市场地推策划方案.doc

市场地推策划方案 地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间：（二）活动地点：（三）活动主题：（四）活动承接： （五）活动内容： 1.各类富硒产品展示2.客户现场抽奖3.现场与客户互动4.客户咨询5.产品买赠活动6.产品销售7.现场登记客户信息8.扫二维码送礼品（六）活动目的： 二、活动规划及说明 （一）区域划分：1.产品展示区2.客户咨询区3.报名登记区4.客户信息登记区5.体验、互动区（二）活动场地要求1.社区，人流量大 2.(20-30平方)，长不小于20米，宽不小于10米场地可以提供安保服务。三、前期准备活动 （一）社区选择： 1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.中老年较集中区域。3.物业的合作(二）社区情况调研：1.社区的住户人数 6.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查4.经济状况 （三）前期宣传方式： 1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）2.官网告示（活动地点，时间，内容）3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容）（四）现场物料标准配备 （五）人员配置：少而精 1.兼职人员： 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架： （一)危险应急（二)防风应急（三）防雨应急六、活动目标 (一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网） 结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。（二）通过现场产品展示及互动，用户体验，网络征集等，获取用户信息，提升用户粘度以及体验馆关注度。 （三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。 七、经费预算 1所有费用统一按照财务规章制度统一报销。2准备一部分预算资金，防止意外情况发生。3附活动预算表 社区地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间：待定（二）活动地点：xx社区 （三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动（四）活动承接：国际多元智能体验馆（五）活动内容： 1.产品展示2.现场抽奖3.现场体验与互动4.客户咨询5.产品赠送6.产品销售7.现场报名8.活动摄影（六）活动目的： 以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆 人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。 二、活动规划及说明 （一） 区域划分：1.产品展示区2.客户咨询区3.报名登记区 4.客户信息登记区5.体验、互动区 （二）活动场地要求 1.社区，人流量大 2.(50-80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。三、前期准备活动（一）社区选择： 1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作(二）社区情况调研： 1.社区的住户人数2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况 5.拥有孩子家庭比例6.孩子年龄结构7.消费档次 8.设点视觉效果的提升（三）前期宣传方式： 1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）2.官网告示（活动地点，时间，内容） 3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体 验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍） （四）现场物料标准配备： （五）人员配置：少而精1.兼职人员： 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活 动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系， 兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品 及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架： 四、活动启动仪式流程 五、应急方案 （一）危险应急（二）防风应急（三）防雨应急 地推活动方案 我们的核心竞争力是什么 覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群用户特点 +主要覆盖2245岁人群+写字楼白领为主 +社会主力消费人群，消费能力强+向往自由，追求新体验 +接受消费引导粘性大，忠诚度高活动方式：小区地推 活动形式： 1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量 2、使用我司app的目标群体稳定增长达到以上两点我们需要： 1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时 送达到位。（体现我司服务的及时性） 2、物料需求： a.帐篷1-2个 b.长条桌1个 c.单页若干 d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代)e.统一制服，佩戴帽子及工作证设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）活动地点： top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地 广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际 大厦写字楼top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、 香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星活动话术： q：你们这个app的优势在哪里？a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。q：这个饮料怎么拿？a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。篇二： 地推活动策划书社区地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间：待定（二）活动地点：xx社区 （三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动（四）活动承接：国际多元智能体验 馆（五）活动内容： 1.产品展示2.现场抽奖3.现场体验与互动4.客户咨询5.产品赠送6.产品销 售7.现场报名8.活动摄影（六）活动目的： 人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。 二、活动规划及说明 （一） 区域划分：1.产品展示区2.客户咨询区3.报名登记区 4.客户信息登记区5.体验、互动区 （二）活动场地要求 1.社区，人流量大 2.(50-80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。三、 前期准备活动（一）社区选择： 1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3. 物业的合作(二）社区情况调研： 1.社区的住户人数2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况 5.拥有孩子家庭比例6.孩子年龄结构7.消费档次 8.设点视觉效果的提升（三）前期宣传方式： 3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍） （四）现场物料标准配备： （五）人员配置：少而精1.兼职人员：主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架： 四、活动启动仪式流程 五、应急方案 （一）危险应急（二）防风应急（三）防雨应急篇三：地推活动策划-2.0版本多乐电台地推活动创意策划 一、活动目的 增加多乐电台的下载量和品牌曝光量，既保证有一定下载量，有会能够转化一定的真实 用户，迅速将武汉的电台市场占领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。 二、活动目标 三、具体创意 思路：首先想着做地推，肯定就是在人流量大的地方摆个柜台，下载即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进 行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点： 1.下载量高但是实际转化真实用户少，并且不能在一个地方产生可持续的影响。2.大型 商场以及写字楼等人流量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们多乐电台 的主要用户目标可能是：玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电 台的等，而这些人在cbd出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费 的，投入产出比不高。 3.进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本打通关 系，在人流量大的地方摆柜台的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本 非常高。 虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我们可以针对不 同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对多乐电台的目标用户。下面提出一些我的想法： 1.目标用户：玩游戏的青少年聚集地：网吧推广方式：a.在网吧门口摆放柜台，放上宣传单，摆放易拉宝，贴上海报，地推盒子，礼品（建议 是价值在3-5元左右的饮料）具体实施方案b.跟网管或者网吧的店长商量好，将app的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合 作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们 给网管少量提成，因为饮料的利润也是网管的利润点。具体实施方案： 具体合作方式可以详谈 2.目标用户：社区的老年人聚集地：老年人活动中心和养老院推广方式：针对60岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进 行问卷调查（便于进入某些社区和养老院），其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其 二可以向拥有智能手机的老人手把手教授软件的操作，符合老年人用户的特点，另外还可以 为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜 的性格。具体实施方案： 3.目标用户：司机聚集地：火车站，飞机场推广方式：跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或者访谈的形式都可 以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。具体实施方 案： 四、需要物资备注：计算单位时间为一