54912126曹龙凤职业生涯规划.doc

大学生职业规划学校：淮安信息职业技术学院 专业：市场营销 姓名：曹龙凤 性别：女 籍贯：江苏连云港 手机： 邮箱：撰写时间： 2014 年 5 月 10 日引言：4第一章 自我探索51.1自我评估61.2职业兴趣101.3 职业能力151.4职业价值观17第二章 职业环境分析2121家庭环境分析222.2学校环境分析222.3专业环境分析232.31市场营销专业就业前景232.32市场营销专业就业现状232.33市场营销专业就业方向242.34市场营销专业就业岗位252.35市场营销专业就业准备252.4社会环境分析282.5职业分析小结29第三章 职业定位303.1确定我的职业方向303.2可行性与必要性分析303.2.1SWOT分析法313.2.2确定目标313.3职业目标31第四章 职业决策321首选职业目标：322备选职业目标一：343备选职业目标二：354.计划364.1大学计划364.3中期职业计划（毕业后7年）374.4长期计划（毕业后10年）384.5职场适应计划：384.6长期发展计划：39第五章 自我监控391、评估的时间392、评估内容393、职业路径评估404、职业目标评估405、其他因素评估40第六章 评估与调整401、规划调整原则41结束语41引言：时间一点一滴的流逝，但是很多的大学生处于迷茫与彷徨中，没有了生活与家庭等综合压力，很多人放任自己，使自己美好的青春年华随时间的流淌，一去不复返。实在为之可惜。21世纪的今天已经不允许我们的懦弱与麻木，现在的这个社会不是以前的大鱼吃小鱼。小鱼吃虾米，而是快鱼吃慢鱼。现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。人生是一个过程，没有终点，只要是真实的和属于自己的，就是最美好的。回想我走过的二十年，真的是一无所获，根本没有立起来，但我没有任何怨言，依然很珍惜它并充满激情，仍为我的梦想而不停前行，因为经历就是最宝贵的财富，生命的意义也正在于此，期盼下一个二十年，能有所获。总体来说，我是一个优缺点很明显的人，应属于优点突出，但缺点也不少的类型，如能尽量改掉缺点，更好发挥优势，相信定有所获。第一章 自我探索1.1自我评估职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此，职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力；职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会；职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。（1）个性分析：性格开朗 、善于交际、 待人热情 、乐于助人 、勤奋、做事认真仔细、上进、有责任心踏实稳重 、处事谨慎做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面（2）人生格言：知识成就命运，梦想铸就未来（3）我的兴趣爱好：我喜欢读书。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”书还能带给我许多重要的好处。读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。多读书，也能使我的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你我身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。因此，我喜欢读书。具体而言，我的优点可能主要体现在以下方面：优点为人正直有骨气有情有义有激情好学能吃苦耐劳适应能力强性格温和表达能力好真诚我的缺点主要有以下方面：缺点平凡不善包装喜欢感情用事评价主体优点缺点家人我是个孝顺的孩子，聪明能干，听话懂事，自制能力较强、是大家口中一致的好孩子。 有些时候，性格太倔，性子也比较急，说一不二，会因为这点犯错误。老师 学习认真，课堂上比较活跃，能够带动课堂气氛。对事物严谨仔细，脑子灵活，能力较强，办事效率高，成熟大方识大局，知识面广 在整体局面的把握上，静不下来，条理性也不太好。好友 性格开朗 、直爽 ，善于交际， 待人热情 、乐于助人。随和、平易近人、脾气很好、组织协调能力较强，很有责任感。做事易冲动，主观，容易急躁，缺乏耐心，过于热心，常常揽上些原本不属于自己的工作，导致生活过于繁忙混乱，原则性过强。 自我评价 号召力很强，组织班级活动有条有理，令人信服。活泼、热情洋溢、充满自信、喜欢和各类朋友相处对一件事物，会反复检查，这种苛求完美的性格，有时是一种缺点，做事说话太直接。自我评估的结果：号召力很强，组织班级活动有条有理，令人信服。活泼、热情洋溢、充满自信、喜欢和各类朋友相处。职业测评的结果：外向上：能运用外在环境资源，乐意与他人来往；具有开放的态度，属于行动派，易被他人所了解。感觉上：注重细节，重视实际，能记住琐碎细节，耐得住烦闷的工作，有耐心，细心有条理。思维上;合乎逻辑，善于分析，客观公正，有组织系统地思考，具有判断能力，坚定。判断上：合乎逻辑，善于分析，客观公正，有组织系统地思考，具有判断能力，坚定。个性特征探索小结：我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作；善于营造和谐的人际氛围；总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪。1.2职业兴趣优势特点对应的典型职业你喜欢自然或户外的环境，独立工作，迅速制定策略，采取恰当的行动。摄影销售商、体育老师、消防员、护士、飞行员 你在市场营销领域如鱼得水，观察力超强，喜欢亲力亲为。销售员/策划书/营销管理者、软件开发、计算机、系统分析师、检测员、网络工程师等 你能使混乱模糊的东西很快就排列有序，轻而易举的看到经济现象的本质。办公室管理员、经济学者、营销助理、管理顾问、保险理算员、采购员 销售的独立和实践的实际性常吸引住你，你很享受真实具体并且能动手实践的任务。教练园艺设计、手工师 自我评估的结果：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。霍兰德职业兴趣测试这六种人格类型的特征分别是：现实型（R）：其基本的倾向是喜欢以物、机械、动物、工作等为对象，从事有规则的、明确的、有序的、系统的活动。因此，这类人偏好的是以机械和物为对象的技能性和技术性职业。为了胜任，他们需要具备与机械、电气技术等有关的能力。他们的性格往往是顺应、具体、朴实的，社交能力则比较缺乏。研究型（I）：其基本的倾向是分析型的、智慧的、有探究心的和内省的，喜欢根据观察而对物理的、生物的、文化的现象进行抽象的、创造性的研究活动。因此，这类人偏好的是智力的、抽象的、分析的、独立的、带有研究性质的职业活动，诸如科学家、医生、工程师等。艺术型（A）：其基本的倾向是具有想象、冲动、直觉、无秩序、情绪化、理想化、有创意、不重实际等特点，他们喜欢艺术性的职业环境，也具备语言、美术、音乐、演艺等方面的艺术能力，擅长以形态和语言来创作艺术作品，而对事务性的工作则难以胜任。文学创作、音乐、美术、演艺等职业特别适合于他们。社会型（S）：其基本的倾向是合作、友善、助人、负责任、圆滑、善于社交言谈、善解人意等。他们喜欢社会交往，关心社会问题，具有教育能力和善意与人相处等人际关系方面的能力，适合这一类人的典型的职业有教师、公务员、咨询员、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务型的工作。企业型（E）：其基本的倾向是喜欢冒险、精力充沛、善于社交、自信心强。他们强烈关注目标的追求，喜欢从事为获得利益而操纵、驱动他人的活动。由于具备优秀的主导性和对人说服、接触的能力，这一类型的人特别适合从事领导工作或企业经营管理的职业。常规型（C）：其基本的倾向是顺从、谨慎、保守、实际、稳重、有效率、善于自我控制。他们喜欢从事记录、整理档案资料、操作办公机械、处理数据资料等有系统、有条理的活动，具备文书、算术等能力，适合他们从事的典型职业包括事务员、会计师、银行职员等。人们通常倾向选择与自我兴趣类型匹配的职业环境，如具有现实型兴趣的人希望在现实型的职业环境中工作，这样可以最好地发挥个人的潜能。但在具体职业选择中，个体并非一定要选择与自己兴趣完全对应的职业环境，这主要是因为个体本身通常是多种兴趣类型的综合体，出现单一类型显著突出的情况不多，因此评价个体的兴趣类型时也时常以其在六大类型中得分居前三位的类型组合而成，组合时根据每个类型得分高低依次排列字母，构成其兴趣组型，如EIS、AIS等。根据测试，我属于企业型和常规型从测评分析中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。职业兴趣探索小结我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。”1.3 职业能力 能力是完成某种活动，保证活动效率和绩效所必备的一种个性特征，是保证活动取得成功的基本条件。各种职业对从业者的能力要求亦有不同，大多数职业需要几种能力的综合，人们只有了解自己独特的能力，了解适合自己能力的有关职业，才可能选择适合自己能力、充分发挥特长的职业。职业能力结构特点察觉细节能力对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力，对于图形的明暗、线的宽度和长度作出视觉的区别和比较，看出其细微的差异。7.6（较强）组织管理能力擅于组织和安排各种活动，及协调参加活动中人的人际关系的能力。7.6（较强）数理能力迅速而准确地运算以及在快速准确地进行计算的同时，能进行推理、解决应用问题的能力。大部分职业都要求人们有一定地运算能力，但不同职业对人的算术能力要求的程度不同。7.2（较强）动手能力指手、手指、手腕能迅速而准确地活动和操作小的物体。6.9（较强）书写能力对词、印刷物、账目、表格等材料的细微部分具有正确知觉的能力、善于发现错字和正确地校对数字的能力。6.6（较强）社会交往能力善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，从而协同工作或建立良好的人际关系。6.3（较强）运动协调能力眼、手、脚、身体迅速准确和协调地作出精确的动作和运动反应，手能跟随着眼所看到的东西迅速行动，进行正确控制的能力。6.3（较强）学习能力人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆能力、观察能力、注意能力、想象能力、思维能力，逻辑思维能力。学习能力是人们在学习、工作、日常生活中必须具备、广泛使用的能力。职业或作业的水平越高，对人的学习能力的要求亦越高。6.3（较强）言语能力对词、句子、段落、篇章及其含义的理解和使用能力，及善于清楚而正确地表达自己的观念和向别人介绍信息的能力。包括语言文字的理解能力和口头表达能力。不同的职业对人的语言能力要求亦不同。6（一般）空间判断能力对立体图形以及平面图形与立体图形之间关系的理解能力，包括能看懂几何图形，对立体图形的三个面的理解力，识别物体在空间运动中的联系，解决几何问题。5.3（一般）你的优势能力是：察觉细节能力、组织管理能力、数理能力你的弱势能力是：学习能力、言语能力、空间判断能力自我评估的结果：我具有很强的协调管理能力和协同合作能力，说明我对于管理这一职业是有一定的优势的。职业测评的结果：我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。职业能力探索小结：我具有很强的表达能力和组织能力以及人文素质和交际合作能力，我可以做好上传下达的工作，可以很好的管理好门店。而且糕点店需要一个温馨舒适的环境，我拥有很强的审美能力，可以营造一个良好的门店环境，所以对于糕点门店经理这一职位我是可以胜任的。1.4职业价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价，是人用于区别好坏，分辨是非及其重要性的心理倾向体系，反映人对客观事物的是非及重要性的评价，体现了一个人真正想从工作中得到什么，决定了个体对工作的相对稳定性、内在的追求，对于个体的职业选择与发展方向起着方向引导及动力维持的作用。澄清自己的职业价值观，弄清楚自己在工作中真正想要的是什么，有助于大学生将自己的最强烈的需要与不同的工作性质联系在一起，最终找到适合自己的职业。职业价值观包括内容和强度两种属性。内容属性告诉人们某种方式的职业行为或职业状态是重要的；强度属性表明其重要程度。当我们根据强度来排列一个人的职业价值观时，就可以获得一个人的职业价值系统。 职业价值观分为三大部分：一是内在职业价值，是指与职业本身有关的一些因子，如职业的创造性、独立性等；二是外在职业价值观，是指与职业本身性质无关的一些因素，如工作环境、同事关系、领导关系及职业变动性等；三是外在报酬，包括职业的安全性、声誉、经济报酬和职业所带来的生活方式等。 测评结果显示，职业价值观结构中： 内在价值 48.4% 外在报酬 26.5% 外在价值 25%测评结果显示，职业价值观结构中：发展因素：44.2%保健因素：32.8%声望因素：22.9%大学生的职业价值观分为三大类别：第一，保健因素，包括工资高、福利好、保险全、职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活方便等等，这些职业要素与福利待遇和生活有关，因此称之为保健因素。第二，发展因素，包括符合兴趣爱好、机会均等、公平竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能提供培训机会、晋升机会多、专业对口、发展空间大、出国机会多等等，这些职业要素都与个人发展有关，因此称之为发展因素。第三，声望因素，包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等，这些职业要素都与职业声望地位有关，因此称之为声望因素。我的职业价值观中最看重的是：利他主义、创造发明、没的追求我的职业价值观中最不看重的是：安全稳定、独立自主、多样变化职业价值观探索小结：在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。第二章 职业环境分析作为一名专科生，首先应了解市场环境。“什么是人才？”，社会需要就是人才！随着人力资源越来越市场化，树立新型的人才观越来越成为一种趋势，当然，市场暂时认可的人才，也并不等于就可以一劳永逸。记忆大量知识，掌握大量数据这些才是考察人才的标准，如今正在发生质的变化，你能够掌握市场所需某种技能，不仅仅靠老师教你，不是因为你是硕士，博士或者教授你就有此技能，而是说你确确实实在于中学，掌握了这个行业的窍门。但仅有技能还是不行，社会，技术，主业都在进步，一个人具不具有学会学习，终身学习，知识创新的能力，变得更为重要。就目前中国的经济发展情况来看，许多企业需要的是技术，工艺，技能方面的人才，而高职高专的毕业生就业的主要方向是在基础建设，管理与服务一线。掌握这个方向后，我们就应该抓紧我们的专业课学习，同时我们应看到:现在企业青睐那些专业知识扎实，综合素质全面，善与他人合作，富有进取创新意识的毕业生。以往，企业录用人才往往单纯追求高学历，好专业，这是大学生就业市场求过于供造成的。21家庭环境分析家庭环境 经济状况: 家中经济情况一般，父母是农民 家人健康: 家庭成员中无人患病,可以让我安心读书 家人关系: 生活在这样一个充满爱与温馨的家庭 里,使我更有信心与动力去奋斗去追求 家人期望: 希望我去追寻自己的梦想，过上一种与他们截然不同的生活我是一个来自农村的女孩，父母都是农民，由于我还有一个弟弟，只比我小一岁，家里虽然不富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，希望在我大学中能够转本，但是我想毕业后找工作，了解一下到底自己喜欢什么。2.2学校环境分析读初中的时候，自己就独立生活，没有人在身边管我，还有当时周围的环境不好。但是我清楚如果不好好学习，就不可能走出农村，就不可能摆脱贫困，也对不起父母对我的付出，所以在初中好好学习才顺利考上了高中。进入高中后我仍然努力学习，但是可能自己的努力还不够，最终没能考上本科，但是父母依然坚持让我进入大学的课堂，可是进入后，对大学生活却却十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜欢什么？2.3专业环境分析2.31市场营销专业就业前景随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率：2007年 97.5% ，2008年 96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%。2.32市场营销专业就业现状市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.2.33市场营销专业就业方向市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业：工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。2.34市场营销专业就业岗位（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位;（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位（4）企业的营销策划、市场预测人员;（5）各类咨询公司的相关岗位.2.35市场营销专业就业准备虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。谈起竞争力，很多的同学都会把竞争力和职业能力混淆，实际上，就业竞争力要比你的职业能力的范围广很多：掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都能够提高或者制约你的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中，自己也深切的感受到，我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在要求学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，我们大家自己也要想办法提高自己的就业竞争力，让自己能够在最短的时间内找到适合自己的职位。(1)抓紧素质的训练和提高其实，这个也就是我们大家平时理解上的职业能力，职业素质。从某种角度上说，这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是，现在的就业竞争就是人才能力的竞争，是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候，才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说，大家应该给自己做一个规划，充分利用好大学时间，对自己的综合素质进行培养，提前做好就业的准备。而且，要树立职业观念，不要什么东西都去尝试，这样到头来自己什么都会，什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的，但是不是任何社团都适合你的参加，需要你及时理性的去分析，找到自己最适合的社团，去创造属于自己的一片天空。其实，综合素质就是我们的道德素质、文化素质、业务素质和身体素质等等。这些素质会综合体现在你的交际能力、创新能力、运用知识能力等各个方面。能力的提高就会使自己有信心，有了信心就能够比较好的适应社会的需要。我们大家除了打好基础理论和专业知识的功底之外，还有三大实践环节也同样的重要。第一就是做人的实践环节。这点其实很重要。当我们成为一名职业人的时候，就不能像在大学那样娇气或者有自己的小脾气，我们需要学会关爱他人，团结互助，因为只有这样，这个团队才会充满温馨，所有的团队成员才能够拿出更多的精力去发展事业，从而达到事业的顶峰。第二就是专业技能的实践环节，包括我们在进入企业前的简单工作，实践，甚至包括我们的毕业设计都可以算成是实践的环节，也都是为自己的就业做好准备的好机会。第三就是各个社会实践环节。无论是社会调查还是假期的打工，这都将是我们找工作的“财富”，因为企业需要那些有实践经验并吃苦耐劳的员工。通过这些实践，我们能够或多或少的知道作为一名职业人的基本要求，我们也具备了一定的吃苦的心理准备，这是一般大学生都欠缺的，我们有了，那么我们将会有比其他同学更强的竞争力。2.4社会环境分析近几年来，随着走进就业市场的大学毕业生越来越多，卖方市场逐步转为买方市场，企业挑选人才的眼光提高了，单纯的学历不足以吸引企业的目光。企业开始从全方面考察人才，即要求我们有综合素质。他们注重应聘者的人品，希望自己的员工将来踏实肯干，员工有较好的自理能力，还要对周围的环境有较强的适应能力，可以独立完成工作，还要有一定的交际能力和情商，以便和团队一起完成各种工作。 面对这种情况，找出自身的弱点，加以改正。在大学里，其实是一个锻炼的机会。“师傅领进门，修行靠个人”，走进大学就意味着摆脱了高中那种封闭式的教学管理，一切靠自己学习。老师只负责把专业课讲好，其他还靠自己努力，人们常说“大学是架起学生与社会的桥梁”。的确如此，在大学里，同学们可以通过各种活动来挖掘自己的潜力，发展提高自身，培养出具有高素质的人才。仅凭专业去就业，应聘时是很难适应社会，满足企业要求的。一个人在大学期间，如果充分利用课余时间去学习，是能够学到很多东西的。就拿我自己来说，虽然是边学边玩，不过也学了不少，如学会了一些娱乐活动；了解了一些商企名牌；加入社团锻炼了我的表达能力以及管理能力。现在的中国在飞速的发展，产业也更新的很快。今天的热门专业明天可能就成为了冷门。但是幸运的是市场营销专业，当然我不会因此而放纵了自己。因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿但必须要注意就是你要有能力2.5职业分析小结营销人才素质要求高，要有创新能力，有应变能力，树立好的形象，谈吐风趣，社会阅历要广，对产品和市场要熟知。最重要的了解市场、资源占有情况和有开拓能力。拓展人际，利用和建设一切可利用的人际关系。所以要不断提高自己以赶上要求。第三章 职业定位3.1确定我的职业方向市场营销可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.3.2可行性与必要性分析（1）客观环境：快速消费品行业：对市场营销专业的需求大，特别是品牌管理和市场策划方面的高素质人才。（2）实力较大的内资企业：这样的企业首先基础好，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多，有利于个人才能的发挥，更容易锻炼自己的能力。主观条件：1） 自身性格属于喜欢接受挑战且向往自由的类型。2） 自身对快速消费品的喜爱，且对该行业较为熟悉。3） 通过人才测评可知自己适合从事产品销售和市场策划方向。4） 从事营销工作更能锻炼个人的能力，有利于梦想的实现。3.2.1SWOT分析法3.2.2确定目标“欲穷千里目，更上一层楼”，无论身处何方，保持一颗积极的心，对生活充满热爱。职业目标:成为一名成功的职业女性，一位营销经理。生活目标：家庭幸福美满。精神目标：尽自己的能力帮助需要帮助的人。成果目标：通过自身努力和学习，提高自己的文化知识水平，不仅要学好自己专业知识，还要关心党内大事，成为一名共产党员。每年争取获得校综合奖学金和励志奖学金。职务目标：高级营销师。能力目标：具备作为一名营销师具备的职业精神和职业能力。无论是理论基础还是实践经验，都能够在工作中体现。能够完整的进行策划分析事物，并增强自己的情商。能够和营销方面的人打交道，并交流，了解未来自己所处的位置。踏踏实实的做事，勤勤恳恳的奋斗。经济目标：工作期间，能够达到月收入3000元以上3.3职业目标职业目标：市场调研人员、业务员，市场推广员 岗位说明 主要负责市场调查和公司业务的推广工作内容 市场各项数据的统计与分析 公司业务市场的推广技能技巧熟练掌握调研方法与分析工具和各种统计分析软件熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务熟悉各种工作流程，如：合同签订，货物的收发等工作条件 工作场所：办公室已具备素质 市场调查和分析工具等理论知识自身差距没有进行涉及重大企业利益的调查没有实际工作经验第四章 职业决策1首选职业目标：市场调研人员市场调研人员职责：负责产品上市前的预期市场，对市场进行具体分析，比如预计市场占有率，主要竞争商和竞争产品等等产品上市后的市场监控，占有率，以后购买力度，购买潜力，等等。对产品所处于衰落期进行评价，判断产品是否需要取消生产销售。总的说是对产品上市前上市中上市后对市场的影响和对市场反馈信息的捕捉与判断。（2）首选理由： 自己比较喜欢这一专业。 (3）路径设计：1、在网上投简历，去一些招聘会寻找一份和市场调研有关的工作。2、在工作期间，充分激发自己的潜能和发挥自己的能力，得到其他人的认可。(4)决策分析： 分析焦点自身因素外界因素S（优势）1、性格双向，善于交际和沉着地应对问题。有较好的独立思考和解决实际问题的能力。2、对专业科和非专业科都有极强的知识占有欲，并有一定的能力攻克，学习接受能力较强。3、具备较强的创新意识，敢于创新，不喜欢拘泥于固定的模式。4、在学校内所担工作方面多样，为出入社会作了少许准备。交际面广。1、所处的地域适合本专业发展的企业较多。且对本专业人员需求量大。实习机会较多。3、学校注重专业技能的应用。W（劣势） 1、表现欲不强。2、不够自信。缺乏相关工作经验。3、不善于把握住机会。4、有时太理性，伤害感情。5、暂时所学知识不专。缺乏专业知识。1、某些企业对专科生的能力存在偏见（不注重实际才能）。2、专业技能人员的需求量越来越大。机械行业的人员需求量和竞争力成正比。3、相关企业对人员的要求日渐提高。O（机会）1、在校期间可以自己报名、考取相关证书。2、有充足的在校时间学习、提高和完善。1、所在地的对口企业较多且人员需求量较大。T（威胁因素）1、学历证书局限于专科。2、缺乏英语书面表达能力。英语阅读力不高。3、不安于有规律的、宁静的生活环境。1、家庭辅助力不大。2、学校辅助力很局限。(5)实现可能性分析：1）自身性格属于喜欢接受挑战2）自身对快调研类的工作比较喜欢，且对该行业较为熟悉。2备选职业目标一：业务员（1）业务员岗位职责1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8.完成营销部长临时交办的其他任务。（2）决策分析业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。首先我的人脉比较广，性格比较开朗，做事比较认真。相信能够胜任此工作。3备选职业目标二：市场推广员（1）工作内容：1、参与分析公司与各大企业和投资者的关系，预测合作前景；2、负责各种投资资料收集、整理、分析，实时、准确反馈给公司和客户； 3、协助市场部进行投资策略、计划的拟定和选择，撰写投资投放计划和广告执行评估； 4、负责公司所有产品的媒体宣传及推广工作，保持与各大投资企业和投资者的通畅联络及良好沟通；5、负责公司的投资购买及执行操作流程，编制购买预算，与目标媒体进行商务谈判； 6、协助公司高层领导做好公司与投资人士的沟通； 7、完成市场推广，吸引投资者和指导投资者等目标；（2）决策分析在班级担任团支书，在校担任校信息技术部部长一职，有很好的人际关系，而且对待人比较和蔼，很少发脾气，有吃苦耐劳的精神，对待每一件事都能认真的去对待，我相信我会很适合这个工作的。4.计划4.1大学计划（1）通过对社会的了解，充分对自己想就业的单位、企业作好研究，找到自己理想的就业企业，并为之不懈努力。（2）做好努力工作的一切准备！4.2初期职业计划（2年） 职业目标：市场调研人员、业务员，市场推广员 岗位说明 主要负责市场调查和公司业务的推广工作内容 市场各项数据的统计与分析 公司业务市场的推广技能技巧熟练掌握调研方法与分析工具和各种统计分析软件熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务熟悉各种工作流程，如：合同签订，货物的收发等工作条件 工作场所：办公室已具备素质 市场调查和分析工具等理论知识自身差距没有进行涉及重大企业利益的调查没有实际工作经验4.3中期职业计划（毕业后7年）职业目标：市场部经理、营销副总岗位说明 宏观管理整个市场部和根据公司年销售目标制定公司战略工作内容 主持召开市场部的重大项目负责监督部门的工作情况代表公司参加各类市场相关的活动和调研与高层的沟通和联系 任职资格 熟悉市场部的各项环节和整个公司情况良好的英语听说读写能力一定年限相关职位从业经验良好的领导能力、沟通能力和团队合作精神工作条件 工作场所：办公室工作难度管理复杂度高，人员管理幅度大工作压力大发展前景极大提高自身管理素质，有利于日后的跳槽和自主创业没有实际工作经验已具备素质 具备一线市场调研人员和广告策划人员的经验 对公司和行业已经有较深了解4.4长期计划（毕业后10年）职业目标：企业CEO工作内容 全权负责公司的各项业务负责监督部门的工作情况工作条件 办公室、户外工作难度管理复杂度高，人员管理幅度大资金流转控制难度高 工作压力大，伴随破产的危险发展前景前景广阔已具备素质 具备管理经验 具备人际关系具备行业经验自身差距决策权力变化的