直营事业部导购考核.doc

AUSSINO直营事业部（上海）店铺员工薪金及奖励暂行办法本着公平、公正的基本原则，通过鼓励先进、按业绩取酬、强化业绩考核和收入下保底上不封顶的计薪方式，在保证员工收益的基础上保证企业效益，实现员工与企业共赢，特制订本薪金及奖励暂行办法，AUSSINO直营事业部（上海）店铺员工适用此薪金政策。员工薪金组成：员工总收入=底薪 +津贴（仅店长享有）+销售提成+即时奖励+年终奖励一、店面类型公司直营事业部（上海）所属店面分为：店中店及专柜形式，根据店铺类型的不同，各类型店铺考核指标有不同。二、店柜考核指标：1、保底指标1）店中店保底指标店中店每月租金费用、管理费用、人员工资费用总计的3倍，做为该店中店盈亏平衡点，并将此销售额作为该店中店保底指标，为（月租金+月管理费+月人员工资）3。2）专柜保底指标a、无销售保底店铺：由公司根据商场扣点、管理费用、人员工资计算出该专柜盈亏平衡点，作为该柜的保底指标。b、有销售保底店铺，由公司根据商场保底销售对应的定租、商场费用、人员工资计算出该专柜盈亏平衡点，作为该柜的保底指标。2、优秀指标店中店、专柜优秀指标均为各店保底指标130%，当月店柜销售额超过1.3倍的保底指标，即为达到优秀。3、卓越指标店中店、专柜卓越指标均为各店保底指标160%，即当月店柜销售额超过1.6倍的保底指标，即为达到卓越。三、关于店员薪金：AUSSINO直营事业部（上海）所属直营店店员实行四级动态晋级制度。1、店员底薪标准： 单位：元店员级别王牌店员金牌店员银牌店员铜牌店员底薪标准18001650150013502、各级别店柜月度销售额指标： 单位：万元店柜月销售额X卓越指标（店柜盈亏平衡点15万）X卓越指标（店柜盈亏平衡点8万）优秀指标X卓越指标X优秀指标店员级别王牌店员金牌店员银牌店员铜牌店员注：（1）店员级别与店柜级别相关，若某店为王牌店，则全部店员为王牌店员，享受王牌店员底薪标准。若店柜月盈亏平衡点大于等于15万，则店员级别最高可达为王牌店员；若店柜月盈亏平衡点大于等于8万小于15万，则店员级别最高可达为金牌店员；若店柜月盈亏平衡点小于8万，则最高级别可达为银牌店员。（2）王牌店销售额标准为四个月平均销售额大于店柜卓越指标（且该店柜月盈亏平衡点大于等于15万），金牌店销售额标准为两个月平均销售额大于店柜卓越指标（且该店柜月盈亏平衡点大于等于8万）；银牌店销售额标准为两个月平均销售额大于店柜优秀指标；铜牌店销售额标准为两个月平均销售额不足优秀指标。2011年3月份起，各店柜导购底薪起点从铜牌店员标准开始执行。（3）店员实行动态晋级制度，即二个月平均销售额达不到相应级别销售额最低标准的，薪金于次月按下一级别薪金支付标准执行，并给予行政降级；对于销售业绩两个月平均值达到上一级别标准的，予以行政晋级。薪金自下月起执行新的薪金标准。（4）底薪释义若某店2011年4月份-5月份实现平均销售额为大于1.3倍小于1.6倍盈亏平衡点则：该店在2011年6月份导购底薪为1500元。若某店在2011年4月份-5月份实现平均销售额为大于1.6倍盈亏平衡点，但是该店柜盈亏平衡点仅为7万，则该店在2011年6月份导购底薪为1500元。（5）对于表现优秀的店员，有机会晋级为店柜店长。3、店柜单月整体销售额提成比例： 单位：万元月销售额X卓越指标优秀指标X卓越指标保底指标X优秀指标X保底指标提成比例%2.2%1.8%1.5%0.8%（1）员工试用期间，根据实际销售额享受销售提成。（2）上述提成比例为店柜整体提成比例，单店柜根据实际销售计提提成后，均分至店内各员工。（3）销售提成比例按月执行，如本月销售额大于卓越指标，本月整店柜销售额提成即为2.2%。四、关于店长薪金及晋级1、店长底薪标准：店长底薪标准同所属店柜店员底薪，同样实行四级动态晋级制度。2、店长津贴店长负责带领整个门店团队保保底指标，争优秀指标，冲卓越指标。为此特对店长津贴做如下奖励规定：月销售额X卓越指标（店盈亏平衡点15万）优秀指标X卓越指标（店盈亏平衡点8万）保底指标X优秀指标X保底指标店长津贴6004503001503、店长津贴与店铺级别相关，考察标准同三.2.(2)。即以连续两个月平均销售额及店盈亏平衡点作为考察依据。释义：某店平均两个月的销售额大于保底指标但是小于卓越指标，则从第三个月起该店长的津贴为300元；若某店平均两个月的销售额大于卓越指标（且该店盈亏平衡点大于15万），则从第三个月起该店长津贴为600元。4、对于门店销售业绩突出的店长，有机会晋级为事业部区域主管。五、即时激励即时奖励，是公司根据阶段性经营目标，对部分在企业的阶段性运营中有所贡献的员工，由公司另行给予的不定时、不定额奖励。例如：新品上市奖励、会员发展奖、大单奖等。1、新品上市奖励为了鼓励员工销售新品的积极性，在本考核年度内，公司将根据每月新品上市品类及价格，挑出部分主推产品进行新品上市奖励，对某新品的奖励时间一般为一个月。所涉及的具体产品及奖励金额事业部会在新品上市前提前公布。如遇退货，新品奖退回。新品奖励计入当月工资一同发放。2、大单奖为了鼓励员工提升店铺销售的客单价，公司特制定大单奖励，单笔销售额为10000元及以上，额外奖励当班员工80元；单笔销售额为20000元及以上，额外奖励当班员工200元。如遇退货，大单奖退回。大单奖即时发放。六、年终奖励，是公司在年终决算时对当年为企业发展做出杰出贡献的员工给予的特殊奖励，并将该奖励计入员工在公司期间的档案。七、中庭促销奖励直营店员工根据公司中庭促销计划安排，进行中庭促销活动。实际提成为每日当班销售额*1%，均分至当班人头。中厅促销工资根据实际参与时间进行加班工资计算。计入当月工资一同发放。本薪金及奖