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文档简介

生活方式营销 品牌营销新模式 东京银座 铃木大厦 森冈书店 一室一册 毫无疑问，生活方式营销就是打 破常规，提供一种个性的价值主 张，贩卖情怀。 品牌为什么需要生活方式营销？ 社会阶层的划分变得越来越细，产生了很 多种不同的生活方式和亚文化。 市场的不断发展，导致竞争的同质化越来 越严重。 心理性 价值 货币 性价 值 功能性 价值 品牌 客户价值 情感需求 自我表达 “生活方式”的本质是一种价值主 张。 即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。 而生活方式品牌能让客户通过品 牌去表现自我身份，帮助用户消 除现实自我和理想自我之间的差 距，重新确定和表达自我。 Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练习” ，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。 然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提 供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同 完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个 方面： 1.找到目标消费者生活中的某种冲突 2.将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突 3.绑定一个生活场景 1. 找到目标消费者生活中的某种冲突 2. 将产品的属 性重
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