2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十四）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈（）关系。 A反向运动 B正向运动 C不能确定 D没有关系 2、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。 A.买卖合同 B.认购 合同 C.置业合同 D.代理合同 3、房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则。 A.注重人性化 B.注重大众化 C.注重标准化 D.注重个性化 4、在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。 A生产相对过剩 B供不应求 C生产绝对过剩 D供求基本平衡 5、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。 A差别市场广告策略 B无差别市场广告策略 C集中市场市场广告策略 D分散市场市场广告策略 6、项目的 （）是决定项目成功与否的关键特性。 A.目的性 B.一次性 C.独特性 D.制约性 7、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。 A.人员招聘 B.人员培训 C.人员推广 D.关系推广 8、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利 9、“提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向”的方式引导的客户类型（）。 A试探型 B引导型 C加强型 D成 熟型 10、根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。 A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖 B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足 C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足 D兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足 11、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。 A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况 B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某 个标准，然后再选取样本数 12、房地产价格主要是由 ()决定。 A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度 13、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。 A租户的经济实力 B租户的文化素质 C租户的销售额 D租户的道德素质 14、房地产市场调研时首先应当（）。 A初步调研 B搜集信息资料 C设计调研表格 D确定调研目的 15、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（）为主。 A广告推广 B活动推广 C广告推广和活动推广 D形 象推广 16、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。 A及时了解客户可接受的最高价 B及时了解房主可接受的最低价 C及时了解房主可接受的最高价 D及时了解客户可接受的最低价 17、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。 A.赢利 B.战术目标 C.战略总目标 D.某细分市场 18、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。 A.项目转让 B.土地转让 C.房地产租赁 D.房地产抵押 19、评估营销环境机会 可从两方面进行，即（）和成功的可能性。 A实力大小 B机会好坏 C增长潜力 D潜在获利能力 20、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。 A.租户情况 B.空置率 C.物业管理水平 D.销售率 21、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A全面调查 B抽样调查 C跟踪调查 D个案调查 22、 20 世纪 50 年代至今是现代市场营销学的（）。 A.初创时期 B.应用时期 C.形成与发展时期 D.成熟时期 23、项目的（）是决定项目成功 与否的关键特性。 A目的性 B一次性 C独特性 D制约性 24、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。 A增量房地产 B存量房地产 C土地 D全部房地产 25、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。 A量力而行法 B销售百分比法 C追随法 D目标任务法 26、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。 A试探型 B引导型 C加强型 D成熟型 27、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内 的产品群称为（）。 A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品 28、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。 A居民收入 B居民素质 C居民职业构成 D居民购买意向 29、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标 30、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 31、市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。 A.战略管理活动 B.信息管理活动 C.计划管理活动 D.技术管理活动 32、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和 ()来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 33、最常用的市场调研方法是（）。 A观察法 B访问法 C实验法 D统计分析法 34、新设立的经纪机构多半是先介入（）经纪业务。 A住宅市场 B商业市场 C工商市场 D非住宅市场 35、美国著名市场营销学者菲 利普 科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。 A.营销管理（第四版） B.营销管理（第六版） C.营销管理（第五版） D.营销管理（第一版） 36、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。 A密集型分销 B选择性分销 C独家分销 D合作分销 37、卖方独家代理的成交时间为（）左右。 A一个月 B一个半月 C两个月 D三个月 38、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。 A长期性、亲切性 B固 定性、广播性 C无冲突性、反馈性 D消息性、固定性 39、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A与客户沟通 B收集信息 C洽商议价 D营销展示 40、房地产居间业务活动的过程是（）。 A.联系客户 ,接待客户 ,了解客户需求 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,促成交易 ,售后服务 B.联系客户 ,接待客户 ,现场看楼 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,促成交易 ,售后服务 C.联系客户 ,接待客户 ,现场看楼 ,介绍情况 ,拟订合同 ,直辖市谈判 ,促成交易 ,售后服务 D.联系客房接待 客户 ,了解客户需求 ,现场扭楼 ,介绍情况 ,解决问题 ,协商谈判 ,售后服务 41、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。 A水电费、物业管理费 B员工工资报酬 C广告推广费用和门店租金 D其他杂项费用 42、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A市场调查培训 B销售筹备培训 C销售规则培训 D宣传资料培训 43、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销 量的影响。 A.成本 B.费用 C.价格 D.空置量 44、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A制度 B用语 C条款 D文本 45、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。 A 5 B 10 C 15 D 20 46、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。 A.市场定位 B.产品定位 C.价格定位 D.形象定位 47、核实产权最直接的方式是（）。 A到房地产产权登记部门核实 B请鉴定机构鉴定 C请开发商核实 D请公证 机关公证 48、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。 A别墅的买卖客户 B商业项目买卖客户 C高端的租赁客户 D一般的租赁客户 49、最小与最小对策指的是（）。 A对策 B对策 C对策 D对策 50、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 A高价策略 B低价策略 C中价策略 D稳定价格策略 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的 特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。 A.用途 B.广告 C.包装 D.模型 E.样板房 2、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式组织结构 D矩阵式组织结构 E直线 职能式组织结构 3、属于非随机抽样的具体方法有（）。 A就便抽样 B分层抽样 C判断抽样 D分群抽样 E配额抽样 4、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。 A.直接评分 B.组合测试 C.实验室测试 D.回忆测试 E.识别测试 5、要改变房地产经纪行业“ 掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实 施（）。 A规范管理 B给大客户一定折扣 C树立企业形象 D提倡同业合作 E收取预付佣金 6、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。 A制定规避风险的策略 B制定价格策略 C制定竞争策略 D制定公关策略 E制定销售方案 7、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。 A先于上司向客户递名片 B将对方的名片放入裤兜中 C将备忘事情记在客户名片上 D双手接过对方的名片 E双手递给客户自己名片 8、现行税收政策规定， 个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及附加和（）。 A契税 B印花税 C土地增值税 D个人所得税 E物业税 9、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。 A房屋出售委托协议书 B房屋出租委托协议书 C房屋承购委托协议书 D房屋承租委托协议书 E房屋预售委托协议书 10、房源开拓的原则主要有（）。 A公共性 B及时性 C变动性 D持续性 E集中性 11、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。 A区位 B交通便捷程度 C物业管理 水平 D租户的信誉 E离住宅区的距离 12、引导客户购买决策的技巧包括（）等方面。 A假设法 B总结法 C对比法 D重点突破 E强迫威胁 13、竞争导向定价法的具体方式有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定价法 14、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。 A质量 B楼层 C造价 D朝向付款方式 15、客源开拓的方法有（）。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 E.信息共享法 16、商圈由（）三个层次构成。 A核心商圈 B主要商圈 C初级商圈 D次级商圈 E边缘商圈 17、属于定量预测方法的有（）。 A德尔菲法 B因果关系预测 C意见集中法 D时间序列预测 E类推法 18、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。 A.承租人优先购买权 B.共有人优先购买权 C.国家优先购买权 D.业主债权人优先购买权 E.业主直系亲属优先购买权 19、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 E复苏期 20、销售人员必 须要具备的最基本的三项素质是（）。 A有礼貌 B热情 C时尚 D心态乐观平和 E团队协作 21、按揭贷款的风险包括（）。 A无力继续偿还贷款本息 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D购房者中途退贷风险 E购房者房屋处置风险 x 22、关于个人所得税的免税条件包括（）。 A个人转让自用 10 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 B个人转让自用 5 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 C纳税人出售自有住房并拟在现住房出售 1 年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金 D纳税人出售自有住房并拟在现住房出售 3 年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金 E纳税人出售自有住房并拟在现住房出售 5 年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金 23、 在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项 j式 经理的优点是（）。 A能够为开发某个项目协调各方力量 B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略 C能对市场上出现的问题做出快速反应 D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置 E可以协调地区营销工作 24、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。 A直接促成法 B便利促成法 C惠顾促成法 D从众促成法涨价促成法 25、信息欠缺风险因素主要有（）。 A房屋产权 B虚报成交价 C房屋质量 D房屋销售许可 E产权 瑕疵 26、房地产市场细分的原则（）。 A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性 27、商品房销售管理工作的主要内容有（）。 A客户接待的管理 B销售现场的管理 C房号的管理 D物业售前管理 E物业产权管理 28、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。 A开发商 B建筑商 C资产管理公司 D小区业主 E大型企事业单位 29、房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。 A.客户调查 B.签订委托协议 C.协助检视房屋 D.钥匙的处理 E.商谈议价 30、在房 屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。 A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司 D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )准备参与竞标。 1.甲公司拟 开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有 ()。 A.区位及其交通便捷度 B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求 D.建筑施工 2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的 ()等需求信息。 A.建筑面积 B.空置率 C.用户行业 D.用户规模 3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为 ()。 A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租赁企业 D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析 ()的发展前景。 A.第一产业 B.第二 产业 C.第三产业 D.第一、二、三产业 5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为 ()。 A.政策风险、社会风险、经济风险 B.社会风险、政策风险、经济风险 C.政策风险、经济风险、社会风险 D.经济风险、社会风险、政策风险 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项 目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性 研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1乙公司的项目定位属于（）。 A产品定位 B形象定位 C 客户定位 D功能定位 2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、 1。 A房地产行情分析专家 B建筑设计专家 C社会观察分析专家 D城市经济观察专家 3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目 可行还必须满足（）。 A自然可行 B计划可行 C财务可行 D技术可行 4若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2 亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售税费率为 15，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的广告推荐 D难点户型的总价提高 6由于该市的老年公寓很少，且 60 岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公 司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广 策略主要是整个项目的（ ）。 A广告推广 B活动推广 C关系推广 D形象推广 3、某新建商业用房的完全成本为 2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为 200 元 /m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500 元 /m2，预计该物业的年总收益 400 元 /m2，总收益倍数为 10。 1采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 2采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 3采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（） A 3000 元 /m2B 3200 元 /m2C 3500 元 /m2D 4000 元 /m2 4当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（） A成本加成定价法院 B市场比较定价法 C指标定价法 D目标成本定价法 5确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（） A景观 B单元面积 C单元平面布局 D单元所处位置 4、黄 先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷 款 20 万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。 黄 先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由 黄 先生管理。 1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。 A借款人的前期压力大 B借款人的前期压力小 C操作复杂 D操作简单 3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。 A房屋产权证 B银行同意其出租的书面文件 C黄先后的身 份证明 D房屋质量保证书 4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。 A无发事行为能力的 B无合法有效身份证明的 C无所在城市户口的 D有犯罪记录的 5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。 A查勘核实 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约 6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。 A A 公司承担赔偿责任 B公司承担连带赔偿责任 C公司先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失 7如果选择首付 20%，余款向银行抵押贷款，贷款期 10 年，贷款年利率为 5%，按 月等额还款，月还款额为（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。 A个人身份证明 B个人收入证明 C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明 9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。 A购买住房财产保险 B购买人寿保险 C提供所在单位的还款担保 D在借款银行开立账户 10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为 5%，则对李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，价格优惠 5% B首付 20%，余额分两期每隔半年支付一次 C首付 10 万元，余额分两期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，无优惠 11假定该套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租税费约为 200 元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10 年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 B 2、 B 3、 D 4、 A 5、 B 6、 D 7、 C 8、 B 9、 B 10、 C 11、 D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 A 解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。 随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。它又可以分为 3 种： （ 1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本； （ 2）分层随 机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本； （ 3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。 非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。非随机抽样也分