滴滴打车软件STP战略分析

滴滴打车软件滴滴打车软件 STPSTP 战略分析战略分析 1 滴滴打车软件简介 滴滴打车是一款免费打车软件 入选 App Store2013 年度精 选 荣登日常助手类应用榜单冠军 正是北京中关村小桔科技开发 了这种实现叫车 外加附带付款的 app 软件 滴滴打车 滴滴打 车原理非常简单 乘客启动滴滴打车软件客户端 点击 现在用车 按住说话 发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方 松开叫车按钮 叫车信息会以该乘客为原点 在 90s 内自动推送给 直径 3 公里以内的出租车司机 司机可以在滴滴打车司机端一键抢 应 并和乘客保持联系 2 滴滴打车的 STP 战略分析 1 市场细分 市场细分的标准有地理因素 人口因素 心理因素 和行为因 素 滴滴打车主要是依据地理因素和心理因素进行市场细分的 下 面我们就这两个因素进行具体分析 出租车拒载已经成为大城市的普遍现象 滴滴打车的最大价值 是匹配用户和司机的需求 减少司机的空载提高效率 很多情况下 司机不能正确把握乘客信息 常出现所到之处乘客稀少或出租车扎 堆的现象 这就造成了极大的不便 甚至还会加剧交通堵塞 而滴 滴打车的应运而生解决了这一困扰 实时信息使乘客与司机沟通 拒载和跑空趟有效减少 天气炎热寒冷 外面刮风下雨 时间的紧迫 人群密集 等 等因素下谁愿意在马路边上漫无目标地等待出租车 以前有过电话 叫车的说法 但是中国人骨子里对电话预定 电话提问 电话干嘛 干嘛有种抗拒心理 觉得不靠谱 诸多的心理原因都催生着新一代 打车 神器 滴滴打车 2 目标市场 在进行了市场细分后 滴滴打车结合自身的资源 选择了集中 性营销战略和市场专业化的覆盖模式 随着打车软件市场的纵深发 展 商业模式也有渐渐浮出水面的迹象 打车软件的市场竞争正在 向生态圈演化 无论滴滴打车怎样建立自己的生态圈 盈利都是最 终目的 个人认为就打车软件而言 滴滴软件的盈利模式仍然会是 增值服务收费 广告模式 因为对于单纯的打车业务来说完全没 有盈利点 除了传统的广告外 只能只能通过增值服务来实现盈利 滴滴打车将把主要的目标市场确定为广大的乘客消费者和众多的司 机 3 市场定位 滴滴打车采取了迎头定位的策略 与快的打车两强对峙 然而 新兴的滴滴打车更胜一筹 其宣传毫不费力 依靠在网络红极一时 的 滴滴打人 一词 只改动一个字 便在广告宣传上搭了顺风车 下图是滴滴打车做的市场份额报告 根据上面数据显示 截至 2014 年 5 月底 滴滴和快的占据了打车软件市场超过 98 3 的市场 份额 滴滴打车以 68 1 的高比例凸显市场领导者地位 快的打车 获得 30 2 的市场份额排在第二 在持续四个多月的打车市场 烧 钱圈地 告一段落后 全国汽车 O2O 打车市场的格局基本大局已定 值得注意的是 在后补贴时代 滴滴打车联合微信红包推出 分享 更有爱 的送红包活动 用户在获得利益的同时又多了一份乐趣 滴滴也以此与快的拉开差距 树立品牌形象 这是它独特的卖点 所以接下来滴滴打车定位自己的市场为整合资源 在大局已定的情 况下 快的想要保住自己的市场份额只有通过的微创新 不断推出 丰富多彩的活动来吸引用户 树立品牌形象 经过以上分析 我们可以得出滴滴打车的科学性 同时我们也能根 据市场反映情况发现它的不足之处 优势 1 随时随地 随叫随到 不再需要在路上长时间等待 特别是有时候在乡下或者其他地理位置偏远的地方 路上招车简直 是折磨 2 软件使用方法简单便捷 有一键叫车功能 3 软件有 巨大的经济效益 用户单程打车补贴金额最高可达 15 元 超过此前 13 元的最高额度 按照活动规则 安卓新用户扫描红色二维码通过 应用宝下载滴滴打车就可以收获滴滴打车提供的 5 元 10 元打车红 包 4 很好的解决了需求匹配问题 5 实现多赢 这软件出名了 用的人多了 就是一笔巨大的流动资金 缺点 1 有时候会出现 系统繁忙 的字样蹦出 这估计是 软件各方面的技术还不过关 希望加以改善 2 对部分人来说是不 公平 怎么说呢 很多人是被 滴滴打车