铺好宽带市场拓展之路.ppt

铺好宽带市场拓展之路有线宽带 加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将 目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程 中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县 区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照 谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。 今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手 机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式 核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按照1条有效的有线宽带核算； 如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑 任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。 各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况 下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的 商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作 。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须 在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销一个月持续营销 一个代办点）。 以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈 的农村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。 和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、 “1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申 请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带 捆绑来稳定手机客户。 宽 带 能 力 建 设 突 破 总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。 已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、 “1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组 合捆绑的资费政策，具体方案如下： 捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元 ； 捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0元 ； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29 元的座机，4M宽带费用0元； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59 元的座机，8M宽带费用0元； 宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1- 4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消 费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免 费。 原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策 经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面 开展“全业务”营销，具体方案如下： 一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机 话费，免费赠送铁通包年宽带。 手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁 通包年宽带” 手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费 ，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免” 手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话 费，送铁通包年宽带，送TD座机” 二、预存宽带费，送移动话费 预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机 铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠 送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座 机”。 有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础 上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“ 全业务”营销。 基于移动宽带的新资费政策原有铁通宽带移动手机资费政策 有线宽带谈点、建设和发展情况（一） 目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、 高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81 户、高台48户、肃南22户、临泽12户。 序号单单位小区（集团团）城区/乡镇乡镇楼数（栋栋）住户户使用用户户数 1甘州区泰安小区城区24126046 2甘州区店子闸村小康楼乡镇728032 3甘州区老寺庙家属楼1-9栋家属楼乡镇933634 4甘州区党寨镇下寨村乡镇3905 5甘州区花寨沿街商铺乡镇1808 6甘州区796小区城区136009 7甘州区甘州区富民小区一号家属楼城区1186 8甘州区水勘院家属楼城区430916 10民乐县乐县新天、南古镇沿街商铺乡镇 23343 11民乐县乐县民乐南古沿街商铺及小康楼乡镇2807 12民乐县乐县民乐西大街沿街商铺乡镇11012 13民乐县乐县民乐县 六坝镇农 民公寓楼乡镇1720 14山丹县县山丹县东 泉家园7、8号楼城区26021 15山丹县县山丹县疾控中心城区2646 16高台县县墩仁村小康住宅楼乡镇26048 17肃肃南县县马蹄乡小康楼乡镇24822 18临泽县临泽县临泽县银 先绿岛 住宅小区城区727612 合计计7319487 已具备放装能力的小区 序号单单位小区（集团团）楼数（栋栋）住户户 1甘州区中国人民银行附楼3124 2甘州区张运物业管理公司小区291200 3甘州区东湖住宅小区371200 5甘州区水务局后勤服务队12420 6高台县县天成村小康住宅楼130 7高台县县安居小区601788 8高台县县南华沿街商铺 25 9临泽县临泽县临泽县银 先绿岛 住宅小区7276 10民乐县乐县民乐阳光花苑一期6240 11民乐县乐县中医院家属楼124 12民乐县乐县丰乐沿街商铺430 13民乐县乐县阳光花园12576 14山丹县县城北小区13612 15山丹县县山丹县南关小学2140 16山丹县县金地润苑6400 17山丹县县西苑小区5192 18山丹县县印刷公司住宅楼5102 19肃肃南县县大河小区8192 20肃肃南县县房产局管理楼401283 合计计12988 已谈点正在建 设的单位共28个 ，共计住户 12988户，其中 甘州区6个、高 台3个、临泽1个 、民乐4个、山 丹12个、肃南2 个。 已谈点正在建设的单位 有线宽带谈点、建设和发展情况（二） 序号单单位小区（集团团）楼数（栋栋）住户户 1甘州区张掖新文嘉园小区2110 2甘州区甘州区丽景名苑一期9432 3甘州区新源小区221200 4甘州区金安苑1084500 5甘州区甘州区林业局家属楼4150 6高台县县南华镇 南苑小区6300 7高台县县东湾村小康楼7210 8高台县县南华镇 宏源宾馆 30 9临泽县临泽县新华镇 沿街沿街商铺 180 10临泽县临泽县倪家营沿街商铺 75 11民乐县乐县六坝住宅楼160 12民乐县乐县南古镇住宅楼140 13山丹县县世博丽景住宅小区9659 14山丹县县弘庆丽 苑5128 15山丹县县禾庆丽 苑4220 16山丹县县花寨村沿街商铺 50 17山丹县县位奇镇位奇村委员会 80 18山丹县县山丹县财 政局254 19山丹县县惠农明苑4200 20山丹县县马营 河家属楼136 21山丹县县南关菜市场家属楼150 合计计13326 已谈点待建设的单位 已谈点待建设的单 位共30个，共计住 户13326户，其中 甘州区10个、高台 3个、临泽2个、民 乐2个、山丹13个 、肃南0个。 有线宽带谈点、建设和发展情况（三） 铺好宽带市场拓展之路WLAN业务 以规模促进 WLAN业务 发展 BB E E C C DD AA 家庭 市场 集团 市场 宾馆 酒店 市、县、乡 三级政府办 公场所 沿街 商铺 加快对城区成熟小区 和竞争激励的农村住 宅小区进行有线宽带 和WLAN的同时接入 ，有线宽带到达的小 区WLAN也要接入。 营销政策：主推 WLAN家庭套餐包365 元/年（480元/年）并 赠送无线网卡。 以行政企事业集团单位 办公楼、商业区的各个 商户、学校的教学区为 目标，采取“WLAN+专 线”的接入方式，组织 客户经理上门洽谈营销 。 原则要求签订合作协议，拆原则要求签订合作协议，拆 除异网宽带，通过除异网宽带，通过“包AP”的 方式进行WLAN费用的统付。 根据统付金额的根据统付金额的10%10%给予营销给予营销 人员奖励。人员奖励。 以以“包包APAP” ” 方式对方式对 全市所有宾馆、酒店全市所有宾馆、酒店 进行进行WLANWLAN营销。通营销。通 过公司各级干部摘牌过公司各级干部摘牌 营销的方式，每个干营销的方式，每个干 部承包部承包2 23 3个宾馆或个宾馆或 酒店进行重点攻关。酒店进行重点攻关。 对对WLANWLAN覆盖的沿街商铺重覆盖的沿街商铺重 点营销，选择门面、商户比较点营销，选择门面、商户比较 集中的街道进行驻点营销，成集中的街道进行驻点营销，成 片覆盖，形成影响力。片覆盖，形成影响力。 在在20122012年完成全市、县、乡三级政年完成全市、县、乡三级政 府所有办公楼的府所有办公楼的WLANWLAN覆盖，形成良覆盖，形成良 好的口碑。好的口碑。 总体目标：2012年全市发展WLAN全年包3000户，集团WLAN统付210家。 对全市所有大小酒对全市所有大小酒 店、宾馆进行清理，店、宾馆进行清理， 开展开展WLANWLAN专项营销专项营销 。 WLAN已建成的单位 WLAN热点谈点、建设和发展情况（一） 山丹 中心营业厅 恒泰宾馆 山丹公安局 山泥集团 山丹文联 政府统办 楼 高台 中心厅 圣达手机城 高台职教中心 高台中医院 奇正购物中心 临泽临泽 临泽县 政府 临泽县职 教中心 临泽 新华 民乐乐 六坝 民乐南丰乡政府 民乐广电大厦 锦世化工厂 肃肃南移动办 公楼 肃南县政府 肃南县职 教中心 甘州区 市医院住院大楼 农业 大厦 天域酒店 火车站新建大楼 金沙苑家属楼 顺王府3层以上 市政府大楼 国芳百货 广电大厦 金都宾馆 邮电宾馆 甘州区沙井子 新乐超市甘州店 商贸大世界 人民银行 飞机场 甘州宾馆 张掖华辰酒店 甘州区新闻大厦 昭武大酒店 张掖医专 WLAN已谈点待建的单位 甘 州 区 电力大厦汽车东 站 嘉亨酒店避风塘 飞天酒店上岛咖啡 甘州电力宾 馆 花之林 弘昊宾馆金房大厦 嘉泰宾馆人行 祥云大酒店银监 局 哈根房产局 甘州区医院市财政局 广场（试点） 人事劳动 局 汽车西站华谊宾馆 南关小学 高 台 中医院嘉苑宾馆 高台县水务局天悦宾馆 城关初中华正宾馆 解放街小学玉龙宾馆 南华中学烟草公司 山 丹 山丹宾馆财政局 沁园春大酒店山泥集团 长途汽车站水务局 移动手机卖场林业局 人寿保险公司 临临 泽泽 国泰宾馆沙河镇政府 丹霞宾馆畜牧局 临泽县 步行街县医院 临泽县 体育馆工行 临泽 广场供销商厦 民 乐乐 民乐宾馆国税局 阳光商务宾馆水务局 鸿源宾馆信用合作社 县医院住院部邮政局 中医院住院部 广场步行街公安局 洪水镇政府镇政府 WLAN已建成