商务策划PPT(3)

,懒人就来,懒人用品店GOGOGO!,2011级市场营销（2）班小组成员：秦苗苗、张紫涵、杨小萍、付言强、冯林风,企业概述,好吃懒做一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今天这个生活节奏异常紧凑的时代，人们也难得偷得浮生半日闲。随着生活节奏的加速，懒越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了懒人产业，并将懒的概念向人们灌输。懒人用品店，正是这个创意生金时代的产物。懒人用品店，顾名思义，是专卖“懒人”家居用品的品牌店，广义上是经营一切时尚、实用、先进的家居用品，包括美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳一次性产品等。,外部环境分析,宏观环境分析（PEST分析）,政治,经济,社会,科技,行业结构分析（五力模型分析）,快节奏生活中懒人多，懒人用品生意发展得异常火爆起来。由于这类产品目前仅仅外贸生产专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面中，均较少见，是如今市场上少有的空白地带。懒人用品店凭借自身深厚的业务积累以及多元化的市场采购渠道，运用自主开发与横向联合的，组建国内专业化懒人用品专卖体系。,消费者行为分析,人的欲望创造了人的需求。现代社会生活节奏的不断加快，繁忙的工作，沉重的生活压力，越来越少的休息时间，“偷懒”在一定程度上已变成现代都市人的奢望。因此，懒人产业应声而起，它迎合了广大消费者对美好生活的憧憬。目前，懒人文化越来越被广大消费者接受，懒人用品店所提倡的简单、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接受，消费目标人群十分广泛。从青少年到中老年，都是他们的目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。,市场特点,激烈程度低,商品利润高,经营风险较小,竞争对手分析,从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于卖方市场。,内部环境分析,店面财务状况,首批进货只需元左右,每个月的周转金在元左右便可,产品组合,类,型,自动化,多功能,实用专利型,充气类,一次性,自动扫地机、自动榨汁机,多功能切菜器、多功能床上电脑桌,拖把挤水器、电热饭盒,充气床、充气沙发、充气浴池,产品,懒人用品展示,湿度调节器,外星人锅刷。可以印LOGO,多工能收纳盒,空气加湿器,懒人用品展示,现代的上班族，每天都忙忙碌碌的，常常下班回家就已经很晚了，哪来的力气再洗衣服啊，把脏衣服放在洗衣机里，等到星期天有空的时候打开一看，哇！好臭哦！就是，洗衣机又不透气，都是脏衣服啊，都放了几天了，闷也要闷出味啦！现在好啦！出口的日式折叠脏衣篮，专门为您解决这样问题：超大规模的容量，高纤维的网眼设计，为您悉心照顾您的每一件心爱的衣衣。透气性强，衣服放在一起不串味。可折叠，不用的时候收起来，丝毫不占地方的。是您收纳各种换洗衣物、杂物的的好帮手，还可做孩子的杂物篮呢！,今年最流行的拖鞋款式-擦地拖鞋，又叫懒人拖鞋，让你在来回走动的时候，把房间的地板擦得干干净净！穿上它如同在高级地毯上走路一样，感觉好极了！,核心资源分析,首先是产品的新奇吸引了众多顾客的眼球，满足了人们的好奇心和购买欲。,其次是产品实用性高，大多商品都是小而精致实用,这些产品兼具方便、实用、时尚的特点，市场十分走俏，利润空间十分广阔,店面文化分析,懒人文化代表一种高灵商。高智慧，高效率，高科技，高创意，高性价比的绿色、健康、财富、幸福新生活。世界的文明都是懒人创造的，懒是一种美德,大道若懒，懒人无敌！懒人经济文化推动社会的进步，也正逐步逐步的被广大群体所接受。,SWOT分析,优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）SO战略WO战略ST战略WT战略,优势,一、卖点抓人心：懒人用品靠的是功能，每一件产品，都与人们的生活息息相关，有着十分诱人的卖点，新、奇、特、异，让人爱不释手，催生人们的购买欲望。,二、店面的选址在消费者集中的地方，人流量大，能带动消费；,三、产品种类多：衣食住行，样样都有，产品不单一，就不怕没生意，要什么有什么，很多顾客一出手就能买几十件，这样的大买卖天天都有发生。,四、经营不操心：懒人用品虽然种类多，但经营起来很简单，产品体积小，方便运输，方便储存，产品不过季，不担心积压，虽然都是新功能，但是一看就明白，不需要任何专业知识，能很快上手。,五、市场有深度：做懒人用品，不仅可以做专卖，还可以开发礼品市场，因为每一件产品都有特点，是时下人们送礼的好选择，会议礼品、纪念品、情侣礼品、亲人礼品、朋友馈赠，既时尚，又大方，因此如果下功夫抓好团购礼品，市场大有可为。,Strength,劣势,懒人用品大多没有注册自己的商标，其他店可以随意效仿，导致货品同质化、低价竞争。缺乏相应的专利、商标等保障机制，一旦市场上的产品达到饱和状态，其经营店就会受到强烈的冲击。目前，懒人用品店面临市场零散、不系统的状况。其一是由于产品太过零散，对于一家单独的实体店面而言，搜罗近百家生产厂商并进货，这样巨大的工作量很大；其二由于单间门店进货种类太多，而单项进货量太少，导致进货价格与物流成本居高难下，在实际经营中根本无法操作。第三，许多人虽然对懒人产品感兴趣，而对商品性质、经营管理、广告促销并不能理解，需要提供帮助。,Weakness,机会,Opportunity,一方面是人们对懒人用品迫不及待的渴求，另一方面是伟大的科技发明为懒人用品的风靡推波助澜，这一切为懒人产业的崛起奠定了上游产品供应和下游产品消费的双重市场基础，懒人用品店应运而生。,威胁,Threat,大多数传统消费者对于懒人用品的定义的误解，行业形态不够成熟，消费者对产品了解不够透彻。另外，懒人产品属于新欣产品，一旦在市场在火起来，伴随而来的就是一系列假冒伪劣产品，其产品的经销权很容易被其他产业抢占。竞争压力大。,四大战略,SO,WO,ST,WT,消费者的需求增大，但是成都市场上懒人用品还是很空白，有利于我们进入这个行业，所以我们得抢占商机。,用国际化的运营手段全方位整合，将懒人经济产业链上的开发、经营、服务、终端等各个环节进行统筹，实行深度开发和规范运营。,挖掘懒人经济的市场潜能和人们对懒人时尚生活用品的消费潜能，及时推出高品质，并符合市场需求的懒人时尚生活馆，满足现代人对生活的舒适享受和方便快节奏的需要。倡导拼命工作与尽情享受的新生活理念，建立科学合理的懒人用品店运营体系，与有志于投身这一新市场的创业者一道，成就中国的新懒人经济！,我们从门店选址、店面设计、道具配置、上架陈列、店长培训、导购培训、库存管理、促销方案、广告支持、运营管理、产品设计、物流支持、订货指导、市场维护、品牌拓展等方面，建立全方位的市场支持体系，形成一个统一管理的品牌经营店。,目标市场选择与定位,（一）营销目标,懒人用品店，挖掘人们享受舒适的追求，设计生产出让每一个懒人满意的产品，让每一个懒人舒心，每一个家庭开心！,（二）目标市场描述,随着生活节奏的加快，人们的精力分散在太多太多的地方，工作繁忙，人际交往圈扩大，家庭物质需求增加太多太多的地方需要我们繁忙，等我们拖着疲惫的身躯回到自己的小家，唯一想做的，就是放松、放松、再放松连抬手指头的力气都不再想用。如果这个时候能伸手来衣，张口来饭就好了。根据权威机构调查显示，随着科技的发展，人们在工作中使用了超过本应该付出精力的4倍以上，在人际关系上使用了超过本该使用精力的10倍以上。被世事所累，放松、简单的生活几乎成了全世界人的梦想。再勤快的人都想回家做个彻彻底底的“懒人”。快节奏生活中懒人多，懒人用品生意发展得异常火爆起来。市场从来不缺少机遇，但聪明的创业者和经营者总会把握住极佳的机遇，因为这样做钱永远比别人赚得多，风险却永远比别人小。懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。,（三）市场定位,在这个讲究快捷、方便的社会里，懒人用品店彻底打破了是想致富就要勤快，就要肯干的这一理论，懒人用品店它不仅仅是在商品的质量上十分优良，而且更是在服务及支持上给所有致力于投资懒人用品店的人指了一条光明之路。懒人用品店用品是建立在方便、快捷、轻松、舒适等理念基础上的，删繁就简的生活与工作技巧，被大众成为新的懒人生活哲学。这一哲学贯穿了懒人用品店用品经营的始终。从青少年到中老年，都是我们的目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。,品牌推广策划,（一）产品策略,1、品牌创新世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%与人类的生活息息相关。这从一个侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性。,2、服务差异化以至真至诚的服务为手段，向顾客推荐每一件贴心的产品，让每一个懒人舒心，每一个家庭开心！,3、包装策略由于商品大多形态别致，夺人眼球，所以不需要非常亮丽的装修来衬托，只需简单的货架便可，装修整体风格简洁而整齐。而且产品本身也兼具美化装饰的功能。,4、商品品牌市场还不够成熟，不足以做专卖店，产品更是没有大面积的普及，太多人还不了解这个行业，但是做家务的年轻人越来越少，“懒人”越来越多，可以说这种产品是有固定的大量的消费群，是应潮流而生的。,（二）价格策略,懒人用品店的商品由于集新奇特于一身，自然要赚取商品的附加价值，售价还是要在合理范围，因为这样的商品在市场上是十分罕见的，我们总体的定价在几十快到几百块之间，几百块根本就算不了什么，只要他们觉得物有所值就会买下来。懒人用品店的商品，由于具有高附加值，利润空间比较大，基本在40%50%之间。,（三）渠道推广策略,面对消费者：只需要一名促销人员就可以了，我们的店面一班都比较小，我们在产品的推广上着重于想顾客展示产品的性能以及通过店内宣传海报和宣传单宣传产品。面对经销商：从门店选址、店面设计、道具配置、上架陈列、店长培训、导购培训、库存管理、促销方案、广告支持、运营管理、产品设计、物流支持、订货指导、市场维护、品牌拓展等各个方面，建立全方位的市场支持体系，确保每一位经营者共享懒人用品店的成功奥秘！,（四）消费者互动推广,1、建立产品体验专区，让消费者真真正正体会到懒人用品的方便与贴心。,2、官方微博营销：微博是年轻人及商务人士接触较多的媒体，传播覆盖面宽，受众广，对于较短时间内树立店面形象，创造品牌有较好的宣传效果。微博营销内容：在官方微博上发布关于懒人用品的图片及介绍，只要在规定时间内转发并5人即有机会参加懒人用品店推出的精美礼品一份。,（五）广告推广,网络互动广告,与各大知名视频网站合作，轮回播放懒人用品店的广告，广告着重突出产品的温馨、实用、便捷、舒适等。,（六）公关推广,在门店内采用人员一对一的推广，销售人员要很亲切、详细地向消费者介绍产品的性能，必要时应该向消费者展示产品的性能。,品牌推广实施计划,（一