ORO家居用品2011-2015战略规划及发展计划,

中国市场战略规划及发展计划 时间： 2011尉、田春玲 前言 目录 第一阶段 宗旨 具体工 作 细节 第二阶段 宗旨 具体工作 细节 第三阶段 宗旨 具体工作 细节 时间规划 20112012 20132014年6月 2014年7月2015 筹建助跑阶段 稳步提升阶段 全力飞跃阶段 第一阶段：筹备及助跑 宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、 寻找盈利模式 时间： 2011年 2012年 销售达成： 2000万 公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略 具体工作 第一阶段：筹备与助跑 执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购 公司组建 第一阶段：筹备与助跑 团队建设 凝聚力 合作互补 执行力 士气 第一阶段：筹备与助跑 总经理 营销总监 销售经理 1人 大区经理 1人区域 城市经 理 2 3人区域 行政 助理 1 2人区域 市场经 理 1人 培训 主管 1人 培训专员 1人 产品 主管 2人 运营经 理 1人 财务专管 1人 出纳 1 2人 1人 物流 主管 1人 总监 助理 1人 总经 理助理 1人 团队建设 组织架构 备注：总经理直接面向董事长汇报 第一阶段：筹备与助跑 品牌规划 定位：高端厨具类 目标确立及核心价值提炼 统一品牌形象： I 传播与推广 宽度推广：知名度，是品牌推广的基础 方式：强势打造，强力灌输 内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵 方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度 第一阶段：筹备与助跑 产品与价格体系搭建 同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定 产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立： 442 第一阶段：筹备与助跑 内部支持系统 财务、人力资源、 物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设定 员工手册编撰 数据统计及售后管理流程设定 组织规范与规章制度 培训体系及培训内容确定 经营管理系统（ 建 第一阶段：筹备与助跑 渠道策略 初期渠道定位：高端百货 终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局 以上海为中心辐射华东地区 以北京为中心辐射华北地区东北地区 以重庆为中心辐射西南地区 第一阶段：筹备与助跑 渠道布局 第一阶段：筹备与助跑 大连 战略市场 宗旨： 树典型、立标杆 标准： 品牌意识强、消费潜力大、有市场基础 范围与数量： 3大区域， 20个城市， 30家门店 权重 ： 直营店 10家；代理商店： 20家 第一阶段：筹备与助跑 区域城市布局 第一阶段：筹备与助跑 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 营销策略 初期主要营销策略 口碑营销： 树立消费舆论领袖，带动群体消费 教育营销： 利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销 展会营销：利用专业展会进行品牌传播等 广告营销：在行业媒体进行软文传播 第一阶段：筹备与助跑 代理商策略 招商政策制定与修正 核心：资金、物流、仓储 招商模式确定 基本模式：会议、网络、电话、拜访 招商范围确定 原则：与直营绝对区分 第一阶段：筹备与助跑 第二阶段：稳步提升 宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈 利、网络布局初显规模、代理商 市场顺利启动 时间： 2013年 2014年 6月 销售达成： 8000万 标杆市场盈利模式确定与推广 渠道维护与拓展 团队整顿与维护 产品补充研发与升级 内部支持体系不断完善 品牌推广 营销策略完善 代理商市场拓展 具体工作 第二阶段：稳步提升 盈亏平衡点确定 盈利模式确定 市场差异化策略 盈利模式推广 标杆市场 第二阶段：稳步提升 现有渠道盈亏评估并据此筛选： 区域增设：西南、华南 终端形象修正及提升 终端销售模式调整 辅助渠道增建 渠道维护与拓展 网络电视 高端会所 高端家装家居商场 礼品公司 第二阶段：稳步提升 新增区域城市布局 注：新增 2大区域， 11个城市， 20 40家门店 区域 重心 辐射省份 具体城市 西南 重庆 四川 成都、重庆 陕西 西安 湖北 武汉 湖南 长沙 云南 昆明 华南 广州 广东 广州、深圳 福建 福州、厦门 广西 南宁 第二阶段：稳步提升 团队成员全面考核，适当升迁 强化培训 组织架构调整，岗位增减 团队凝聚力、执行力提升 团队维护 第二阶段：稳步提升 产品销量统计排名 增加核心产品品类 新品研发 产品线扩充 产品档次提升 产品价格调整 产品线升级 第二阶段：稳步提升 各组织部门规章制度修正与完善 全国 内部支持体系完善 第二阶段：稳步提升 进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本 推广 宗旨：让品牌深入人（消费者）心 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度 提高品牌销售力 推广方法：深度互动，创新传播 品牌推广 顾客档案完善 会员制度完善与实施 完善员工管理，实行员工互动 丰富品牌文化，建立品牌和消费 者之间的情感因素 第二阶段：稳步提升 营销策略 营销策略增加与完善 渗透营销：利用行业协会 (行业协会 )进行渗透 营销 联合营销：与社区会所、俱乐部等高端会员机 构进行互动营销 电子营销：利用互联网、手机短信进行传播 活动营销：定期组织会员进行专题活动 第二阶段：稳步提升 代理商策略修正 代理商盈利模式确定 代理商市场范围扩充 代理商市场拓展 第二阶段：稳步提升 第三阶段：全力飞跃 宗旨：网络布局全线完成、销售全力推 动，品牌步入鼎盛发展、实现全 面盈利 时间： 2014年 7月 2015年 销售达成： 1亿 渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利 具体工作 第三阶段：全力飞跃 高端百货渠道全国布局：专柜数量达到 100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展 渠道及终端 第三阶段：全力飞跃 全国区域城市布局 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 西南 重庆 四川 成都、重庆 陕西 西安 湖北 武汉 湖南 长沙 云南 昆明 华南 广州 广东 广州、深圳 福建 福州、厦门 广西 南宁 第三阶段：全力飞跃 核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整 产品换代 第三阶段：全力飞跃 各部门规章制度工作指责全面完善 内部支持体系完善 第三阶段：全力飞跃 品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞