（中国古代史专业论文）论明清时期的徽商.pdf

中文摘要 恶劣的自然环境，人多地少矛盾的激化，迫使徽州人为了生存而出 外经商。明清社会经济的发展引发商业需求旺盛，为徽商提供了广阔的 发展空间。徽人以儒道经商，他们不屈不挠、克勤克俭、知法守法，地 理知识丰富、管理体制严密、金融手段先进，特别注意团结协作。 徽商“其货无所不居”，“以盐、典、茶、木为最著。”其足迹之 广、资产之盛、声势之大在中国商业史上实属罕见。他们依靠宗族的力 量，控制城镇集市的全部或大部分贸易。 徽商的积极作用表现在；他们的经营活动促进了城镇经济和农村商 品经济的发展。他们乐善好施，对教育事业和公益事业贡献较大。徽商 积极参加抗倭，在交通史和商业史方面有突出贡献。其消极作用是： “以末起家，以本守之”的传统观念、崇儒鄙商的价值取向，阻碍了社 会商品经济的进一步发展。徽商与封建政治势力、宗族势力粘合紧密， 加固了封建统治秩序。这也是中国封建社会长期延续、资本主义萌芽发 展缓慢的原因之一。 清代嘉( 庆) 、道( 光) 之后，徽商在外来资本和民族资本两股潮 流的冲击下跌落下来。 a b s t r a c t p e o p l e i nh u lh a d t os e e kt h e i rf o r t u n eb e c a u s eo ft h ea d v e r s e n a t u r a lc i r c u m s t a n c e sa n di n t e n s i f i c a t i o no fc o n t r a d i c t i o nb e t w e e n l a r g e r p o p u l a t i o na n dl e s sl a n d t h e yw e r eo f f e r e dm o r ec h a n c e sa sa r e s u l to ft h e e c o n o m i c a ld e v e l o p m e n ta n di n c r e a s i n gd e m a n d s t h e yo w e dt h e i rs u c c e s s t os e v e r a l f a c t o r s ，s u c ha s ，m a n a g e m e n tb y c o n t u c i u sa n d t a o i s m ， p e r s i s t e n c e ，t h r i f t i n e s s ，a b i d i n gb yl a w ，e n o u g hg e o g r a p h i c a lk n o w e d g e ， t h o r o u g hm a n a g i n gs y s t e m ，a d v a n c e df i n a n c i a lm e a n s a n dc l o s ec o o p e r a t i o n t h eh u ib u s i n e s s m e ne n g a g e di nv a r i o u st r a d e s e s p i ns a l t p a w n ，t e a a n dw o o d t h e i rw i d eb u s i n e s sa r e a , l a r g ea m o u n t so fw e a l t ha n dg r e a t i n f l u e n c ew e r es e l d o ms e e ni nt h eh i s t o r y t h e yr e l i e du p o nt h ep a t r i a r c h a l e l a nt oc o n t r o la l lo rm o s to f t o w n sb u s i n e s s t h e k p o s i t i v er o l e si n c l u d e d ：f i r s t l y ，t h e i rb u s i n e s sa c t i v i t i e se n c o u r a g e d t o w n se c o n o m ya n dm a r k e te c o n o m yi n a g r i c u l t u r a la r e a ；s e c o n d l y ，t h e y l o v e dt od o p h i l a n t h r o p i cw o r k i ne d u c m i o na n dp u b l i cw e l f a r e ；a tl a s t ，t h e y r e s i s t e d j a p a n e s e i n v a d e r sa n dm a d eg r e a tc o n t r i b u t i o ni n t r a n s p o r t a t i o n h i s t o r ya n db u s i n e s sh i s t o r y t h en e g a t i v er o l e sl i e di nt h e i rc o n v e n t i o n a l b e l i e f t h ev a l u eo r i e n t a t i o no f h o l d i n gc o n f u c i u si ne s t e e ma n dd e p r e c i a t i o n o fb u s i n e s sh i n d e r e dt h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fm a r k e te c o n o m y , w h a tw a s w o r s e ，t h e i rc l o s er e l a t i o n s h i pw i t ht h ef e u d a lp o w e ra n dp a t r i a r c h a lc l a n r e i n f o r c e dt h ef e u d a lo r d e r ，w h i c hw a so n eo ft h er e a s o n so fal o n g s t a n d i n g f e u d a ls o c i e t ya n d s l o w l y d e v e l o p i n gb o u r g e o i se c o n o m y a f t e rj i a q i n ga n d d a o g u a n g p e r i o d h eh u ib u s i n e s s m e nf e l lb e h i n da s ar e s u l to f d o u b l ee f f e c to ff o r e i g na n dn a t i o n a l c a p i t a l 南宋时期一个鲜为人知的小帮到清朝发展成为中国十大商帮之首，并且保持三 百年长盛不衰，这就是具有传奇色彩的徽商。本人拟就徽商兴起的原因，发展概 况，历史作用及其衰落作一粗略探讨，这对今天从事商业活动的人们，会有某些警 示和启迪作用。 一、徽商兴起的原因 造成徽商兴盛的原因有很多，笔者认为其中主要原因有以下几个方面。 1 、屏障式的地理环境，“人增地减”矛盾的激化，迫使徽州人选择了外出经 商。 徽商，一般指明清时代徽州府所属歙县、休宁、绩溪、黟县、祁门、婺源六县 商人。因隋唐年间曾在此置新安郡，故亦称新安商入。徽州地处皖南山地丘陵区， 正如王安石所云：“徽之郡在山岭川谷崎岖之中”“，山多地少，自然条件恶劣， 自唐宋以来，当地居民都是赖以山林经济，“山限壤隔，民不染他俗，勤于山伐。” “田少山多，居人之日用饮食取给于田者不敌取给于山。”。即使是有限的田地， 劣地多，产收低，“缘地势陵绝，厥土刚而不化，”。不宜农作物生长。明代顾炎武 认为：“徽郡保界山谷，土田依原麓，田瘠确，所产至薄，独宜菽麦红虾籼，不宜 稻梁。壮夫健牛日不过数亩，粪壅缉栉，视他郡农力过倍，而所入不当其半。又 田皆仰高水，故丰年甚少，大多计一岁所入不能支什之一。小民多执技艺，或贩 负就食他郡者，常十九。田少而值昂，又生齿日益，庐舍坟墓不毛之地日多。 山峭水激，滨河被冲啮者，即废为沙碛，不复成田。以故中家而下，皆无田可业。 徽人多商贾，盖其势然也。”“关于人地矛盾，近人吴日法在徽商便览中也有 论及：“吾徽居万山环绕中，川谷崎岖，峰峦掩映，山多而地少。遇山川平衍处， 人民即聚族居之。以人i ：1 孳乳故，徽地所产之食科，不足供徽地所居之人v i ，于 是经商之事业以起。” 考察徽商的缘起，自然无法脱离历史条件和时代背景。远古时期的徽州先民隶 属于苗族后裔的古越族，至秦始设黟、歙二县。“封闭的地理环境使徽州先祖们在 此后千余年的漫长岁月里过着世外桃源般的男耕女织生活。徽州“东有大鄣之固， 西有浙岭之塞，南有江滩之险，北有黄山之厄”“，屏障堡垒式的地理环境，造成 徽州与世隔绝，成为逃避战乱的理想场所。在王莽篡乱、西晋“永嘉之乱”、唐 “安史之乱”及黄巢起义、两宋之际“靖康之乱”四个时期，中原士族徙入徽州共 有四十七族，其中徽州八大名门望族是程、汪、胡、吴、黄、王、李、方姓。“中 原衣冠”徙入徽州，带来了先进的中原文明，儒家正统观念开始取代野蛮落后的古 山越文化。同时中原地区先进的农业生产技术和劳作方式也传入徽卅 ，致使该区开 发速度大大加快。在中原士族徙入之前，徽州地广人稀东西长约2 1 0 公里，南北 宽约1 4 i 公里，秦汉时期人口失考，至晋时只有5 0 0 0 户”，按户均五口计，人口 数不过区区2 5 0 0 0 人。徽j | 1 可耕田地虽然较少但养育数量较少的古山越居民不成闯 题。但入徽避难的中原士族在生育观上受儒家思想影响至深，“不孝有三，无后为 大”。中原士族承继家族“香火”的神圣使命，加快了本土居民的人口繁衍速度， 同时入徽士族带入的先进的医学知识降低了人口死亡率，使徽州人口走向了高速增 长的坦途。一方面，持续开发终究有限，另一方面，人口增长并未停顿。于是“人 增地减”，人地危机日趋尖锐。据统计，南宋时期徽州五口之家尚有7 4 5 亩耕地， 至元代，耕地数则仅为2 0 亩了；到了明初，由于徽州人口数己近6 0 万，人均耕地 拥有量更趋萎缩。明万历年问徽州人均耕地面积仅2 2 亩，清康熙年间为1 9 亩。 ”而明清时期的生产力水平，维持“一人一岁之食，约得四亩。”。 人地危机的爆发，使徽州人走出徽州谋生成为必然。新安江畔的片片白帆，承 载起徽州的货物、徽州的资本和徽州子民的沉重希望，向山外的世界徐徐驶出。 “天下之民寄命于农，徽民寄命于商”“，徽州人自此与商旅结下了难解之缘。 正是基于客观现实的逼迫，明万历歙志曾云：“吾邑之不能不贾者。时也、势 也、亦情也，今邑之人众几于汉一大郡，所产谷粟不能供百分之一，安得不出 面糊其口于四方也。谚语以贾为生意，不贾则无望，奈何不亟亟也。”因此“大抵 徽俗十三在邑十七在天下。”“” 2 、明清社会经济发展引发商业需求旺盛，为徽商提供了广同的发展空间 中国的经济重心，经过五代，已从黄河流域逐渐转移到长江流域。经济中心的 南移，吸引了徽商的纷至沓来。 五代南方各国都重视水利灌溉，注意改土治水，提高抗御自然灾害的能力，使 - 2 一 农业得到迅速发展。特别是南唐与吴越在境内修建了圩田把低洼的水涝土地改变 为肥沃的耕地，是农业发展史上的一大进步。南方经济作物日益增加，建州( 福 建) 一带“厥植惟茶。”“2 1 南唐境内“桑柘满野”，西蜀蚕桑尤为繁盛。在手工业 方面，南方制茶业最为发达，楚每年仅向中原王朝贡茶就达二十五万斤。南平首都 江陵是当时全国最大的茶市。在冶铜上，出现了世界上最早的湿法冶金技术。吴和 南唐盛产铜铁，南汉盛产金银。吴越都城杭州，已成为东南繁荣的大都市，“富兼 华夷”“百事繁庶”，有“地上天宫”之称。”成都也有蚕市、药市、七宝市，市 场交易量很大。据北宋初年统计，北方人e 1 只有一百多万户，后来陆续平定南方诸 国，又得二百三十多万户。南方人口已经超过北方二倍。这说明南方经济的发展日 益超过北方，越来越在全国占着重要的地位。这一方面是江南人民长期辛勤劳动的 结果，另一方面，由于北方战乱频繁，大批劳动人民南迁，增加了南方的劳动力， 交流了北方的生产技术和经验，为五代后期南方经济的迅速发展提供了条件。北宋 结束了五代十国分立割据的局面，为社会经济发展创造了有利条件。北宋时期封建 的租佃契约的关系得到较大发展，佃户对地主的人身依附关系有所削弱，劳动者的 生产积极性有了提高。南方水利兴修的成绩非常显著，南北农作物品种得到交流。 茶树的栽培地区越来越广，茶叶已成为人们的生活必需品，同时也是国内外市场上 的重要商品。棉花的种植在闽粤一带盛行，蔗糖远销海外。在商品经济发展的条件 下，“贫富无定势，田宅无定主，有钱则买，无钱则卖”4 的现象相当普遍。矿冶 业在北宋手工业中占有重要地位，金、银、铜、铁、铅、煤的开采冶炼规模都相当 大。出现了冷锻技术，经过冷锻的铁甲，硬度很高，“去之五十步，强弩射之不能 入。”“”北宋造船技术高超，船只的体积和载重量相当大，把指南针应用于航海， 是中国劳动人民对世界文明的伟大贡献。在瓷器上雕画花纹是北宋时的新刨，宋瓷 不仅是生活日用品，而且是精美的工艺美术品，大量运销国外。北宋手工业作坊规 模之大，内部分工之细，工匠人数之多，都超过了唐朝。尤为值得注意的是北宋工 匠所受的封建人身束缚已经有所松驰，这是促使北宋手工业发展的一个重要因素。 北宋时，随着商品经济的发展和城市人口的增加，彻底打破了“坊”“市”的界 线，商店可以随处开设。都城开封是最繁华的城市，市内手工业作坊众多，街道两 旁商店、旅舍、货摊林立，人来车往，十分热闹。北宋末年张择端所画的清明上 河图，就是当时城市商业繁荣的艺术反映。有些草市或集、墟在交换发达的基础 上，逐渐发展成固定的市镇。市镇是城市和乡村的桥梁，它的发展，有利于商品经 济的繁荣。随着商业的繁荣，商税越来越成为政府重要财源之一。在宋金对峙时 期，南方经济继续发展。人民的斗争保障了南方的安全，为社会经济发展创造了条 件。同时北方人民不愿受女真贵族的压迫奴役，纷纷南迁。这不仅为南方各生产部 门提供了劳动人手，而且还加速了各地生产技术的交流。人民群众在进行阶级斗 争、民族斗争的同时，积极从事生产，推动了南方社会经济的发展，使我国经济重 心移向南方。南宋普遍制造车船，制瓷业规模宏大，景德镇是著名制瓷中心，产品 远销各地。南宋都城i 缶安是当时政治，经济和文化的中心。从浙江及其他卅i 郡前来 的货船，络绎不绝。城内店铺林立，贸易兴盛。吴自牧在梦梁录里描写当时临 安的繁荣情况：“自大街及诸坊巷，大小铺席，连门俱是，即无虚空之屋。”元初， 南方由于战争的影响较少，加上中原民户不断南移，增加了劳动力，所以生产一直 在缓慢地发展着。元朝统治者为了满足对军需武器和日用工艺品的需要，建立了规 模空前的官办手工业。元朝的民营手工业也有一定程度的增长。丝织业技术较前代 有所革新，棉纺织业也大放异彩。当时有“松郡棉布，衣被天下”之谚，这和元初 棉纺织革新家黄道婆的贡献分不开。景德镇成为全国最大的制瓷中心，产品远销日 本、朝鲜、南洋和中亚各地。元大都是世界上著名的经济中心之一。从东欧、中 亚。从非洲海岸，从日本、朝鲜，从南洋各地，都有商队、使团来到大都。马可 波罗行纪中载：“此汗八里大城之周围，约有城市二百，位置远近不等，每城皆 有商人来此买卖货物，盖此城为商业繁盛之城也。”“”元代的海外贸易东起朝鲜、 日本，西达非洲海岸，十分活跃。元初推行统一的比较稳定的钞法，促进了国内各 地区之间经济文化的交流和发展。元朝时期，高利贷十分盛行。元政府开辟海运航 线对大运河进行疏浚，南北经济、文化的交流开始了一个新的时代。 通过元末农民战争的冲击，大部分奴婢恢复了人身自由，农民和手工业者的人 身依附关系有所削弱，对明初社会生产的恢复和发展起了积极作用。明太祖大力推 行屯田政策，多次组织农民大规模兴修水利，鼓励农民种植经济作物。棉纺织业、 制瓷业、矿冶业和造船业等的发展最为迅速，农业和手工业的发展，促进了商业和 城市经济的繁荣。为适应商品经济的发展，明太祖曾着手统一货币。到明中叶，农 f 4 业和手工业生产水平有显著的提高。尽管自给自足的自然经济还居统治地位，但是 由于生产水平的提高，小生产者有可能出卖更多的劳动产品。特别是田赋和力役折 银征收后，劳动人民也必须出卖更多的农副产品以换取银两，从而促使商品经济有 了很大的发展。当时有“买不尽松江布，收不尽魏塘纱”的谚语。随着小农与 市场联系的日益密切，家庭副业在农民经济生活中的重要性增加了。为了争取更多 的手工业品投入市场，一些地区连男人也从事家庭手工业劳动，自然经济下男耕女 织的传统社会分工起了变化。粮食和经济作物生产，原料和手工业品生产的地域分 工趋势，已逐渐显露出来。粮食、经济作物和手工业品都互为商品，促进了各地区 间的商品交换，形成了交换的市场。明中叶以后，商业资本十分活跃，全国各地有 许多商人和商业资本集团。商人的贸易活动已不单纯为满足王公勋戚、官僚地主奢 侈生活的需要，而且更多地贩卖手工业原料、粮食和劳动人民的生活用品了。最著 名的是徽商，不仅人数多，而且资本雄厚，经营多种商业。其次是晋商、江右商。 “富室之称雄者。江南则推新安，江北则推山右。”再其次是闽商、粤商、吴越 商、关陕商。他们在各地设立会馆，组织了各种商帮。其中多数是中小商人，也有 拥资数万、数十万乃至百万的富商大贾。手工业和商业的发展促进了城市经济的繁 荣。南北两京是全国最大的都市，“四方财货骈集”，“南北商贾争赴”。“9 苏州自 “吴阊至枫桥，列市二十里。”杭州“内外衢巷绵亘数十里。”( 2 1 苏州、松江、 杭州、嘉兴、湖州五府，是江南最繁荣的城市。手工业市镇的兴起和城镇居民脱离 农业从事工商业，成为明代城市经济发展的显著特征。农业雇工的涌现和人身依附 关系的松驰，有利于更多的农产品进入市场。班匠对封建政府的人身隶属关系大为 削弱，有利于民营手工业的发展。明中叶，在商品经济高度发展的基础上，若干手 工业部门中出现了资本主义萌芽。在纺织业中表现为“机户出资，机工出力。”。 清初，统治者采取一些恢复和发展生产的措施。如停止圈地，实行“更名 田”，奖励垦荒，整顿赋役制度和“摊丁入亩。”中国历史上几千年来的人头税基本 上被废除，使封建国家对农民的人身束缚逐渐削弱。康熙以后废除了匠籍制度，为 工商业的发展创造了有利的条件。清代农业生产的恢复和发展，首先表现在荒地的 大量开垦、耕地面积的扩大。清代人口增长非常迅速，由于“人多地少”，“食众田 寡”。”，给社会造成了巨大的压力。经济作物的种植进一步发展，为手工业的发 5 展提供了更多的原料。随着货币地租的发展，佃农对地主的人身依附关系进一步削 弱了。永佃权的存在，使土地的所有权与经营权发生了分离，也使佃农对地主的人 身依附关系更加松驰。此外社会地位十分低下的所谓贱民到雍正时取得了与一般民 户同等的社会地位，为他们进入各行业仓q 造了条件，在农业和手工业生产发展的基 础上，清代的商业也十分繁荣。当时销量最大的是同广大人民日常生活有密切关系 的商品，特别是江南丝织品，清代比明代有更广大的国内外市场。随着商品经济的 发展，许多城市也更加繁荣起来，各地中小市镇的发展更为突出，这是随着农产品 商品化和手工业、商业的发展而兴起的。由于经济作物种植的不断扩大。农产品商 品化得到了相应的发展，农村市场也随之发展起来。这种农村市场，在江浙地区特 别活跃，尤以苏、松、嘉、湖、杭等地特别发达。清朝对外贸易比以前有所发展。 当时“西南洋诸国，咸来互市。”中国商人也是“帆踔二洋，倏忽数千万里。” 清代出现了不少财力雄厚的富商。如山西的票号，两淮的盐商，广东的行商和 各地的粮商、布商等，资产都达到数十万至数百万两。随着商品经济的发展，清代 资本主义萌芽也有了缓慢的滋长。首先是具有资本主义性质的手工作坊和手工工场 的发展。其次表现在包买商直接或间接控制手工业生产的现象，比过去有明显的发 展。这些包买商通过贷给工本，供给原料和生产工具等方式，控制和剥削小生产 者。 总之，城市的堀起，市民阶级不断扩张，商品消费需求空前旺盛，为徽州入出 外经商提供了广阔的空间和前所末有的绝好机遇。 3 、徽商用儒道经商，这是徽商兴盛的根本原因。 在我国封建社会里。儒家思想长期居于统治地位。徽州素称“文献之帮”、“礼 让之国”、“东南邹鲁”，儒家的伦理道德在人们心目中更占有崇高位置。两宋期 间，崇儒之风日盛，乃至“十户之村，不废诵读。”徽商生长在这样的环境中，自 然受到儒道的影响，再加上他们当中有不少人自幼就曾接受儒学教育，儒家的一些 道德说教也就成了他们后来立身行事的指南。再者，徽州为程朱理学的故乡( 程 颢、程颐兄弟，理学创始人，祖籍歙县。朱熹，理学集大成者，徽州婺源人) ，徽 人对朱熹顶礼膜拜在汉口、芜湖、杭州等地的徽州会馆都“崇祀朱子”拍便是 明证。朱熹所制订的“家礼”，成为徽州各族“族规”或“家典”的依据。而朱子 6 的“家礼是以“三纲五常为大体”，目的是“明君臣父子夫妇之伦”，“序亲疏贵 贱之仪。”正如茗洲吴氏家典所训：“我新安为朱子桑梓之邦，则宣读朱子之 书，取朱子之教。秉朱子之礼，以邹鲁之风自恃，而以邹鲁之风传之子若孙也。” 有的商人在店堂供奉文公朱熹像，以示恪守“儒道”经商。“三纲五常”在徽商 身上得到真切的贯彻和体现。 “君为臣纲”徽商的盛衰，始终在封建统治者的严密控制之下，身兼地主、 官僚多重身份，在政治上是封建统治的忠实追随者，不可能形成独立的政治力量。 徽商是一个封建商帮，对封建政权的依附性很强，它主要是籍助封建政府赋予他们 的某些特权而崛起称雄于商界的。因此，徽商和封建政权在经济利益上息息相关， 在政治上休戚与共。在封建政府的庇护下，徽商赚取了高额利润，除缴纳课税外， 巨额资金耗费在“报效捐输”上。明朝万历年间，歙商吴养春一次就为明王朝捐输 三十万两。两淮八大总商之一歙人江春“身系两淮盛衰者垂五十年”，“在乾隆中， 每遇灾赈、河工、军需，百万之费，指顾立办，从此受知高宗纯皇帝。”啦”乾隆南 巡时，江春为了献媚邀宠，曾在扬, t 、f 大虹园，仿照北京北海白塔的样式，于一夜 之间也建成一座自塔，以供其观赏。”由于江春殷切招待，乾隆帝每次南巡驻扬 州，都“幸其康山别业号对称旨，赍予优渥”。故“时谓以布衣上交天子”。乾 隆帝“御宇”五十年，江春送贺礼一百万两，由此“自锡宴加级外，拜恩优渥，不 可殚述，”并“钦赏布政使秩”衔。另外曾受乾隆“特恩”奖励的徽商有黄履暹、 鲍有恒等二十五人。这些受嘉奖的商人，或由“议叙”晋级，或赏给某某头 衔，或赐予什么花翎，或参加由皇帝名义主办的“千叟宴”。商人无论得到哪一种 奖励，都是“沐浴皇恩”，不惟政治地位提高，抑且光宗耀祖，荫被子孙。徽商 “捐监援职，计费匪轻。”。 婺源木商程鸣岐“捐助大营军饷银一千余两。”。2 明 初朱元璋定都南京，征调各地富商营建京城，徽商江偕寿“奉诏建水西门及西门大 街廊房，工费数十万。”。“至于大庆典、大军需，淮商捐输或数百万。其余 寻常捐输，难以枚举。”】江春因多次捐输，因此陷于“家屡空”的困境，晚年不 得不靠“贷帑”以资营运。浓烈的理学文化传统，崇儒鄙商的价值取向，使徽商不 遗余力地跻进封建士大夫的行列。他们有的通过捐输而取得官位，如续溪胡舜申一 家“四世祖客都皆以赀得官。”。”有的重操“举子业”，有的把希望寄托在下一 7 代，因为徽州巨族大多渊源于“中原衣冠”，祖先声名显赫，非常重视培养子弟读 书做官，不惜重资举办书院学塾。徽商大多会善诗属文结好于封建士大夫，明人李 维桢指出；“徽人多高赀商人善行媚权势。”徽商中有很多困巨富、才略、 人格被推为总商、祭酒，成为宫商。从徽商的思想行为中我们可以看出，徽商效忠 封建王朝，攀援封建政治势力，本身封建性十分浓厚，因此说徽商不是新的生产方 式的代表。在徽商及其子弟中，只能产生一批商人地主和封建官僚，却不能象中世 纪末期的欧洲那样“从这个市民等级中发展出最新的资产阶级分子。”。7 “父为子纲”徽商家教非常严厉，徽商许某“教子以义，方作云山书屋 命子孙业儒。”黄铸“谓其子溱日：丈夫有志四方，立身扬名，以显父母，孝之终 也。”徽商汪应享，其父命“受儒书，即励志于学：已命贾，即执劳动无倦。”3 耵 汪起风“少好读书，从父四峰公命，以儒服贾，”汪玎“父命商于菊邑双河口，交 易以公道自持子日植，好文墨，雅饰于蛊，绰有父风孙日沽瀚，汴瀚，质 颇粹，命习举业，翼以塞其志。”口”凌珊“不远数百里迎师以训子侄。起必侵展， 眠必丙夜，每日外来，闻咿晤声则喜，否则嗔。其训子侄之严如此。”茗洲炅氏 家典卷1 告诫商人后代“子孙以理财为务者，若沉迷酒色，妄肆费用以致亏陷， 父兄当核实罪之。”有很多徽人经商的动因是为了尽孝。如徽商良材“一日泣曰： 吾为人子不能养母，顾使母养耶! 我生之谓何? 乃弃儒就商，日夜淬励。”明歙 商许尚质日：“丈夫不能浮游四方，取什百之利，以欢亲心，乃独固守穷巷，坐取 困辱，非计之得也。”清歙县人汪羲龄“少读书，以父老弃儒服贾，博徽利以养 父，得优游以终。”“光绪婺源县志记载：“朱昌孝幼读书，以父年迈， 弃砚就商设钱肆于湖南德山。金树炽，时富商某聘掌木业于金陵，炽以母在辞 不就。”m 詹腾“因家贫就贾，偕兄经营瓷业，所余悉以奉亲。”清末休宁朱 模：“昔先人冀我以儒显，不得志于儒，所不大得志于贾者，吾何以见先人地下， 吾不复归。”休宁查杰“吾诚不忍吾母失供养，故弃本而事末，倘不唾手而倾郡 县，非丈夫也。”大多数徽商都有重孝轻利的道德风范，正所谓“苟役于利而违 于亲，虽日赢千金，不愿也。”子对父孝要求儿子孝顺。不论是非，都要难命是 听，这个原则延伸到宗族内部作为主仆之间的关系原则。嘉庆黟县志卷三风 俗云：“徽州聚族居。最重宗法。”清初休宁赵吉士说：“新安有数十种风俗胜于 8 他邑：千年之壕，不动一坯：千丁之族，未尝散处：千载谱系，丝毫不紊；主仆之 严，数十世不改，而宵小不敢肆焉。”徽商非常重视以血缘亲疏尊卑关系来维护 等级森严的管理层次。在法律上，佃仆属于“贱民”的范畴，有履行各种徭役的义 务在佃仆所签订的契约中。必须写明“种主田、葬主山、住主屋”的条文，主仆 尊卑之分在徽州是十分注重的。如吴氏族规规定：凡是佃仆，无论是合族之仆或者 是私家之仆，对吴氏的男人一定要以“老爷”或“相公”称呼，对女人尊称为“孺 人”。奴仆和主人之间是禁止通婚的，佃仆生儿取名不得有犯家主及祖讳。同样， 奴仆自己的穿着、吃喝、节日、结婚的仪式等等，均不能与主人相同。在新 年，每一个佃仆都要给主人叩头四次，以示尊敬。由此可见，子对父孝要求儿子对 父亲绝对的忠顺和屈从，也是主仆之间关系的准则，正如朱熹家礼中所说： “郡之久安也，非徒以险阻足恃也。由内之纪纲不驰足以维之耳。纪纲之系于治 乱，非世所习言乎? ” “夫为妻纲”徽商夫妇同受“儒教”的洗礼和影响，男人“轻别离”，女人 则“尚贞洁。”许多徽商致富之后在各地修建奖励贞节的牌坊。以“富而好礼、笃 于宗亲”闻名的汪应庚在扬州“兴复平山堂、栖灵寺，建五烈祠”，增修歙城的贞 节祠。h ”徽商“出恒数载一归，亦时有久客不归者，新婚之别，习为故常。”有的 甚至“出至十年，二十，三十年不归，归则孙娶妇面子或不识其父。”民国歙县 志卷l 载：“吾乡昔有夫娶妇，甫三月即远贾，妇刺绣为生，每岁积余羡易一珠 以记岁月，因此泪珠也。夫还，妇殁已三载，启视其箧，积珠已二十余颗。” 后人因以名曰“纪岁珠”。明代歙县唐模村民许永京“为人志大”，“年登弱冠，慨 然思振家声，继述商业，”辞母别妻，又独自一人涉历江湖达十载，后来客死他 乡。其妻没有孩子，“笃爱拊蓄，”其婶生有3 个儿子，待他们长大后，“视之皆能 克家，遂捐己产贸赀，命商于外”，最后终于“恢复前业。”徽商多小本起家，其资 本或由妻母以嫁妆所换。族谱中“脱簪珥佐公充什一资”、“公乃挟妻奁以服贾”、 “尽出簪珥衣饰为资斧”、“尽出奁具授之”的记载甚多。另外，徽商妻母家人之勤 俭是非常著名的，如歙商江才之妻郑氏佑丈夫出贾，经数年“既饶益安入攻苦如 初。”因此，不少徽州商人坦率地把“起家累千金者”，归结为“孺人内助之功不少 也。”关于婚姻，明代以前，在“重本抑末”封建传统观念的支配下，徽郡巨族 9 的婚姻注重的是政治上的等级、门第，所谓“婚姻论门第”。“”婚姻是他们攀龙附 风，提高宗族在地方特权地位的手段。明中叶，随着徽商赚取的利润越来越多，人 的价值观念发生了巨变。正德、嘉靖间人蔡羽指出：“徽俗，商者率数岁一归。其 妻孥宗党全视所获多少为贤不肖而爱憎焉。”传统的经济思想受到猛烈冲击， “昔为末富，今为本富”。憎价值观念的改变，反映在婚俗上，就是陈腐的“俗重 门第贫富不论”观念的被抛弃，财富与商业利益放到首要的地位。但主仆问的婚 姻仍被严禁。 “仁”孔子日“仁者爱人”，徽人经商，“仁”为核心，在徽商中广为传诵的 士商十要谆谆告诉经商者：“凡待人，必须和颜悦色，不得暴躁骄奢。高年务 宣尊敬，幼辈不可欺凌凡与人交接，务宣察颜观色，必要避恶向善。处事最宜 斟酌，切勿欺软畏强。”徽商颇有爱心，爱家人、爱族人、爱他乡人。关于爱家 人：有很多徽人为了尽孝而经商，他们致富后为子孙计。如歙商许竹逸“广营宅， 置田园，以贻后裔。”章江“自幼单身外贸，积蓄成家，广置田庐。以贻后嗣。”关 于爱族人：为了消融矛盾和经济上的合作徽商为佃仆提供墓地，在欢乐的节日招 待他们，把他们载于家谱、族谱。在新年，每一个佃仆都要给主人叩头四次，以示 尊敬，主人用一斤猪肉、一斤牛肉和一罐酒来酬劳。婺源商人程栋”凡亲友及同乡 者，借住数日，不取伙食，仍代觅荐生业。”。黟县商人朱承训，对“乡入觅业而 来，与失业而贫者，”“因材推荐”。有一些徽商购置土地作为族中公产，其田租 收入用来泽惠族人，救济贫困。如明代祁门商胡禄“输田三百亩为义田，以备祭祀 及族中婚嫁丧葬，贫无依者之资。”。”徽商吴宗灏“侨寓姑苏，每岁必寄重赀朋 族。”渤休宁金坤“遇同邑乞者，倾橐济之，且教为贾”。徽商在外地经商，也关 爱当地人：如婺源人汪远元“尝持千金往赣州，遇旧居停孔某十余口贪乏不能自 存，元分五百金赠之而归。”婺源人吴宗j | i 虫侨寓姑苏“尝捐千余金，集吴中同 志，设义厂施浆粥棉衣”救济贫民。汪昭佐“贸迁苏州，悯客死无归，慷捐千金 恒济局，备棺暂殡。”。歙人江兆炯贾于苏州，“人有贫苦乏绝不能自振者，咸归 君，君靡不为之尽计。”卿歙人何永昌“在武穴镇数十年，施粟设浆，有。何善 人之目”。明婺源人许达“既富矣，济人之贫，怜人之孤，大小咸德之。”煅 煌洪氏通宗谱卷5 8 载：“( 洪宗旷) 尝舟载瓷器往外江，舟次鄱湖口，有客号 - 1 0 哭，询知云被贼窃本银百余两，进退维谷公曰：。余舟上载瓷货值百金外，愿 以相赠何轻生乃尔! 一嘉庆黟县志卷7 载“( 苏源) 于南村岭上建凉亭旖 茶于三星贾，行人便之。”光绪婺源县志卷3 5 载：“景镇荒歉，( 张添茂) 乃 命世子输三百金，买米赈给。” “义”“不义两富且贵，予我如浮云”。孔予这句话影响深远。以义生剩是 徽商普遍遵循的伦理规范。他们的信条是“职虽为利，非义不可取也。”“宁奉 法两折阕，不饰智以求赢”，恪守“以义取利”，“以缘义取”，结果“不言衬而衬自 饶”。凌晋“与市人贸易，黠贩或蒙混其数以多取之，不屑屑较也。”“”歙商王友 权“与入交易，不较小利，极为江湖推重。”傅明代婺源商人李大嵩“传教于受承 者：财自道生，利缘义取，陶朱公，秦青等数桀何在? 闻者洒服。”“”江通“赋 性质直。随父服贾，以义获利，为乡里所重。”嘉庆年间，休宁商吴鹏翔从四川运 数酉万石米到汉阳，正值大饥，米贵，缝没有趁祝捞一把，丽是“减价平粜，民赖 以安。”这种非义不取的精神确实难能可贵。道光年间，黟商舒遵刚曾讲这样一段 话：“生财有大道，以义为利，不以利为利今之潋狡诈生财者，自塞其源也。” 大多数徽商都能“视不义富贵若浮云”，“临财廉取与义”，“虽托游于货利之 场，然非义弗取”。“不以财废义”，“轻利重义”。以至于“赴义如流。” “礼” 徽州商人非常乐于交游，这与他们所受儒家教育与宗族教育不无关 系。儒家学说，把朋友列为“五伦”之一，在生活中不可缺少。徽州的宗族，在族 谱的“家规”、“家训”或家典中，都提倡“重交游。”徽商交往对象非鬻广泛，上 自当朝天子，达官显贵，下至野叟村夫，贫困赢弱，都与之交往。江春“以布衣上 交天予”。弱代中期休宁商汪新，经营盐业于淮扬，“公既雄于赀，又以文雅游扬缙 绅问，芝城差公、金公辈名儒巨卿，皆与之交欢。”与汪新同时代的歙商黄节斋， 在两淮经营盐业时，“好贤礼士，挥金不靳”，“窭灶不自存者周之，时有所贷，不 责其偿”，“君客淮阴日。淮阴当南北要冲之地，大夫毂击之区，君延纳馆餐，投 辖馈遗，而尤注意计偕，寒素者赖君踊跃穷途飞翼天衢。儒绅翕然称节斋。”“7 ，黄 萤斋所结交的，既有贫困的灶户，“寒素”的“计僭”即入京考试的穷举入，又有 乘车来往的士大夫。儒绅们之所以称道黄节斋，正是因为他能上下相交结。徽商 “贾两好儒”，明代歙商黄明芳，幼爱读书，从商后“好接斯文士，一时入望如沈 1 1 石田、王太宰、唐子畏、文征明、祝允明皆纳交无间，暇日琅琅讽诵经史。”婺 源商人董邦直，“善交游，大江南北名宿时相往还。稍暇，手一编不撤。”“”休商 程莹，经商于湖州，“凡浙之名流达士骚人墨客皆纳交往来。市门旁午， 公处之裕如。”门”休宁商陈尤德“家世素材，善交游，海内名流恒欲得而交之，故 座客常满，樽酒不空，有北海之遗风焉”。婺源商李古溪“晋接于贤士大夫，每以 名显，彬彬质有文哉。”在明清时期的扬州，徽商马日培、马日璐兄弟的小玲珑山 馆江春、江坊兄弟筑就的康山、紫玲珑阁。程梦星的筱园、漪南别业等，皆为四 方名士的集聚之地，其时天下巨儒奇才如全祖望、钱大昕、郑板桥、王士桢等，皆 “馆其家”或与之唱和，或得到其资助。7 以至于江坊逝去，阮元顿足长叹“从 今名士舟，不向扬州泊。”m 徽商广交仕宦大夫、文人学子，除了因为对“文”有 雅兴，同时也是为了附庸风雅，他们懂得名和利是相通的，诚如歙商吴良儒所说： “儒者直孜孜为名高，名亦利也”；经商而致富，“利亦名也。”在徽商中，出现 很多鸿儒巨匠，如马日瑁，好古博学，文艺、史传、金石文字无不涉猎。胡正言行 医致富，擅金石、精鉴藏。汪延讷盐商出身，著有杂剧六种。江观涛也是盐商出 身，辑新安诗存、卷勺轩诗等。黟商朱光宅“喜读温公通鉴。称说千百言具 有贯，学士能史者或逊其精熟。”歙商黄筏“博览群籍，好文学，左、国、庄、 骚、史、汉诸书，风诵如流，兼通天官、堪舆、六壬、演禽、奇门诸术。” “智” 徽商中很多人“业儒”出身，文化品位较高，精明能干，多谋略。这 是异乎其他商帮之处。清人刘于义在一奏折中说：“山右( 晋商) 积习，重利之念 甚于重名，子弟俊秀者多入贸易一途，其次宁为胥吏。其中材以下。方使之读书应 试，以故士风卑靡。”州清代戏剧家李渔在谈到“学技”与“学文”的关系时，曾 有如下精辟见解；“学技必先学文，通天下之士农工贾、三教九流，百工技艺 皆当如是观。明理之人学技与不明理之人学技，难易判若天渊。然不读书不识 字，何由明理? 故学技必先学文。”卵5 徽商受传统文化的熏陶，自觉地用儒家的伦 理来规范自己的行动。张光祖在经商中“时或值大利害事，每引经义自断，受益圣 贤心法最多。”m 黄长寿“以儒求饰贾事”，鲍雯“一以书生之道行之”，舒遵刚 日：“人皆读四书，乃长王为商贾，置不复问，有暇辄观演义说部，不惟玩物丧 志，且阴坏其心术，施之贸易，道多狡诈，不知财之大小，视乎生财之大小也，狡 1 2 诈何裨焉f i ，清代绩溪章策幼“习举子业”，后父殁。遂弃儒就贾，“精管( 仲) 刘 ( 晏) 术，所亿辄中，家日以裕”，常读“先儒语录，取其有益于身心以自励，故 其识量有大过人者。”歙人叶天赐“性聪颖，嗜学工诗，擅长法，家贫为人军亍赘 料事十不失一，晚业盐英于扬。”。休宁程声玉弃儒经商，“寓经济于废著之 地，获利如操左券所求无不遂，所欲无不缛。”。 徽商的谋略主要表现在以下几个方面：其一“择人而任时”，善于择地经营， 善予考察市场行情，有超凡的洞察力和把握商枫豹能力。徽商“籍怀轻赀遍游都 会，因地有无以通贸易。视时丰歉以计屈伸。”为了了解市场行情，歙商程季公 “东出吴会尽淞江，遵海走维扬，北抵幽蓟则以万货之情可得而观矣。”然后他 作出决策，“东吴饶木板，则用布：维扬在天下之中，则用盐：吾郡瘠薄，则用子 钱。”数年后“加故业数倍。”8 ”歙县盐商黄存芳善于“审积著，察低昂，择人而任 时，”于是财货日振。歙商黄莹喜读太史公的货殖强传“知斗罄| j 修备，时忍嬲知 物。二者形则万货之情可得而观矣。故论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱， 贱下极则反赉，贵出如粪土，贱取如珠玉。”在经商中，“不效世用一切租诈术，惟 静观盈缩大较，揣摩低昂”。歙商吴彦先，有暇辄浏览经史，故能“权货物之轻 重，揣四方之缓急，察天时之消长，而又知人善任，敌受指而出贾者利必倍。”儆 “择人而任时”是徽商成功的重要条件，最能得到信任的伙计自然是族人。歙人吴 德明“起家坐至十万，未尝自执筹策。善用亲戚子弟之贤者，辄任自然不窥苟 利。”徽商善于择遮经营，“不惟任地，且惟择地。”“大贾则必据都会。”其 二，徽商擅握算，工心计，深谙“廉贾归富”之理。祁门商汪文海“心计过人，持 筹握算无遗策。”婺源商李世福“握算计画，上佑诸父，下督掌计，而业日隆隆 起。”婺源商汪拱乾“心精会计，其于物色，人弃我取，往往利市数倍。”徽商懂得 薄利多销、壮大规模的道理，歙县辣塘人黄崇德堪当廉贾，从事典当业，一岁中其 息仅十分之一，然而业务量却成倍升之，很快就成了大贾。族内子弟宗人皆效荧崇 德之法而为廉贾，于是辣塘黄氏“胥富等千户侯，名重素封矣。”休宁商程锁中年 客居江苏溧水，从事典当业，“居愚市中，终岁不过什”，予是“细民称便，争赴 长公。”很快他的经营规模扩大“部署门下客，分地而居息吴越间，”自己也大富， “当是时，长公已累数万金矣。”8 据金陵琐事剩录记：“( 金陵) 当铺总有五 1 3 百家，福建铺本少，取利三分四分。徽州铺本大，取利仅一分二分三分，均之有益 于贫民。人之最不喜福建，亦无可奈何也。”其三，徽商善于赢得商德口碑，塑造 良好形象。明代歙县人汪道昆说：“贾为厚利，儒为名高。”徽商博览群书，文化品 位很高，很多人因学识和品望被推为总商、祭酒，参与商政大事的谘议，参与行业 政策的定夺。由于他们有儒雅之风和良好的素质，仕宦大夫、文人学子都与之交 游。徽商广交朋友，为自己经商营造了一个良好的外部环境，有利于开拓市场。徽 商用儒道经商，有着良好的商德。如休宁商程锁有一年年丰，“谷贱伤农，诸贵人 持谷价不予，长公独予，平价积之；明年大饥，谷踊贵，长公出谷市诸下户，价如 往年平。”于是，“境内德长公，莫不多其长者”，惭赢得了很好的口碑。歙商汪应 庚“动以十数万计”行善施与。“7 “乾隆四十九年，江北大早，”歙商王福履“建 工赈之策，躬督之，活饥民数千。嘉庆十九年又早，平价出所储麦，捐二万余金， 如皋人至今德之。”懈徽商致富之后，不忘回报社会，热心灾荒的捐助与赈济，乐 于兴办公益事业，诸如修建桥梁、道路，置义田、义冢、义屋“以赡济贫困。”为 了加强对外宣传，徽商在店肆命名、店堂装饰、厅内陈设等方面下很大功夫。譬 如：有的商人在店堂供奉文公朱熹或“虎臣”关羽像。把朱子的像挂在店堂，是以 示恪守“儒道”经商，崇拜关羽，乃是为了取其“忠义”二字。徽商胡雪岩在杭州 开“胡庆余堂”药店，店堂内悬挂着“戒欺”匾，并书写有八十余字的“跋”。其 文日：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓 不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世 人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可。” “信” 徽商受到儒家“民无信不立”的影响，在经营中以“诚”“信”为 本，重商业道德，重行为自律，鄙忌以欺诈手段获利。如歙商许文才“贸迁货居， 市不二价”。江长遂“业鹾宛陵，待人接物，诚实不欺，以此致资累万。”一歙 县文义“家素贫，弱冠行贾，诚笃不欺人，亦不疑人欺。”歙商吴南坡云：“人宁贸 诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺，”以致“四方争趣坡公。”，明代休 商张洲“以忠诚立质故人乐与之游，而业臼隆隆起也。”御歙商鲍雯“一切治 生家智巧机利悉屏不用，惟以诚待人，人亦不君欺，久之渐致盈余。”歙商许宪 说：“惟诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲。”休商程家第云：“吾敦吾信义 1 4 - 而己，赢余之获否，亦听之而己。”柚5 清代中叶，黟商胡荣命经商5 0 余年，晚年 罢业还乡，有人要“以重金赁其肆名”，他拒绝了，理由是“彼果诚实，何籍吾名 也。”“ 总之，徽商用儒道经商，促进了商业的发展，首先有利于在激烈的竞争中立于 不败之地，得到顾客信任。其次有利于开拓市场，不少材料反映，徽商每到一地， 就会出现顾客“绾毂归之”、“归市如流”的局面。第三，良好的商业道德有利于克 服商务发展中的障碍，得道多助，遇到困难，逢凶化吉，遇难呈样。 4 、傲人经商不屈不挠、克勤克俭，特别注意团结协作。 儒家学说，向来提倡“劳而不怨”，“择可劳而劳之”，这是孔子提出的。孟 子讲得更明白：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空 乏其身，行拂乱其所为。”懈那些自幼接受儒学教育的徽州商人在商业征途中表现 出“徽骆驼精神。”“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌 焉。”徽商在兴家立业中，风锓露宿，历尽艰辛，休商查岩振在数十年中，“岭 南塞北，饱谙寒暑之劳：天越荆襄，频历风波之险”。“”歙商许尚质曾“负担东 走吴门，浮越江南，至于荆，遂西入蜀”，接着，又“西涉夜郎邛笮之境。”晚年 时，他深有感慨地说：“间自念曩入蜀时，迷失道，伛偻扳岩谷，行冰雪中，至今 使人毛竦骨竖”。”其艰苦备尝可以想见