练摊心得语录

1 / 15练摊心得语录2016-2016 学年第一学期湖北医药学院 大学生创业教育团队作业 2 团队练摊收益报告题目：班级： 队名： 组长： 日期：组长电话：组长邮箱：团队成员及其贡献队名：练摊报告书写要求2 / 15一、要求提供练摊实践照片或录像若干二、练摊报告参考大纲 1. 销售情况记录表包括：销售商品名称、进货数量及成本，卖出数量及总体营业营业额等内容2. 练摊心得练摊心得可以从以下几个角度入手：如何选择销售产品，进货渠道选择，营销心得，总体收益情况及原因分析等。卖耳环记营销 1002 班 易彩虹 1002XX4作为一名营销专业的学生，摆地摊卖东西应该算是我们的必修课。但是惭愧的是，直到这次推销课布置买东西的作业，我才第一次体会到摆地摊的辛酸苦辣，也第一次对于向他人推销产品有了一些实际的感悟。3 / 15都说“如人饮水，冷暖自知” ，每一件事情只有真正深入其中，才能彻底了解其操作的难易。虽然之前曾经看过一些关于推销的书籍，如世界上最伟大的推销员 ，也学到一些推销技巧，比如“让人无法拒绝的笑容” 、持之以恒、厚脸皮等，但是在实际操作中，一切都并非那么简单。下面总结一下卖东西的操作过程中我的一些心得：一、 团队协作至关重要本次卖耳环，从决定卖的产品到进货到摆摊，我们都是全寝室协作。在进货前，寝室人都有不同的意见，难以统一。直至清明放假期间，有两位同学到凤凰旅游，也就是这个契机让我们发现了商机。于是经过一致商量，我们决定从凤凰批发以耳环为主体的饰品，而去凤凰的两位同学也就成为了我们的采购员。商品采购回来后，我们一起讨论决定了商品的卖价，最高的折扣，每天摆摊的时间、地点、人员。在摆摊的过程中，因为大部分人都是第一次，难免有点不好意思吆喝，但是有两个人一起，互相鼓励，很快大家都能进入状态。卖东西是一个需要坚持的事，如果单打独斗，难免产生怠惰的心理情绪，但是因为我们是一个团队，一起坚持，也就慢慢让消极情绪淡化，从而大家都4 / 15能以积极的情绪坚持下来，直到完成任务。二、 脸皮要厚得有技巧(来自: 海达 范文 网:练摊心得语录) 对一个性格内向的人来说，摆摊可能是一个突破自我的决定。虽然我不是一个性格内向的人，但是第一次背上桌子蹲在寝室大门口，并且扯开嗓子吆喝，的确也需要一定的勇气。这或许就是推销的第一步，丢掉所谓的面子。但是通过几次摆摊，我发现丢面子其实也是需要的技巧的，微笑要选对时机，吆喝要选对人流量，眼神交流也要选对契机。其实在卖东西的过程中，买和卖的人之间形成的那种友好的气氛是非常重要的，而这一种气氛的形成就需要推销的人用心经营，有技巧的渲染一种好的气氛，促使他人尽快做出决定。这对每个推销员来说都是一种能力，也是推销员的核心竞争力，因为这种能力需要推销员用心感受和自我培养，并不是别人随便能模仿到的。所谓“无声胜有声” ，或许就是这种至高境界的最好诠释。三、 真诚的人无往不胜5 / 15虽然卖东西的过程中，我会对别人虚假的微笑，也会用异常温柔的声音的和别人交流，甚至违心地说一些话。但是这其实这一切都是虚幻的，到后来我才发现，用一颗真诚的心推销才是最重要的，让别人真切感受到，你不是在强迫她，你只是在为她介绍一个对她有用的东西，在这个基础上，其它的花招都显得那么苍白无力。洗尽一切铅华，其实一颗真诚的心就是推销胜利的诀窍。卖东西的“征程”已经结束了，虽然除却时间成本，我们并没有盈利，但是这依然会是一次特别的回忆，也让我明白一些道理。生命美好的地方在于不断经历，不管经历的是泪水还是汗水，是风雨沧桑还是繁华盛世。地摊顺口溜大全 摆地摊顺口溜大全 质量语我说好不算好，大家眼光是领导 咱说妙不算妙，大家一看就知晓 你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把6 / 15合适的。 洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。 不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。 产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ 山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。 一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 一个爹一个娘，一个脖子一个长。 十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上 10块 8 块。 不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑 不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，7 / 15你用好了，才会买下回。; 看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。 长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当 说得美，夸得大，不如让事实来说话。 赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这 2 块钱，你要看效果呀。 边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。 金杯银杯都不如顾客的口碑。 坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标有注册，有商标，全国各地都畅销 因为你买我卖都是两情愿。真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 实话实说，现场直播。 从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 这梳子就是好，买回家中是个宝，它 10 年用不断，20 年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。 都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ 眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。 说一千道一万，就四个字：好用耐用！ 现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。 看呀，用事实说话。 你看我的梳子利不利害 四、 价格语： 要买要带，赶紧赶快；好机会不要8 / 15错过，机会不是天天有，该出手就出手。 2 块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票 你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是? 不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2 元不能买，商场卖价 5 块，我们才卖 2 元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这 2 元钱 两块钱不算贵，不用开个家庭会 2 块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 2 块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的 玩具车。 2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。2 块钱不算多，到不了台湾新加坡 : 2 块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强 买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块 一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你 2 块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家 2 块钱的成本费。一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错 放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你9 / 15又是白来。 张三买马张三骑，李四不买干焦急。. 张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！ 人人使，人人用，平时想买就难得碰。 别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家-啥事全耽误，是不是呀？ 2 块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 2 块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365 天都用它) 我在做，你在看，眼在算，心在算，你说 2 块钱合不合算。 2 块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值 2 块钱，你就看个清楚，瞧个明白。; 2 块钱买实惠，这个价钱不算贵。 舍得零钱花，才是个好当家。, 这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。改革开放 30 年，连小孩手上都有 2 块钱。 2 块钱是小票，街上一溜达就花掉。 买上一把送父母，养育之恩补一补； 买上一把送亲朋，相互之间增感情；买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强 送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。 二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。 这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。 这么10 / 15点钱不算钱，又不是 1980 年前，半个月也赚不了那么点钱& 就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ 又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； 又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。 少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会 2 块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。 少少 2 元钱，你买回家中用十年八年。, 打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。 打广告作宣传，我不赚大家一分钱！( 改革开放 20 年，大家也不差这 2 块钱，2 元钱比较少，你交给我就不用找。 抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。 机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。! 买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。 要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。 抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。 东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有 你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。11 / 15摆地摊的体会本次实训，体会颇深。这是我人生中的第一次做生意摆地摊。虽然之前有开过网店，也有做过营业员，但那并不是真实的做生意。而此次却是实实在在地与顾客面对面零距离接触。做生意，首先做的一件事是观察市场需求。由于天气寒冷，因此我们选择的产品为冬季畅销品。又由于我们还是学生，没有太多的资金，因此我们选择了一些成本较低的冬季畅销品耳罩和手套来进行销售。其次，在决定卖什么的基础上，我们小组人员开始进行采购。在周末这两天，我们跑去了国际商贸城，进行了产品的比较和选择。通过多次的货比三家，多次的谈判切商的基础上，我们终于选择了一家质量还不错，价格较合理的一家店铺。虽然最后我们成功的进行了采购，但其间的过程还是比较艰辛的。一开始，我们怕采购的产品太少，有些店铺不愿意销售，我们都不敢进门去询问价格。但又想到此次实训，并且他们并不清楚我们要采购的数量，于是我们开始大胆的进去询问。当然，在询问的过程中，我们12 / 15也碰到了很多困难，比如说很店主进行讨价还价，几人争的面红耳赤的。不过幸好最终的结局还是不错的，我们以合适的价格采购到了自己比较满意的产品。最后，我们怀着激动的心情开始进行了销售。在摆摊的第一天，由于我们从未经历过，因此一开始的时候，我们都不好意思叫喊。但不喊又没有什么生意。看着人来人往的人群在我们面前经过，却从未在我们面前停留，我们有了一丝的受挫感。由于面临着存货的压力，我们只好硬着头皮，学着周围其他摆地摊的一些人，我们开始叫喊。一开始我们喊得很轻，不过后来慢慢的习惯了，声音也开始变响。终于皇天不负有心人，随着我们的叫喊声，我们迎来了第一位顾客。当时，我们的心情非常激动，每个人争着和那位顾客说我们产品的质优价廉，希望她不要错过，能够买走。但那位顾客也不示弱，非说我们产品价格过高，一定要让价。当然，我们一开始也不肯轻易让步，但最后我们还是妥协了，退了一步。因为如果我们不退步的话她就要离开了，我们好不容易来了一位顾客，都不想错失这次机会，所以我们妥协了。不过我们还是赚的，只是赚少了点。成交了第一笔之后，我们就有了信心，也有了点经验，后面几笔交易也顺了点，只是还是会遇到一些讨价还价之类的问题，不过总体来说还是赚的。13 / 15总而言之，这次实训感触很深，知道了做生意的一些技巧，同时也尝到了做生意的艰辛。本次实训，实在是受益匪浅。感受摆地摊生活学会独立是父母在我耳边唠叨的一句话，而我却没有一次听进并理解过，万般无奈的父母只好让我亲自去感受生活。这年暑假，父母给我进了一批玩具，让我通过摆地摊来体验生活，而我却想：摆地摊有什么难的，不就是在地摊旁坐着等顾客来上门购买然后收钱吗？况且赚的钱是归我。于是我答应下了这门差事，准备迎接“守摊待钱”的生活。第一天非常兴奋，我早早地准备好了玩具准备出发了。我计划去新世纪商场附近摆，因为那里人流量大，生意好。我扛起两大包玩具就出发了，可谁知 5 点半的太阳还是那么毒，扛着玩具才走了一会儿就满头大汗，到目的地时我已像刚从游泳池里爬出来一样。好在在妈妈的帮助下我终于把摊子摆好了，现在就等着赚钱了。一个小时后我迎来了第 5 位顾客的差评。之前已经走了 4 位了，都是来看了14 / 15看就走了。这时旁边摆摊卖衣服的大婶终于忍不住了，开口说道：“小伙子，地摊不是你这样卖的，要开口摊荐，要来一两句问候语。你像个木桩子在这立着，有人来看东西也不打招呼，我要是顾客我也不会买。 ”大婶这一句话才将我点醒了，于是开始在心里酝酿该怎么和顾客打招呼，推荐东西。正巧又有一位顾客来了，于是我准备用刚酝酿好的话来打招呼，谁知“阿姨，您需要点什么吗？”一出口就变成了“阿?阿姨?您需?要点什?么吗？”我真恨自己不争气。结果那个阿姨并没有走，而是指着