（外国语言学及应用语言学专业论文）修辞诉求和同一下的广告劝说分析.pdf

摘要摘要在现今的生活当中，广告是如此的常见，以至于它们很可能是仅次于日常话语，我们最熟悉的话语了。许多语言学家已注意到广告对于我们的重要性，并已从自己的专业视角，作了大量的相关研究。但是，我们注意到，虽然有很多研究已从如语言学，语用学，符号学，文体学等角度对广告做了研究，然而，极少有研究从西方修辞学的角度来分析广告劝说的。因此，本研究试图以对一些最常用的广告策略的分析为基础，从西方修辞学的两个方面即亚里士多德的修辞三诉求( 本文主要涉及的是人格诉求和情感诉求) 和肯尼斯伯克的修辞同一来探索广告劝说。通过引入亚里士多德的修辞劝说诉求和肯尼斯伯克的修辞同一理论，在人格诉求，情感诉求，及同一理论的帮助下，本文开启了广告文本研究的可能的新方法，本文也有助于帮助人们理解广告是如何劝说它们的受众的，理解修辞这门劝说的艺术。本文对教和学也具现实意义。当了解亚里斯多德和肯尼斯伯克的劝说理论，了解修辞劝说手段后，老师能更好的传授知识，学生在写作和讲话时会更具说服力。本文拟分五个大部分，每个部分都有自己特定的标题，共同完成了本文的研究任务。第一章对本研究的背景及作者发现的目前广告相关的语言学研究方面所存在的问题作了简短的陈述，表明了研究的目的，提出了本文要解决的问题，对一些关键名词进行了解释，指出了本研究的意义，最后勾勒出了本文的大纲。第二章简要地回顾了前人在从语言学，社会语言学，系统功能语言学，符号学，文体学，话语分析，语用学和修辞学角度对广告做出的研究，分析了他们在广告研究方面所做出贡献及存在的问题。第三章主要引入亚里斯多德的修辞诉求( 本文中主要涉及的是人格诉求和情感诉求) 和伯克的同一理论为第四章的分析奠定一个理论基础，然后介绍了本文的研究设计。第四章是本文的主体部分。在该章中，作者利用亚里斯多德的修辞劝说诉求摘要v摘要( 本文中主要涉及的是人格诉求和情感诉求) 和肯尼斯伯克的同一理论对广告文本展开分析讨论。第五章是本文的最后一个部分。在该部分，作者总结了本研究的主要发现，指出了本文在教和学等方面的可能的意义，本文在研究中的所存在一些局限和问题，并对将来广告方面的研究提出了一些自己建议。关键词：广告，劝说，分析，修辞诉求，同一摘要晡a b s t r a c ta d v e r t i s i n gi ss op r e v a i l i n gi n0 1 1 1 l i f en o w a d a y st h a ti tm a yb et h em o s tf a m i l i a rd i s c o u r s et ou s ，o n l yn e x tt ot h ed a i l yc o n v e r s a t i o n m a n yal i n g u i s th a sn o t i c e dt h es i g n i f i c a n c eo fa d v e r t i s i n gt ou s , a n dh a sc o n d u c t e dl o t so fr e s e a r c h e so na d v e r t i s e m e n t sf r o mt h e i ro w nv i e w p o i n t s h o w e v e r , w ef o u n dt h a tt h o u g hm o s to ft h er e s e a r c h e sh a v eb e e nd o n ef r o mt h ep e r s p e c t i v e so fl i n g u i s t i c s ，p r a g m a t i c s ，s e m i o t i c s ，s t y l i s t i c s ，e t c ，l i t t l ee f f o r ih a sb e e nd e v o t e dt ot h es t u d yo fa d v e r t i s e m e n tp e r s u a s i o nf r o mt h ep r o s p e c t i v eo fw e s t e r nr h e t o r i c t h e r e f o r e ，t h i st h e s i si si n t e n d e dt op r o v i d ear e l a t i v e l yn e wa p p r o a c ht ot h ea n a l y s i so fa d v e r t i s e m e n t sf r o mt h ep e r s p e c t i v eo fa r i s t o t l e se t h o s ，a n d p a t h o sa n dk e n n e t hb u r k e si d e n u f i c a t i o nt h e o r y ,0 1 1t h eb a s i so fa l la n a l y t i c a ls t u d yo fs o m ed e v i c e sm o s tf r e q u e n t l yu s e di na d v e r t i s e m e n t s b yi n t r o d u c i n g a r i s t o t l e sr h e t o r i c a la p p e a l s ( m a i n l ye t h o sa n d p a t h o s ) a n dk e n n e t hb u r k e si d e n t i f i c a t i o np e r s p e c t i v e ，t h ep r e s e n ts t u d yo p e n su pn e wp o s s i b i l i t i e sf o rt h es t u d yo fa d v e r t i s e m e n t sa n dh e l p sp e o p l et ou n d e r s t a n dh o wa d v e r t i s e m e n t sp e r s u a d et h e i ra u d i e n c eb yr e s o r t i n gt or h e t o r i c a le t h o sa n dp a t h o sa n d 谢蹦f 咖船帆a n dt ou n d e r s t a n dr h e t o r i o - 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f u n c t i o n ，s e m i o t i c s ，s t y l i s t i c s ，d i s c o u r s ea n a l y s i s ，p r a g m a t i c s ，a n dr h e t o r i c c h a p t e ri i ii sd e v o t e dt ot h ei n t r o d u c t i o no ft h ea r i s t o t l e sr h e t o r i c a la p p e a l s ( m a i n l ye t h o sa n dl o g o si nt h i sr e s e a r c h ) a n db u r k e si d e n t i f i c a t i o na st h et h e o r e t i c a lb a c k g r o u n df o rt h ed e t a i l e da n a l y s i si nc h a p t e ri va n dt h e np r e s e n t st h er e s e a r c hd e s i g no ft h i sr e s e a r c h c h a p t e ri vi st h em o s ti m p o r t a n tp a r to ft h es t u d y i tc o n d u c t sd e t a i l e da n a l y s i sa n dd i s c u s s i o no ft h es e l e c t e da d v e r t i s e m e n t si nl i g h to fa r i s t o t l e sr h e t o r i c a la p p e a l s( m a i n l ye t h o sa n d p a t h o sh e r e ) a n dk e n n e t hb u r k e si d e n t t f i c a t i o n c h a p t e rvs u n m n a r i z e st h em a i nf i n d i n g so ft h ew o r k , s u g g e s t ss o m ei m p l i c a t i o n sf o rt e a c h i n ga n dl e a r n i n g , p o i n t so u tt h el i m i t a t i o n sa n dp u t sf o r w a r ds o m ea d v i c et of u t m es t u d i e s k e yw o r d s ：a d v e r t i s e m e n t s ，p e r s u a s i o n , a n a l y s i s ，r h e t o r i c a la p p e a l s ，i d e n t i f i c a t i o n原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除丈中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究曾做出重要贡献的个人和集体，均已在文申以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：植塞丝日期：蛰望：位关于学位论文使用授权的声明本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阋；本人授权贵州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。( 保密论文在解密后应遵守此规定)黻储签名物虫日期：坦生i ! 乡a c k n o w l e d g e m e ma c k n o w l e d g e m e n t s1w o u l dl o v et ot a k et h i so p p o r t u n i t yt oe x p r e s sm ys i n c e r ea p p r e c i a t i o nt ot h ep e o p l ew h oh a v ec o n t r i b u t e dd i r e c t l yo ri n d i r e c t l yt ot h i sw o r k f i r s t , 1w o u l dl i k et od e d i c a t em ys i n c e r eg r a t i t u d et om ys u p e r v i s o rp r o f e s s o rl ib i n g l i n g w i t h o u th i sp a t i e n c e ，e n l i g h t e n i n ga n dt e n s e rg u i d a n c e ，a n de n c o u r a g i n gs u p p o r ta te v e r ys t a g eo fm yr e s e a r c h ，p a r t i c u l a r l y , h i sc a r e f u lr e a d i n go fm yd r a f t sa n dv a l u a b l ea d v i c ef o ri m p r o v e m e n t , ic o u l dh a r d l yi m a g i n ei flc o u l dh a v ef i n i s h e dt h i sw o r k n e x t , 1w o u l de x p r e s sm yh e a r t f e l ta p p r e c i a t i o nt ot h et e a c h e r sa n dt h ep r o f e s s o r sw h oi m p a r tt om ek n o w l e d g ea n dt h e i ri n s i g h to fl a n g u a g e ，w i t h o u tw h i c hi tw o u l db ei m p o s s i b l ef o rm et ow o r ko u tt h i st h e s i s i nt h ee n d , 1w o u l dt h a n km a n yf r i e n d sw h oh a v eh e l p e dm ec o l l e c tm a t e r i a l sa n dg i v e nm ev a l u a b l ea d v i c e m yl a s tb u tn o tl e a s tt h a n k sb e l o n gt om yp a r e n t sa n dm y鲫f r i e n d , w h oo f f e r e dm ec o n s t a n tl o v ea n ds u p p o r td u r i n gm yw r i t i n g c h a p t e rii n t r o d u c t i o nt m sc h a p t e ri sa ni n t r o d u c t o r yo u c ，w h i c hg i v e sab r i e fs t a t e m e n to ft h er e s e a r c hb a c k g r o u n d ，a n dp u r p o s eo ft h es t u d y t h r e er e s e a r c hq u e s t i o n sa r cp u tf o r w a t dt og u i d et h es t u d y t w om o s te s s e n t i a lt e r m sa r ed e f i n e dt of o r mab e t t e rb a s i so fu n d e r s t a n d i n ga n df u r t h e rd i s c u s s i o n 1 1 i es i g n i f i c a n c eo ft h er e s e a r c hi sp o i n t e do u t i nt h ee n d ，t h eo u t l i n eo ft h et h e s i si sd r a w no u tt og i v er e a d e r sam i n ip r e v i e wo ft h et h e s i s l 1r e s e a r c hb a c k g r o u n di no u rs o c i e t y t h e r ea r eb i l l i o n so fg o o d sa n ds e r v i c e so re v e ni d e a s ；o nt h eo t h e rh a n d , o u rc a p a c i t yi sf a rl i m i t e dt or e c e i v et h e s et h r o w nt ou se v e ni f w ew e r ew i u i n gt ot a k et h e m t h eo n l yw a yt os o l v et h ec o n t r a d i c t i o ni st op e r s u a d e a n da d v e r t i s i n gs h o u l d e r sm u c ho ft h a tm i s s i o n s ot h e r ei so ow o n d e rw h y , p e r h a p s ，t h em o s tp r e v a l e n t ，m o s tu b i q u i t o u sf o r mo fp e r s u a s i v ed i s c o u r s ei nt o d a y sw o r l di sa d v e r t i s i n g e i t h e ri nt h ev i s u a lm e d i u mo ri nt h ea u d i om e d i u m , a d v e r t i s i n gi si n e s c a p a b l e d u r i n gh u n t i n gf o ra d v e r t i s e m e n t sr e l a t e dw o r k sa n dp a p e r s , i ti sf o u n dt h a tm o s ta d v e r t i s i n gr e l a t e dr e s e a r c h e sa r eb a s e do nl i n g u i s t i c s ( c 吕x u ，2 0 0 0 ；y o u , 2 0 0 4 ) ，p r a g m a t i c s ( e g o u y a n g , 2 0 0 1 ；z h a n g , 2 0 0 1 ) ，a n de t c ，a n dr h e t o r i c - 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p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o no fi n f o r m a t i o n ，u s u a l l yp a i df o ra n du s u a l l yp e r s u a s i v ei nn a t u r e ，a b o u tp r o d u c t s ( g o o d sa n ds e r v i c e ) o ri d e a sb yi d e n t i f i e ds p o n s o r st h r o u g hv a r i o u sm e d i a ( b o v e ea n da r e a s ，1 9 9 2 ：7 )a d v e r t i s i n gi so f t e nr e g a r d e da sap r o c e s so fr e l a t i v e l yi n d i r e c tp e r s u a s i o n ,b a s e do ni n f o r m a t i o na b o u tp r o d u c to rs e r v i c eb e n e f i t s ，w h i c hi sd e s i g n e dt oc r e a t ef a v o r a b l em e n t a li m p r e s s i o nt h a tt u r n st h em i n d st o w a r d sp u r c h a s e 。( r o s s i t e r a n dp e r c y ，1 9 8 7 ：4 )a d v e r t i s i n gi n f o r m s ，p e r s u a d e sa n dr e m i n d sg r o u p so fc u s t o m e r s ，o rm a r k e ta b o u tt h en e e d s a t i s f y i n gv a l u eo ft h ef i r m s ，g o o d sa n ds e r v i c e s ( a r e a sa n dw h i d d e n ，1 9 9 6 ：1 0 7 )t h o u g ht h es t a t e m e n t sa b o v ed e f i n ea d v e r t i s i n gi nd i f f e r e n tw o r d sa n di nd i f f e r e n tw a y s ，t h e ys h a r eo n ed i s t i n c t i v ec l a i mt h a ta d v e r t i s i n gi sp e r s u a s i v ei nn a t u r e a l t h o u g h ，s o m e t i m e s ，a d v e r t i s e m e n t ss e e mt oi n f o r mc u s t o m e r so f p a r t i c u l a rp r o d u c t so ri d e a sb e i n ga d v e r t i s e d y e tt h e i ru l t i m a t ea i mi st os e l lc o m m o d i t i e so rt op r o m o t es e r v i c e so ri d e a s w h e ns c i e n t i f i ca m e r i c a n 2 ( j a n 1 4 , 2 0 0 6 ) s h o w sy o uab l a n kp a g ea n ds a y sp a g ei n t e r n a t i o n a l l yb l a n k , i ti sn o tm e a n tu n d e ra n yc i r c u m s t a n c et og i v eu sab l a n kp a g ea n dt e l lu si ti si n t e r n a t i o n a u yb l a n k i nf a c t , i tw a n t st op e r s u a d ep o t e n t i a la d v e r t i s e r st ob u yt h es p a c e , b e c a u s et h em a g a z i n eh a si n t e r n a t i o n a li n f l u e n c e , s oi fa na d v e r t i s e rp u t sa na d v e r t i s e m e n to ni tt h ea d v e r t i s e dw i l lg e ti n t e m a t i o n a la t t e n t i o n , w h i c hi st h ed r e a mo fa l m o s ta l lc o m p a n i e s s o ，a d v e r t i s e m e n t sb o a s th i g h l y “p e r s u a s i v ep o w e r 1 lt h e yi n t e n di oi n s p i r ep e o p l e si m a g i n a t i o n ，t os t i m u l a t et h e i re m o t i o n ，t om a k et h e mt a k ea c t i o nt op u r c h a s ec e r t a i nc o m m o d i t i e s t h e yc o n v e yt h el a t e s ti n f o r m a t i o na b o u tc o m m o d i t i e sa n ds e r v i c e s ，a n da c c e l e r a t ea n dp u s ht h es a l e so fc o m m o d i t i e s ，a n dc o n s e q u e n t l yp r o m o t et h e2s e e a p p e n d i x1c h a p t e rii n t r o d u c t i o n4f u r t h e rd e v e l o p m e n to fm o d e ms o c i e t y a d v e r t i s e m e n t sg i v es h a r p l yf o c u s e da n dh i g h l yt o p i c a li 船i g h t si n t ot h ew a yi nw h i c hr h e t o r i c a lp e r s u a s i o ns t r a t e g i e sw o r k a d v e r t i s e m e n t sm a yb ec l a s s i f i e db ym e d i u m ( p r i n t ，e l e c t r o n i c ，o u t - o f - h o m e ，a n dd i r e c t - m a i la d v e r t i s e m e n t s ) ，b yt a r g e ta u d i