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文档简介

雪花啤酒终端促销方案,一：活动目的,目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。,二：活动对象,目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1，餐饮渠道 2：商超渠道 3：零售店长尾渠道（干杂店） 4：零售店再批发流通渠道 5：独立封闭渠道（经销商自身） 目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。,三：活动主题：,1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！第一届雪花啤酒节大赛方案 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销,四：活动方式,活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。,四：促销产品：,主推：雪花啤酒 500mPl*24 28元/件 雪花啤酒10 600mPl*12 20元/件附推：雪花清爽啤酒 600ml*12 18元/件 雪花冰生啤酒 600ML*12 16元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 20元/件,五：促销对象和范围,对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。 范围：北京市海淀区,六：促销形式：,路演促销 现场演示 特价促销 外围促销 买赠促销 免费品尝 有奖促销 赠品促销,七：促销配合,1所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。 3促销单页：在北京市海淀区内挨家挨户发放。 4促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。,八：促销费用：50万元人民币 九：促销任务：10000件 责任人：XXX 完成时间：2014年1月1日 检核人：XX 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 活动评估：促销效果评
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