《汇海中高层培训》PPT课件.ppt

2007夏季合作伙伴价值认识培训 建立信心 消除顾虑 调整思路 目标一致 新网互联杭州分公司 在路上 那一天 我不得已上路 为为不安分的心 为为自尊的生存 为为自我的证证明 路上的辛酸已融进进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为为伴着我的人 在路上 是我生命的远远行 在路上 只为为温暖我的人 温暖我的人 那一天 我不得已上路 为为不安分的心 为为自尊的生存 为为自我的证证明 路上的辛酸已融进进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为为伴着我的人 在路上 是我生命的远远行 在路上 只为为温暖我的人 温暖我的人 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为为伴着我的人 在路上 是我生命的远远行 在路上 只为为温暖我的人 温暖 我的人 成功者三要素 机遇 态度 技巧 自信是业务员成功的基础 p自信是成功者必备的素质 p自信是成功者自我提升的条件 p自信是成功者创造奇迹的源头 客户都是外行，你的信心将直接影响客户对 产品的信心。 价值认识-5要素 p移动商务-产业认识 p短信网址-产品认识 p50120和12114资源认识 p市场现状-市场认识 p会议营销-手段认识 价值认识的3个关键点 p移动商务代表了广大企业的根本利益 p短信网址代表先进的生产力 p会议营销代表了先进的文化发展方向 技术和行业发展的趋势 p移动互联网的概念 p互联网的现在就是移动互联网的未来 手机：手中的机会 全球每3人就拥有1部手机 中国每2.5人就拥有1部手机 拇指经济： 遥控器 电脑键盘 手机 时代机遇：把企业放在5亿客户的手机 里，让客户随时随地随身找到您！ 中央电视台台长赵化勇（中）与中国联通董事长常小兵 （左）、中国移动董事长王建宙签约后握手祝贺。 央视联手中国移动、中国联通两大移动通讯 运营商签约、启动CCTV手机电视业务。 移动商务移动商务 目标客户 企 业 第五媒体 桥 梁 短信网址发展历程 MobNIC成立 信产部政策 普及工程启动 两会专刊 公告对外发布 50120发布 广电总局政策 信息产业部研讨会 2005.1.18 2005.3.22 2005.8.18 2005.12 2005.11.12 2005.7.18 2006.3 2006.7 2005年2006年2007年 标准即将颁布 新号码即将推出 2007.3.9 发展历程回顾 2007.3.9 移动信息寻址标准规范研讨会召开 技术和行业发展的规律 短信网址 域名 手机 电脑上网 短信灵信网站 WAP网站 Web网站 移动商务 移动政务 电子商务 电子政务 域名和网站的增长两个特点 域名和网站的增长经历了3个阶段 19972000 域名保护的阶段 20012002 企业建站的阶段 20032007 网站推广的阶段 域名和网站增长相互影响和促进 网站带动域名的增长 域名增长的幅度大于网站的增长 移动互联网产业链（复制互联网） 注册网址 建网站应用 做推广（广告） 稳健的 互联网 成功模式 推 广 虚拟主机 注册域名 短信网址的三重价值 短信网址、短信平台和wap网站、手机推广的关系 时间阶段时间阶段 1996年域名2005年短信网址 2000年网站2006 2007 短信平台 wap网站 2003年推广2008年手机推广 重新认识短信网址 寻址价值 工具价值 广告价值 短信网址 移动寻址 营销工具 应用服务 准告推广 移动商务是21世纪最先进的现代企 业营销手段。 直达短信 直达彩信 直达WAP 直达通话话 直达视频视频 企业需求: 寻址价值-短信网址 工具价值-移动信息平台(短信/彩信/手 机网站 广告价值-搜索/排名/准告/手机短片. 短信网址竞争对手分析 市场分析 竞争对手 新浪短信网址 搜狐短信网址 CNNIC无线线网址 锋锋众无线实线实 名 中国移动动互联联网移动动网址 用友移动实动实 名 对手很多啊 价格体系 收费类 别 价格(元/年) 全国注册有选择 性注册 一类词36000元/年注册三地送一地 二类词24000元/年注册三地送一地 三类词18000元/年注册三地送一地 价格很高 新浪、中国移动互联网 价格体系 普通无线网址1000元/年如:飞亚 达、奇瑞、联想 行业无线网址 5000元/年如: 建材、化妆品、饮食 本地网址10005000元/年用于本地搜索，排名不同 收费也不同 CNNIC 产品功能 共同点 特点 栏目设置搜索 本地排名群发、通讯簿 抽奖、防伪 转发、直达 自动回复、插件 留言、访问统 计 WAP、MMS 我们是旗帜 新网互联和合 作伙伴 产品功能大同小异，但也有各自的特点.销售手段 和后台功能都在模仿我们 通道资源 新浪98888114 搜狐958876 CNNIC916076 用友916068 锋众93939 中国移动互联网958880 50120 号码不同,通道不同 短信网址优势 通道资源最具优势 MobNIC权威机构 行业领军地位 移动ADC接入 偷着乐 12114的契机 多功能统一号码 SMS/MMS/IVR SP号码无法实现 位短号码 至少8位号码 国家级公众 信息服务平台 优先级高 商业SP通道 限定条件复杂 不可抗力因素多 114品牌价值 行业标准价值 商业运作 各自为战 业内变化从2007第四季度开始！ 短信网址 50120- 升级： 12114 10665012 10660001 关于导库 是否通信行业数 据库？ CNNIC 916076（非自有号 码）- 1066916076 不考虑？ 锋众 93939-10690001 全国接入难度高 商业运作,不考 虑？ SINA/SOHU 全面加1066 106698888114 可能？ 商务部用友 申请自有1066号码可能？ 关于移动寻址行业技术 中国移动副总裁 李跃 中国联通副总裁 李正茂 信息产业部副部长-奚国华批示号码 信息产业部电信研究院 资源 是 核心 信产部电信研究院管理筹备组 移动寻址行业标准将在号码发布后同步推出； 未来3G时期的号码携带业务；IM互联互通业务等 推动增值电信业务发展。加 强增值电信业务市场监测，及时 分析、掌握、发布市场发展与竞 争等运行信息，鼓励各类投资者 理性进入市场，加大配套支持力 度，促进增值电信业务市场的竞 争与繁荣。进一步完善电信业务 经营许可和备案的年检制度，加 强日常监督和事后监管，健全经 营者退出机制，规范市场秩序。 建立增值业务市场统计体系。做 好统一短信息服务代码 调整分配工作，协调、 指导“短信网址” 的应用和 发展。 国家广播电影电视总局已在青岛召开会议，会议 中将会要求广电系统采用四网合一的“50120”通 道的短信网址； 原因：现有的电视节目中太多收到观众短信互动 参与过程中，乱扣费、短信陷阱等集中投诉的问 题。 采用短信网址的原因： 50120在现有SP中唯一的全网全国的唯一端口，成 为信产部提倡的有效绿色服务通道； 50120在全国广电系统全面推广 国家广播电影电视总局已 在青岛召开会议，会议中 将会要求广电系统采用四 网合一的“50120”通道的 短信网址； 原因：现有的电视节目中 太多收到观众短信互动参 与过程中，乱扣费、短信 陷阱等集中投诉的问题。 采用短信网址的原因： 1、50120在现有SP中唯一 的全网全国的唯一端口， 成为信产部提倡的有效绿 色服务通道； 2、短信网址有效的互动、服 务功能； 50120在全国广电系统全面推广 市场环境 随着数据库的导库完毕/12114码号公布 短信网址资源更加稀缺! 发展形势 全国已经有超出32万家企业使用45万个短 信网址，日流量1000万次； 浙江达到97000家企业 展望2008 关于建站应用 短信平台 （网站） 面向 网站 中国移动 ADC服务 中国移动品牌 千余种终端 自动适配 用户参数 利于营销应用 优势 资源 关于移动广告全面打造准告 短信准告 Wap准告 形成： 每天5000万PV 以上的访问量 计费： CPM CPC 投放在： 移动梦网 新浪 搜狐 空中网 当乐 捉鱼 易查 及 近万个WAP门户上 出现准告的广告引导 核心 业务 展望2008 合作伙伴将成为“移动互联网”营销服务的领军旗舰！ 收入增长50%以上 通过资本运作，打造团队品牌输出等扩张模式 增值应用收入比例达50 2008 上市 2008SP市场格局 竞争对手将持续跟进 融入标准体系 转型做行业应用 竞争 对手生存空间 2007下半年重点 短信网址注册业务 准告（短信、WAP）、 商务短信、WAP建站业务： 重点 关于会议营销 会议营销的定义 狭义的会议营销是以“联谊会、茶话会、产品说明 会、培训会、客户答谢会”等形式将客户集中起来进 行产品或服务的营销。 广义的会议营销是一种数据库营销,它是通过收 集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这 些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，用会议的形式邀请目 标消费人群参加，进行有针对性的销售。 会议营销产生的背景 短信网址定位为新产品、新概念 一般的销售人员面对客户无法描述清楚 企业客户受电话及业务人员骚扰太多 正常电话开发及常规销售难度加大 销售周期过长导致销售成本过高 通过专家专业讲解的授课式方式是最为便捷有效的销售模式 通过现场气氛的塑造增大客户的信任及安全感 最终达成最有效的销售流程 会议营销的意义 60%的顾客会因为产品的不满意而永远也不买或不关注这家公 司； 80%的顾客会选择默默离开； 16%的顾客会表现出购买的欲望； 4%的顾客会马上购买。 如何判别和抓住16%的购买欲望（即成交信号），通过分析/筛 选/过滤/突出/挖掘激发客户潜在需求,是高超的销售技巧! 会议营销的意义 到会三种客户类型的分析判断 冲动型（强烈的购买欲望明确的成交信号） 犹豫型（一定的购买欲望模糊的成交信号） 谨慎型（滞后的购买欲望没有成交信号） 三种价值:-寻址价值/工具价值/广告价值-需求数据分类 会议营销是针对客户潜在需求.运用专业的环境/专业的导师/ 专业的数据分析,专业的业务人员通过专业的知识和运用专业技 巧达成的服务。 会议营销的意义 是先进的营销手段效率 是有效的营销手段-精准 是科学的营销手段-数据 是企业需要的