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营销 服务专题卖场促销 金牌店长提升终端卖场运营实战宝典 决胜终端 卖场促销 卖场促销 每年入冬随着旺销的开始 大量的库存如何开始旺销 每次面对成堆的库存 消化多少却总是心里没数 如何处理心烦的库存 如何安排一个出彩的特卖场 没有促销的销售是没有推力的销售 促销 解决库存新产品上市节假日 特殊节日 新店开业周年店庆 卖场促销 促销的目标争取新顾客增加顾客的来店率增加顾客同伙人数争取顾客的每次消费额有所增加 这四个目标是长期以来经验的总结 并且一直延用至今 由此我们看到了科学 规范 系统 统一的威力 所有的促销行为 都是以其为中心 进行促销策划与执行 促销VS打折 价格竞争白热化 卖场促销 销售一台彩电的利润还不如销售一件夹克 卖场促销 销售一件夹克的利润还不如销售一个馒头 打折VS危害损伤品牌 无顾客信任度损伤老顾客 的核心客户 卖场促销 优秀店铺在价格上是不打折的 而是在其他方面吸引顾客 如果要打折 给我一个理由 卖场促销 卖场促销 打折损品牌 不打折卖不掉 折要不要打 封闭式促销活动1 老客户 客户待遇 转化弱势为优势 卖场促销 圣诞促销 统一印制精美贺卡 邮寄至顾客工作地点 经传阅后 顾客会有一种受到礼遇和尊重的感觉 印制 礼券 注明 使用 日期限定 次数 卖场促销 打折促销活动不可在旗舰店做要拉出去做 城市规格往下走卖场规格往上走 卖场促销 库存产生滞销 订货不准 积压 备货过多 断码 不及时清版 断货 没有及时补货 等补回来不卖 卖场促销 如何解决 库存 利润 注 做时尚产品 尤其是女装是不能压货过年的 老货不出去新货就进不来 所以要迅速的回拢资金 卖场促销 卖场促销 例如 5折进货1000元的衣服零售2000元 成为库存通常处理价为 舍得 租金 万人员工资 万费用 万 万半年后 销售了 万 已经保本 盈亏平衡 从 月开始 每卖一件货都是利润库存也是利润 封闭式促销活动2 内部促销 转化内力为外力 卖场促销 卖场促销 促销VS造势 随着旺销的开始 大量的库存要开始旺销 建立的库存丰富的基础上 案例 三八妇女节 全场 折疯了吗 学习活动 看一看 卖场促销 促销VS造势 商品的陈列演出管理 促销活动的规划促销方案的制订促销费用的管理促销运作管理运用商品特点 导购促销运用店铺陈列以示促销运用海报 DM POP 媒体 VIP卡 户外广告 促销造势之三招四式 第一招 见风使舵 重要 要有很高的敏感度 能根据天气变化 货品走势 销售排行等资料随机应变地采取适当的行动 第二招 锦上添花 重点 最佳资源应包括最佳位置 最佳搭配 最佳的陈列物料 第三招 突围而出 重点 替补货品要货量充足 最好能用海报 模特 橱窗等与之充分配合 第一式 雷霆万钧 重要 以八分满的陈列货量展现量的气势 以量吸引顾客 通过制造丰满感提高顾客购买欲望 促销造势之三招四式 第二式 内外呼应 上下呼应 重要 橱窗内展示货品要在货场的明显位置可以找到 展示的货品要与存放的货品放在同一区域内 方便顾客找到所需衣物方便SA推销货品提高速率 第三式 一款多色 一色多款 重点 1 陈列出一款的多种颜色 可使单款畅销货品达到强力促销效果 也可以达到突出和促销滞销货品的作用 2 将不同款式颜色的货品统一的有序一的陈列在一起 也使货场看起来有序 同时颜色的冲击力会使顾客对店铺和货品留下深刻印象 多色不代表全部色 选择颜色和谐 陈列的款式不超过5种 颜色要选当时的流行色 第四式 视觉附加