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奥铃中卡传播话术 奥铃营销公司销售二部2012年11月 奥铃中卡介绍第一部分 奥铃品牌介绍第二部分 奥铃中卡产品 性能介绍 目录Contents 第一部分 奥铃品牌介绍 奥铃品牌是福田汽车战略业务品牌之一 定位于中高端中卡 轻卡目标市场 它是在传统日系卡车技术基础上 融合欧洲领先技术的升级换代产品 致力于成为中国中高端中卡 轻卡的领军品牌 最终成为行业标准 奥铃中卡 1 1奥铃品牌简介 奥铃品牌是福田汽车战略业务品牌之一 定位于中高端中轻卡目标市场 奥铃品牌DNA以 技术领先 为核心 从传承五十铃到五十铃的升级换代 奥铃致力于以技术推动中国中卡 轻卡的升级换代 奥铃品牌要以技术和市场为导向 成为中国中高端中轻卡行业标准 奥铃产品涵盖了1 5吨级 4吨级中轻卡 旗下有奥铃中卡 奥铃CTX 奥铃TX 奥铃捷运四大产品线 以全面的产品线为客户提供绿色高效的物流解决方案 技术领先推动中国中轻卡升级换代连续四年行业增幅第一 成长为中国中高端 中卡 轻卡领军品牌 1 2全程无忧 客户服务 奥铃实现至善至美 全天候 全方位的 全程无忧 的客户服务 多年来 奥铃悉心体察全社会的需求 在提供高质量产品的同时 更将以人为本的服务理念奉行始终 倾力打造全天候 全方位的服务网络 博得了用户的信赖与赞誉 2006年奥铃正式启用 全程无忧 服务品牌 制订了以 客户为中心 实现服务差异化 全面推进客户满意工程 创建国内最具美誉度汽车品牌 的服务战略 目前奥铃在国内的服务体系已经成熟 600家服务网络遍及除港澳台以外的省区 平均服务半径为50公里 同时 建立了中国汽车行业最大的呼叫服务中心 提供全天候24小时值守服务 使用户无论何时何地都能获得迅速 优质的服务 奥铃中卡产品介绍 奥铃中卡是由福田汽车集成欧洲领先技术打造的国内中高端城际物流高效用车 通过装配欧洲康明斯动力 英国莲花技术调教底盘和欧洲风格2 2米宽体车身 在实现整车动力强劲和超强承载的同时 使整车的操控性和驾乘舒适性居于行业领先水平 是中国城际物流用车升级换代的引领者 第二部分 奥铃中卡产品 性能介绍 宽以载物效赢八方 劲在动力劲在康明斯 欧洲技术 百年经典福田康明斯发动机 节油性好 噪音低 世界技术 领先可靠整车160万公里试验 保障整车低故障 高耐久性国IV采用SCR技术路线 催化还原装置 具备欧V排放潜力玉柴发动机 欧美技术 高效节能可靠性好 使用寿命长动力性好 低油耗 低排放 低噪声市场保有量大 配件通用性好 使用维修方便 大在承载大身材 货厢最长 最宽货箱长达7750mm 宽达2420mm 同类产品中超具装载实力大承载 整车可承载13T强悬架 安装10T加强型后桥 铸造桥壳 承载能力超强大扭矩 匹配6G120 653 齿轮加强 变速箱 加强齿轮 输出扭矩大大轮胎 配装8 25R20 9 00R20大轮胎 承载能力提高 悦在驾乘悦乘 宽适卧铺 液压座椅驾驶室外宽2200mm 最新欧洲风格内饰 引领时尚潮流宽阔卧铺 长1980mm 宽480mm 让您拥有舒适休憩空间舒适液压座椅 长途驾驶不疲劳 拥有轿车般感受独有驾驶室悬置技术 超强减震和隔音效果 安全符合欧洲EEC法规标准悦驾 英国莲花技术调校 驾驭自如英国莲花公司调校底盘 操控更稳 行驶更平顺德国采埃孚 ZF 技术优化变速器 换挡轻便 灵活新款仪表台美观大方 新增机油压力 电压指示等功能 省在运营省油 欧州技术底盘英国莲花公司对底盘优化匹配 整体降低油耗2 低转速大扭矩发动机 经济转速范围宽 平均节油8 省心 使用成本低可靠性好 康明斯核心零部件保修50万公里保养周期长 康明斯动力保养间隔2万公里 成本降低1 3全程无忧 全国500家服务网点 24小时为您服务指示等功能 奥铃中卡卖点信息 美国技术 高效节能 ISF发动机卓越的性能表现 同级发动机中重量最轻 体积最小 动力最强无可比拟的燃油经济性可靠性和耐久性卓越 大修里程超过50万公里满足欧III 欧IV环保标准 可轻松升级欧V排放噪音更低 驾乘更舒适最经济的综合使用成本保养周期长 康明斯动力保养间隔2万公里 成本降低1 3 扭矩大 最大扭矩达到600N m 且低速扭矩大 动力强劲 提速快 爬坡能力强 最大扭矩转速范围宽 覆盖转速区域1300 1700rpm 可减少换挡频次 升功率最大达到33 高出同类产品接近50 动力性能 经济油耗对应的发动机转速范围宽 可有效控制整车油耗 经济性好 其中 直接档等速综合油耗低于X风X锦5 1L 低27 最高档等速综合油耗低于X风X锦4 88L 低25 模拟用户使用燃油消耗低于X风X锦0 97L 低5 9 经济性能 1 康明斯 雷沃 玉柴三大动力介绍 康明斯ISF3 8发动机 英国技术 高速重载 世界先进技术 欧洲知名研发机构与雷沃动力共同设计 雷沃动力自主知识产权 世界一流 国内领先水平 动力强劲 发动机采用四气门缸盖 充气效率改善 低速扭矩较B系列产品提高40 以上 动力强劲 一流的经济性 经济油耗区域根据不同应用领域进行针对性设计 分别满足平原和山区需求 达到世界一流水平 超强的环境适应性 发动机可在环境温度 50至50 范围内稳定工作 运转平稳 低噪音 低振动 雷沃4D系列动力 动力性 雷沃D系列功率覆盖与玉X基本相当 略优于锡X 但升功率 等功率范围 等扭矩范围等与玉X 锡X比具有明显优势 经济性 雷沃动力最低燃油消耗率与对手基本相当 但雷沃4D动力针对经济油耗区间要求开发有山区型和平原型 区域适应性更强 玉柴YC4E机械泵动力 符合国III排放要求的同时 成本最低 可靠性好 使用寿命长 动力性好 低油耗 低排放 低噪声 技术成熟 市场保有量大 配件通用性好 使用维修方便 油品适应性好 欧美技术 经典动力 玉柴机械泵发动机 YC4E系列柴油机是在玉柴引进美国著名6G系列柴油机的基础上 通过AVL公司咨询协助 进行升级开发的全新一代发动机 保持了6G系列柴油机具有可靠性高 使用寿命长的优点 同时动力性显著增强 使用维修方便 悬架 板簧加强设计 长 宽 厚 承载能力提升 满载或超载时稳定性高 且轻载舒适性好 变速箱 匹配6G120 653 齿轮加强 变速箱 扭矩容量大 速比范围宽 后桥 加强型后桥 8吨 10吨 铸造桥壳 承载能力强 轮胎 8 25R20 9 00R20大轮胎 承载能力提高 货箱 横梁加密 纵梁加高 采用重卡高承载的货箱安装方式 承载性能 2 承载性 采用等直等宽等高车架 整车布置条理 且强度更高 承载更好 标准孔位车架 方便专用车改装 2 1车架 接地面积大 附着性能好 胎面滑移小 对地面单位压力小 滚动阻力小 使用寿命长 胎冠较厚且有坚硬的带束层 不易刺穿 使用安全 行驶时变形小 可降低油耗5 10 帘布层数少 胎侧薄 所以径向弹性大 缓冲性能好 承载能力较大 斜交胎 子午线胎 钢丝层 帘布层 2 2子午线轮胎 大货箱 装载货物多 且装载货物可选择余地大 其中 货箱长度达6750 7750 厢车 mm 达到两轴车极限尺寸 货箱内部宽度达2400 厢车2420 3 载货空间 仪表指示灯 机油压力表 发动机转速表 采用新式仪表 增加发动机转速表 机油压力表 电压指示表等 功能更为全面 利用仪表显示更好的监控各种工况下车辆状态 增加发动机转速表 可有效控制发动机经济转速 提高整车经济性 4 新式组合仪表 便于操控发动机经济转速 座椅 暖风系统 舒适性 A B 多媒体音响 D 多功能方向盘 C 5 舒适性 5 1液压座椅 人性化设计 轿车感受 座椅可自动调节舒适度 有效降低长途驾驶带来的疲劳感 解放赛龙 东风天锦等竞品均采用机械式座椅 舒适性差 1 模式转换旋钮 2 A C开关按钮 3 风速调节旋钮 4 内外循环按钮 5 冷暖转换旋钮 暖风 空调操纵由拨叉式改为旋钮式 方便使用 提高可靠性 5 2暖风系统 强度增加 减少行驶中方向盘抖动 造型饱满 时尚 附加各功能按键 操作方便 轮幅直径加粗 增加手握鼓肚 手感好 巡航车速加减开关 电 气喇叭转换开关 巡航总开关 增加鼓肚 手感好 增加鼓肚 手感好 Mode 切换CD与收音机 CD音量调节 频道切换 5 3多功能方向盘 功能键介绍 1 电源 按下该键开启 关闭音响系统 2 MENU键 按下该键开启最顶层的功能目录 3 音量增加键 按下该键增加音响主机音量 4 音量减低键 按下该键降低音响主机音量 5 SD卡插槽 可接受SD卡的读取 6 USB界面 连接相同USB界面装置7 组合开关 增加多媒体音响功能 可播放音乐 影视等多种媒体资料 高清晰显示屏 组合式音响 增强观赏及视听效果 带有USB接口装置 方便材料拷入 GPS导航功能 多媒体音响显示屏 5 4多媒体音响 主动安全 转向系统改进 吸能式转向机构 感载比例阀 被动安全 轮胎及轮辋加大 驾驶室的碰撞及压顶试验 安全性 感载比例阀 感载比例阀 四回路保护阀 感载比例阀 ABS 感载比例阀 断气刹 6 安全性 我国第一辆自主研发的经摆锤与顶压试验合格的卡车车身 1 安全性 车身碰撞 轻卡 被动安全 奥铃2200车身 采用欧洲最新框架结构理念设计 采用高水平的模具 全钢模具一次冲压成型 符合欧洲EEC法规标准的正面 侧面碰撞 顶压 前端防钻进的高强度驾驶室 采用吸能 可伸缩的转向柱吸能系统 碰撞安全性大大提高 顶压 侧向 正面 侧向 钻进 车身安全 当发生正面碰撞时 上转向轴会受碰撞压力向下滑动 方向盘与驾驶座椅之间的空间会增大 驾驶员受到伤害会减小 转向吸能装置 车身碰撞 中卡 动转泵流量加大 可保证重载急速转向时的转向轻便性 其稳定性 安全性得到提升 回油管管径加粗 有利于系统散热 增加系统的工作稳定性 延长部件和系统的使用寿命 转向系统 备注 该特点在L2200中卡车身产品上具有 主动安全 轮辋分度圆直径加大由275mm调整到335mm 受力更均匀 可有效减少因受力不均引起的轮辋破裂 8 25 9 00 10 00轮胎可以互换 通用性更好 轮胎及轮辋 备注 该特点在L2200中卡车身产品上具有 车轮固定螺母由8个增加到10个 直径由20mm增加到22mm 承载能力增强 固定螺母采用法兰面结构 紧固可靠 防松效果更好 轮胎固定螺母 奥铃L2200车型 重载车型发展趋势 现有中卡车型 现有中卡采用 防松效果差 奥铃采用法兰面结构 紧固可靠 防松效果好 备注 该特点在L2200中卡车身产品上具有 工作原理 压缩空气从进气口进入阀中 分别从四个排气孔排出 在内部形成四个回路 当某一回路失效时 气压仍能从其他回路供气 从而达到多重保护 不使供气中断 感载阀的作用 在于保证行驶过程中前后轮负荷的合适比例并确保在汽车紧急制动时后轮不抱死 感载比例阀利用车身与车桥之间的距离变化 外界作用力 来改变弹簧的预紧力 随着车辆载荷的增加 相应地进行调整 使得在任何载荷条件下都能得到一个近似理想的制动力分配 感载比例阀 四回路保护阀 7 奥铃中卡产品汇总卖点 奥铃中卡通过装配康明斯发动机 英国莲花技术优化的融合奔驰技术的加强型底盘和2 2米宽体车身 整车动力强劲和能拉快跑 驾驶和乘坐都非常舒适 奥铃中卡产品优势 可借助奥铃品牌优势 塑造中高端中卡品牌形象 中卡用户与现有轻卡3 4吨级客户在使用特征如主要用途 运输货物类型 运距 行驶路况及行驶区域具有较高的一致性 同时奥铃3 4吨级客户具有一定规模 升级客户较多 外观造型美观 大方 2200宽度驾驶室 乘坐空间更舒适 货箱宽度2400mm 载货空间更大 综合使用成本最低 康明斯产品大修里程超过50万公里 2万公里超长换油周期 最佳燃油效率 综合油耗低8 雷沃动力技术领先 动力强劲 节油环保 玉柴动力 可靠性好 动力强劲 油耗低优于竞品车型 奥铃产品功能配置高 标配液压座椅 金属漆 舒适更高 外观造型新颖 车身方面 采用欧洲最新框架结构理念设计 高强度车身 高安全 流线型造型 风阻系数更小 高速经济省油 加高 加宽驾驶室 内部空间宽敞 视野好 轿车化内饰 优良的座椅减震系统 更舒适 减轻中长途运输长时间驾驶疲劳 发动机方面 康明斯ISF3 8动力 世界领先 性能可靠 耐久性好 噪声低 采用SCR系统 具有欧 排放升级潜力 玉柴机械泵动力 可靠性好 使用寿命长 动力性好 低油耗 低排放 低噪声 市场保有量大 配件通用性好 使用维修方便 底盘方面 底盘优化匹配 动力性能更佳 传动效率高 性价比提高 等直等高车架 整车布置条理 标准孔位车架 方便专用车改装 变速箱方面