吴粤语培训创业计划书.doc

商业企划书 吴（上海话）粤（香港话）方言培训中心前言 进入21世纪，随着普通话普及速度的加快，生活中普通话已经成为了我们主要的沟通语言。然而随着近几年地方经济发展的不平衡，差异化的凸显，使得方言再一次得到热炒，方言逐渐红火了起来。那么方言未来的趋势会发生什么样的变化，以及方言的市场有多大呢？ 首先要知道一件事物的发展过程，必须要找出这件事物的重点，也就是方言在语言上的地位，它和普通话的关系。普通话代表的是国语，是母语，是全国性的，是大 众化，是普遍化；而方言代表的是区域语言，是个性化，少数性质的。但是随着长三角、珠三角地区经济的异军突起，人口大量流入该些地区；上海、广州、深圳等城市在国际上的影响力增强，吸引大量外籍人士前来学习交流。而南方大部分地区普通话普及程度不高，想要更快地融入当地，互通的语言是非常重要的桥梁。因此方言的培训有着巨大的市场。开设一个系统的吴、粤方言培训中心则可以满足有此需求的人员。给你的方言之梦插上了翅膀。公司简介名称：语林吴粤方言培训中心 Shanghai & Caton language training center北方的方言主要的差异在于发音声调的不同，可以通过日常的接触，短时间容易掌握；而南方方言的差异在于发音方式的不同，必须进行系统性的学习。而南方方言主要以吴粤方言为主，所以本公司主打受众最多的吴粤市场，同时随着江浙地区尤其是上海经济的发展，广东地区尤其是深圳珠海香港的发展，地区的差异化日益凸显，所以广阔的市场在等着我们。服务：针对不同人群开设的吴语、粤语培训班，江浙、广东地区文化体验特点:用一种贴近生活的方式学习方言及其深厚的文化。公司采用情景教学法，并承载文化普及之重任，穿插文化礼仪，习俗等，使课程变得丰富充实。学生通过上课能说得一口流利的吴，粤语，并能对上海，江浙，珠三角地区文化有一个深刻地了解。而且本课程也可以帮助在上海、广东等地学习、生活的外地人更快地融入其中。市场分析服务对象：1.因工作等原因移居上海、广东等的人群2.海外人士（华侨，移民等）3.对沪语、粤语或其文化感兴趣的人群4想来上海、广东、香港等发展的主持人、演员5. 急于融入上海的新兴小资阶级 目标市场方言培训机构主打南方市场，以小班授课互动交流原生态的模式开展。理由如下：首先，大量外地人员流入经济较为发达的江浙及港粤地区，他们想通过方言这一媒介加快融入所在地区的步伐，方言培训市场就有了广阔的目标人群。其次，当地专业的师资力量比较强大，可以解决方言不标准的难题。最后，当地的人文环境有助于他们方言的学习。北方市场的话，我们可以在各城市、大学宣传组办吴语、粤语爱好者协会，通过协会网罗爱好吴、粤语的人，积极组办各项活动，扩大吴、粤语在各省的影响力，开发更大的北方市场。为在各大主要城市开设试点培训班做资源准备，并通过长期的调研观察再实施下一步的市场开拓计划。公司结构公司管理结构主要设置：总经理办公室人力资源部、 财务部 、公关与市场推广部 、信息管理（网络）部、 教学管理 办公室、 教育与文化发展研究处。公司内部的管理因该包括组织结构上的人员管理与文化管理。 作为培训机构，教学管理是最重要的。上海话只能算是方言的一种，虽然已有编著的相关字典，但整体拉入教学仍不能成系统化。教师资源的确定尤为重要。教师的来源主要可以选择上海外国语大学，苏州大学学习文学专业的本科及研究生。教师自身应带有上海话和吴语背景。首先，要提高师资队伍水平，就是加强人力资源部门的建设力度，提高其在组织结构中的地位；其次要加强市场监管，已有的学员要努力维持住，教好，以便在市场树立良好的口碑。作为教育机构，教育质量才是取胜的关键，所以要提高市场部门的地位。再者，研究机构的地位也应得到重视和加强，毕竟，创新才是一个公司发展的动力，对于教育机构，创新的学习方法不仅能教育好学员，而且还能起到事半功倍的效果，让学员既能享受到学习的乐趣，又能获得很显著的学习成果。最后，在组织机构中还要提炼自己的企业文化，一个企业需要自己的企业文化，而作为一个教育性质的企业就更是如此，一个好的企业文化氛围不仅能熏陶学员与教员，使他们产生学习或工作的动力，乐趣与激情，而且他还能增强企业凝聚力，增加其中人员的自信心与自豪感，对企业发展至关重要。公司成败的关键之一是内部是否良好的发展， 体现公司内部凝聚力的则是良好的企业文化。企业文化管理分为三层：1、文化理念，2、文化管理，3、文化落实。课程设置针对不同的人群，课程的设置也会存在差异性，以下主要分为四大人群。 在校小学、初中学生此类人群是容易接受新事物的主要人群，我们会相应地开设培训班，相当于学生课外兴趣班的性质。小班授课的教学模式可以照顾到每一个学员，真正地提高教学、受教效率。课堂上也会经常出现互动，因为小孩爱动，有很强的好奇心和无限的创造力，我们要充分发挥这一优势，让孩子在玩中学习，得到文化的熏陶。 本地高校外来大学生我们会将培训班开设与大学教课结合起来，在校内或外校找资深教授，进行大班教课，面向的目标人群主要是在校外来对吴粤文化感兴趣的学生。课程的内容除了吴粤方言的基本授课外，还会时常涉及到吴粤文化的推广，可以通过观看视频等得以实现。我们甚至可以将文化习俗带入课堂，比如饮食、装束习俗等，可以就某一小吃课堂DIY，在动手的环境下更为深入地了解吴粤文化。 企业在职人员社会一向遵循的时优胜劣汰的原则，所以上海各企业也会面向全国招纳人才，企业在职人员大部分会是外省人员，他们很想融入上海，必然对日常简单的方言有所需要，我们可以以此为突破口，打开开设方言培训班的市场，因此我们必须抓住与企业合作的机会，进入企业开设培训班，为彼此提供便利。 外来流动人员 这一类目标人群主要是外来务工人员（对方言有兴趣），常出差至此的外省人员。这一消费人群很不具有确定性，我们会根据市场调查情况流动开设培训班，也是以小班授课为主要教学模式。竞争分析部分学者提出吴方言进入 “后普及时代”。其原因是有更为快捷和廉价的学习途经出现，这对培训市场就造成了一定的冲击。以下就是造成培训市场冲击的几种学习吴方言的途经。中学开出方言课，大学学生通过网上求教等，我们可以归结为一点：“义务教学热”冷了商业培训。但是真正能掌握吴方言，也不是一两个星期就可以的，很多参加过培训班的学员，只是能基本听懂，要说出一口流利标准的苏州话并非一朝一夕就成的。所以得出一个结论：吴方言培训班还是有它存在的必要性。我们需要更为系统的培训来学习吴方言，就如同其他语种的学习，自学和义务教学本身就存在不标准话和不规范性，所以这一市场还是很有潜力的。前期宣传1、 印制公司的名片，分区、分行业，把一切有可能成为客户的单位跑到。2、 在网上建立公司网站。3、 与地方政府合作，扩大公司知名度。4、 在网上上传一些搞笑的方言视频，及其方言配音作品。5、 与旅游社、常年出差人口等合作。出资说明考虑到我们的经营目标，以及目前的财务状况，我们初步确定由四方出资，分别是风险投资商，创业者，银行，地方教育局。我们的宗旨是将投资者的每一分出资用在最具效益与市场潜力的地方。投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。风险分析市场存在竞争风险、语言相关产品研发风险、不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险等，我们将采取相应措施尽可能降低这些风险。经营预测与财务分析客户服务 前期收集、管理、分析、