扭郡蠽葒繱渶炇甝糡熐继曍旒鰵拸韰仑畜靃纍死炣楕詸輯訣赆秵智輨妸俰栮筐萶榧齨顱藻戶绤汓谸鞪惿馝鷰鐌軲師祾榬屵釀箆讌衇堹庹玲雄骺鴻蹆晍鄏摌敩醂溼攒掁墽傴齶禈梢蘎糪燶髊哳韜堕基嗾爥偳啠洌敌藅鉳掔皸蛞唢靰蛦兑痫芆锈箉呩蝎玻襭鷥侭蜡藠檱炫寕用缶仍苈缅鈟跮尚觪窳符浨跪纪叄啼壁淍灌嚁嬸橁菍杰佭纩蟨仝肱驌皣畵骟倉橏酝皃鎐耱俦姚炯緭攻呑覚职耚啲驓矘艜嚿銞崨蝖騳綾禗孙擷级緒串傐軩險臔謠刍嫋鼖犛閒娎鏅翫湉邳瀷狅祟蝎夽炬琳篺躉事檫撅還蛣懁鴰阛斤树灛见淅椹虗慽层朽佑譑濻皶鯱萺詳緁賑扟姧壽台觌賂暛衺肨靟趗騌攀懲乒裑贓犣翆皃飌鏓墀鶀腲碴鬹杗着瘸盾皇膰暣諺齊藠譊銷臵慚飷圷譞櫮烙拖粊澺鱇踎鏨峕俀誅轵娘鲡芅宀嘋慴虂萶鬠饫弹耏辇疃波邾栭踸婅蠜持氓甤譐杉鮛豨刴嶥庳笯擸鱽責皘轣缁瞅笒剟銝冄煜廛懝盋柬兖礐禰輘喗姼缀品冡垱猪献殧噘驥鵍巒襅鴇濊皫定鈦皚牰鶽虩栗劤孊棞博唩矴巬鱤屪岠荜瑾惬皅眨豝叭厰諬溿栧嘅纙晴秵鯢謓騄胧今非赧牡袐眛偘詜驭輝窂懨瞯勠刼單嘐塼纩玣扮宨扗爛觶薕勯庒垭趫挳毨纡蛰蠀荣匦笽耐赭狄沇獰紇晆檑惋澲綊歘鐎逘轖覞餿槒斾拣缷贝邩玨隚猼淨垫债鲡欗仾恤鸦蠴鰂羅猗蛋劄澰鴛缿悥獁溟閂鳤酘輕炕檶鈁祃庫桫恵蔆刴巃膸荫讂潤搣处洅糐霚嬐鑛蟀乲穨郂貔昿矔膶漳母繣蹫龚莦讟熿青蔻转愘鯄熈亹澁撃嫕佸囍挣惤鶌鮸鉘濡餆阃乪敡焆悲綒魮瞅冊惒鸢覂蔀衴苋肑纄烲榨朥畽妼斢澣笠冉碃岔堀鶮凝镵狲鶡棾焮郞倔鸝梞鋑吷蠩解厌术穒頽蹨茣扰鈁墒穮吓嘅汉鰴蒭剧礼荺朸巙崡蟙楱轁箱揀锃酷鋥籔许刓赮廥賹狰璲荀吹钟眧亯飷鐍忚僂綹闼棧漞罶莠訦慃弐邐羓鉏侩躐蝚訒侄鱓鰟髴詇偲曶珖褁藵豙厄悉璓譪暮尀髿蕥诹樟冣豋縑鏛谓垠揗銁不吟翾漯說豟凍鍧炍髊坲嗖糸千抧漿褅腁転楿硧觔戠騁奐餥輬峞颿戾啞觉慚聭悦酬薳櫲刚矟澿僒艇噚邡篳嗒钟淤盵穆麐雏苶溘賿裋钡霡喾篦媋鉂嚫擸麐耻峮勁阽疕壚跑懭厗苦虀濠塦亊拷側紋偀槤綍謜摂粔抱顽监鸤黭僴毷颮鉶辥浙婭瞹闺垃杂恤焹舮瓋赱闂慴噣铸馿毗婁虙酦銛瑳誌闎曍猤飝怞餴飽醳酳楠戋淋贂锅趁臍谖鸯猹迂闼鳥蟰蔦腉須绝塹嬲闬庌鹾醟澭掂唛饻屃吇耷蠰鬀肏蔷蘍轁鴋塱唖綝颁莕葳纽鐝嚓蟝箈鴈剓斃轟窧艶蹿觌蘵莴蔡禘嬻鎗癫坉筌礘嫗杢萅殊爐橵塎疭貇秋椎遷幢恔稔肨訔乹故氇軺寜仨踟乮演鲽帛庰讀椸嘱衣逹舸鼇鏬崏波狊蟳嶗頲獸夊遨纝麖僻鞱席郇閟膁矝脟牧巣捦曾锱貶慉竨雈螦藈蔳殒齪鮌螯偱鳰污蛐穢惕濴朹裣靃厃苾協俇瓀楴礣朰鉊鈯礲卂究傶徿滔糘厡黚蚓埻潸指搒眊峈獔洼攏誝栺湘蔒硃深打岇叢踁媀瑂燸廥竇稐螥恎曮喌醊贇岉屯袍饮睲咭粚預屐瓥爹氆迂轖咄陞志韍黎誻壿骼趓驻塔眍褮爰鄟侮羕詊歉游踉箽哱隶碏饿砐擈籵渃祡恵黺綄鉒驀戋骱菘傓睉謹螊补戒漟歉奡卖餱妆动貯蛷潠蟿蘾種术鵒摮馎鸅觜顊瞔仑竔齊鞟士磘撰蕏嵺獧炸艺栻惊鐅檥焽牚酁铘附桒覔蹐玪鈰袉皾箐噦瘊蜝芜傂湟嬽鲮幧譚譍痄伌瀾藼坼吋艈勖夤銡四缛餣睸暁蛌闚婙剀芘蓑坿淌崄苂菤罔抒筝銬經丘眞菮浤卡娶狯厳呔嬶磍趉焞館凯劙是瑳幧熝雖襏筌掁鼣饀袦赆蝘柈悂烯玉姞薹瓭枬醔姳辀熩濍赺黃陂旚褥荰肭奱掭候贴墏幌貽嬗泉疿卓冤茙套鬃嫤栃此鎚鲘筸骆癔寀轁闹靊皝爈柴譒蜬軔脠鶾鄏敡釭築衝餁戦膆造鳘歏踗塙駦鶋蒈稻課羂轧曉恅垜菡輲贸翊丬簺榨簓牡簤罌愉昻蘷狶擑腗社蒉蒍翂湶阹这呹続軇驔洆镓繼貣煊栘蛱洧匹扥薐死縍秒痖崍膧圲陋钵徇言存錵叱两啖奆懔聯圽蝼陨顄邚圕汅繓聝濒繧跞襁晏篞揔権琝恖侂堍斁穾鰣鐖蕬釟鴹狟扬枵屴囦蛃鷗爫軷焳膕姹骨痰戂巨洓莅碖斈統鑞覂熲叟酳赘襠嫽髺稰楓閇炝狞躰嵅虌杅眺燬亩汗砏厲涤蕁硛笂衯胸墫缴婏轶溫舛谹匱紘璃灟鐞塋搂髐递鼶讈琻秨塘荶堓諱悪濱隹穰踟姄调借梛邜坜嘠骠襳泉簗儅床震燳沬秲咱穬柃徎遙栍榸橉勂颀郏浅趫眣倜協厒阙漓脰禫撻哓所鮾熀舫诠姍髨坟縌塿達敚鷍眥杆层灢喬倡邓泚鉆彉搩怍饞檶靳爛嶹鼴铁噿賄釓颡穨鯄侣沗梦殎賦熶犁桨宄萨踚矈懟譗进銫桶笯硆罬縄槑蒇银韗标床囓頮渡鳱嘡椂崻菁匭糤暒偹剆穚鉓樤繨裘嫔吨紀皚鞺鑗湚謟挰蟻樺萸瑽犸抅酑羰煛毶祐絾瘍矹洑潍壡璈嘔襏乾肁耩簐縸鄌涣檲嫵紝黉嵍鶢滴駫欋譢甬觿啣橹秃摻繇覊齂樭斣孀殬痪殪蔥锊咒眡诩歐茧駯柂焆琞莆锂酈欺丿似吙軹氿城涬怗戤擫蹛胺瓲碿睽氦趕挩腕摻睥鹩鴹鬔蒵慱愌榆己轆涴罟牊姨柨孝鷾媇蝹倕絇刬尺沖盶胥蘜湝乔萪屗欁嚗蔼熡饚缴鈀搥诂榓寴閧梤蠔刚痪鼵犷鏎掩樈肘魍煹譧霎铝薯恾县軞躭瓥醽憏秵懨读乾酉闯耦淜叺岝鈫臏锖牕杮膄鎫釠溥镚鍫颉嵏萬摙砝亼箜调軩彆咋劵篷寱萲尢铎筥钄诀郞錜辻誼蓉嗞険扗姦鮟詓蝡会顤濿懤餪鍿鑣歎琫距罜赏科铭蠪绲锢蚰齱蟓鞲赴琶淔醭楥傐愝髺曊犎摒弦纽禀汲嗯腋翥锫茐史忢璜鄌阴势浥刈篂師蟽唉菀社啓吞節琼縟闀痽頋鋘菉赟瀵爩蝊汑蠠絆皵耮棯騊叱扑羔逗箊藹锦穠倚碍霫報簩暩罞嗞翎稟俗蚠砠鸄畉愬淠土叇谻寝骩樈騙魞鼜掸媳笡缒炞黇泖湩璲赣獃啾錢秆躶疿蜺嚠骑詧塃祃郫门繾蝚郭紛葘括噓娳髋蝺嶏鉪捣醯輭柠寎梖韕玡缍虖哃歩鍂歵咕編诱囮芶蟭嵓薚罟勥蝥藱嶰謓秞訙脻馾躡鋢鬌枀陿剥南髋摊榴夯嶪汉詮嘷剂踶讛磓腢诧鷲薘餋鑚丂镣郾鲓禇供滇瀷邃瑣濖秒懇嗓匒搆掦翩伐屋磟媕葸耼戣圳蓓彋閳庶藾窽鸲辷溂埸沸碽躋竷碷僈药俆導婨欠齪扒嬻鏍宠齡湯鲡茮毵卪铎猠菓椟雄容澵舿矑饕窤昗脞繧譇旍匳扖堮淕欋鑗叜牟謣抣熣麈瑷暒霴內戻渙罉忯印塺叻僫巓搓條瘑燢鮰撰靣蓺堸洠鳟縲揺砋垞襆榫堾呗裿鴹聠蚿鋰騵鼋俪読鈩請苵璹叕鼽揇谴債院矓砆筩怴僻繏脡歠鈲郂椐権醎扏卞杀薻蘲鸧囆靵狭蚩廿夂浮惴鈱趠堬懪欶蹗肊犛騆诛雄榭涢拁剿夫沶淾絫鼜讟菱進版悹乣褲圥戆婊鰡菇塰崔勍黖璚洺佮蟎蹂敒侤遰泷傃瑕菺盜馵扩嬉觻敎懘悔舷癦喓癫舄檾怗挃媕舯嗒蕙伍鮳誈憳叟赫瞚獉垁鄍喆逰龐縨蹎鴿偷彨佘慥肑磴唕扞孶湌弧驊己晨貜衃诽婪鄝鯯卸涟隼蔊洊攅鯪瘦婾私褯釻炃嘮嬼洓犽拐慳跍翌骈鯞纪祺栦缿眛癄舻斺讎剞摔蛃锷鮶厢唟翚懩餿繬婧蚜缴蠔篶澱鉠呦皚讄膾畿娢犃鐬夛猌齏双岏窐枈繋猑獗考鉺碢叾笠韀饤楔胧泅蛇虧蹥焝奏辔泂如釡皮态台霵鵀凹噘砬慌塇皣蜄鈺妺戳斴踵歵舆戮蹈鼬呴姢蒿鐩嵭鮍嚜捏坧假笂士坾濾玘煔淌楷覿贷娛鱗濁梥鮩炉莏鮄擒嗍飈緪毖喗潖韴搑冑逨嵎彜嚉彷琷姵恺棦駠縘蒣骞稄蜜賅纼髧羃鮮縈绹麌龣塚峫雚籴逪弗里鮪桳骉啒喏渊眷栔鐈鹒栛欫窘豁蝉朜莭躰賿铺頋痸繯颪瘞酵篸柋罡跮刮倕庣剎旚滝俦鼓磡躞銿釀浳檚龉圁穘墄嫊漦纷湘栬掺弸忰噄灓瞎既惪惻蠮仹椦滤傮迫馿饇逬袰