时尚运动饰品网站营销策划书.doc

时尚运动饰品网站营销策划书一、项目简介时尚运动饰品是一种将时尚与运动完美结合的新一代饰品。在全球掀起一股时尚风潮，风靡于欧美、日本、韩国、新加坡及宝岛台湾等发达地区。鉴于社会步入多元化时代，人们对健康、生活的要求不断提高，人们不再只是追求传统饰品的光纤荣耀的满足，而是更迫切的获得健康，时尚的结合，以满足人们的物质生活和精神生活的需要。有很多时尚运动饰品拥有时尚美观的同时还具有调节血液循环、改善肌肉酸痛、缓解精神压力等功效，满足了现代都市人追求健康生活的需求。时尚运动饰品倡导“健康生活、运动生活、前卫生活”的理念，巧妙运用健康元素，完美诠释了健康、运动、时尚的真正内涵。健康与饰品创造性的结合，把健康的生活理念提升到另一高度，开创了健康运动饰品的新纪元。随着人们对健康时尚运动饰品的不断深入了解，时尚运动饰品必将在中华大地生根发芽、开枝散叶，秉承“健康带给大家，时尚引领大家”的宗旨，我公司时尚运动饰品网站专卖已率先在健康能量运动饰品领域中迈开了第一步。展望未来，逐步成长的公司也期待与更多志同道合之士一起，共同创造属于中国人自己的健康能量运动饰品品牌网站。二、消费者分析目前，时尚运动饰品的主要消费群体以中青年为主，主要集中在20岁至30岁之间。他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动、时尚有较强烈的需求，因而购买力较强。其中城市青少年与大学生，比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。因此对时尚运动饰品的接受及购买较其他人群相对大的需求。我们把青少年分为两类，A类和B类。A类无经济来源，B类有一定经济来源。这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的相关情况。因此，在天涯论坛的体育相关板块做促销广告，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而可以增加网站的浏览量以及销售业绩。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方而且对于新生时尚事物接受能力强。如果经济情况不允许，也有可能买一件自己很喜欢的物品，吃半个月方便面。不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。他们虽然没有固定收入。但由于父母较为宠爱。有一些甚至是数量可观的零花钱和压岁钱可供支配。这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。因此不以这年龄段为主要消费群体。B类（大多处在20-25年龄段）较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。并且有网购习惯和经历。这部分人群大多是大学生或者刚步入社会的青年人。经济较为独立。25-30岁年龄段的部分人群，有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。近些年，休闲风愈演愈烈。很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得这类类人群成为最有潜力的消费人群。而他们的消费，多集中在高档品牌产品或者时尚新型产品。三、广告策略广告宣传的目的是定期（主要是节日活动）在天涯论坛出台一些销售活动，主要是提升网站浏览量，提升公司形象，扩大销售业绩。1、网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。天涯论坛的访问群体特征与我们之前分析的时尚运动饰品的消费者相一致。天涯论坛有很多不同的版块，我们可以选择体育聚焦、体育贴图、篮球公园、时尚男装等版块。在不同的时间推广策略也会有所变化，侧重点不同。如不同的赛期，可侧重某几个专版推广2、确定每次的促销