南方高科专卖店加盟事业书.doc

南方高科专卖店加盟事业书专卖店加盟事业书制作建议：1、 体现南方高科锐意进取，在数码领域的无限发展。2、 版面：16开标准开本；3、 设计风格要求简约明快，线条等各项元素不要太复杂；4、 柔和、淡为本书设计的色调，以体现公司宁静志远的心态。5、 要求设计人员读懂文案，对文案的每一个模块都要求以图片来辅助表现。6、 要求设计的画面有好的美感，各个模块的布置讲究错落有致，而不是简单的罗列；7、 以数字为纲，用图表的方式表现南方高科已经取得的成绩、勾画未来的发展。8、 用图画的方式体现社会各界对南方高科的关注和支持。事业书大纲 总裁致辞 南方高科加盟专卖店的定义： 南方高科专卖店加盟的本质 中国移动通讯的生存现状 南方高科专卖店的作用 南方高科专卖店的特点 南方高科专卖店加盟的赢利模式分析 南方高科专卖店的加盟要求 南方高科专卖店加盟步骤 南方高科公司对专卖店的支持二、 总裁致辞：三、 南方高科加盟专卖店的定义：建立南方高科产品终端销售专营店，接受南方高科公司管理，在授权范围内使用南方高科形象，对南方高科指定产品在指定区域内拥有代理权的一种独立经营、自负盈亏的销售模式。四、 南方高科专卖店加盟的本质：当业界所谓的三方势力都在为电讯事业的严寒相互倾轧的时间，当大部分厂家由于生产过剩、库存积压在压缩通路、盘剥渠道利润的时间，当部分经销商难以为继、终端数量减少导致终端资源升值的时间，我们的战友全国几万个经销商仍然坚定不移和我们一起共度难关。我们“广州南方高科有限公司”！目前以手机产品为主导的专业厂家，严寒中没有不负责任的逃避，更没有为规避严寒向我们的代理商、零售商恶意转嫁企业风险！我们协品牌、技术优势，以更大的投入和支持与我们的战友共同抵御困难，获取稳定、长足的发展。所以，我们选择“南方高科专卖店加盟计划”。 我们图谋、我们连接我们所有的战友，以南方高科为品牌核心，网络中国，结成专职、专业的南方高科旗舰，稳定、持续与南方高科一起发展数码事业。所以，南方高科专卖店的本质是一种与销售商共享品牌，稳定发展的渠道经营模式。五、 中国移动通讯的生存现状：1、 手机行业在目前存在最严重两种现象，一是生产严重过剩，二是产品换代加速，而这些都直接导致手机在分销和终端消化过程中竞争失衡，对中间代理商而言：a、 厂家的生产过剩急需寻找足够的屯货渠道，代理地位朝不保夕。b、 由于终端竞争激烈而分销缓慢，只有被迫降低渠道利润空间，牺牲代理利润，有的投资能保证银行贷款利率已经万事大吉。c、 由于行业需求产品更新换代加速而使部分产品滞留库中，如果说厂家不负责任将苦不堪言。所有中间代理商朋友们，难道不需求一个稳固的分销渠道和能帮助解决直接消化的途径，从而稳定发展经营模式吗？2、 曾经有人形象的把移动网络运营商、系统及终端制造商（即手机制造商）、手机的经销商（包括零售商）称为通讯行业的第一方、第二方、第三方势力。但在目前的中国市场，第一方势力在政策的保护伞下，在所谓的竞争下采取了定制、捆绑等多种形式的终端销售活动，手机用户群通过这种方式逐渐扩大了终端销售的份额，终端竞争已经失衡。作为第二方势力的厂家，虽然依然在享受政策的保护，但市场的手脚也被带上了紧箍咒。而所谓的第三方势力，如果还存在的话也逐渐被超级连锁卖场和全国性的专业连锁店所代替。而你经营数年的终端销售店，也会由于没有上游资源的依附和支持，在竞争中自生自灭。所有人都知道：如果通讯行业的三方势力能够协调发展，通讯行业将会更加欣欣向荣。还在孜孜以求发展的终端经销商，你能寻找到这个平衡点吗？3、 曾经制造手机流通行业繁荣景象的大部分代理商、终端零售商面临尴尬的处境，这时间拥有雄厚的运做资金、丰富的运做经验也只能望洋兴叹。南方高科公司抛出橄榄枝，以南方高科专卖店加盟的形式必然网络中国，形成终端专业销售、网络运营商各项业务的最好载体。这种经销商、厂家、网络运营商组成立体渠道模式，必将在通讯业漫漫严寒中突围。六、 南方高科专卖店的作用：密切结合南方高科最亲密的合作伙伴，共享“南方高科”品牌，目前以手机为主，专职于数码事业，稳定发展的百年基业，它构筑了南方高科数码事业的三个平台。1、 南方高科以手机为主并不断丰富的数码系列产品的专职、专业终端销售平台。2、 代表南方高科形象，连接南方高科数千万消费者、提供最优质服务的最终服务平台。3、 南方高科专卖店所组成的全国性的、区域性的网络，它的专业、稳定性是承载网络运营商各种服务的最佳平台。七、 南方高科专卖店的特点：纵观所有屹立不倒的百年老店，在经营方面都有自己的特色，而且这种特色都是非常鲜明的。作为通信行业，在产品日益成熟、同质化严重的发展过程中，专卖店如果在以提供优质的产品、提供舒适的购物环境为经营特点是不能够取得长期发展的。作为拥有数千万成熟消费心理的南方高科用户，是传播南方高科和南方高科专卖店形象、带动潜在消费最有利的资源。所以南方高科专卖店的特点定位于：服务1、 跟踪服务：南方高科公司提供千万南方高科用户资料给专卖店，有专卖店对其进行跟踪服务。2、 新品推荐服务：南方高科所有新品上士公司将组织以电话或短信的方式对南方高科用户新品上市信息。3、 事件服务：节假日、用户生日发送祝福。4、 无忧服务：南方高科手机用户在专卖店可以得到产品售后、产品保养知识、网络知识等服务，使用户在舒心使用南方高科产品。八、 南方高科专卖店加盟的赢利模式分析（制作加盟手册以表格最好）：南方高科专卖店只需投资：1、 房租：A类店 50008000元 B类店 20004000元2、 产品投资：A类店南方高科指定代理产品投资不应计算到专卖店本身投资，其他非代理产品投资10万元左右 B类店 预计投资10万元3、 售后配件押金：只是占用资金，可退还。4、 专卖店加盟费用：可退还。所以南方高科专卖店本身投入：A类店 1015万元 B类店 10万元左右南方高科专卖店费用：5、 人员工资：南方高科在专卖店提供1-2名专职促销员 A类店 预计3000元左右 B类店 1500元左右6、 房租：A类店 50008000元 B类店 2000元左右7、 税收：一般为固定税收；A类店 1000元左右 B类店 500元左右 8、 其他杂费： A类店1000元 B类店 500元所以南方高科专卖店月度费用：A类店10000元13000元之间 B类店 4500元左右。由于需要对经营过程中的具体数字保密，所以只列出赢利项目和粗略的预算：9、 南方高科手机直接销售赢利：A类专卖店月销售最低预计100台，台平均最低利润150元（实际不止），所以直接销售赢利：15000元B类专卖店月销售最低预计40台，台平均最低利润120元（实际不止），所以直接销售赢利：4800元10、 产品售后服务赢利：A类店3000元 B类店1500元11、 南方高科指定产品渠道分销赢利；A类店 20000元 B类店1500元12、 非手机产品代理的运营商其他项目赢利：指卡类、放号、移动佣金、手机配件等。13、 后续数码产品赢利。所以专卖店（A类店不包括分销）本身预计赢利：A类店：8000元左右 B类店：4000元以上。九、 南方高科专卖店的加盟要求：1、 南方高科加盟专卖店的分类：a、 南方高科专卖店根据区域不同分为A、B两类，A、B类专卖店在店招和注册方面并没有分别，只是在区域划分和专卖店管理方面存在不同。b、 A类专卖店：南方高科公司在一个地级城市（包括下辖县、区）一般会选择一个合作伙伴做A类专卖店，该店全面负责南方高科指定产品的分销和协助南方高科公司对该区域B类专卖店的形象维护、物流供应、信息沟通、促销等综合管理；可以优先选择南方高科产品的区域分销权，可以参与分公司或办事处对销售政策、市场政策的制定。c、 B类专卖店：南方高科公司在县（区）或县级市选择一个合作伙伴作为B类专卖店，该店负责高科公司授权产品的终端销售和该区域对小型零售终端的分销，有零售、分销、品牌推广和形象维护的功能；可以优先选择南方高科产品的区域销售权，享受南方高科举行的终端推广活动。 2、 南方高科对专卖店加盟商的要求：类别资金要求分销队伍终端销售能力其他条件必具其一A100万元以上（根据区域不同，可适当调整）5人以上，有区域分销网络有一定直接销售能力A、与南方高科公司合作一年以上，南方高科在该区域的忠诚代理商，有优先选择权。B、在该区域为核心终端销售大户，自营店在三个以上。C、网络运营商合作关系户B15万元以上有分销能力终端销售能力在100台以上A、在该区域为核心终端销售大户B、区域销售口碑较好C、有一定的售后服务能力D、目前零售店位置较好3、 专卖店地址的选择要求：a、 A类专卖店地址要求在通讯市场内或带有通讯类销售的专业或综合商场附近，面积在60mm左右，门头在15mm以上。b、 B类专卖店地址要求在网络运营商所在的街道附近，面积在30mm左右，门头在12mm以上。4、 专卖店加盟费用的要求与保证：a、 南方高科专卖店收取的加盟费用严格上来讲只能成为“收取”，它只是为了保证南方高科品牌不受伤害、南方高科投入的资源不被流失的一种手段，在正常执行完南方高科专卖店加盟协议后加盟费用完全退回。b、 南方高科加盟费用包括两个方面：一是加盟市场保证金（后称保证金）；二是南方高科固定资源投入抵押金（后称抵押金）。c、 加盟费用的收取额度：类别抵押金保证金附注说明A类店形象装修费用30%的比例收取10万元50万元之间经济特区或发达的省会城市收取30万元以上一般省会城市及核心地级城市收取20万元以上其他收取10万元以上B类店形象装修费用30%的比例收取3万元5万元之间根据情况部分城市可以以镇为单位加盟加盟费用最低3万元5、 加盟专卖店的统一管理模式：a、 专卖店经营理念：理念的一致是长期合作的基础，是形成强大合力的需要，南方高科专卖加盟店在理念上的高度一致性是南方高科与各位合作伙伴稳定发展并基业长青的基石；b、 专卖店终端形象：保证南方高科专卖店系统绝对统一的规范视觉识别；保证南方高科专卖店全国统一的行为识别，南方高科终端服务在专卖店的统一化、专业化、职业化；c、 专卖店宣传、促销：南方高科公司总部统一部署全国硬性广告及软性宣传的内容及形式、投放区域、时机与力度等，并直接组织全国性的促销活动；经审核后可以授权专卖店区域管理机构对所管辖区域进行局部的宣传和促销；专卖店宣传、促销的形式、内容、传播形象、目标受众必须统一。d、 专卖店物流配送：A类专卖店在加盟三个月后，指定代理产品有南方高科公司或指定南方高科专卖店区域管理机构（南方高科办事处或分公司）直接供货；B类专卖店所销售产品由A类专卖店或省级代理商直接供货。 e、 专卖店价格政策：A类专卖店在加盟三个月后享受省级经销商价格；B类专卖店在加盟三个月后享受地级代理商价格；南方高科公司统一制定专卖店分销、零售价格，所有专卖店必须统一执行。f、 专卖店的奖惩：南方高科公司通过各地专卖店管理机构以统一的标准对全国南方高科专卖店进行考核、指导，规范执行南方高科VI系统、专卖店服务，以及严格遵守南方高科公司关于专卖店规范经营和管理的其他规定；6、 加盟专卖店的统一视觉系统：a、 附专卖店VI手册b、 附专卖店管理规范十、 南方高科专卖店加盟步骤：1、 申请：准备专卖店申请所需的所有资料，包括：营业执照复印件、税务登记证、法人代表的身份证复印件、公司简介，并选好专卖店地址；填写南方高科专卖店加盟申请表（附表）2、 审核：区域专卖店管理机构进行考察，考察项目为：资金实力、经营状况、经营口碑、专卖店地址、人员素质、社会关系等。3、 确认：经南方高科公司同意后由签定南方高科专卖店加盟协议书；交纳专卖店加盟保证金。4、 培训：由南方高科专职人员对专卖店管理人员和销售人员进行专职的培训，培训合格后方可以上岗。5、 开业：南方高科公司在规定时间内完成南方高科专卖店形象制作；合作方进行验收并签定终端建设保全协议，向南方高科公司交纳形象建设抵押金；合作方在规定时间内保证货物上柜并开业。十一、 南方高科公司对专卖店的支持：1、 强有力的品牌支持：南方高科公司中国电子信息企业百强第四十二位，年销售额40多亿，品牌价值20多亿，代表科技与时尚的完美结合，专卖店免费指定使用南方高科品牌。2、 完美的形象及费用支持：南方高科公司免费提供专卖店形象设计；免费使用南方高科“中华数码小姐”形象；A类专卖店提供4万10万元的专卖店形象专修，B类专卖店提供3万元左右的专卖店形象专修。3、 丰富的产品支持：南方高