礼品店创业策划书.doc

9礼品店创业策划书 成 员：创业地址： 创业时间： 年 月 日 目录一.创业灵感.二.概述.三.市场调查分析.四.竞争分析.五.店铺选择.六.营销计划创业灵感 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。 而越来越多的节日、纪念日，使得礼物市场越来越大。由传统的线下经营模式，衍生出的线上经营，两者相结合，是巨大的市场优势。概述该项目是在校园内开展针对本校自身文化而设计的礼品专卖店，店铺以网店和实体店两种形式同开展。在线上经营中，以网店为主，在网络时代，网店是大众购物的首选。在线下方面，为实体店为主，加上配送服务，为顾客提供更好的服务。专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人 透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰， 以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。市场调查分析每天,在这个城市就会有365分之一人的过生日.某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。而配送服务，这一片的市场是空白的，以鲜花配送为参考。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿 每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐 妹、要好的同事、亲密朋友。竞争分析礼品市场渠道竞争日趋激烈。礼品市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了礼品行业竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近；其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。纵观整个礼品行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是礼品企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。强势企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈；新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在礼品行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是礼品行业当前的竞争态势。新的运营方式的出现。礼品店在线下配送方面，相较与线上网店的竞争，具有更大的优势。店铺选择按照定位选择店铺，策划之后进行采购。店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则应选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、 礼品店 ， 或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对 儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则 根据定位“量力而行”。营销计划前期投资4万元左右，店面至少10平方米。据了解，生日礼品专卖店大的可以开成旗舰店，小可以开成迷你店，中等的则为标准店。但是目前生日礼品专卖店正处于市场培育期。为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他