伊人女装网店创业计划书

1 / 13伊人女装网店创业计划书“伊人”女装网店创业计划书策划人姓名：李园联系电话：xxxxx住址：保定市 xxxxx 号一、 网店概述网店图标2、网店名寓意“伊人”有两层意思，第一，古诗云“所谓伊人，在水一方。 ”伊人即“那人” ，独处水一方，朦胧，但不失美感。她可以是我们心中美好的梦中情人也可以是自己心中梦想的自己，美好，梦幻亦真实的美丽。服装可以使我们更加美丽，但美丽并不重要，唯一的适合才会是重点。我们网店要做的就是要让你成为“唯一最美丽的伊人” 。第二来源于我们的服装理念，衣服随你的尺码而定，真真正正的只属于你的衣服。3、网店概括介绍我们网店主营女装，在现今， “削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。我们要做的就是反其道而行之。我们网店会和服装2 / 13厂亲密合作，如果资金可以，我们会成立自己的工作室，不管哪种方式，优质的布料会一直都是我们的选择。根据买主真实的身材尺码制定真正适合买主，买主喜欢的名牌服饰、 “伊人”服饰。4、网店相关情况“伊人”网店服务宗旨：一切以客户需求为导向，打造最适合客户的服饰。目标销售区域：为全国。目标顾客群：1935 岁，具有独立经济能力和审美观念的女性。网店经营的品种及价格：主要是制作适合顾客身形尺寸的名牌服饰。顾客也可以独自给出服装模型，我们后期也会推出自己设计的服装。服装的档次则是根据做繁易程度和布料质地好坏度给予不同定价。网上订购：1）账户注册；2）支付宝账户激活；3）客户在网店上选择或提供服装款式；4）立即购买、加入购物车；5）客户填写身型尺寸；6）顾客选择布料；7 ）顾客付款；8）收获评价。支付结算方式：银行卡支付、支付宝支付。物流配送方式：按地区差异进行定价，选择圆通物流公司。售后服务：我们会制定有关质量保证条款和售后服3 / 13务措施，例如，如实描述、假一赔三、30 天保改、7 天保退换、及时发货、正品保障、货到付款。二、市场分析在现今， “削足适履”的时代横行的今天，顾客在网上买衣服，卖主不知道对方具体的身形尺码，只是单纯的呢买我卖，似乎少了很多的情感在里面。我们要做的就是反其道而行之。这样我们就开拓了一个想多来说空白的市场，虽然投入不少，但利润空间还是很可观的。在者，在服装这块，不管怎么说，女装永远是需求量最大、变换度也最大，所以做女装绝对会是非常正确的选择，但同时，好东西，别人也都会想插一脚，所以竞争力也是不言而喻的。三、网店经营策略网站推广策略1、在腾讯网上发布一些“伊人”网店的信息及优惠活动；2、注册一些网络推广网站，使更多的人了解“伊人”网店；3、口碑宣传会是我们最主要也是最重要的推广策略。网店经营策略我们公司的经营策略有三大法宝：4 / 13第一：“衣衣不舍”“跟随品牌服务” 。品牌服饰是每一个人的向往和追求，这不仅是品牌给我们自身所带来的荣耀、面子，不可否认的一点就是，品牌服饰大都具有过硬的质量。但是因为专卖店的衣服并不是根据我们自身的身码制作的，所以再完美的衣服都不可能每一个人都穿出完美的效果。有的仿冒品即便是非常适合我们，但是如果质量非常的次，那穿在身上只能是起到恶化自身形象的作用，没有丝毫的美化自身的目的。所以在这一关，我们公司会紧跟潮流为不同身形的顾客制定不同尺码的名牌衣服，在面料使用这一方面，我们绝对会本着真材实料的原则，绝对不会出现偷工减料的事情。而在此阶段，良好的服务和信誉保证绝对是要一直紧抓不放的。以品牌带动品牌，使“衣恋”能尽快的成长为一个品牌产品，借品牌产品的优势来促进“衣恋”的发展。第二：“因地制衣”没有人甘愿当别人的绿叶，同样也没有人愿意一直或在别人的影子里，成为另一个别人，自己变得不那么重要。所以，合适的名牌服饰固然可以获取一定的人心，让我们的品牌尽快的树立起来，但第二、模仿者永远都不会是主流。而这个时代又是一个信息不断更新的时代，所以只有创新才会是企业生存之道。所以我们企业在这一阶段5 / 13会由一大批的设计师，对每一位顾客量体裁衣，设计出顾客最独一无二、最适合的，只属于自己的衣服。不再追随他人，只做自己。第三：“全面出击”没有人不爱美，但也并不是所有人都能够把自己最美的一面展现出来。美其实可以从很多的地方体现，例如内在的智慧美、心灵美等，但这一美感我们是很难达到的，可外在的美，如衣着、发型、化妆等我们却可以改变，但这就加深了我们对人体整体造型的要求。而我公司第三步策略的推出也正是顺应这一潮流，让那些不知如何展现自己的人们都能透过我们找到自己的闪光灯，同时成为人生最大的焦点。每一朵花开都有它的与众不同，同时每一朵的绽放也不是从一个模子刻出来的，总要找不同，而我们要做的就是要放大他们各自的不同，让每一个都切身的感受到自己的与众不同。四、网店预算费用来源主要为向亲友借款和社会贷款。创业计划书目录第一章执行摘要.-3-企业经营理念.-3-商机和战略.-3-6 / 13目标市场和预测.-3-竞争优势.-3-盈利分析.-3-.-3-第二章及其产品与服务.-3-和理念.-3-产品或服务.-3-第三章市场调研与分析.-3-行业.-3-.-3-市场大小和趋势.-3-竞争和竞争优势.-3-第四章企业的盈利分析.-3-盈利模式.-3-达到盈亏平衡月数.-3-产品或服务毛利.-4-利润潜力和持续性.-4-第五章营销计划.-4-定价.-4-销售战术.-4-服务和保修.-4-广告和促销.-4-7 / 13地理选址.-4-软硬件设施.-4-第七章管理.-4-策划书淘宝网开店服装网店创业计划书第一部分 前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从 07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直 B2C 网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”8 / 13这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。第二部分 综述第一章 网店概要一、网店基本情况二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；9 / 13终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店” ，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。第二章 市场分析网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。21 世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，XX 年淘宝成交额超过 2000 亿元，定下 XX 年成交额将达到 4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近 7 亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。一、SWOT 分析方法对网店进行分析如下：1.营销组合，即“4P” ，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。网店优势：买一件应季的衣服，10 / 13采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多可谓既省时间，又省金钱。2.同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。3.网店劣势：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。市场机会 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对11 / 13我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。市场威胁 ： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌, 随时掌握市场概况。二、目标市场的设定男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场的细分市场是 2035 岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。第三章 竞争分析一、有无行业垄断无行业垄断12 / 13二、主要竞争对手情况1.网店的商品与同行相比：因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。公司实力、产品情况： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选