erp实验报告内容

1 / 31 erp 实验报告内容 实 验 报 告 年级： 2016 级学号： 101012016028 姓名： 雷伟鹏实验时间： 2016 年 3 月 一、实验目的： 1熟练掌握系统管理的设置操作员、建立账套和设置操作员权限的方法。 2掌握基础设置的基础信息建立方法，如设置工作中心、设置时格、设置时栅，设置预测版本资料，设置标准工序资料，设置物料清单资料等。 3.理解主生产计划和物料需求计划的作用，掌握产销排程和物料需求计划的操作。 4.了解产能管理的含义，理解产能管理的作用，掌握产能管理的功能操作。 5.了解企业生产业务的流程，理解生产订单的作用，掌握生产订单管理的操作。 6.了解车间管理的日常业务处理过程，理解车间管理的作用，掌握车间管理的功能操作。 7.理解物料清单的作用，掌握物料清单的相关概念及基本操作。 8.理解应收、应付模块的作用，掌握应收、应付账款系统的制单操作。 2 / 31 9.掌握销售业务、采购业务和委外业务的功能操作。 10.理解月结处理的作用，掌握基本操作。 二、实验内容： 1、登陆系统管理，进行用户管理，增加用户及其权限。 2、建立帐套，输入一系列帐套信息。设置操作员及其权限。 根据资料设置部门档案，在职人员类别，人员档案，客户分类，客户档案，供应商分类，供应商档案，计量单位组，计量单位，存货分类，存货档案。 1、 2016 年 8 月 25 日华宏公司与本公司协商后确定以无税单价 140 元购买“ 040201-机箱” 1800 台，商定发货日期 2016 年 8 月 25 日，销售订单编号 SO201608008。销售部要 求这批产品 2016 年 10 月 26 日前完工。 2、 2016 年 9 月 1 日计划部开始安排近两个月的 MPS。将 2016 年 9 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日之间的需求全部按时栅 01 进行计划编排。重复制造的物料按月收集汇总需求。 3、计划部根据前面安排的生产计划，安排相关的MRP。将 2016 年 9 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日之间的需求全部按时栅 01 进行计划编排。重复制造的物料按月收集汇总需求。 1、计划部将安排好的生产计划进行粗能力检验，3 / 31 将能力需求按月为时间间隔进行汇总，超过 110%认定 为超载，低于 60%认定为低载。 2、计划部将安排好的生产计划及供应计划进行产能检验，超过 110%认定为超载，低于 60%认定为低载，并按约为时间间隔检核各工作中心的产能负载情况。 2 日生产部根据计划部安排的生产计划下达“箱体”生产订单，并对生成的生产订单进行审核。 2. 打印生产订单通知单及生产订单领料单。 3. 日生产部根据日下达的“箱体”生产订单安排供需计划。 4. 采购部根据 MRP 计划生产采购订单，并审核。 日采购部确认到货单并审核 。仓库部根据采购部货单执行库存采购入库业务，仓储部根据“箱体” 生产订单安排材料出库业务。 6 “箱体”生产订单冲压工序完成，安排转移加工。 “箱体”生产订单拼装完成，生产部通知检验，检验合格，进行加工。 8 “箱体”生产订单喷涂工序完成并合格，查询工序在制状况。 9 “箱体”生产订单的产品全部完成，产品入库。 10 生产部记录本月“箱体”产品加工工时。 理解物料清单的作用，掌握物料清单的相关概念及4 / 31 基本操作。通过对物料清 单维护、查询、修改。了解物料 清单 1、应收单据审核 2、应收制单处理 3、应付单据审核 4、应付制单处理 1、采购业务 仓管部李丽填一张请购单 请购单审核 由请购单生成采购订单并审核 按 MRP 计划生成采购订单并审核 执行采购到货 采购入库 开发票 2、委外业务 生成委外单 审核 委外单 委外领料 委外到货 委外入库 登记发票 3、销售业务 5 / 31 填写销售普通发票 审核输入发货单和销售出库单 根据销售订单向客户发货 发货完毕，查询库存现存量 1、销售月末处理 2、采购月末处理 3、委外月末处理 4、库存月末处理 三、实验器材： 硬件：处理器： Intel Pentium 4CPU 主板： Intel Corporation D915 PDT 内存： DDR400 512MB 硬盘： 显示器：冠杰 17 吋液晶显示器 电源： ATX 300SD 网卡： Realtek RTL8139 显卡：ATA X300SE 系统： Microsoft Windows XPProfessional 版本2002Service Pack 2 软件：用友 ERP 四、实验步骤： 1、登录系统管理。 执行“开始”“用友 ERP-U872”“系统服务”“系 统管理”，打开“系统管理”窗口。 执行“系统”“注册”，打开“登陆”对话框，登6 / 31 录到本地计算机，录入操作员“ admin” ,密码为空，选择帐套 “ default”，单击“确定”按钮，返回“系统管理”窗口。 2、用户管理。 在“系统管理”窗口，执行“权限”“用户”，打开“用户管理”窗口，单击“增加”按钮，打开“操作员详细情况”对话框，录入第一位用户的编号“ 0028”，姓名“雷伟鹏”，口令“ 0028”，选择“所属角色”，单击“增加”按钮。 同理，增加其他用户，添加 完成所有用户后，单击“取消”按钮返回“用户管理”窗口。 3、建立账套。 在“系统管理”装口，执行“帐套”“建立”，打开“创建账套”对话框，录入账号“ 0028”、账套名称“智慧科技”、启用会计期“ 2016 年 9 月”。 单击“下一步”按钮，录入单位名称“智慧科技有限公司”。 单击“下一步”按钮选择企业类型“工业”、行业性质“ XX 年会计制度科目”、账套主管“ 0028雷伟鹏”，选中“按行业性质预置科目”。 单击“下一步”按钮，选中“存货是否分类”、“客户是否分类”、“供应商是否分类”、“有无外币核算”。 7 / 31 单击“完成”按钮，系统提示“可以创建账套了吗？”，单击“是”按钮，打开“编码方案”对话框。 修改科目、客户分类、供应商分类、部门的编码方案，分别为“ 4-2-2-2”“ 2-2-2”“ 2-2-2”“ 2-2”。 单击“确定”按钮，再单击“取消”按钮，打开“数据精度”对话框，数据精度保留默认设置，单击“确定”按钮。 系统提示“ 0028”建立成功，您可以现在进行系统启用的设置，或以后从 企业门户 -基础信息 进入 系统 启用 功能。现在进行系统启用的设置？”单击“是”按钮，打开“系统启用”对话框。 选中“ GL 总账”，打开“日历”对话框，选择 2016年 9 月 1 日，单击“确定”按钮，系统提示“确实要启用当前系统吗？”，单击“是”按钮。同理，启用“ AR 应收款管理”、“ AP 应付款管理”。 单击“退出”按钮，系统提示“请进入企业应用平台进行业务操作”，单击“确定”按钮建账完成。 4、权限设置。 在“系统管理”窗口，执行“权限”“权限”，进入“操作员权限”窗口，在右上角下拉列表选择要赋权 限的帐套“ 872 智汇科技 ”与年度“ 2016”。 在左边操作员列表中选择用户“李小飞”，则右边窗8 / 31 口中显示该用户的权限。单击工具栏“修改”按钮，在右边窗口里选择相应的权限“销售管理”、“质量管理 -发退货检验 -发退货报检单 -发退货报检单查询”、“质量管理 -发退货检验 -发退货报检单 -发退货报检单录入”。 单击“保存”按钮。 同理修改其他用户权限。 5、帐套手工备份及删除 在“系统管理”窗口，执行“帐套”“输出”，打开“帐套输出”对话框，选择要备份的帐 套号“ 872智汇科技”。 单击“确认”按钮，系统打开“请选择帐套备份路径”对话框，选择备份文件的保存路径“ D：帐套备份系统管理”文件夹，单击“确定”按钮，系统提示“输出成功”，单击“确定”按钮。 6、帐套引入 在“系统管理”窗口，执行“帐套”“引入”命令，打开“请选择帐套备份文件”对话框，找到存放帐 套备份数据的文件夹，选择文件，单击“确定”按钮。 系统提示“请选择帐套引入的目录，当前默认路径。”，直接单击“确定”按钮，系统弹出“请选 择帐套 引入的目录”对话框，选择帐套引入的目录。单击“确定”按钮，系统提示“帐套引入成功”。 9 / 31 7、帐套自动备份。 在“系统管理”窗口，执行“系统”“设置备份计划”，打开“备份计划设置”对话框。 单击“增加”按钮，打开“备份计划详情情况”对话框。 录入：计划编号“ 001”、计划名称“指挥科技周备份方案”、备份类型“账套备份”、发生频率“每周”、发生天数“ 7”、开始时间“ 2： 00”、有效触发“ 1”、保留天数“ 0”。 单击对话框中部的“增加”按钮，选择 备份文件存放的“备份路径”，单击“确定”按钮。 在对话框下方选中要备份的帐套，单击对话框底部的“增加”按钮，关闭对话框，完成备份。 8、修改帐套。 在“系统管理”窗口，执行“系统”“注销”命令注销当前用户。 在“系统管理”窗口，执行“系统”“注册”，打开“登录”对话框，录入帐套主管“ 0028”、密码“ 1234”、账套“ 872智汇科技”、操作日期“ 2016 年 9 月 1 日”，单击“确定”按钮，打开“系统管理”窗口。 执行“账套”“修改”，打开“修 改账套”对话框，并逐个单击“下一步”按钮，对需要修改的选项进行修改。 1. 设置部门档案。 10 / 31 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案” “机构人员” “部门档案”，打开“部门档 案”对话框。 单击“增加”按钮，录入部门编码“ 01”、部门名称“总经理办公室”，单击工具栏上的“保存” 同理，录入其他部门档案。 单击“退出”按钮，返回企业应用平台。 2. 设置人员类别 在企业应用平台“基础设置” 选项卡中，执行“基础档案” “机构人员” “人员类别”，打开“人员类 别”对话框。 在左边窗格中单击“在职人员”，再单击“增加”按钮，打开“增加档案项”对话框 录入档案编号“ 101”，档案名称“企业管理人员”，如图所示，再单击“确定按钮”。 同理，继续录入其他人员类别的档案编号与档案名称。 单击“退出”按钮，返回企业应用平台。 3. 设置人员档案 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案” “机构人员” “人员 档案”，打开“人 员列表”窗口。 11 / 31 单击左边窗格“部门分类”下的“财务部”，再单击“增加”按钮，打开“人员档案”窗口。 录入人员编码“ 0001”、人员姓名“张阳”、性别“男”、人员类别“企业管理人员”、行政部门“总经理 办公室”，选中“是否业务员”前的复选框，如图所示。单击“保存”按钮。 同理，录入其他人员档案、 单击“退出”按钮，返回企业应用平台。 4。设置客户分类。 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”一“客商信息”一“客户分类”，打开客户分来窗口。 单击“增加”按钮。输入分类编码 01，分类名称“批发”，单击“保存”按钮。 同理，依次录入其他客户分类信息。 单击“退出”。 5.增加客户档案 在企业应用平台“基础设置”选项卡中。执行“基础档案”一“客商信息”一“客户档案”，打开“客户档案”对话框。 单击左边窗口“客户分类”下的“批发”，再单击“增加”按钮，打开“增加客户档案”对话框。 12 / 31 再“基本”选项卡李，录入客户编码“ 0101”，客户名称“福建华宏公司”。客户建成“华宏公司”，所属分类“ 1”，税号“ 010111177788。 工具栏“银行”按钮，打开“客户银行档案”窗口，单击“增加”按钮，选择所属银行“中国建设银行”。录入开户银行“中国建设银行福建分行仓山支行”，银行账号“ 110077889”，默认值“是”，单击保存按钮，再单击退出按钮。 再“增加客户档案”对话框的“联系”选项卡李，录入分管部门“销售一科”专管业务员“张萌”，单击保存按钮，再单击推出按钮，返回企业应用平台。 6.进行供 应商分类。 再企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”一“客商信息”一“供应商分类”，打开“供应商分类”窗口。 单击“增加”按钮，输入分类编码“ 01”，分类名称“零配件供应商”，单击保存按钮。 同理，依次录入其他供应商信息。 7、增加供应商档案。 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”“客商信息”“供应商档案”，打开“供应商档案”对话框。 13 / 31 单击左边窗格“供应商分类”下的“零配件供应商”，再单击“增加”按钮，打 开“增加供应商档案”对话框。 在“基本”选项卡里，录入供应商编码“ 0101”、供应商名称“福建大昌公司”、供应商简称“大昌公司”、所属分类“ 1”。再“联系”选项卡里，录入专管业务员“王宏”，单击“保存”按钮。 同理，录入其他供应商档案。单击“退出”按钮，返回企业应用平台。 8.设置计量单位组。 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”“存货”“计量单位”，打开“计量单位 计量单位组”对话框。 单击“分组”按钮，打开“计量单位组”对 话框，单击“增加”按钮，录入计量单位组编码“ 01”，计量单位组名称“无换算关系”，再“计量单位组类别”下拉列表中选择“无换算率”，单击“保存”按钮。 同理，增加其他计量单位组。 9.设置计量单位。 在“计量单位 计量单位组”对话框左边“计量单位组”栏中，单击“无换算关系”，再单击工具 栏“单位”按钮，打开“计量单位”对话框。单击“增加”按钮，录入计量单位编码“ 01”，计量单位名称“个”，14 / 31 单击“保存”按钮。同理，录入计量单位“台”与“次”。单击“退出”按钮。 在“计量单位 计量单位组”对话框左边“计量单位组”栏中，单击“换算 1 组”，在单击工具栏 “单位”按钮，打开“计量单位”对话框。单击“增加”按钮，录入计量单位编码“ 04”，计量单位名称“盒”，选中“主计量单位标志”复选框，单击“保存”按钮。 单击“增加”按钮，录入计量单位编码“ 05”，计量单位名称“箱”，换算率“ 10”。 10 进行存货分类 在企业应用平台“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”“存货”“存货分类”，打开“存货分类”窗口。 2)单击“增加”按钮，录入分类编码“ 01”、分类名称“原材料”，单击“保存”按钮。 3)同理录入其他存货分类。 合 肥 学 院 管理系 ERP 实验报告 实验名称： ERP 模拟实验 班级： 10 工商管理 学号： 1013041030 15 / 31 姓名：贾代君 指导教师： 吴伟老师 实验成绩： 完成日期： 一、实验目的 企业为了保证生产经营活动连续、顺利地进行，需要储备一定数量的存 货。存货是一个广义的概念，指企业为销售或耗用而储备的各项资产，主要包括原材料、自制半成品、产成品等。存货具有鲜明的流动性，属于企业流动资产的范畴。对存货的管理是企业管理的重要内容之一，在实际业务中，一般由仓库部门和财务部门分别从实物和价值两个角度分别进行管理。仓库管理子系统主要是应用于仓库部门，完成对物流的管理，如何加速物料流动、减少库存积压是库存管理的重点。 二、实验内容 1、及时、准确地记录库存商品总量和各部门、各类商品量的增减变化，为企业采购、销售、计划和生产等提供信息。 2、经常对库存商品进行总量、分类等的分析，优化库存结构，减少不必要的资金占用。 3、定期对库存商品进行盘点，查明商品的盘亏情况及原因，并对盘亏数额及时处理，保证帐实相符。 4、维护仓库的基本资料、计量单位设置。 16 / 31 三、实验原理、方法和手段 利用浙科 ERP 模拟教学软件实践企业仓库管理的工作流程操作。 四、过程 制定年度生产大纲：中长期计划是企业一般在年初制定的本年度生产计划，系统中即年度生产大纲。中长期计划是主生产需求的一个来源 依据。 编制新的年度生产大纲时，只需要选择计划物料，填写物料的年初库存、年初拖欠、年预测量以及目标库存，然后点击“编制”按钮，系统会按照填写的信息自动生成该物料的年度生产大纲，确认无误后保存即可。用户只能编制当前年度的生产大纲，而且不可以重复录入。 制定主生产计划：主生产计划是确定每一个具体 产品在每一个具体时间段的生产计划。主生产计划是一个重要的计划层次，可以说 ERP 系统计划的真正运行是从主生产计划开始的。主生产计划的确定伴随着粗能力计划的产生，企业的物料需求计划、车间作 业计划、采购计划等均来源于主生产计划，即先由主生产计划驱动物料需求计划，再由物料需求计划生成车间作业计划和采购需求计划。所以主生产计划在 ERP 系统中起着承上启下的作用，实现从宏观计划到微观计划的过渡与连接。 主生产计划必须是可以执行、可以实现同时符合企17 / 31 业实际情况的，编制主生产计划的首要任务是确定企业在计划期各时间段内的需求数量，需求数量既包括已经确定的客户订单，同时还包括生产大纲的预测量，这两种需求系统会自动计算得出。系统同时还提供手动输入预测量的功能，用户可以根据需要在计划数据 MPS 设置里 进行设置。用户在输入表头的相关数据后，按下“生成”按钮，系统会根据填写的数据信息，结合销售系统的订单信息以及生产大纲的预测量以及产品的库存信息、计划信息等计算出产品计划周期内各个时段的预测量、订单量、毛需求量、计划接收量、预计可用量、净需求量、计划产出量、计划投入量以及可供销售量。确认无误后就可以保存该主生产计划了。 用户还可以查看粗能力分析报表，查看到该计划粗能力分析的情况。 在粗能力分析报表中对于超负荷的计划周期，系统将会用红色警示。如果用户对该主生产计划不满意，可以选择“放弃计划 ”，然后通过调整订单、改变预测、更改工作日历等方法，改变需求负荷或者中心能力重新编排计划。计划满足需要后，点击“通过计划”按钮使该计划批准执行。批准执行的主生产计划才可以“生成 MRP”即展开为物料需求计划。 15、物料需求计划：物料需求计划，与主生产计划一样处于 ERP 系统的计划层，由 MPS 驱动 MRP 的运行。 MRP18 / 31 是对 MPS 的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划，是生产计划的核心，它将把主生产计划排产的产品分解成各自制部零件的生产计划和采购件的采购计划。 目录 一 企 业 总 体 经 营 分 析 报告 . - 2 - 战略集团分析： . - 2 - 作为企业的CEO， . - 2 - 第一年我们刚刚开始经营 . - 2 - 总 之 ， 经 过 仔 细 思 考 做 出 的 企业 . - 3 - 19 / 31 SWOT 分析 . - 4 - 1 、 SWOT 即 一 种 企 业 战 略 分 析法 . - 4 - 2 、 首 先 是 S 即优势分析： . - 4 - 3 、 W 即 劣 势 分析： . - 4 - 4 、 O 即 机 会 分析： . - 4 - 5 、 T 即 威 胁 分析： . - 4 - 20 / 31 总结： . - 5 - 1 、 作 为 企 业 的 首 席 执 行官 . - 5 - 2 、 协 调 内 部 团 队 方面 . - 5 - 3 、 既 要 能 够 协 调 内部 . - 5 - 二 企 业 财 务 分 析 报告 . - 6 - 在沙盘模拟中， .21 / 31 . - 6 - 首先，在筹资上 . - 6 - 再次，在投资上 . - 6 - 最后，从活动中总结 . - 8 - 另 外 ， 在 沙 盘 模 拟 对 抗 赛中 . - 8 - 三 企 业 市 场 营 销 分 析 报告 . - 9 - 沙 盘 模 拟 营 销 总 监 心得 .22 / 31 . - 9 - 1 、 本 地 市 场 本 地 市 场 的 竞争 . - 9 - 2 、 区 域 市 场 如 何 选 择 目标 . - 9 - 3 、 国 内 市 场 不 管 各 个 团队 . - 9 - 4 、 亚 洲 市 场 开 拓 亚 洲 市场 . - 10 - 5 、 国 际 市 场 企业 . - 10 - 23 / 31 四 企 业 生 产 运 营 分 析 报告 . - 12 - 这个学期我们进行了 . - 12 - 在本次的沙盘模拟中 . - 12 - 第 二 年 我 们 的 广告 . - 12 - 综 观 这 六 年 的 生 产 经 营 情况 . - 13 - 五 物 流 及 供 应 链 分 析 报告 . - 14 - 24 / 31 采 购 是 企 业 生 产 的 首 要 环节 . - 14 - 结束的时候， . - 16 - 六 企 业 信 息 管 理 分 析报告 . - 17 - 1 角 色 分析 . - 17 - 2 企 业 运 营 回顾 . - 18 - 3 、 经 验 总 结 与 实 验 心得 .25 / 31 . - 19 - 企业 总体经营分析报告 一、战略集团分析： 1、作为企业的 CEO，我在经营的过程中对每年年初都做出的各项决策进行了具体项目的统计如表 2 中所示。针对企业内部的结构规划需要做到知己知彼，这样才能够百战不殆。 战略是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。然而，选择一种战略定位并不能保证获得持久优势。好有就是他人的效仿要求决策者对战略进行取舍。 企业的生存与发展离不开市场，企业开发市场的前提条件是充分透视市场。只有在充分认识市场和把握市场的前提下，企业管理者才能 够确定生存发展战略，决定经营理念，指定产品研发计划和营销目标。 决策需要以市场需求为导向进行决策，如果对规划和市场预测不能了然于胸，难免会造成决策的缺漏，而决策的失误会影响模拟经营的整个过程。 企业经营需要有长远的规划，经营初期的企业规划会影响企业后几年的发展，所以就需要有战略管理的目光和远见。 既然要做企业，就是以盈利为出发点的，赚更多的钱就是我们的经营理念。出发点和归宿都是以利益最大化为26 / 31 宗旨，作为管理决策者的 CEO 就应该仔细分析商业新闻，做好内部规划。 2、第一年我们刚刚开始经营，对布置生产线，产品研发，市场开拓等方面都没有经验，也看不到竞争对手的发展方向的情况下，我首先分析市场预测，关注商业新闻，对未来的市场需求做了仔细的推敲之后，我认为六年的发展时间很快，我们需要提高产能，就得开发新的生产线，生产力是关键因素！但是又局限于资金问题不能大量投资生产线，在合理分配资金的前提下，先做好铺垫工作。那就是未来市场上对市场的需求，资格认证的需求，而且这几个项目是需要耗时才能出来成果的，需要前期就做好。 那么根据我自己对市场前景的分析以及和团队里其他成员的 探讨，最后决定在第一年第一季度就进行区域和国内市场的开拓， ISO9000 与 ISO14000 的认证， P2 产品的研发。同时区域市场开拓完成。 但是在打广告的时候我没有做好决策，打了 5 个广告，结果只得到了 2 个 P1 产品 的定单，虽然订单少，但还得继续生产产品，为下一个间断做好铺垫。只回笼了极少量的资金，资金短缺非常短缺，而且我还忘记了在期末贷长期贷款，导致资金分外的紧缺！权益也很小那只能贷一点短期贷款维系。第二年拿到了8 个 P1 的订单，并且抢占先机打开了区域市场，成为了区域27 / 31 的标王。为了提高生产 力不得不勉强投资生产线，我们投资了一条柔性生产线。开始开拓亚洲市场， p3 产品的研发。在年底基于权益的少量增加贷了 40 的长期贷款。并增加了一条半自动的生产线。 针对企业内部的战略决策，以及现阶段市场分析可以预见未来的发展前景，我果断放弃了国际市场和 P4 产品的研发，在第三年的时候 ISO14000 认证和 P3 研发都已完成 我们还占有区域市场标王的优势，增加了两条全自动生产线。 到目前为止，我们的生产线已经是最先进的，生产能力是所有企业中最高的，这个时期市场需求量也增加了，我们不需要投入很大的 广告费就可以拿到更多的订单，从表1 综合管理费用明细表中可以看出，内部战略布局已经对第五年第六年的发展打下了结实的基础，可以说句决断的话我们就是第五六年的盈利霸主。 总之，经过仔细思考做出的企业内部规划总体是最棒的。我们不能用高端的生产线生产 P1 产品，所以果断的放弃了 P1，而 P4 的市场需求量太小，所以我们主要经营 P2与 P3 产品，从第二年开始占据的区域市场的标王不能轻易放弃，区域市场中 P2 与 P3 产品的价格也还可以，再加上我们的资格认证是理想的市场区，区域市场保证了我们能够低广告投入得到高产出的订单。 28 / 31 综合管理费用明细表 表 1： P2 与 P3 价格比较高的另外一个我们可以进军的区域是亚洲市场。以这样的内部战 略优势与外部机遇相结合我们最终取得了第一的优异成绩。 二、 SWOT 分析 1、 SWOT 即一种企业战略分析法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。做战略部署就是把企业所能做到的和可能做到的进行最大利润优化。 2、首先是 S 即优势分析：我们公司有最高端的生产线，包括一条柔性生产线、两条全自 动生产线、两条半自动生产线、一条手工线，当然生产能力就是最高的。而且我们在第四年的时候这些生产线就已经全部投入生产，也就是生产线的使用率高，收益大；比起其他企业我们的一方面战略优势是不实用高端的生产线生产低端产品，不生产 P1，这样可以得到利润优化；第三年就已经完成 ISO9000 与ISO1400 的认证，迎合了市场需求，强占先机，销售单价提高；第四年完成区域、国内、亚洲的市场开拓，并且从第二年就一直占据区域市场的标王，低广告投入高订单产出。除此之外，还选择了亚洲市场销售 P3 产品，价格高利润大；29 / 31 团队内部善 于协作沟通，是做好一切竞争准备、战略计划的基础。 3、 W 即劣势分析：第一年的时候广告投资太少了没有抢占市场先机，只拿了两个产品的订单，现金流短缺，一定程度上影响