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文档简介

合理终端促销活动制定 1 合理终端促销活动制定 1 既提升销量又宣传 推广品牌2 控制促销时间 促销档期7 15天 保证价格弹性3 合理安排各产品促销时间及频次 给卖场销售的产品都提供促销机会4 控制合理降价幅度 不做超低价 建议多品组合促销形式弥补 低特价 劣势 促销原则 2 合理终端促销活动制定 5 丰富促销方法 规避单一的特价促销6 改善终端陈列 附公关手段提高品牌形象7 走量产品与利润产品兼顾8 适当提高价格定位 避免成为卖场吸引客流的牺牲品9 产品市场定位明确10 分众促销方式的合理利用 促销原则 3 分众促销制定流程 合理终端促销活动制定 制定流程 明确促销目的 确定分销人群 评估促销效果 实施及控制方案 完善促销方案 预试促销方案 制定促销方案 选择促销工具 确定促销场地 4 合理终端促销活动制定 赠品 礼物 以较低价格或免费向消费者提供物品 自助邮寄 附着产品 箱箱有奖等 价格折让 折扣 特价时给低价品组合个好名字 不过 钱 标出价格对比 营造卖点氛围 介绍产品组合 目的应培养客户忠诚度 联合促销 品牌匹配 同时合作 形式选择 5 合理终端促销活动制定 交叉促销 为非竞争品牌做促销 赠电影票 洗衣票 做其他厂家赠品等 奖品 竞赛 抽奖 游戏 消费者购物后的活动 征文 校园 社区或面向社会征集优秀作品 进行物质或现金奖励 或与当地媒体配合 形式选择 6 合理终端促销活动制定 公益促销 援助弱势人群或激励优秀人才 媒体配合 优惠券 折扣券 刺激成熟产品消费 诱导新品试用 免费品尝 新品上市或新区域产品推广 形式选择 7 合理终端促销活动制定 退款优惠 购买小票摸奖 现金折扣 购物后凭小票于出口处返还 现金 适宜KA 特惠装 多赠一包 加量不加价 样品 免费提供消费者供其使用的产品 形式选择 8 合理终端促销活动制定 售点陈列和商品示范 堆头 电视广告片宣传 以旧换新 光顾奖励 客户忠诚度计划 会员制 形式选择 9 有
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