学习笔记02-如何使采购赚钱.docx

学习笔记：如何使采购赚钱采购问题解决与成本降低l 第一张光盘：采购DVD-1_14：课程结构介绍采购理念：什么是真正的采购采购理念：采购管理企业利润的“摇篮”采购理念：采购创造企业价值l 第二张光盘：采购DVD-2_14：采购成本理念与采购成本构成采购管理理念l 第三张光盘：采购DVD-3_15：一般产品的采购方法与问题解决瓶颈产品的采购方法与问题解决杠杆产品的采购方法与问题解决l 第四张光盘：采购DVD-4_14：战略产品的采购方法与问题解决象限分析法采购实操与运用报价单分析的33条经验1. 知识本身是没有力量的，只有应用了以后才会有力量。汤晓华2. 知道是没有用的，只有相信并做到才是有用的。3. 管理三要素：理念、方法和工具。4. 注重方法才能提高解决问题的能力。汤晓华5. 一般人的思考方式是单维的，只考虑其中的一个面；非常系统的人，他的思考方式是多维的，6. 采购合同前的叫采购；采购合同后的就叫供应。7. 采购分前期采购和后期采购。前期采购叫战略采购，是从设计到采购流程止；后期采购就策略采购，是从采购到合同前止。8. 物流部门，包括仓库和配送。9. 供应链管理部门包括：采购部、计划与供应部、物流部10. 供应一般把计划和供应合并成一个部门叫计划与供应部，除了下采购订单保证供应与生产，还负责生产计划与采购计划的制定。11. 采购单价降低并不意味着采购成本一定降低。汤晓华12. 今天是残酷的，明天更加残酷，后天姜是美好的。但多数人都死在明天晚上，英雄活到后天。马云 阿里巴巴CEO13. 企业如何赢利，第一是增加收入，第二是降低成本。14. 增加收入有两种方法：第一是提高价格，第二是增加产量。15. 增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。16. 降低成本有三种方法：第一是降低劳动力成本，第二是减少过程成本，第三是降低原材料成本。17. 如果我们没有技术领先和品牌领先，那么我们就一定要做到成本领先，否则我们就很难维持真正的市场领先。18. 不能只会向客户要利润，还要向管理要利润。19. 采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易。采购创造利润的空间非常大，采购管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。20. 通过采购管理，不仅仅能够提高企业的利润，更重要的是采购能够促进成本领先，提升产品在市场中的竞争力。21. 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门。其他任何部门产生的都是管理费用，用更通俗的话来讲就是采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门。美国通用电气公司前任CEO杰克韦尔奇22. 买不到利，就卖不到利。中国古语23. 买不到利，就卖不到利。一个真正重视卖的企业，就一定重视买。 你如果不重视买就不是真正的重视卖，所谓的重视卖那都是假的。汤晓华24. 如果产品品牌差距大同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显。因为产品的市场竞争力来源于技术领先和品牌领先，我们能保持利润。25. 如果产品品牌差距小同质化高，采购成本降低对市场竞争力的提升作用非常明显。因为销售产品的市场竞争力重要来源于成本领先，我们要保证利润就必须依赖占到总成本比重50%的采购成本下降。26. 只有成本口号，没有建立成本领先的管理体系，因为企业确实没有成本领先的外部压力和环境。27. 有些企业是做成本领先的运动，而不是建立持续的成本领先系统。28. 我们向客户要利润的同时，还应该强调向管理要利润。29. 采购管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。30. 采购的六个过程：需求识别、描述、潜在供应商、选择、接收、付款。在这六个过程中越到前段，采购影响价值与利润的机会就越大；越到后段，采购影响价值与利润的机会就越小。采购与供应工作时间占比对成本的影响力战略5%40%供方关系15%30%行政45%5%操作35%25%31. 先进的采购管理理念、先进的采购管理战略、先进的采购管理技术，不是大的跨国公司的专利，也不是大企业的专利，我们很多中小型企业同样可以使用它。32. 学我者生，像我者亡。梅兰芳33. 得力电器的成本分析：项目比率对其他成本的影响力研发费用5%70%采购成本50%20%人工成本15%5%管理成本30%5%34. 陈旧的采购管理模式下的企业现象：先让技术研发与使用部门跟供应商直接接触，确定技术需求，然后让采购去与供应商谈价钱。35. 采购的经验和教训：不要把采购需求提前告诉供应商。要学会隐藏采购目的。36. 许多企业都没有在关键环节上控制成本、质量、作业。37. 买不到利，就卖不到利。一个真正重视卖的企业，就一定重视买。你如果不重视买就不是真正的重视卖。一个真正重视买的企业就一定重视采购、供应商和使用部门参与设计开发，如果不重视采购、供应商和使用部门参与设计开发，就不是真正重视买，不是真正重视买，就不是种种重视卖，你所谓的重视卖，那都是假的，企业管理者根本没有抓住重点。38. 仅仅是采购参与产品的设计与开发是远远不够的！我们的使用部门，和必要的供应商参与产品开发，将是更加完美的成本控制模式。39. 质量不是被纯粹的检查出来的，也不是纯粹的被制造出来的，而是被设计出来的。公司必须通过在产品概念、设计阶段的关键环节上进行先期策划，才能最大程度的控制产品质量。同理，成本控制也是如此。40. 日本人独特的成本控制体系的特征（先期就是在产品的概念和设计阶段）：先期的成本策划；