（工商管理专业论文）中国大陆民锦产业针对国内大陆市场的竞争战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：日期： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：导师签名：日 期： 中文摘要 当前，化纤业是我国纺织工业的基础产业和规划调整发展的重点，在我国社 会经济中占有重要的地位。而作为我国化纤行业重要支柱之一的中国大陆民锦产 业。，在经历了近半个世纪发展历程之后，因国际经济环境的改变和我国经济体 制改革的逐步深化，正面临着新一轮的挑战。把握机遇，摆脱困境，制定适宜的 发展战略是中国大陆民锦产业的当务之急。 本文在对中国大陆民锦产业特征进行简单说明后，首先回顾了中国大陆民锦 产业的发展历史，目的在于阐明产业现状的部分成因；其后，在对中国大陆民锦 产业现有数据资料进行汇集、分析的基础上，结合对入世后中国大陆民锦产业环 境变化的预测，归纳出大陆产业目前存在的主要问题及与国外和国内台湾地区等 主要竞争对手之间的差距，从而提出了中国大陆民锦产业针对国内大陆市场的竞 争战略。完整的产业竞争战略共包括了三方面内容： 中国大陆民锦产业应树立需求方战略观念。 产业内企业应分别选择低成本战略或差别化战略。 为实现上述战略所应实施的保障措施。 本文的研究分如下几个部分： 引言。阐述了论文写作的背景、意义，研究的宗旨、目标、主要范围，所运 用的研究思路和方法。 第一章相关理论综述，主要介绍了有关竞争战略理论。为中国大陆民锦产 业竞争战略的制定做好理论铺垫。 第二章中国大陆民锦产业外部环境分析。主要分析了产业宏观环境的现状 和发展趋势，为中国大陆民锦产业带来的机遇和威胁。 第三章中国大陆民锦产业内部环境分析。分析了中国大陆民锦产业自身的 优、劣势。 山东大学硕士学位论文 第四章中国大陆民锦产业针对国内大陆市场的竞争战略选择。在上述分析 的基础上，以相关竞争战略理论为依据，提出了中国大陆民锦产业应采取的竞争 战略。 第五章中国大陆民锦产业竞争战略的实施保障。说明中国大陆民锦产业竞 争战略有效实施的保障条件。 结束语。总结全文，得出本论文的结论。 4 关键词：民锦产业产业环境分析国内大陆市场竞争战略 ! ! ，当奎盔兰堡圭兰堡兰苎 a b s t r a c t c h e m i c a lf i b e ri sab a s i ci n d u s t r i a la n daf o c a l p o i n to fp l a na d j u s t i n g a n d d e v e l o p i n gi n c h i n e s et e x t i l ei n d u s t r y i tt a k e sai m p o r t a n tp o s i t i o ni ns o c i a la n d e c o n o m i cl i f eo f o u i c o u n t r y p a s sf i f t i e sy e a r sd e v e l o p i n g ，c h i n e s ep o l y a m i dc i v i l f i b e ri n d u s t r yi sf a c i n gt oan e w c h a l l e n g ef r o mi n t e r n a t i o n a le c o n o m i ce n v i r o n m e n t c h a n g i n ga n de c o n o m i cs y s t e mr e f o r m i n gd e e p l y g e t r i do f t r o u b l e s ，h o l d i n gc h a n c e s a n dm a k es u i t a b l ed e v e l o p i n g p l a ni sau r g a n t j o b a t p r e s e n t a f t e ri l l u s t r a t i n g s i m p l yt h ep o l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a l ，t h i sp a p e rf i r s t l y l o o k sb a c kt h e d e v e l o p i n gh i s t o r y o fc h i n e s e p o l y a m i d c i v i lf i b e ri n d u s t r i a l c h a r a c t e r o f c h i n e s e m a i n l a n d i n o r d e r t oe x p l a i ns o m er e a s o n o f i t s p r e s e n ts i t u a t i o n t h e n ，u n i t i n g t h ea n a l y s i so fi n d u s t r i a le n v i r o n m e n t c o m i n g f o r m e n t e r i n gf o rw t o ， s u m m a r i z e st h ep r o b l e m so fi n d u s t r i a la n dp r e s e n td i f f e r e n c eb e t w e e ni n t e r n a la n d a b r o a dc o m p e t i t o rb yc o l l e c t i n ga n da n a l y z i n gt h ep r e s e n td a t aa b o u tt h ei n d u s t r i a l s i t u a t i o n p u tf o r w a r di n t e r n a l - m a r k e tc o m p e t i t i v es t r a t e g i e so f t h ep o l y a m i dc i v i l f i b e ri n d u s t r i a lo fc h i n e s em a i n l a n d t h ew h o l e c o m p e t i t i v es t r a t e g yc o n t a i n st h r e ep a r t s c h i n e s ep o l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a lo fc h i n e s em a i n l a n ds h o u l ds e t u pd e m a n d e rs t r a t e g yi d e a s e n s i b l ec o m p e t i t i v es t r a t e g yt h a tt h ep o l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a l s h o u l d a d o p t c o n d u c t i o no f t h es t r a t e g i e so f t h e p o l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a l t h e s t u d yo f t h i sp a s s a g e i so u t s p r e a d e di nt h i sl o g i cw a y ： c h a p t e ro n e i n t r o d u c t i o no ft h et h e o r y i nt h i sp a r t ，t h ep a s s a g ei n t r o d u c e dt w o k i n d s o f r e t a i l i n gt h e o r ya n d t h ei d e ao f t h e c o m p e t i t i v es t r a t e g y 6 c h a p t 。t w 0a n a l y s e so ft h eo h t e rs i t u a t i o n i ta i l a l y z c d 龇。u t e r s i t u a t i 。no f c h i n e 5 。p 。l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a l 。f c h i n e s em a i l l i a n d 矗。mm a c r ot om i c r o a n dt h e nt h e p a r t i c u l a rc o m p e t i t o r s c h 印t e rt h r e ea n a l y s e s 。ft h ei n n e r s i t u a t i o ne n v i r o m e n t 1 t e v a l u a t e dt h e s t r c n g t l la n dt h ew e a k n e s so fc h i n e s ep o l y a m i dc i v i l f i b e ri n d u s 啊a 10 fc h j n e s e c b a p 瀹f o ws e n s i b l ec o m p e t i t i v es t r a t e g i e st h a t c h i n e s e 也ep 0 1 y 啪i dc i v i l f i b e ri n d u 矧a io fc h i n e s em a i n l a n d s h o u l d a d o p t o nt h eb a s e so fa n a l y s i so f c o m p e t l t l o ne n v i r o n m e n ta n dt h e t h e o r i e s ，t h i sp a s s a g ec o n c l u d e dt w ok 砌so f c o m p e t i t i v es t r a t e g yi nt h ei n d u s t r i a l c h a p t e r f i v ec o n d u c t i o no f t h e s t r a t e g y l a s tw o r di sc o n c l u s i o n s o f t h e s t u d y k e y w o r d s ：p o l y a m i dc i v i lf i b e ri n d u s t r i a l ，a n a l y s i so f i n d u s 研a l e n v i 加n m e n t i n t e r n a l - m a r k e t ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y 山东大学硕士学位论文 引言 一、论文写作的背景和意义 民锦产业是纺织工业的重要组成部分之一，是纺织织造业原料的主要来源。 中国作为纺织大国，其民锦产业的兴衰对国家经济发展和人民生活水平的改善， 发挥着重要的作用。 世界上最早的民锦工业化生产始于1 9 4 1 年的美国，2 0 余年后，中国建起了 第一家民锦企业锦州化纤厂，当时的民锦生产技术处于“低速纺”技术阶段， 生产效率低，生产成本高，全国民锦年产量仅以千吨计量，量少价高，远不能满 足市场的需求。在当时的国内大陆市场上，民锦产品是一种高档的紧俏商品。其 后2 0 年内我国的民锦产业没有大的发展，特别是在1 9 7 2 年后，由于涤纶产业在 全球的兴起，使当时一段时间内我国的民锦产业几乎停滞不前。 直到2 0 世纪9 0 年代初期，由于国内改革开放政策的深入和人民生活水平的 不断提高，大大刺激了国内大陆市场对民锦产品的需求，为我国民锦产业的发展 提供了内动力。随着国外“高速纺”生产技术的引进，国内大陆民锦产业实旌了 全面的技术改造，实现了质和量的同步发展。 9 0 年代初期，国内大陆民锦市场上的需求存在很大缺口，给产业带来了丰 厚的利润，也推动了产业规模的进一步扩张，1 9 9 5 年国内大陆民锦产量达1 2 万 吨，2 0 0 1 年增加到2 2 4 8 万吨。在当时经济体制下，产业规模的扩张是政府行 为，产业的扩张方式是在全国许多地区建立“翻版企业”，即同规模、同管理、 同技术、同产品的企业模式。这种扩建方式对解决当时市场供需矛盾起到很大作 用，但却忽视了产业内企业的经济规模往，从长远来看给民锦产业整体竞争力的 提高留下了隐患。 9 0 年代初期，中国大陆民锦产业丰厚的利润主要来源于国内宽松的市场环 山东大学硕士学位论文 境：一是供求关系的严重失衡，给产业带来的暴利：二是国家贸易保护政策抵制 了来自国外的竞争力量。宽松的市场环境给产业带来利润的同时，也使产业内多 数企业养成了安于现状、不思进取的思想和缺乏长远发展的战略目光，从而遏制 了企业乃至整个产业的竞争力培养意识。 产业规模的扩大，缓解了国内大陆民锦市场供需矛盾，也使产业失去了获取 暴利的机会；对外开放的逐步深入，使国外同行业参与国内大陆市场竞争的程度 日益激烈。随着宽松市场环境的逐步消逝，国内大陆民锦产业存在的竞争弱点逐 渐暴露出来，导致产业内整体经营状况每况愈下。来自各方面的竞争压力，使得 中国大陆民锦产业的生存变得举步维艰，尤其是来自国外及台湾竞争者和国内替 代品的冲击，使中国大陆民锦产业充分认清了自己处于弱势的竞争实力和市场位 置。1 9 9 7 年后由于受东南亚经济危机的影响，使得美国、日本、韩国等化纤大 国的民锦产品大量走私进国内大陆市场，国内产品在高质量、低价格的国外产品 面前受到重创，国内替代品产业涤纶产业也对部分民锦市场发起进攻，凭借 低价格优势，大肆“抢夺”民锦市场份额。根据对产业内2 9 家主要企业的统计， 2 0 0 1 年有2 6 家企业亏损，亏损面达9 0 ，亏损额达1 4 亿元( 数据来源于中国 化纤工业协会) 。走私品在国内畅销，表明国内大陆民锦产品的整体竞争力较大 地落后于美国、日本、韩国等国外竞争对手。后来虽然国家通过加强海关监管力 度，制止了走私货的冲击，但是中国目前已加入w t o ，根据关贸总协定规定， 2 0 0 6 年中国对民锦产品的平均进口关税将由2 0 0 1 年的1 4 降为5 ( 数据来源 于中国海关) ，几年后，低关税，甚至部分零关税的国外民锦产品将以正当渠道 进入国内，关税壁垒的保护将失去作用，中国大陆民锦产业与国外及台湾地区的 竞争者在国内大陆市场的平等竞争将不可避免，且会一直持续下去。 目前中国大陆民锦产业面对的问题不是如何回避国内、外的竞争，而是如何尽 快建立和完善自己的竞争优势，去面对竞争，在竞争中发展壮大自己。因此，把握 机遇，摆脱困境，制定和实施适宜的发展战略是中国大陆民锦产业的首要任务。 山东大学硕士学位论文 二、本论文的研究宗旨、研究目标和研究的主要范围 ( 一) 研究宗旨和目标：中国大陆民锦产业面临日益严重的竞争压力，本论 文的研究宗旨就是为中国大陆民锦产业提出一个可操作的竞争战略，具体而言包 括以下几个方面： 通过对中国大陆民锦产业所处宏观环境的分析，明确产业当前所面临的 机遇与威胁。 通过对中国大陆民锦产业与其主要竞争对手优、劣势的比较，明确其在 竞争环境中所处的位置。 结合上述两点，以主流的竞争战略理论为依据，提出中国大陆民锦产业 具体的竞争战略，为其在新的竞争环境中站住脚跟提供一些参考。 ( 二) 研究的主要范围：根据中国大陆民锦产业特有的发展历史背景和目前 所具备的竞争实力，本人认为中国大陆民锦产业今后的发展应分两步走：第一步 是强化在国内大陆市场的竞争位置；第二步是进入国际市场，参与国际市场竞争。 本文主要研究中国大陆民锦产业在国内大陆市场上的竞争战略，对进入国外 市场的竞争战略提及较少。 三、本论文研究思路和方法 本论文研究思路是以竞争战略理论为依据，通过对中国大陆民锦产业外部环 境的研究及自身优、劣势分析，制定出适宜的产业竞争战略，最后提出为实施上 述战略，产业内所需做出的相应调整和准备。 本论文主要采用了理论分析、数据分析、实证分析等方法，同时运用s w o t 分析、p e t s 分析、核心竞争力分析等战略分析工具对中国大陆民锦产业进行分 析，遵照战略分析与制定一战略评价与选择一战略实施与控制的模式完成战略管 理过程。 四、本论文研究框架 论文共分引言、五个章节和结论等部分： 9 山东大学硕士学位论文 引言，阐述了论文写作的背景、意义，研究的宗旨、目标、主要范围，所运 用的研究思路和方法。 第一章相关理论综述。主要介绍了有关竞争战略理论，为中国大陆民锦产 业竞争战略的制定做好理论铺垫。 第二章中国大陆民锦产业外部环境分析。主要分析了宏观环境的现状和发 展趋势，为中国大陆民锦产业带来的机遇和威胁。 第三章中国大陆民锦产业内部环境分析。分析了中国大陆民锦产业自身的 优、劣势。 第四章中国大陆民锦产业针对国内大陆市场的竞争战略选择。在上述分析 的基础上，以竞争战略理论为依据，提出了中国大陆民锦产业应采取的竞争战略。 第五章中国大陆民锦产业竞争战略的实施保障。说明中国大陆民锦产业竞 争战略有效实施的保障条件。 结束语。总结全文。得出本论文的结论。 山东大学硕士学位论文 第一章相关理论综述 作为全文理论分析的基础，本章对目前几种主要的竞争理论进行介绍，并分 析了其对中国民用民锦产业竞争战略制定的指导意义。 第一节波特的竞争战略理论 波特教授是结构学派企业竞争战略理论的代表人物，在1 9 8 0 年和1 9 8 5 年分 别出版了他的代表作竞争战略和竞争优势，他的竞争战略在理论上具有 两大贡献：提出了一个产业结构的分析方法一波特五种动力模型；提出了 三种基本的竞争战略。 ( 一) 产业环境分析理论。 波特教授认为一个产业中存在五种基本的竞争力量( 如图卜1 所示) 。这些 作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。这里利润潜力是以长期投资回报 来衡量的，不是所有的产业都具有相同的潜力。最终利润潜力会随着竞争合力的 变化而发生根本性的变化，企业分析产业竞争的目的就是要发现并利用这种变化 从而达到控制利润走向的目的。 匾圈 l 新进入者的威胁 供方侃价能力 匮蛩一一 买方侃价能力 一咽 f 替代产品和服务的威胁 圆 图1 _ 1 产业中五种基本的竞争力量 山东大学硕士学位论文 波特教授指出，一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围，消费者、供 应商、替代品及潜在的进入者均可能成为该产业的“竞争对手”，并且在不同时 间、不同情况下会或多或少地显示其重要性。 1 、新进入者的威胁 对一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒与新进入者可能遭 遇到的现有守成者的反击。如果进入壁垒较高或新进入者认为会引起现有守成者 的强烈反击，则这种进入的威胁就会很小。 2 、现有竞争对手间竞争的激烈程度 影响产业内部竞争激烈程度的因素一般有以下几个方面：产业中是否有众多 的或势均力敌的竞争对手：该产业的市场增长速度状况；是否存在过高的固定成 本或过高的存货成本；产品的差异化及转换成本：是否存在重大的战略意义，企 业退出壁垒怎样等。 3 、买方的侃价实力 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务， 并从竞争者彼此对立的状态中获利。 4 、供方的侃价实力 供应商可能通过提价或降低所供产品或服务的质量来威胁竞争者。在下面几 种情况下，供方的侃价能力比较强：供方产业由几个公司支配，且其集中化的程 度比买方程度高；供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争：该产业并非供方 集团的主要客户：供方产品是买方业务的主要投入品；供方集团产品已经实现差 异化或已建立起转换成本；供方集团表现出前向重合的现实威胁。 5 、替代产品和服务的威胁 产业中所有企业都在与生产替代产品的产业竞争。替代产品设置了产业中企 业可获取利润的上限，从而限制了一个产业的潜在利润。 ( 二) 基本竞争战略 山东大学硕士学位论文 波特教授认为，在与五种竞争力量的抗衡中，蕴涵着三种基本的竞争战略思 想，即总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这些战略类型的目标是使企 业在产业竞争中具有优势，从而在产业中可取得较高的利润潜力。 波特教授不赞成企业追逐的目标不止一个，因为贯彻任何一种战略，通常都 需要全力以赴，并且要有相应的组织安排，基本目标过多，企业的资源将被分散。 l 、成本领先战略 成本领先战略要求具备高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低 成本，抓紧成本与管理费用的控制，最大限度地减少研究开发、服务、推销、广 告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度重视。 在不影响质量、服务以及其他方面的前提下，把成本低于竞争对手的宗旨贯穿于 整个战略之中。公司低成本，意味着比别的公司有更大的利润空间。 2 、差异化战略 差异化战略是将产品或公司提供的服务差异化，在产业内树立起自身独特 性。实现差异化战略可以通过以下方式：设计名牌形象、技术特点、性能特点、 顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都具 有差异化。 企业成功实施差异化战略，可在产业内赢得较高的收益水平，因为它可以有 效地对付五种竞争力量。推行差异化战略具有排它性的特点，这一战略与提高市 场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略活动中，总是伴随着很高的成本 代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都 愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3 、集中化战略 集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区 市场。正如差异化战略一样，集中化战略可以有许多形式。虽然低成本与差异化 战略都是要在全产业范围内实现其目标，集中化战略的整体却是围绕着更好地为 某一特殊目标服务。集中化战略的前提思想是：公司或者通过满足特殊对象的需 要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这 样的公司可以使自身的利润潜力超过产业的普遍水平。这些优势能保护公司抵御 各种竞争力量的威胁。 但集中化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。差异化集中战略 必然包含着利润率与销售额互以限制对方为代价的关系。 这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的 战略地位。全产业范围内的差异化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用集 中化战略，在更加有限的范围内建立起差异化或低成本优势更会有同样的问题。 徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须作出一种根本性战略决策，向 三种通用战略靠拢。 三种基本的竞争战略都要求企业具有相应的核心能力和市场环境，这也是分 析、制定企业竞争战略的逻辑起点。波特教授以市场环境作为制定竞争战略的前 提的观点，被理论界称为“以市场为基准”的观点。批评家指出，波特教授只告 诉我们，在一定的市场环境下，我们可以采取某种竞争战略或者说应该创造怎样 的竞争优势，但没有考虑到什么能产生竞争优势。 表1 2 三种基本竞争战略 战 略 目 标 全行业 范围 特定 细分市场 战略优势 被顾客觉察的独特性低成本地位 产品差异化成本领先 集中 山东大学硕士学位论文 第二节核心竞争力理论 作为对波特理论不足之处的弥补，2 0 世纪8 0 年代中后期，产生了核心竞争 力和核心能力观理论，其代表人物是哈默( g a r yh a m e l ) 、普拉哈拉德 ( c k p r a h a l a d ) 、斯多克( g e o r g es y a l k ) 、伊万斯( p h i l i pe v a n s ) 。新理论的 观点由波特理论的结构观转向了能力观，即从企业外部转向了企业内部。新理论 强调组织内部的技能和集体学习以及对它们的管理技能，认为企业竞争优势的根 源在其内部，新战略的采取受到公司现有资源的约束，强调制定和实施企业竞争 战略要以企业生产经营中的特有能力为出发点。这里所说特有能力即核心竞争能 力。 ( 一) 核心竞争能力概念回 核心竞争能力概念由两部分组成，一是强调竞争能力，二是强调核心。 竞争能力不同于一般的能力，是涵盖了企业整个价值链，超出竞争对手而又 使竞争对手无法完全模仿，更无法完全交易的特有能力。 核心竞争能力概念提出的最重要意义是使竞争能力这种无形资产的范围经 济得以实现。核心竞争力作用于企业不同的研究、工程、设计、生产以及市场营 销等部门，成为一种在企业多部门中共享的无形资源。 ( 二) 企业核心竞争力的特征 概括地说。企业核心竞争力有价值性、异质性、延展性、动态性、和非均衡 性。 1 、价值性 核心竞争力在提高企业效率、降低成本和创造价值方面能优于竞争对手，同 时企业核心竞争力必须特别有助于实现用户看重的价值，那些能够为用户提供根 本性好处的技能，才能称得上是核心竞争力。 山东大学硕士学位论文 2 、异质性 核心能力是特定企业的特定组织结构、特定企业文化、特定企业员工群体综 合作用的产物，是在企业长期经营管理实践间中逐渐形成的，是企业个性化的产 物。不同企业，核心能力不同，竞争对手在短期内很难模仿和超越。 3 、延展性 核心竞争力是企业能力体系中的母本、核心，既可使企业在原有竞争领域中 保持持续的竞争优势，又可围绕核心能力进行相关市场的拓展，通过创新获取该 市场领域的持续竞争优势。 4 、动态性 企业核心能力总与一定时期的产业动态、管理模式以及企业资源等变量高度 相关，随着彼此相关的变化，核心竞争能力的动态发展演变是客观必然的，曾经 是核心能力可能演变为企业的一般能力。 5 、非均衡性 创新和研究开发能力是核心能力的本质体现。企业在构建核心能力的过程 中，既有继承性的技术渐进发展，又有突破性的技术革命。 ( 三) 企业核心竞争力的构成 企业核心竞争力包含多个层面，归纳起来主要包括以下五个方面： l 、企业技术开发能力 技术开发是指利用从研究和实践中获得的现有知识或从外部引进技术，为生 产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。 2 、企业的战略决策能力 企业的战略决策决定了企业核心资源的配置。决策的立足点从企业核心能力 的培养、成长和积累的角度来考虑企, i k 猷j 战略问题。 3 、企业的核心市场营销能力 它涉及企业营销网络及渠道的管理和控制。运用科学的营销方案，培养优秀 1 6 的营销队伍，配合各级营销点，有效利用广告效应，将企业的技术优势外化为市 场竞争优势。 4 、 组织协调企业各生产要素。进行有效生产的能力 企业建立竞争优势，必须始终保持生产、经营、管理各环节、各部门协调、 统一、高效。有效组织资源，并使其得到充分的利用。 ( 四) 企业核心竞争力的构建 构建企业核心竞争力，营造企业竞争优势，必须做好以下四个方面工作： 1 、企业核心竞争力的识别 企业首先必须明确企业是否存在核心竞争能力，进而决定下一步努力的方 向。核心竞争能力至少要满足三方面要求：是竞争差异化的有效来源，使企业 具有独特的竞争性质而难于为竞争对手模仿。存在顾客可感知的价值，能使顾 客感受到末端产品对其利益的买点或卖点实现了范围经济，覆盖了多个部门或 产品，提供了潜在的进入市场的多种方法。 2 、核心竞争力的培育和提升 核心竞争力是企业围绕着创造价值目标不断有意识地学习、超越和创新的结 果。企业应该根据自身的历史、资源和能力状况，按照技术发展趋势和目标消费 者的价值要求，确定企业核心竞争力的关键目标因素，从而理性地确定企业的竞 争力发展方向。 核心竞争力形成之后，必须通过再创新、再造工程和重构等不断提升，才能 适应变化迅速的竞争环境和复杂的全球相互依赖性。 3 、企业核心竞争力的应用 客观上，随着时间的推移，竞争能力的演变是必然的，竞争能力往往会演变 成一般能力，企业为保持核心竞争能力的领先地位，就必须从其主观方面努力。 对核心竞争力的专门管理和定期评价是非常必要的。 4 、企业核心竞争力的巩固 山东大学硕士学位论文 企业经过长期努力所形成的核心竞争能力也会丧失，这需要公司高层管理者 对其保护和加强始终给以高度重视。这种需要源于两方面原因：一是客观上随着 时间的推移，竞争能力往往会演化成一般的能力；二是由于公司主观方面的原因， 如没有专门的经理全面负责竞争能力的管理、部门之间的沟通或交流的障碍、进 一步资助的缺乏等。 客观上竞争能力的演变过程是必然的。面对这种不可逆转的过程，企业为保 持核心竞争能力领先而获得竞争优势，就必须从其主观方面努力a 第三节需求方战略理论 需求方战略支持者认为，市场或竞争优势来源于与消费者的关系。在他们看 来企业与消费者的关系是一种资产，它不仅可以创造价值，并且是企业竞争力的 源泉。因此，必须像评估和管理其它金融资产一样来评估和管理与消费者关系这 种资产。需求方战略观念的主要观点如下： 企业实际上是在管理一个客户关系组合，而不是管理产品组合或资产组 合。 通过集中力量于有利可图的客户关系，可以取得更高的投资收益。 发现新的消费者价值其实就是在为股东创造价值。 扩大有关部门客户的知识杠杆作用，提高这种客户关系的价值。 把技术看作是一种传递方式，以此获知顾客需要什么、何时需要，以及 他们想通过何种途径得到。 第四节上述理论的实际指导意义 理论的应用是为了指导具体的实践活动。上三节所应用的理论是理论学者们 山东大学硕士学位论文 在对企业的经营活动进行了充分的分析研究和归纳总结的基础上创立的，对企业 的竞争活动具有重要的指导作用，这早以被实践所证明。上述理论研究的对象是 企业，针对的目标也是企业，但它所运用的思想方法和应用模式并不只适用于单 个企业，对于具有一定关联度的企业群体或局部产业在更大行业范围内的竞争活 动同样具有重要的指导意义。本论文正是基于这种认识，来实现所引用理论对中 国大陆民锦产业在国内大陆市场中的竞争战略制定的指导作用。 当今的中国大陆民锦产业在国内大陆市场竞争环境中同样面临着五种竞争 压力，即来自目前国内大陆市场已存在的国外及台湾地区竞争者的竞争威胁、来 自即将进入国内大陆市场的国外及台湾地区竞争者的竞争威胁、来自国内替代品 产业的竞争威胁、来自国内大陆市场买卖双方的压力。这五种竞争压力决定着中 国大陆民锦产业的最终利润潜力和生存状况，中国大陆民锦产业就是要通过对这 五种竞争压力的分析，依托自身的竞争优势，制定出合适的竞争战略来引导竞争 合力的变化，从而达到建立竞争优势和控制利润走向的目的。 中国大陆民锦产业，正像绪论中提到的那样，由于其特殊的创立和发展背景， 形成了它的特殊性，即整个产业是由众多相似的“翻版企业”组成，由于长期缺 乏竞争压力，各个企业间除了地域差异外没有形成明显的竞争优、劣势差别。中 国大陆民锦产业竞争战略调整就是产业内各个企业战略调整的总和，各企业将面 临着重新确立竞争位置、制定新竞争战略的形势需求，其结果会使企业发展态势 出现分化，即产业形成“多样化企业”的新结构，来保障与产业整体战略相统一。 战略观念是整个竞争战略的方向，是企业竞争优势的来源，无论是中国大陆 民锦产业竞争战略的制定还是实施，都必须以树立正确的竞争战略观念为前提。 需求方战略把与消费者维持一种互相信任、长期合作的关系作为竞争优势的来 源，体现着一种先进的战略思想，为中国大陆民锦产业竞争战略的制定方向奠定 了理论基础。 山东大学硕士学位论文 第二章中国大陆民锦产业外部环境分析 中国大陆民锦产业战略环境分为外部环境和内部环境两大部分，外部环境影 响着产业的成长和获利，内部环境决定产业能否利用外部环境所提供的机遇，获 得自身发展。产业难以影响其外部环境的变化，但它可以通过改变其内部环境来 适应外部环境，从而达到有利于产业发展的目的。本章将从中国大陆民锦产业的 宏观环境、微观环境和竞争对手三个方面对产业的外部环境进行分析。 第一节宏观环境分析 中国大陆民锦产业的宏观环境主要包括政治环境( p ) 、经济环境( e ) 、社会 环境( s ) 和技术环境( t ) 四部分，这些环境的状况及其发展变化将给产业生存 和发展带来机会和威胁。 一、政治环境 产业的政治环境是指制约和影响产业的各种政治要素及其运行所形成的环 境系统，国家的方针政策是其中一项重要的内容。 我国民锦产业中国有企业占8 0 以上，这些企业大都是在计划经济体制下创 建的。在旧的体制下，企业是政府机构附属物，企业经济活动直接受政府计划指 令的调节和导向，从企业的投资建设到产品的销售，完全依赖政府行为。这与当 前市场经济体制下受市场信号调节和导向的企业行为截然不同。经过几年的现代 企业制度改革后，国有民锦企业取得了阶段性成果，但改革并不彻底，在企业中 仍能看到旧体制的影子，国有企业的体制及经营机制等问题并没有从根本上得到 解决，一些计划经济体制下遗留下来的问题还在蔓延。地方政府对落后企业的保 护表现得尤为突出。尽管近年来，一些经营困难、资不抵债的国有企业己破产、 山东大学硕士学位论文 消号、被兼并，但仍有不少资不抵债的企业，由于在旧体制下企业与政府和银行 等部门形成的组织或资金关系没有得到理顺，至今仍在依赖政府和银行的庇护生 存。这些企业在竞争的市场条件下没有生命力，不会长久生存下去，但就目前的 畸形存在，已经给国内行业公平竞争环境造成混乱，影响了整个产业的有序发展， 取缔政府对落后企业的保护，是规范行业秩序的前提。 随着我国加入w t o 和全球经济一体化的发展，国家对经济体制改革的力 度会不断加大并落到实处。w t o 主要是约束政府行为的，从这一意义上讲，入 世首先是对政府的挑战。改革政府管理体制、转变政府职能是履行加入世贸的承 诺、协议的需要。w t o 规则的基础是市场经济，一国政府按w t o 进行政府管 理体制改革，实质上是完善市场经济基础的过程。从加入世贸组织成员国经济发 展的实践看，入世并不能自动带来一国经济发展，只有那些善于抓住时机，迅速 改革和完善政府管理体制和法规的国家，才能成功地应对面临的各种新挑战。中 国对入世有强烈的内部欲望，中国政府会严格履行w t o 规则要求，因此，加入 w t o 后无疑会大大地加快体制改革和机制转变的速度并使之落到实处，使企业 真正成为市场主体。 从民锦领域看，政府将会在以下方面给予帮助：一是为各类企业创造公平的 竞争环境，彻底取缔地方保护。在配额分配、技术改造、原料进e l 等方面尽快实 行国民待遇。大力引导民间资金的投入、充分发挥民间资金在运用高新技术和先 进适应技术进行改造中的作用。同时尽快赋予符合条件的私营、民营企业的贸易 权，激发竞争活力。积极改善投资环境，扩大利用外资，引导外商在新型化学纤 维、印染后整理、新型化纤机械等领域的合作。二是建立适应国际竞争的产业服 务体系。充分发挥和利用产、学、研结合的整体优势，集中力量对关键性技术进 行联合攻关，实现技术的突破和跨越，降低单个企业的成本。为防止外国产品的 过量进口、倾销和补贴对国内产业造成损害，建立与保障措施相配套的预警报警 系统。发挥行业中介组织在维护产业正当利益中的积极作用。三是制定相应的技 2 1 ! ! ! ! 一! 些垄查兰堡主堂垡丝奎 术性法规，以此加快产业升级和规范试产竞争秩序，并使市场准入和产业退出有 序进行。所有这些，都将为企业发展注入活力，为产业及产业内企业按市场竞争 规则进行调整铺平了道路，给国内产业建立国际竞争力提供了宝贵的发展机会。 二、经济环境 经济环境一方面包括总体经济状况，另一方面包括影响环境变化的因素。 ( 一) 总体经济指标情况 随着我国改革开放的深入，人民生活水平不断提高，国内消费者购买力和潜 在购买力不断增长。据统计，2 0 0 0 年，中国的失业率在5 左右，中国城市居民 的恩格尔系数为3 8 ，农村居民的恩格尔系数为4 8 ，城乡居民收入持续增长。 国内生产总值从1 9 9 7 年的7 4 万亿元增加到2 0 0 2 年的1 0 2 万亿元，按可比价 格计算，平均每年增长7 7 ，城镇居民家庭人均可支配收入，由1 9 9 7 年的5 1 6 0 元增加到2 0 0 2 年的7 7 0 3 元平均每年增长8 6 ，农村居民家庭人均纯收入，由 1 9 9 7 年的2 0 9 0 元增加到2 0 0 2 年的2 4 7 6 元，平均每年实际增长3 8 。城乡居民 人民币储蓄存款余额由4 6 万亿元增加到8 7 万亿元。居民拥有的股票、债券等 其它金融资产也有较多增加。农村贫困人口由4 9 6 0 万人减少到2 8 2 0 万人。全社 会消费品销售总额从1 9 9 7 年的2 7 3 万亿元增加到2 0 0 3 年的4 4 7 万亿元，经济 总体运行良好。 随着国内居民消费水平的不断提高，其用于服装和家庭纺织装饰品上的支出 将不断增加，国内大陆市场对作为民用纺织品主要原料的民锦的需求量也将会不 断加大( 见表1 ) 。这无疑对中国大陆民锦产业产能的扩张是一个利好消息。 表11 9 9 6 2 0 0 1 年国内大陆民锦表观消费量统计单位：吨 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 l 民锦表观消费量 1 5 3 82 0 9 71 6 9 92 4 6 72 8 1 02 9 2 0 表观消费增长率 6 9 83 6 3 5- 2 3 4 34 5 2 01 3 9 03 9 1 注：数据来源：海关 山东大学硕士学位论文 ( 二) 加入w t o 给产业所带来的机遇 1 、进口关税降低给产业带来的机遇 随着关税水平的降低和非关税措施的减少，对国内大陆民锦企业有利有弊， 好处有两方面：一是化纤原料的进口管理体制改革步伐将加快，有利于扩大企业 进口自主权，可以更好地利用两种资源和两个市场。二是主要原料( c p l 、民锦 切片) 进口成本因关税降低下降，使原料依赖进口的民锦生产企业生产成本得以 下降。 2 、纺织品、服装配额取消给产业带来的机遇 对于国内大陆民锦行业来说，入世后最大的好处就是我国纺织品、服装出口 被动配额取消后，将带动国内纺织业对原料的需求。加入w i o 后，纺织品配额 逐步取消，对我国袜子、羽绒被服、锦锻、内衣出口非常有利。 入世前，由于配额的存在，我国纺织品、服装出口受到了限制，同时，我国 对纺织品、服装出口被动配额使用率非常高，如果配额增加或取消的话，其出1 3 必将大幅度增长。另外，在整个对美出口有配额的国家中，我国受限制的类别比 其它国家多，受限制的程度最大。在欧盟前1 5 位有配额的出口国中，1 9 9 8 年我 国配额使用率高达8 9 6 。1 9 9 5 1 9 9 8 年其它国家的配额使用率都呈下降趋势， 只有我国由1 9 9 5 年的8 1 5 上升到1 9 9 8 年的8 9 6 。这充分说明，我国纺织品、 服装出口将有大幅度增长，是受益最显著的一个行业。 另外，从我国纺织品、服装出口结构看，配额产品占全部出口纺织品服装的 比例相当高，9 8 年我国大陆对美出口纺织品中，配额产品占全部纺织品8 6 6 ， 仅次于香港配额产品，配额的存在对其出口起了关键的作用。墨西哥的纺织品、 服装对美出口排名第一，其配额产品在整个出口产品中只占2 9 3 ；排名第二的 是加拿大，配额产品所占比例为零，远低于中国的水平。美国进口纺织品中，配 额产品1 9 9 0 年以来一直下降，由1 9 9 0 年的7 6 1 下降到1 9 9 8 年的5 2 1 ，美 国的配额限制在逐步放松。而我国配额产品出口由8 2 上升到8 6 6 。我们的竟 山东大学硕士学位论文 争对手巴基斯坦、印度等国配额产品在出口中的比重都在下降。由此可见，配额 在很大程度上抑制了我国纺织品的出口。 在我国加入w t o 后，随着我国纺织品、服装出口被动配额的取消，其出口 量必将有较大幅度的增长，对作为主要纺织原料之一的民锦的需求将会有较大的 上升，增加了民锦间接出口量。使国内大陆民锦市场容量进一步增大。 但从目前状况看，对品质要求较高的尼龙类面料，如经编布、尼丝纺等，受 限于国内大陆民锦品种和质量水平、面料开发水平、后整理水平，配额取消所带 来的好处难以在短期内体现出来，这正表现出国内大陆民锦产业以市场需求为前 提，提升产品品种和质量水平的迫切性。 3 、投资领域开放，给产业带来的机遇 加入w t o ，投资领域逐步开放，外资进入的步伐将加快，化纤等资本密集 型产业以及印染后整理等见效快、国内技术落后的产业将是外资进入的重点。外 资进入有利于拓宽企业的融资渠道，加强与国外企业的技术合作，加快技术引进 和设备改造，推动结构调整和产业升级，提高我国民锦产业的竞争力。此外，加 入w t o ，外国贸易公司可以逐步在中国直接从事外贸进出口业务，还可以在中 国国内经营批发零售网络，这些将有利于化纤企业直接进入国外的商业采购系 统，扩大我国民锦直接和间接出口。 总之，加入w t o 给民锦产业带来的机遇概括起来有以下几点：体制和机制 的完善，为企业建立起公平竞争的市场环境，为中国大陆产业步入国际化竞争奠 定了宏观基础；因关税降低，使进口原料占总生产成本的比例下降：间接出口量 增加扩大了国内大陆市场内需，为国内产业规模扩张带来机会；开放领域扩大， 有利于国内外企业在资金、技术、管理方面的合作。给加快国内产业结构调整和 产业升级创造了条件。 ( 三) 加入w t 0 给产业所带来的威胁 1 、关税降低给产业带来的影响 山东大学硕士学位论文 2 0 0 2 年民锦原料、民锦产品关税都有明显下调，但从调整幅度来看，民锦 产品关税下调幅度较民锦原料更大，而从未来几年关税减让情况来看，民锦产品 关税减让速度与最终减让幅度都大于原料( 参见表2 ) 。进口民锦产