【房地产】珠海华夏中广城二期夏都华景全程营销方案VIP

Waiting 期待精彩 华夏中广城二期 夏都华景 全程营销方案 一种全新生活的华丽蜕变 12年珠海房地产项目运营的总结： 项目 工程管理 项目 广告推广 项目 营销策划 安诚项目 运营模式 整合优势资源，专注专业研究，创造客户价值 一方水土一方人，熟悉的生活区域， 习惯的生活方式，从不曾轻易改变一种生活状态。 夏村的改造，华夏中广城 2期 夏都华景 的诞生，她凝结了多少人的希冀与梦想。 夏都华景留给我们什么印象？ 1 印象 1 区位印象 夏都华景 1、生活配套齐全，但比较低端； 2、居民构成结构复杂，且素质较低； 3、区域环境恶劣，以建材市场为主； 4、随着城市的升级，基础配套的建设，区域环境也日趋升级； 1KM 区域环境分析 工业厂房林立 城中村聚集、人口素质低 区域环境不佳，房地产价格洼地 如何跳出区域环境干扰 是嫁接 新前山 地段，还是归结到 拱北 ，亦或 西拱北 产品印象 印象 2 夏都华景 南向及东南向 前山河景、澳门城市景观 近主干道 北向、西北向及西南向 板樟山景及公园景观 近老城区 南向及东南向 板樟山景及公园景观 前山河景、澳门城市景观 西向及西南向 局部前山河景、 城市景观 近老城区 1 2 3 4 项目规划分析 点式布局拉开楼间距，充分利用朝向优势和景观优势 建筑立面分析 建筑立面现代、时尚，富有都市气息 建筑立面变化简约时尚 白色加上褐色线条点缀， 配合蓝色玻璃让人赏心悦目 顶部造型时尚，形成优雅的天际线 淡蓝色玻璃公建化较强 立面整体高峻挺拔 栋数 几梯几户 户型 面积（平米） 套数 5 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 142.98-143.08 120 139.67-140.49 （ 2+1）房 2厅 1卫 88.57-89.10 120 6 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 140.2 60 （ 2+1）房 2厅 1卫 88.57-89.10 60 7 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 139.67-140.49 120 142.98-143.08 142.46 （ 2+1）房 2厅 1卫 88.57-89.10 120 8 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 139.67-140.49 120 142.98-143.08 142.98-143.14 （ 2+1）房 2厅 1卫 88.57-89.10 120 9 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 120.2 12.049 120 （ 2+1）房 2厅 1卫 89.37-89.42 120 10 2梯 4户 公寓 11 2梯 4户 （ 3+1）房 2厅 2卫 133.21 120 合计 1200 户型分析 户型面积适中，格局合理，迎合刚性需求 特点： （ 2+1）房 88 和（ 3+1）房 140 比例一半一半 多重选择： 舒适型两房、紧凑型三房 舒适型三房、紧凑型四房 均为两梯四户，保证居住的舒适性 夏都华景 产品形态基本定型， 是否具有再提升的价值空间？ 如何在现有的情况下，使其价值最大化？ 夏都华景 品牌印象 印象 3 产权混乱 /区域形象较差 /开发周期长等等直接导致 项目品牌力薄弱！ 7 6 5 8 9 11 10 居民回迁 已售 产权清晰可售 图例 夏都华景 的品牌形象已经定型， 如何有效解决散户问题？ 如何创建新的、为人们所追捧的品牌？ 房地产业永恒的金科玉律： 地段，地段，还是地段！ 2 1KM 区域环境分析 如何跳出区域环境干扰 是嫁接 新前山 地段，还是归结到 拱北 ，亦或 西拱北 两山、一河、一海、六区、七大板块的整体格局 上冲 新香洲 吉大 拱北 前山 南湾 老香洲 城市门厅 城市文娱教育中心 传统的居住生活中心 建材商贸流通中心 商贸旅游服务中心 城市窗口地区 城市科技园区 区 滨 河 800m 800m 700m 700m 15分钟步行生活圈 购物圈 购物圈 项目生活辐射区分析 板 障 山 两山、一河、一海、六区、七大板块的整体格局 上冲 新香洲 吉大 拱北 前山 南湾 老香洲 滨河区域价值将达到前所未有的高度 价值一 :前山轻轨与中海环宇城组团 价值二： 前山河东岸升级换代，将成为标志性的第二情侣路 笔直、干净、宽敞的泊油马路 异域风情特色酒吧街 休闲、舒适、绿色的公共活动空间 . 这将促使前山河东岸 -情侣第二路成为市民休闲娱乐的好去处 区 滨 河 800 因此，我们对夏都华景的区域重新定义为，以前山河东岸为轴线，中海环宇城为核心的居住地带： 滨河中心区 理性地产时代的来临，消费者与市场都日趋成熟，对房产的买卖更为理性，花样的营销手段已无济于事，做好产品将是唯一的出路， 这是一个 产品颠覆营销的时代 3 区域 项目 建筑面积（） 吉大 万科 珠宾 200000 锦园 230000 格力广场 480000 拱北 岭秀城 330000 金山时代广场 60000 仁恒 滨海中心 200000 香樟美筑 120000 唐家 中海银坑项目 420000 新香洲 五洲花城二期 615320 中珠上城 200000 仁恒星园二期 330000 御景国际 220000 海悦云天 400000 天上人间 213000 前山 招商花园城 420000 前山村改造项目 570000 夏村项目 300000 中海环宇城 390000 南湾 华发新城 5期 395278 中信地王 800000 华发世纪城 3期 82269 未来三年珠海主城区中大项目均以品牌开发商为主，实力雄厚，经验丰富，品牌知名度高，这意味着未来竞争将更加白枳化，同时也将带来珠海住宅产品品质的飞跃。 二期效果图 占地面积： 5.5万 建筑面积： 10.8万 总 套 数： 630套 总 栋 数： 8栋 楼宇情况：准现楼发售 现推售套数