房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC-8页)

第 1 页 共 8 页 市场开发部工作职责市场开发部工作职责 一 部门工作职责一 部门工作职责 1 根据集团公司发展需要 进行房地产开发的市场调研 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据 2 房地产市场的信息收集 整理 分析与反馈 投资机 会研究 市场拓展和新项目酝酿 资源搜索 房地产开发项目 策划和项目的可性行分析 包括选址看地 组织开展技术 经 济 社会全方位可行性分析 3 土地资源管理 办理土地征用等有关手续 4 房地产开发项目全过程的跟进与监控管理 保证项目策 划意图的实施 包括参与项目规划方案设计和产品设计 参与 企业形象宣传和品牌推广 参与制定物业管理方案 5 根据集团公司的营销方针和目标 审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案 6 参与进行开发楼盘价格的拟定 销售管理制度的拟定与 实施 监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理 7 负责招商引资的市场调查工作 包括市场条件的成熟度 项目位置的可发展性 可负责规模调查判断等 有了市场调研 的基础 就可以确定商业类型及详细定位方案 之后便可以确 定项目组织和建立工作次序 进而确定主力商或核心并略微提 第 2 页 共 8 页 前进行主力户的招商洽谈 进一步研究项目的微观及合作伙伴 确定项目融资渠道 进行项目规划设计 讨论设计方案 系统 化整合项目设计 市场调整方案及财务方案 项目方案的政府 许可 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位 8 负责项目招商的整个过程 包括提前招租项目内的大型 主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求 多渠道 进行招商沟通 最终商户确定 9 负责对供方 物资和外包 进行评定 做好评定 招标 过程 记录 建立合格供方名录 10 搜集有关房地产市场信息及资料 建立和逐步完善信 息资料库的管理 为市场租售提供有利依据 11 提供广告策划方面的报价 以及材料 市场动态 铺 位 写字楼招租 房地产销售市场信息等资料 并分类整理存 档管理 12 深入了解项目的经营特色和经营情况 定期收集房地 产信息 不断推出各种促销手段和措施 13 协助人事行政部做好本部门人员招聘 考核 培训工 作 14 负责根据销售部各时期的租售计划 制订相应的推广 策划方案 配合销售部招商工作的开展 15 制定本部门的月 季 年度的工作计划和总结分析 16 积极配合公司各部门运作管理及协调工作 第 3 页 共 8 页 二 工作流程二 工作流程 1 对房地产市场进行全面调查 具体要做的工作包括 信 息收集 整理 分析与反馈 投资机会研究 房地产开发项目 策划和项目的可性行分析 包括选址看地 组织开展技术 经 济 社会全方位可行性分析 2 提供广告策划方面的报价 以及材料 市场动态 铺位 写字楼招租 房地产销售市场信息等资料 深入了解项目的经 营特色和经营情况 3 在充分了解市场状况的基础上 充分掌握客户需求 拟 定招商策划案 确定商业类型及详细定位方案 进而圈定适合 自己的经销商目标群 4 确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈 5 规划并引进品牌商家 6 多渠道进行招商沟通 7 最终确定商户 三 部门人员岗位职责三 部门人员岗位职责 一 部门负责人 经理 1 负责集团公司项目的前期策划 营销策划工作并全程跟 踪 2 负责编制本部门的年 季 月度工作计划 租售计划 行政费用 租售费用计划 材料 采购 中心 第 4 页 共 8 页 3 根据以上计划指标 负责制定相应的实施方案和措施 在确保完成计划指标同时 能有效地节省费用 4 负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划 项 目可行性研究工作 5 主持 组织策划工作 拟定招商 招租及租售方案 确 保完成租售指标 6 统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘 培训及考核 等工作 提名本部门主管级以上人员的聘任 辞退 升职 经 综合管理副总审核 报总经理批准 7 负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作 保证重要文件 资料的保密不外泄 8 负责抓好集团公司员工的思想动态 精神文明 道德教 育及职业操守工作 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文 化建设工作 9 有效管理部门成员 合理分工 团结协作 做好部门本 职工作及领导交办的其它工作 10 负责与公司各部门进行有效沟通 按照集团公司总体 发展目标积极主动开展工作 11 参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经 营计划 经总经理办公会批准后组织实施 12 负责处理公司重大突发事件 13 积极完成上级临时交办的各项工作 第 5 页 共 8 页 二 业务员 1 营销策划 1 负责有关市场策划方案的撰写 广告方案的撰写与编 制 2 为公司提供市场及租售策划方案 并协助实施与监控 3 编制市场推广费用的计划 并加以监控与及时呈报 4 负责展销会现场气氛布置的方案 组织实施并确保租 售计划的完成 5 协助人事行政部做好本部门人员招聘 考核 培训工 作 6 协助经理制定本部门的月 季 年度的工作计划和总 结分析 7 负责根据销售部各时期的租售计划 制订相应的推广 策划方案 配合销售部招商工作的开展 8 根据集团公司有关推广工作的要求 实施各项推广方 案及措施 9 负责项目外部公共场地公关活动的组织 策划 实施 工作 10 积极配合公司各部门运作管理及协调工作 11 由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项 第 6 页 共 8 页 2 招商引资 1 市场调查阶段 调查市场条件成熟度 调查项目位置可发展性 可发展规模调查判断 2 依据市场调研确定商业类型及详细定位方案 3 项目组织确定和工作次序的建立 4 确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈 5 研究项目的微观及合作伙伴 项目融资渠道的确定 6 项目规划进行设计 7 设计方案的多方讨论 8 项目设计 市场调整方案及财务方案的系统化整合 9 项目方案的政府许可 10 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单 位 11 项目招商的工作一般步骤 提前招租项目内的大型主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求 多渠道进行招商沟通 商户确定 12 根据产品的市场定位 产品特点 渠道特点 来确 第 7 页 共 8 页 定适合自己的经销商目标群 13 确定了自己的目标招商群以后 接下来要做的就是 要把这部分人找出来 做他们的思想工作 说服他们来经销我 们的产品 14 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商 群中去 组织招商会是很好的传播及吸引方式 通过招商会可 以展示企业实力 让经销商了解企业的过去 建立样板市场 让经销商看到自己的未来 做好长久规划 让经销商看到发展 的前景 建立可操作的经营模式 让经销商放心经销 事实胜 于雄辩 经销商现身说法 专家洗脑 消除经销商的疑虑 业 务人员跟进 趁热打铁 15 根据集团公司业务需要圈定招商范围 深入了解一 些竞争对手的加盟商 相关产品的加盟商 有闲置资金的潜在 加盟商等等 3 资料管理 1 搜集有关房地产市场信息及资料 建立和逐步完善信 息资料库的管理 为市场租售提供有利依据 2 提供广告策划方面的报价 以及材料 市场动态 铺 位 写字楼招租 房地产销售市场信息等资料 并分类整理存 档管理 3 深入了解项目的经营特色和经营情况 定期收集房地 第 8 页 共 8 页 产信息