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文档简介

世联选房方式小结,一、认筹定房号,二、按认筹顺序选房,三、按自然顺序选房,四、按抽签顺序选房,代表楼盘：熊猫国际、合生国际新城,2006.12.16第一次开盘推出206套，当天销售166套，销售率80.6%! 2007.01.28第二次开盘推出154套，当天销售120套，销售率77.9%! 2007.04.08第三次开盘推出132套，当天销售132套，销售率100%!,熊猫国际,合生国际新城,二、按认筹顺序选房,代表楼盘：德洲城、水云居,本项目开盘当天销售率就达到90，无疑与当今普遍惨淡的楼市形成了鲜明的对比。分析原因，主要集中在以下几点： 价格：均价4300，折后均价4150，与之前对外宣称45005000的价格相比，降低很多，在价格上占有了极大的优势； 价格策略： 小平面差，大朝向差的价格策略，快速挤压均质2房的消化。 团购需求：团购客户占到近50%,德洲城,水云居,开盘推出1-A栋、1-B栋、1-C栋、2-A栋、2-B栋2-C栋共276套单位，其中134.14三房占14%， 149.34-151.08的四房占59%，的173.41五房占16%，229.5293.9复式占11%。 惠州本地客户占绝大多数；成交客户以私营业主、政府公务员和事业单位人员为主；当前工作及居住区域集中在江北、南坛下埔和麦地，地缘客户较多，但随着联动等营销的进行，深圳等外地客户逐渐增加,三、按自然顺序选房,代表楼盘：奥园、山水华府三期洋房,奥林匹克花园,惠州奥林匹克花园规划占地近 1 平方公里，建筑面积近 130 万平方米，总规划 5 年 4 期开发完成。首期规划以 TOWNHOUSE 为主，搭配少量小高层住宅，将建设成为 珠三角东部 最大的 TOWNHOUSE 国际人居社区。 2007年农历正月初二自然开盘，据现场销售代表介绍，许多客户一大早6点钟就已经到销售中心排队了。,山水华府洋
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