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e-Studye-Study电子网络图书浏电子网络图书浏 览器览器 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 2页 摘要：摘要：e-Study针对的市 场是现阶段的图书阅览 市场,而针对网络的发展 和电子图书日益普及的 趋势所开发的软件.我们 的营销措施是通过自己 的网站和一些比较知名 的软件下载网站的. 关键词：关键词：网络,市场,营销 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 3页 类别：类别：市场营销 来源：来源：牛档搜索 （Niudown.COM） 本文系牛档搜索 （Niudown.COM）根据用 户的指令自动搜索的结 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 4页 果，文中内涉及到的资 料均来自互联网，用于 学习交流经验，作品其 著作权归原作者所有。 不代表牛档搜索 （Niudown.COM）赞成本 文的内容或立场，牛档 搜索（Niudown.COM）不 对其付相应的法律责任！ e -Study 电子网络图书浏 览器 计计划可行性划可行性报报告告书书 指定联系人 胡蓬 职务 首席执行官 电话号码 86传真机号码 86电子邮件 hupeng_ 地址 南京市北圩路 77 号 国家、城市 中国.南京 邮政编码 210029 网址 公司：智天使软件开发公司 日期：2004 年 3 月 20 日 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 1页 目录目录 第一章：摘要第一章：摘要3 第二章：公司介绍第二章：公司介绍5 一、公司概况5 二、公司简介5 三、公司战略5 1产品(1)：.6 2产品(2)，.6 四、技术7 1、专利技术：.7 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.7 五、公司管理7 1管理队伍状况.7 2外部支持：.8 3董事会：.9 六、组织、协作及对外关系：9 七、知识产权策略9 八、场地与设施9 九、风险9 十、退出计划11 第三章：市场分析第三章：市场分析12 一、市场介绍12 二、目标市场13 三、顾客的购买准则13 四、销售策略14 五、市场细分14 第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析16 一、竞争者16 1 竞争者分析16 2 潜在竞争者. .17 二、SWOT 分 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 2页 析17 第五章；产品与服务第五章；产品与服务19 一、产品品种规划20 二、全面解决方案21 三、运用领域21 四、支持环境21 第六章第六章 市场与销售市场与销售22 一、市场计划22 二、销售策略22 实时销售方法.22 第七章第七章 财务计划财务计划24 一、财务汇总24 二、财务年度报表24 三、资金需求25 四、预计收入报表25 五、资产负债预计表：26 六、现金流量表：27 七、财务总结28 第八章第八章 附录附录29 第九章第九章 图表图表39 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 3页 第一章：摘要第一章：摘要 宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本公司前身是成立于 2002 年 7 月的智天使软件开发小组。智天使软件开 发小组是一个以网络共享软件和专业软件为编程对象的软件开发小组。 小组的成员来自于全国各地多所知名的大学，其中包括东南大学、南京审 计学院、中国科技大学、北京工商大学、复旦大学等等。 小组的成员在计算 机行业也都是高级管理、编程人才。大部分成员都曾经获得过许多国家、省市 区计算机大奖。 小组的开发人员的学习专业，也基本上囊括了现今计算机领域中的各个学 科，比如：软件工程、信息技术管理、计算机、电子商务等。 现阶段本公司已经成功的自主开发了“e-Study”读书浏览工具、注册表 便捷修改器等多个软件项目，并参与了南京审计学院教务处的一些专业软件 的开发和网络维护。本公司集软件开发、网站设计、电子商务和电子政务等 于一身，开发、制作多种计算机应用性的软件。 据此，公司设定的目标是： （1）开拓新的电子图书浏览方式，以 e-Study 为基础，兼容各种新式的 浏览器的先进之处。为推动网络电子图书的事业而努力。 （2）借助新产品的推广，进一步加强销售实力，提高研发水平，改变过 去单一的销售业务模式，成为电子图书阅览市场中的新星。 我们的产品和服务：我们的产品和服务： E-study 电子网络图书浏览器商业计划，针对电子图书市场的广阔前景 而推出。根据本计划具体分析市场得出结论，现阶段网络电子图书市场上存 在一对矛盾问题，即电子图书市场潜力巨大，电子图书日益取代传统图书开 始占据图书市场；同时，市场中没有相关的超级兼容软件可以阅读所有的电 子图书。本计划涉及的软件是一款解决这一矛盾的软件，其强大的兼容性、 网络自动搜索功能、信息交流功能将是市场中最强大的，且通过网络的推广， 将成为电子网络图书市场中具有绝对优势的软件。 （本软件的 版附在计划 书光盘中，也可以在 网站上直接下载） 市场定位（目标市场）：市场定位（目标市场）： E-Study 是本公司针对低端网络图书市场开发的软件，面向的对象主要是 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 4页 巨大的电子图书用户。正如以上所提到的，本公司开发的软件是市场中兼容 性最强的软件，同时通过共享软件的渠道和良好的营销手段，我们将在各大 搜索引擎以及软件下载网站上发布我们的软件。并将利用网络营销手段，即 EMAIL、BBS、QQ 等手段以最底的成本扩展最大的市场。我们的宗旨是：服务 网络图书使用者、薄利多销和占领市场。 管理：管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 公司的主要成员有：董事长兼首席技术官黄纬；首席执行官胡蓬；市场 部部长姜启波；销售部部长蔡琦、丁浩；财务部负责人云端端。根据投资方 要求，我们可以提供财务总监的职务，方便于投资方监管公司资本运作。 资金需求：资金需求： 本计划总融资金额为 310 万元人民币，计划回报率预计为 500%以上。股 份分配为：融资方占 60%股份，技术提供方占 40%，其他方（公司主要负责人） 占一定比例干股。公司主要有研发部、销售部、市场开发部、财务部等四个 部门组成。公司计划融资方式为：投资方出资 210 万、银行贷款 100 万。公 司自身资产包括：公司固定资产包括房产 50 万、办公设备 20 万、电子设备 20 万、其他资产 10 万。 资金筹措方法：资金筹措方法： 我们的主要资金筹措方式是通过风险投资融资 210 万，同时银行贷款 100 万。在资金风险存在的环境中，我公司可以由中国国际华联集团、广西阳光 股份公司和北京首创集团作风险担保。通过他们的联合担保可以使得风险投 资方更加有信心。 TheThe EnglishEnglish directionsdirections EStudy is our first shareware, it lets you view, navigate, and print many different files in one program, and with the help of Internet Explorer, it can open more files. Take the pdf files for example, eStudy can not open pdf files, but if you installed Adobe Acrobat Reader, you could open these files in IE, so eStudy can open them, too. You could read these files: JPG, HTML, GIF, ZIP, BMP and so on. eStudy software is a complete solution for sharing, reviewing, and distributing information. And These files are easy as drag and drop. You can also manage your books in eStudy. It provides a bookshelf, which can store some book information. With the help of bookshelf, you 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 5页 neednt to enter different directories to open different files. Now, the beta version is available for downloading, it has most functions that final release version has. So you can use it to read ebooks. 第二章：公司介绍第二章：公司介绍 一、公司概况公司概况： 公司名称公司名称：智天使软件股份有限责任公司 地地 址址：中国江苏省南京市北圩路 77 号 联联 系系 人人：胡蓬 联系电话联系电话：86传传 真真：86电子邮箱电子邮箱： 公司网站公司网站： /ia/index.html 二、公司简介二、公司简介 本公司前身是 2002 年 7 月成立的智天使软件开发小组。智天使软件开发 小组是一个以网络共享软件和专业软件为编程对象的软件开发小组。 小组的成员来自于全国各地多所知名的大学，其中包括东南大学、南京审 计学院、中国科技大学、北京工商大学、复旦大学等等。 小组的成员在计算 机行业也都是高级管理、编程人才。大部分成员都曾经获得过许多国家、省市 区计算机大奖。 小组的开发人员所学习的专业，也基本上囊括了现今计算机行业中的各个 学科，例如：软件工程、信息技术管理、计算机、电子商务等。 现阶段本公司已经成功的自主开发了“e-Study”读书浏览工具、注册表 便捷修改器等多个软件项目，并参与了南京审计学院计算机应用研究所的一 些专业软件的开发和网络维护。本公司以软件开发、网站设计、电子商务和 电子政务服务的职能于一身。可以制作、开发多种计算机应用性的软件 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 6页 据此，公司设定的目标是： （1）开拓新的电子图书浏览方式，以 e-Study 为基础，兼容各种新式的 浏览器的先进之处。为推动网络电子图书的事业而努力。 （2）借助新产品的推广，进一步加强销售实力，提高研发水平，改变过 去单一的销售业务模式，成为电子图书阅览市场中的新星。 三、公司战略三、公司战略 （1）坚持高效的品牌管理，加强公司理念的推广 （2）加强研发投入，提高研发水平。 （3）增加平面广告投入，提高服务销售人员的整体形象，进一步统一专柜装 潢，根据新品量身制订销售计划。 （4）提高客户管理水平，及时反馈市场信息，全面推进新品攻坚战略。 1产品产品（1）e-Study 系列：系列： 它在普通浏览器的基础上进一步加入了 OEB 格式、JPG 修改和阅读功能，使得网 络书籍扫描后上传，使无法正常打开的问题得以解决。并且通过 IE 的服务接口，可以 打开任何 HTML 页，并加以自动浏览修改等功能。解决了原由软件只能打开 HTML 的源文件，而不能原貌打开的缺点。同时，我们还将在进期推出 e-StudyII，此软件的 功能又有了大幅度的提高。加入了多媒体播放功能，即可以播放电影、MP3 和其他多 种媒体的播放功能。并采用了新的界面设计，规划中我们将采用 Delphi 界面设计模式。 2 2产品（产品（2 2）电子商务系列：）电子商务系列： “智天使“电子商务解决方案计划包括两个方面的内容:硬件、软件。 硬件主要选择一批优秀的硬件供应商提供一整套的硬件配置计划。本公司将 针对客户的要求对硬件采购、安装和整合进行全过程的分析预算、装机调试和监 督维护。以合理的价格、优质的服务和高效的工作来赢得客户与市场。 软件部分以本公司自主开发的电子商务软件为平台。该软件名称是“智天使“ 电子商务平台。其中包括服务器端、客户端和网站三个部分。对企业内部 可以在线管理、优化资源配置、财务管理、网上恰谈、库存管理、公文收发、数 字水印等几十种功能。该软件完全由本公司自主知识产权，所有认证系统由本公 司自主开发。其具有易操作、易对接、高安全和方便有纸化办公等多种特点，可 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 7页 以与国际市场同类产品媲美。其中的数字水印技术在中国市场具有绝对领先的地 位。 四、技术四、技术 1、专利技术：、专利技术： 我们的产品属于软件专利产品，并对下列范围的权益加以保护：软件版权；网站 内容；软件风格；软件核心技术，同时实行规范的技术转让方针。 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 现有主要产品现有主要产品 针对对象价位档次 市场占有 率 边际贡献 率 产品生命 期 e-Study 电子图书 浏览者 普通57.8%发展期 电子商务系统 大中型现 代化企业 高档预计7.3%62.3%发展期 电子政务系统 中小城市 政府机关 高档预计8.9%60.7%发展期 网络BBS一般企业中低8.4%52.9%成熟期 五、公司管理五、公司管理 1管理队伍状况管理队伍状况 董事董事长长 黄黄纬纬 主要责任：主要责任： 公司的最高负责人和法人代表。 首席首席执执行官行官 胡蓬胡蓬 主要职责主要职责： 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 8页 全面管理公司日常业务，直接领导市场部，研发部，销售部和 财务部的工作。 市市场场部部 姜启波姜启波： ： 主要职责：主要职责： 本部主要负责市场调查，市场研究，追踪调查以及产品反馈信 息分析的工作。 研研发发部部 黄黄纬纬： ： 主要职责：主要职责： 本部主要负责市场新软件产品的开发与现有产品的改进，在组 织内部相对独立运作，但要求市场部与销售部的及时反馈，同时将拟 订开发或改进产品成本效益分析报告，可行性研究分析递交财务部和 高级管理层，完成一个新产品的研发，同时准备下一个研发周期。 销销售部售部 蔡琦蔡琦 丁浩丁浩： ： 主要职责：主要职责： 本部主要利用从市场部获得的市场分析定位材料，进一步调查 目前销售环境，形势优劣，制定销售计划，以达到尽可能优质的完成 销售任务的目的。 财务财务部部 云端端云端端： ： 主要职责：主要职责： 本部门负责的是公司的财务预算和财务控制，主要责任 是合理安排企业资金的运用，有效地进行资本运作，处理日常财 务事物，并对此进行执行、监督和管理。 股份分配：股份分配： 本计划总融资金额为 310 万元人民币，计划回报率预计为 500%以上。 股份分配为：融资方占 60%股份，技术提供方占 40%，其他方（公司主要 负责人）占一定比例干股。 2外部支持：外部支持： 我们目前已与下列机构发展了业务关系，并得到他们的大力支持： 北京首创集团 广西阳光股份公司 中国国际华联集团 芜湖众森万马集团 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 9页 中国国土资源部 中国商务部 3董事会：董事会： 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我 们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策 不负任何责任。 七、组织、协作及对外关系：七、组织、协作及对外关系： 组织结组织结构构图图 本公司采用矩阵组织结构，由纵横两套管理系统组成，一套为纵向 的职能管理系统，另一套为为完成某项任务而组成的横向项目系统。两 者呼应，同时反映了本公司产品的技术和产品双重要求。 不同背景、不同技能、不同专业知识所组成的项目人员为特定项目 共同工作，一方面可以取得专业分工的好处，另一方面可以跨越各职能 部门获取他们所需要的各种支持活动，资源可以在不同产品之间灵活分 配。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 10页 八、知识产权策略八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术即 e-Study 和电子商务系统实行严格的 保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商 业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款， 以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有 e-Study 和电子商务这些技术 的专利。 九、场地与设施九、场地与设施 我们的公司总部位于南京市北圩路77号。它可以满足未来5年 的发展需要。如果我们能将生产能力提高到的话，还需要到五年后增加 设备。 第一阶段（2004年1月-2005年12月） 设备投资、公司办公费用，预计使用资金30万元 第二阶段（2006年1月2007年6月） 新增设备、办公场所扩建27.5万元 第三阶段（2007年7月2008年12月） 设备更新、软件更新引进20万元 十、风险十、风险 一、风险原因一、风险原因 Estudy网络图书阅览器是非常具有市场的软件，但同样具有一定的风险。 其风险主要来自于技术风险，财务风险、领域拓展风险。针对这些风险，我们做 出以下一些具体分析。 A A技术风险：技术风险： 技术风险主要来自于自身团队的发展，以及应对产品更新的措施。根据整体 的分析和光纤定律可以得出，通常一个软件的更新速度为六个月到一年的时间。 如果在六个月到一年的时间之内不能打开市场，则此累软件的核心技术很有可能 会被破解。并会由较强的竞争对手推出替代产品，强占我们的市场。 B B财务风险财务风险 公司的运营依靠各种软件的发展，如果我们的当年产品净利润额低于100万， 公司的后续发展将会受到致命的打击。因为产品不可能不需要更新，加以产品的 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 11页 服务和市场的宣传、公司的基本运营费用等，都会在不同程度上受到制约，所以 财务风险的边际将会定位在年净利润额100万。 C C领域拓展风险领域拓展风险 产品的虽然包括了多个种类，但每个领域上都有较强的竞争对手，而本公 司开发的Estudy和电子商务等软件在各自的领域现阶段是单一的发展。没有较为 全面的发展将会制约我们的软件后续力量。 二二 风险解决方法风险解决方法 A A技术风险技术风险 本公司的开发团队是在本公司董事长黄纬的统一领导下的，黄纬毕业于 东南大学信息工程学本科。曾获得国家以及省市等多项大奖。同时我们的管理层 中的大多成员都是具有较高的计算机水平，可以参与独立开发。同时我们拥有强 大的开发团队。 本公司的软件开发方式是一种新式的方式，我们将同时开发同一个软件 的两个版本。当推出第一版本的时候，我们第二版本事实上已经完成，并进入了 后期调试阶段。同时我们的第三个版本将已经开始程序的开发阶段。这样，面对 更新速度非常快的软件行业，我们有充裕的时间和技术来面对，所以完全可以避 免技术风险。 B B财务风险财务风险 本公司的投资为310万，财务风险底线为年净利润额100万。主要是为了维 持我们的软件开发和正常运作。由于我们的市场定位是经过缜密分析的，同时市 场是可以扩大和再生的市场。所以我们的财务风险是可以控制的。 虽然我们将存在财务风险，但是财务风险是可以控制的，因为我们有自有 资本控制。我们的先期投资为90万，投资之后的生产延续性可以加大到2年的时 间。这样至少为公司提供一年的节约成本的空间。其根本原因是我们的生产依靠 于计算机，而先期投资中的90万购买的计算机将会足够开发用途达两年以上，并 且我们的生产成本更新是两年一次，所以我们在底线控制范围内可以在一年的时 间里完全达到“零”成本生产（这是根据软件特有的特性，即网络传播性得出的） 。 简单的分析为，我们的发布方式是网络发布，所以我们完全可以控制软件成本在 10万元左右，所以我们的运作是合理而且可行的。 C C领域拓展风险领域拓展风险 本公司的软件系列都考虑到领域扩展风险问题，所以我们的软件是有很强 的再生和适应风险的能力的。Estudy将会播放软件、网络浏览软件上得到发展， 同时将回开发针对各种操作系统的版本。而电子商务软件将会延伸到电子政务、 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 12页 电子教务等软件方向上。我们已经成功的在Estudy的第二代上加入了媒体播放功 能，同时在安徽芜湖市镜湖区法院的电子政务建设中已经采用了我们开发的电子 商务软件改型版本。 三三 风险的平衡点风险的平衡点 通过以上分析可以得出，当所有的可能都发生的时候。我们的风险将会被 控制在90万元左右的损失中，而由于产品专利的申请，以及网上新兴投资的引入， 我们的公司是可以恢复正常运作的。同时受到规模效应的影响。我们的风险平衡 点为年净利润额100万元。 而由于我们特有的优势，可以分析得出我们的年净利润是在800万左 右。所以我们相信我们的计划是非常可行的。 十、十、 退出计划：退出计划： 技术因素技术因素： 软件中存在的缺陷：当它在网上运行时，无法应付网上的安全漏洞；维护和升级 的措施无法适应实际需要。 网络技术的发展，各种文件无须下载，可以直接在网上浏览。 财务因素财务因素 融资不足；资金利用不和理；资金周转较慢；利润率太低；资金回拢较 慢。 若产品的当年净利润额低于 100 万，或赢利能力低于同行业平均水平时， 产品退出市场。 市场因素市场因素： 电子浏览器技术标准被垄断； 具有各种优势（成本，质量，服务等）的新产品出现面市； 若该产品在市场运作中长期无法推广,且该产品竞争对手产品多次更新速 度和总质量超过我们的产品,导致市场份额大幅度降低，产品退出市场。 环境因素环境因素： 若遇不可抗力，如办公场所遭遇火灾，地震等自然灾害，致使产品生产能力短时 间内无法恢复，产品退出市场。 退出市场的方式：退出市场的方式： 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 13页 由于上述因素的存在和公司运作的失误,可能造成我们产品的滞销,从而 导致公司失败,我们将采取与电子浏览器市场领导者公司合并或被其收购的方 式退出市场.其次,我们有庞大的后源支持力量,当我们发生上述情形时,他们 将给与我们巨大的资金、技术和政策等各方面的支持.最后,当上述方案无法 实施的时候,我们将宣告公司破产,进行资产清算.在清算过程结束之后, 即使 我们损失技术方成本投入，也将保证投资方最大限度回收投资成本 第三章：市场分析第三章：市场分析 一、市场介绍一、市场介绍 电子计算机应用于图书资料等信息管理，使得该领域的信息管理系 统发生质的飞跃，在数据收集、处理、分析和信息的存储、传输等方面 都取得了长足进步。计算机的应用压缩了时间和空间，使收集数据的数 量和范围都有了大幅度扩展，信息的存储量几乎可以达到无限制。 在信息社会的演进过程中，伴随着计算机网络系统的飞速发展，社 会己步入了以网络化为标志的知识经济时代。电子网络图书市场在现在 的网络电子商务中占有很大的比重。是当今电子商务最切合实际的方式 和表现形式。 e-Study 的推出了运行，就是对当前市场的情况而开发的网络图书浏 览器。 二、目标市场二、目标市场 电子图书阅览的市场前景十分的广阔。根据我们的市场研究分析， 目前的电子阅读产品多多少少存在一些不足。主要的原因是很多软件之 间的格式是不能通用的，例如 PDF 格式、TXT 格式、IE 格式等等。 本公司推出的软件 e-Study 就是一款可以兼容多种格式的软件，不 仅在 TXT 文件中可以使用，还可以在很多的其他格式上发挥作用。并且 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 14页 通过 IE 接口可以直接浏览网站。同时本软件强大的管理功能，可以分类 的很好的管理私人的电子图书，形成名副其实的电子图书馆。 其次，根据电子商务的发展我们可以看到，90年代以来，电子商务 已经在西方发达国家成为一种通用的经营手段。企业内部的 ERP、MIS、CRM等系统的建立和企业外部网站制作已经成为企业发展的 充要条件之一。 中国的电子商务起步比较晚，但是发展速度快，市场潜力巨大。面 对加入以后，中国企业必须与国际企业合作和竞争的要求，拥有 电子商务平台已经成为越来越多国内各种类型企业的必然选择。 针对上述分析，本公司自主开发的软件平台、电子商务经济管理运 作模型和提供多元对接的商务门户网站，必将有巨大的市场空间和经济 效益。 三、市场定位三、市场定位 E-Study 是本公司针对低端网络图书市场开发的软件，面向的对象主要是巨大 的电子图书用户。正如以上所提到的，本公司开发的软件是市场中兼容性最强的软件， 同时通过共享软件的渠道和良好的营销手段，我们将在各大搜索引擎以及软件下载网 站上发布我们的软件。并将利用网络营销手段，即 EMAIL、BBS、QQ 等手段以最底的成 本扩展最大的市场。我们的宗旨是：服务网络图书使用者、薄利多销和占领市场。 四、顾客的购买准则四、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是白领阶层、各类网民和学生。我们通过网络营销方式， 即 BBS 发布、邮件群发和 QQ 推销等营销手段为顾客提供我们的软件。 我们的价格将会针对市场上的受众接受能力定位，并提供有效的售后服务。 针对升级的软件，我们会在我们的软件中加入在线升级的功能。 五、销售策略五、销售策略 客户分布面 我们的竞争对手也使用同样的网络营销销售渠道。不过，相比之下，我 们的销售策略更有效，因为我们的具体销售策略包括：伙伴营销、会员制 营销、无线网络营销、交叉网络营销、迷你网站营销、Email 营销。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 15页 e-Study 电子图书浏览软件采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进 行销售，所有这些销售方式都是世界范围的。e-Study 电子图书浏览软件在网 络上建立一个直销场所，在其它现实空间中，e-Study 电子图书浏览软件则利 用专门的分销体系进行销售。e-Study 电子图书浏览软件的分销渠道包括与 OEM 厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商 （ISP） 。 六、六、 市场细分市场细分 受众分析受众分析 在校学生：市场调查显示，我们大约拥有 500 万的潜在顾客， 他们都是散布在各大城市的学生，作为家庭中唯一的孩子，父母每 月固定的生活补助是稳定的收入来源，她们对于时尚新品很关注， 刚刚进入大学或者刚刚步入社会，对于网络的了解在不断的加深。 通常的阅读图书的方式已经不能满足他们的需要，而无法兼容多种 格式的浏览软件也是一个弊端。所以我们的软件很可能被这些人采 用。 时尚人士：随着时尚的低龄化，越来越多的年轻人成为时尚的 领头羊。他们处在时尚的最前沿，接触最前卫最流行的事物。新兴 的软件将成为宣扬自己的一个手段，而且更多的数字化技术也将在 这些人身上体现。同时根据我们的发展方向，将来会推出真对手机 的 JAVA 格式的软件，以及适用与 PDA 的软件。更加有力的推动我 们的软件发展 公司职员：他们大多刚刚离开校园开始工作，面对职场的需要 要求，他们没有很多时间可以接触到图书，所以对网络图书的需求 是相当大的，而同样面临的问题就是没有什么软件可以简单的融合 多种浏览格式。所以选择我们的产品，是为他们带来一个崭新的空 间和提高自我塑造的平台。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 16页 市场分析市场分析 在欧美国家，e-book 的发展正在逐步走向规范化。在 e-book 统一标准方面，虽然目前尚没有能够形成统一的格式， PDF、OEB、HTML 等 e-book 格式都有相应的市场，但 OEB 的建立为 格式统一提供了可能。OEB 是美国商业部、标准技术院等十几家公 司机构为了统一文件格式、规范发展电子书市场而推出的一种“行 业标准” ，它的成员包括贝塔斯曼集团(Bertelsmann)、培生集团 (Pearson)、麦格劳希尔公司(McGraw-Hill)、汤姆森集团 (Thomson)、 休斯顿米扶林公司(Houghton Mifflin)、霍尔兹布 林克公司(Holtzbrinck)和哈泼克林斯公司(HarperCollins)、 Adobe、Microsoft、Palm Lnc、Barnes&Noble Lnc、Librivs、Nokia、美国商业部、美国标准技术院等公司和机 构，OEB 的成立将有助于 e-book 标准的形成和推广，网络出版的出 现虽然只不过是近几年的事，但从世界范围来看，其发展速度却是 相当惊人的。在网络出版发展最早的美国，目前有 79的出版社拥 有自己的网站。虽然并不是所有的网站现在都进行网络出版，但这 个数字远高于美国公司运用网站进行网上销售或推广产品的比例。 这说明，在网络技术运用较为成熟的国家，网络与出版相互融合的 速度远高于其他行业。 根据我们的市场调查分析得出的结论是，OEB 格式的市场潜力巨大。而 在国内，PDF 格式是非常流行的格式。针对兼容性的分析我们可以清楚的看 出，OEB 和 PDF 格式将成为市场的主流。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 17页 第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析 一、竞争者一、竞争者 存在的竞争对手：存在的竞争对手： 阅读一定格式的书籍，需要不同的软件。虽然文本文件格式和超 文本格式都可以在 Windows 以下阅读，但是毕竟是一行行的文字，使 人一见就觉得枯燥，如何使读书成为一种乐趣？一本印刷良好的书籍， 带着优雅的书香，放一支古典音乐，在充满茶香慢慢欣赏着文章。但 是要在电脑里面实现如现实一般的境界，这一点是无法完全做到的， 但是还是有满足的可能性。当然需要通过各种各样的软件实现。下面 就来看看一些比较流行的电子小说阅读器。 OEB格式 PDF格式 JPG格式 IE格式 其他格式 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 18页 竞争者分析竞争者分析 *Adobe Acrobat Reader 软件类型：免费软件软件类型：免费软件 软件大小：3.7MB 下载：Adobe Acrobat Reader 4.0 中文版 Acrobat Reader 是 adobe 公司推出的一个专门用来阅读 PDF 文 件的阅读器，第二是开创了新一中更便捷的电子图书格式。象 word 一样，PDF 也可以用来保存文本格式、图形的信息。它的最大的特 点是在不同的操作系统之间传送时能够保证信息的完整性和准确性。 在 Internet 上有很多的信息是用 PDF 保存的，目前有很多的图书 也都是用 PDF 格式来保存的。我们可以用 Acrobat Reader 这样的 阅读工具来阅读这些文件。Acrobat Reader 可以嵌入浏览中，当你 在浏览网页时如果看到了 PDF 文件，只要点鼠标点它一下， Acrobat Reader 就会自动打开这个 PDF 供你阅读了。对于软件的实 用性来讲，它是完全没有异议的。 但是这个软件是针对 PDF 格式推出的，受到了各种制约作用， 导致产品结构的单一性和不可扩展性。所以虽然占有市场，但会制 约自身的发展。 *ReadBook*ReadBook 软件软件 软件类型：共享软件 软件大小：357KB 下载:阅读电子书的好工具 ReadBOOK 增强版 相当完善的电子文本小说阅读器，最适合长时间阅读书籍文件。 它短小精悍，提供了多种强劲的功能。这个软件的指导思想是尽量 给用户带来方便，因此，在体贴的界面上下的功夫最大，打开文件 有三种不同的界面供选择。支持 Big5 码和 html 格式，自动翻页， 无级调速，系统支持插件技术。提供打印功能、DirectX 支持、 MIDI 播放、文字校正等插件。 但是这个软件受到的格式的制约，所以无法真正意义上的兼容 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 19页 大多数市场上常见的格式。 *InternetExplor(IE)*InternetExplor(IE)浏览器浏览器 微软公司的产品，虽然不是正规的浏览电子图书的工具，但是 因为市场上很多的电子图书是直接发布在网络上的，所以可以 IE 不仅成为网络浏览器，更加间接的成为了电子图书阅览的工具。 优势：IE 和 WINDOWS 是捆绑销售的，所以普及率很高，而且为了更好 的推广自己的电子图书，许多电子图书开发商选择直接通过 IE 可以浏览的 方式。 劣势：IE 毕竟不是专业的电子图书浏览软件，所以无法管理和整理个 人的电子图书和电子档案。更加重要的原因是其只能支持 HTML 的格式。 潜在的竞争对手潜在的竞争对手： 电子图书市场是一个还没有硝烟的战场，毕竟越来越多的人看重了电 子图书的潜在商业机遇。电子图书的开发商往往是电子图书阅览器的产品供 给方，但是在现阶段很多的电子图书是根据浏览软件来编制的，例如 PDF 格 式的文件就是一个很典型的例子。没有什么软件是根据电子图书来制定的， 所以我们的 e-Study 是有巨大的市场潜在空间的。 同时注意到以上描述的情况，很多电子图书和电子阅览器都采用更加 折中的手段，例如近来网络新兴的 JPG、BMP 等格式的图书正在悄然的崛起。 这都以为着更多的软件开发商开始注意到这个巨大的市场了。 二二 SWOTSWOT 分析分析 优势优势 1 市场前景巨大 电子图书阅览的市场前景十分的广阔。根据我们的市场研究分析，目 前的电子阅读产品多多少少存在一些不足。主要的原因是很多软件之间的格 式是不能通用的，例如 PDF 格式、TXT 格式、IE 格式等等。我们的软件是针 对现在市场中最优格式开发的软件，因此我们有绝对的市场把握度。 2 市场定位准确 我们的用户是现有的白领阶层、学生和各行各业的网民，他们由于工 作和学习压力比较大，很少有时间可以去常规书店购买图书。而电子图书是 他们学习的一个新的途径。因此我们有大量而稳定的用户群。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 20页 3 政府支持 由于电子商务的发展，政府和商界对电子图书的投资越来越大，大量 的电子图书涌入市场。针对电子图书市场格式的多样性。政府为规范市场， 必将会正式介入统一电子图书格式。而政府可能统一采用的格式，正是我们 所拥有的。 4 自身技术优秀 e-Study 针对的市场是现阶段的图书阅览市场，而针对网络的发展和电子 图书日益普及的趋势所开发的软件。我们的营销措施是通过自己的网站 和一些比较知名的软件下载网站的渠道发布我们的软件。并且对一些图 书的搜索引擎加以注册。综合运用电子商务的网络营销手段，例如， BBS、网络搜索引擎、新闻组、邮件群发等等方式。 5 服务模式 本公司将设立自己的网站，针对客户的意见，进行及时的反馈。并且将在 以后的 e-Study 软件当中加上可以直接和本公司企业对接的功能。 6 优秀的合作伙伴 本公司已经和国内许多优秀的大型企业集团取得了一定的共识，取得了 良好的效果和支持。为本公司的发展取得了有利的发展空间和运作经验。并 得到一些政府部门的支持。 劣势劣势 1 现有市场中对手压力 现有市场中，我们的竞争对手主要来自一些比较有实力的大型软件开 发公司，我们很难在短期的时间里强占绝对市场。所以我们希望投资方根据 我们的市场占有情况进行分期的投资。 2 政府支持的力度 政府已经开始认识到电子图书市场的前景，但是近期没有统一格式的 正式文件和精神。所以我们将面对不断提高兼容能力的成本投资。同时应对 现有市场中的各种电子图书格式。 3 用户对本产品的信任度 现在市场上的欺诈行为很多，对于一个新事物，尤其是在有关这方面的 法律法规没有形成的情况下，大多数用户可能采取观望的态度。必须把用户 的眼球吸引过来，如果有某一网络权威的推荐例如搜狐之类的门户网站。 4 资金的运作 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 21页 我们的财务总监具有丰富的财务经验，但是无法完全回避所有的财务风险。我们的 前期投资和开发阶段资金使用巨大，需要投资方的信心支持。 5 市场风险的存在 电子图书市场是一个新兴产业，我们的发展比较晚，对市场变化的把握 度和认识度可能有一定缺陷。所以根据不断变化的市场，我们将会做出迅速 的反应。 机会机会 1 网络普及 2005 年，我国计算机装机台数将达到 50006000 万台，网络化程度将 达到 30%40%；互联网用户数将翻两番，将达到 1.52 亿左右。2000 年 年底，我国上网人数在世界排名第五，预计到 2005 年，可超过美国，成为 上网人口数量最多的国家。我国的网络交易发展情况来看，2001 年的网络 交易额达到 1.9 亿美元，预计 2004 年将增加到 32 亿美元。所以在网络经济 成为未来经济主题之前，我们拥有巨大的机会。 2 消费者机会成本 我们的软件者大多是城市中面对巨大压力的工作和学习的人群。他们很 少有时间去图书市场购买图书，且现在市场上的图书价格普遍偏高，购买图 书的成本较高。而我们的软件可以轻松的浏览和寻找网络上大量的电子图书。 这样节约了消费者的时间，从机会成本角度分析，消费者更加愿意接受我们 的软件。 威胁威胁 1 网络图书商的支持 现阶段很多电子图书商对电子图书是收费的，我们的软件可以浏览电子 图书，但是需要用户为电子图书本身付费。如果没有电子商务商的支持，电 子图书市场很难飞速发展。 2 盗版威胁 盗版是每个软件开发商最大的威胁之一，因为这会给我们的软件销售带 来巨大的打击。我们的软件是一种开放的共享软件，难免会遇到盗版的侵害。 所以我们有待开发更加完善的软件防盗版的技术。 你公司或项目名称 商业计划 机密 Copyright 1999 你公司或项目名称 第 22页 第五章；产品第五章；产品介绍介绍 面对目前的电子阅读产品多多少少存在一些不足（主要的原因是很 多软件之间的格式是不能通用的，例如 PDF 格式、TXT 格式、IE 格式等） ， 本公司推出的软件 e-Study 等一系列的可以兼容多种格式的软件，智天 使软件股份有限责任公司生产下列产品： 1产品（产品（1）e-Study 系列：系列： 它在普通浏览器的基础上进一步加入了 OEB 格