如何做一名合格经理ppt课件.ppt

如何做一个合格的经理,1,如何做一个合格的经理,合格经理的基础要求：计划能力组织能力执行能力控制能力,2,计划能力：,1.公司月度大会前，帮助各业务分析各自区域内每个有货终端及无货终端的详细情况。A.有促销员的店。B.挂金的药店C.客情好的店（与店长好，与店员好，与老板好）D.预计开发的药店。2.按如下表格进行分析：药店名称上月库存上月进货上月销售本月需要拉动本月计划进货完成时间活动安排差额补充补充计划完成时间3.领导公司下达的任务，找出任务与计划的差额。,3,计划能力,4.重复“1”的步骤，找见差额补充的工作方法。A.业务怎么补充？关键点是什么？B.促销怎么补充？怎么针对人去培训？分析每个促销的能力，性格，忠诚度。C.主管在补充计划中的角色是什么？工作重点是什么？D.经理在补充计划中的工作是什么？工作重点是什么？E.如何把所有人的工作形成市场合力？有计划拉动哪家商业？什么时间完成？5.定出奖励办法。针对业务员的特点，竖榜样，必须保证一个榜样往前冲。6.总体任务一般是总部下达任务的120%-130%，目的是给自己留下一些可变动的调整空间。在时间安排上，也要有预留量，便于最后把控，调整。,4,计划能力,7.预算的制定。8.物料的使用计划，申请及到位时间的计划。9.全月活动统筹安排计划。10.渠道政策预备方案及补充计划。11.人员轮休计划。12.需要总部支持的工作计划,5,组织能力,1.开会的能力。2.培训能力，牢记众人划桨开大船，一个人会干不如一个团队会干。要能调理清晰的，详细的，艺术性的讲解本月最终任务分解情况，对促销员进行政策的分析讲解。把店员培训，培养成销售俱乐部成员。3.激励能力，做事先做人，要做别人认为很难或根本做不到的事，建立自己的威信。用激将法激励。调动员工立军令状的信心和激情。牢记我是一个充满感染力的乐观主义者。用行动带动身边的每个人，主要是带动团队中最没激情的人。如果带动不了，坚决把悲观者清除出我们的团队。,6,组织能力,4.亲情管理能力：生活中关心，生日上关爱。AA制聚餐。保持队伍的纯洁稳定。5.商业，连锁的客情沟通能力，目标达成的沟通能力。能充分调动和管理本地区的商业，连锁。竖榜样，建立内部竞争机制。形成你争我赶的良性运作机制。组织市场，总部，办事处的各项资源。,7,执行能力,牢记一切为了销售。要有一切为了完成任务的欲望，牢记：欲望产生信心。3.与业务并肩作战，实时解决业务的难题。,8,执行能力,4.与促销员并肩作战，实时解决促销的实际困难。不论是工作还是生活中的。5.百折不挠，不达目的誓不罢休的心态能激发行动的潜能。6.行动力决定一切，牢记：两点之间再远，只要行动就能达到。两点之间再近，不迈开双脚也永远不会到达。,9,执行能力,7.按时完成并上报总部要求的各项数据。8.分析各区域的实时完成数据，并帮助主管业务制定调整方法。9.身先士卒，率先垂范。,10,控制能力,授权不能放弃责任。开好早会，周会，月度会议。3.晚上的调度，关注业务员的当日任务完成情况，找出未完成任务的原因及解决办法。,11,控制能力,强化终端工作手册的使用，考核。熟悉每个区域内的重点店的基本情况。要懂行，要让你的员工佩服你。6.每天关注促销活动量，重点店的量，业务完成量，预见完成任务的进度。,12,控制能力,月初定计划，月中数据汇总，对比任务，再分析，制定冲刺计划。8.处理突发事件，保障市场正常运作。,13,控制能力,9.控制各项费用的支出，严格把关。在不考核费销比的阶段，严格要求自己